Son zamanlarda sosyal medyadaysanız, muhtemelen arkadaşlarınızdan birinin bir tür doğrudan satış işinin tanıtımını yaptığını görmüşsünüzdür. İster tanınmış bir marka isterse daha az tanınan bir şirket olsun, bu kuruluşlar kendi programınıza göre evden çalışma olanağı sağladı. Bu yazımızda doğrudan satış, iş tanımı, şirket, doğrudan satış yazılımı ve örnekleri hakkında daha fazla bilgi edineceğiz.
Doğrudan Satış
Doğrudan satış, satış görevlilerinin aracı kullanmadan doğrudan müşterilere satış yaptığı işlemlerdir. İşlemlerin çevrimiçi veya fiziksel bir mağaza aracılığıyla yapıldığı normal perakende satıştan farklı olarak, bu konsept genellikle alışılmadık yerlerde müşterilerle kişisel olarak etkileşim kurularak gerçekleştirilir. Aslında, Geleneksel satış taktikleri sıklıkla değiştirilir ve bir dizi aracı aracılığıyla yönlendirilir. Bunlar, insanlara ürün ulaştırmakla ilgili olan toptancılar veya dağıtım merkezleri gibi şeyleri içerebilir.
Direkt satışta firmalar bu kanalları kullanmazlar. Bunun yerine ürünleri doğrudan doğrudan satış şirketlerine gönderiyorlar. Ardından, bu şirketler ürünleri doğrudan müşterilere satan distribütörlerine veya satış temsilcilerine gönderir. Sıklıkla, doğrudan satış ürünleri özeldir ve genellikle geleneksel perakende kanalları aracılığıyla erişilemez. Doğrudan satışın evrensel bir tanımı yoktur, ancak genellikle üç temel türden birine girer.
Doğrudan Satış İş Tanımı
Direkt satış iş tanımı, müşterilerin bir şirketin ürün ve hizmetlerinden doğrudan satış temsilcileri aracılığıyla haberdar olmasını ifade eder. Açıkçası, potansiyel müşterilere bir şirketin neler sunabileceğini göstermekten ve satışları kapatmaktan sorumlular. İşte doğrudan satış için iş tanımı.
[Companyz] için doğrudan satış temsilcisi olarak, size verilen bölgede yeni müşteriler kazanmak ve mevcut olanlardan satışları artırmak sizin işiniz olacaktır. Bununla birlikte, gelir hedeflerini karşılayan veya aşan bir satış planı oluşturmak ve uygulamak için satış müdürüyle yakın bir şekilde çalışacaksınız. En iyi kişi, sunduğumuz ürün veya hizmetlerle ilgili deneyimin yanı sıra doğrudan satışta başarılı bir geçmişe sahip olacaktır. Ancak, çok az denetimle kendi başına çalışabilecektir. Ayrıca, zamanını iyi yönetebilecek ve organize olabilecektir.
Görevler ve Sorumluluklar
- doğrudan satış iş tanımı, yeni müşteriler bulmanıza yardımcı olabilecek ağ oluşturma, soğuk arama ve diğer potansiyel müşteri oluşturma faaliyetlerini içerir.
- Müşterinin ne istediğini ve neye ihtiyacı olduğunu anlayın ve doğru çözümler sunun.
- doğrudan satış iş tanımı, tekrar ve yeni işler elde etmek için müşterilerle iyi iş ilişkileri kurmanızı, kurmanızı ve sürdürmenizi gerektirir.
- Üzerinde anlaşmaya varılan satış hedeflerine ve sonuçlarına zamanında ulaşın
- Ekip üyeleri ve diğer departmanların satış konusunda birlikte çalışması gerekir.
- Bölgenin veya pazarın potansiyelini analiz edin, satışları takip edin ve durum raporları verin.
- Tedarik yönetimi için müşteri gereksinimleri, sorunları, ilgi alanları, rekabetçi faaliyetler ve yeni ürün ve hizmet potansiyeli hakkındaki incelemeler kullanılır.
- Sektördeki en iyi uygulamaları, pazar trendlerini ve yeni teknolojileri takip edin.
- Geliştirmeye devam etmek için yorumları kullanın.
- Maliyet-fayda analizleri yapmak ve müşterilere en verimli ve etkin çözümleri önermek
- Teklif verme, fiyat teklifi verme ve sipariş verme gibi idari görevlerle ilgilenin.
- En son ürün geliştirmelerini takip edin ve daha fazlasını öğrenmek ve sektördeki değişikliklere ayak uydurmak için eğitim fırsatlarından yararlanın.
Gerekli Beceriler ve Nitelikler
- Kanıtlanmış doğrudan satış deneyimi
- Mükemmel iletişim, müzakere ve sunum becerileri
- Harika bir iş ahlakına ve güçlü bir başarma arzusuna sahip, kendi kendini yöneten
- Bağımsız ve işbirliği içinde çalışma yeteneği. Başından sonuna kadar tüm satış süreci hakkında derinlemesine bilgi.
- veya lise diplomasına eşdeğer bir diplomaya sahip olmak
Doğrudan Satış Şirketi
Bir doğrudan satış şirketi, normal bir perakende satış ortamının dışında müşterilere bir ürün satar. Satış görevlileri evden, kendi çevrimiçi mağazalarından veya müşterinin evinden çalışır. Kendi ürünlerini doğrudan tüketiciye sunduklarında hem distribütör hem de satış elemanı olarak hizmet vermektedirler.
Doğrudan satışta, ürün üreticileri, ürünleri doğrudan doğrudan satış şirketine tedarik eder ve ardından bunları müşterilere satması için satış temsilcisine dağıtır. Müşteriler, perakende satış noktalarında bulunmayan benzersiz ürünleri satın almak için doğrudan satış temsilcisine gitmeli, dolayısıyla müşteriler o özel ürünü almak için doğrudan satış temsilcisine gitmelidir.
Çoğu doğrudan satış şirketi için bağımsız bir yüklenici olarak çalışıyorsunuz ve küçük bir şirket sahibi olarak kabul ediliyorsunuz. Ayrıca, ürünleri sık sık pazarlar, envanter satın alır ve öğeleri kendiniz satarsınız. Diğer bir alternatif ise kendi doğrudan satış şirketinizi kurmaktır. daha sonra bu, kendi markanızı ve ürününüzü yaratmayı, benzersiz satış teklifinizi formüle etmeyi ve satış temsilcilerini işe almayı içerir.
Kendi Doğrudan Satış Şirketinizi Kurmanın Faydaları
Kendi doğrudan satış işinizi kurduğunuzda, ne zaman, ne sıklıkta ve nerede çalışacağınız üzerinde kontrol sahibi olursunuz. Bazı ebeveynler ev işleri ve diğer ailevi ve kişisel taahhütlerle uğraşırken bir doğrudan satış şirketini yönetmeyi seçer. Aşağıdakiler, kendi doğrudan satış şirketinizi kurmanın en büyük faydalarından bazılarıdır:
- Başlangıç maliyetleri düşüktür: Diğer franchise şirketlerinin aksine, bağımsız bir yüklenici olarak başlamak için fahiş ücretler ödemeniz gerekmez. İlk maliyetlerinizin çoğu, müşterilere satış yaparken geri kazanmaya çalıştığınız envantere harcanır.
- Programlar esnek olabilir: Kendi şirketinize sahip olduğunuz ve genellikle her yerden çalışabileceğiniz için kendi programınızı ayarlayabilir ve sizin için en uygun olan zamanda satış yapabilirsiniz. Bu özellikle ebeveynler için faydalıdır çünkü çocuklarınız okuldayken siz çalışabilirsiniz.
- Büyüme ve eğitim fırsatları mevcuttur: Tanınmış bir doğrudan satış şirketi için çalışmayı seçerseniz, size satış ve pazarlama becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olacak eğitim fırsatlarının yanı sıra daha yüksek bir maaş kazanma fırsatı sunulacaktır.
Doğrudan Satış Yazılımı
Doğrudan satış yazılımı, doğrudan satışta çalışan kişilerin satışlarını, giderlerini ve karlarını daha iyi takip etmelerine yardımcı olur. Buna ek olarak, en iyi doğrudan satış yazılım platformları, kullanıcılara yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmak, ürünlerini etkili bir şekilde pazarlamak, müşterileri yönetmek ve envanteri izlemek için gerekli yetenekleri sağlar. Basitçe söylemek gerekirse, bunlar, kullanıcıları için tüm satış sürecinin düzene sokulmasını kolaylaştıran kapsamlı çözümlerdir. Doğrudan satış yazılımı, uygulamasına bağlı olarak çok düzeyli pazarlama (MLM) yazılımı veya sosyal satış yazılımı olarak da adlandırılabilir.
Orada doğrudan satış için birçok uygulama var. Peki ama, emek verdiğin parayla hangisini almalısın? Aşağıdaki çözümlerden biri sizin ve/veya ekibinizin işine yaramalıdır.
1 numara. SPOTIO
Bu direkt satış yazılımı saha satışları için özel olarak yapılmıştır. Sonuç olarak, müşteri adayları oluşturmaktan özel raporlar yapmaya kadar saha satış görevlilerinin başarılı olması için ihtiyaç duyduğu tüm araçlara sahiptir. Doğrudan satış işiniz için yüz yüze etkileşimlere güveniyorsanız, SPOTIO'ya göz atmayı kendinize borçlusunuz.
Özellikler:
- Satış için araştırma: İdeal müşterilerinizi hızlı bir şekilde bulmak için SPOTIO'yu kullanın. Lead Machine özelliği, kullanıcıların potansiyel müşteri havuzlarını daraltmak için 200'den fazla filtre kullanmasına olanak tanır.
- Randevu ayarı: Kime satış yapmak istediğinizi düşündünüz mü? Onlarla buluşmak için saatler ayarlayın. SPOTIO ile insanlar not almak ve satış toplantıları ayarlamak için bir mobil uygulama kullanabilir.
- Otomatik satış sıralaması: Otomatik Kullan ile satış çabalarınızın sorumluluğunu üstlenebilir ve ziyaret/arama hatırlatıcıları ve gönderilecek e-postalar/metinler içeren otomatik satış dizileri oluşturabilirsiniz.
- Birden çok kanal aracılığıyla iletişim: Satış yapmak istiyorsanız, potansiyel müşterilerle iletişim halinde olmanız gerekir. SPOTIO bunu yapmayı kolaylaştırır. Satış temsilcilerinizin satışla ilgili yaptığı her şeyi kaydedin ve belirli zamanlarda gönderilecek e-posta ve kısa mesajları ayarlayın. Satış temsilcileriniz işlerini yapmıyor mu? SPOTIO size nedenini söyleyecektir. Satış faaliyetleri temsilcilerinin neler yaptığını ve her birinin ne kadar başarılı olduğunu hızlıca öğrenin.
- Özel raporlama: Son olarak, yalnızca sizin için önemli olan metrikleri ve temel performans göstergelerini kullanarak SPOTIO'da kendi satış raporlarınızı oluşturabilirsiniz. Bunu yaparsanız, raporlama için daha az zaman harcarsınız.
2 numara. Rallyware
Rallyware, kullanıcıların ekiplerinin performansını iyileştirmelerine yardımcı olmak için yapılmıştır. Bu nasıl olur? O kadar da zor değil: Rallyware, çalışanların eğitim materyallerini almasını kolaylaştırır. Aynı zamanda ekip liderlerinin harika çalışmaları ödüllendirmesine ve alkışlamasına olanak tanır ve müşterilerle ilişki kurmak için araçlara sahiptir.
Özellikler:
- Çalışanlar için eğitim: Ekibinizi hızla hızlandırın. Rallyware, insanlara eğitim içeriklerini ihtiyaç duydukları anda çalışanlarıyla paylaşmaları için ihtiyaç duydukları araçları sağlar.
- Teşvikler ve Takdir: Şirketinizin satış temsilcileri sizin için çok çalışıyor. Rallyware ile temsilcilerin ellerinden gelenin en iyisini yapmalarını sağlamak için onlara ödüller verebilirsiniz. Bu uygulama aynı zamanda en iyi performans gösterenleri akranlarının önünde övmenize olanak tanır.
- Müşteri ilişkileri: Rallyware, müşterilerinizi mutlu tutmanıza yardımcı olabilir. Yazılım, müşterilerinizin her zaman hak ettikleri ilgiyi görmelerini sağlamak için müşteri takibi, otomatik hatırlatıcılar ve kampanya iş akışı gibi özelliklere sahiptir.
#3. kuruş yapay zeka
Doğrudan satış ekibiniz sosyal medya aracılığıyla anlaşmalar yapıyorsa, Penny AI'a bakmalısınız. Platform, sosyal ticarette harika çünkü araştırma, kişileri yönetme, ekip olarak öğrenme ve doğrudan satış yapma araçları gibi birçok yararlı özelliği var.
Özellikler:
- Günlük Yapılacaklar Listeleri: Penny AI ile kullanıcılar, kendileri için otomatik olarak hazırlanan yapılacaklar listelerine sahip olur. Bu, zamana duyarlı görevlere öncelik vermelerine ve tüm işlerini tek bir ekrandan yürütmelerine yardımcı olur.
- Kişilerin Yönetimi: Müşterileriniz kimlerdir? Penny AI, özel etiketlerle düzenlenebilen ayrıntılı müşteri profili kartlarını kullanarak öğrenmenize yardımcı olacaktır.
- Müşteri arama: İşletmenizin büyümesini istiyor musunuz? Sosyal medyadan müşteri adayları almak için Penny AI kullanın, ardından her birini takip etmek için otomatik hatırlatıcılar kurun.
- Çalışan Yönetimi: Penny AI, temsilcilerinizi yönetmenize de yardımcı olabilir. Takımınızın ne yaptığını takip edin, galibiyetleri kutlayın, en iyi senaryoları paylaşın ve takımınıza yardımcı olacak başka şeyler yapın.
- Ekip üyeleri için eğitim: İyi çalışanlar eğitimli çalışanlardır. Satış görevlilerinize dersler yoluyla yeni beceriler öğretmek için Penny AI kullanın.
#4. üçlü
Trinity kendisini "mevcut en yapılandırılabilir MLM yazılımı" olarak adlandırıyor. Bu iddianın ne kadar doğru olduğundan emin değiliz. Ancak, özellikle işletmeniz Shopify aracılığıyla çevrimiçi satış yapıyorsa, Trinity'nin iyi bir doğrudan satış yazılımı olduğundan eminiz. Bu uygulama gerçekten o alanda parlıyor.
Özellikler:
- Kolay Raporlama: Trinity ile distribütör raporlarınız üzerinde tam kontrol sahibi olabilirsiniz. Çok Düzeyli Ağaç Görünümü raporu çok faydalıdır ve alt hattınızı yönetmenizi kolaylaştırır.
- Herhangi Bir Tazminat Planı: Hangi planı seçerseniz seçin, farketmez. Trinity, bağlı kuruluş, parti, çok düzeyli, ikili, zorlamalı matris vb. gibi her türlü planla çalışır.
- Shopify ile entegrasyon: Yukarıda belirtildiği gibi, Trinity, kullanıcıların çevrimiçi doğrudan satış çabalarını artırmalarına olanak tanıyan Shopify ile mükemmel bir şekilde çalışır.
Doğrudan Satış Örnekleri
Üç doğrudan satış türünün her birine örnekler
1 numara. D2C
D2C, bir işletmenin veya markanın doğrudan son müşteriye satış yapmasıdır; örneğin, birisi markanın web sitesinden çevrimiçi bir şey satın aldığında olduğu gibi. D2C doğrudan satış örneklerinden biri şunları içerir:
- Apple: Müşteriler, Apple ürünlerini çevrimiçi olarak veya mağazada doğrudan Apple Store'dan satın alır. Yine de Apple ürünleri, diğerlerinin yanı sıra Best Buy, Verizon ve Target aracılığıyla da edinilebilir.
2 numara. Tek Seviyeli Satış
Tek seviyeli pazarlama olarak da adlandırılan tek seviyeli satış, satış temsilcilerinin bir marka veya şirket için distribütör olarak hareket etmesi ve sattıkları ürünler üzerinden komisyon almasıdır.
Tek seviyeli satış örnekleri şunları içerir:
- Vivint Solar: Müşteriler, Vivint Solar'dan bir fiyat teklifi istemek için interneti kullanabilir, ancak satışların büyük çoğunluğu telefonla veya kapıdan kapıya satış yoluyla doğrudan satış yapan satıcılar aracılığıyla gerçekleştirilir. Bu tedarikçilere satış hacimlerine göre komisyon ödenir.
#3. Çok Seviyeli Satışlar
"Çok seviyeli pazarlama" olarak da adlandırılan çok seviyeli satış, tek seviyeli satışa benzer, ancak satış temsilcileri ve distribütörler daha fazla distribütör getirerek de para kazanabilirler (genellikle ürün satarak kazandıklarından daha fazla para).
- Ay: Çoğu müşteriler ürünleri satın alan ve ardından diğer insanlara satan bireysel distribütörlerden satın alın. Bir distribütörün parasının çoğu, diğer insanları ekiplerine katmaktan gelir.
Doğrudan Satış Örneği Nedir?
E-postalar, el ilanları, promosyon mektupları, sokaktaki reklamlar, telefon görüşmeleri, web siteleri ve diğer şeylerin tümü doğrudan pazarlama örnekleridir.
Doğrudan Satış Türleri Nelerdir?
Distribütörler, doğrudan satış yoluyla mal veya hizmetleri doğrudan müşterilere satarlar. Tek seviyeli doğrudan, parti planı ve çok seviyeli pazarlama, doğrudan satışın üç türüdür.
Doğrudan Satış Şirketi Ne İş Yapar?
Bir doğrudan satış şirketi, bir ürünü tüketicilere normal perakende ortamının dışında doğrudan satar. Doğrudan evlerinden, web mağazalarından veya müşterinin evinden satış yaparlar. Kendi ürünlerini doğrudan tüketicilere sattıklarında hem distribütör hem de satış elemanı olarak hizmet ederler.
Doğrudan Satışa Nasıl Girebilirim?
Kendi doğrudan satış şirketinizi kurmak, mevcut bir programa katılmayı veya insanların katılması için tamamen yeni bir şirket kurmayı gerektirebilir.
- Satış Ürününüzü Seçin
- Şirket Varlığınızı Kurun
- Hikayenizi Yazın ve Bir İhtiyacı Doldurun
- Süreçlerinizi ve Pazarlamanızı Geliştirin
- Ödüllendirin ve Keyfini Çıkarın.
Doğrudan Satış Müşterileri Nasıl Kazanır?
- Bedel ödemeden verin. Başlangıçlar ve küçük işletmeler, nadiren geniş kapsamlı pazarlama kampanyalarını finanse edebilir.
- E-posta pazarlamasından yararlanın.
- Sosyal medya aracılığıyla sosyalleşin
- Çapraz tanıtım yoluyla giderleri azaltın…
- Ekstralar sunun.
Referanslar
İlgili Makaleler
