Size hiçbir büyüme veya refah bırakmayan pazarda, yalnızca rakipleriniz tarafından en aza indirilmek üzere, gerçekleştirmekten daha fazla nitelikli olduğunuz işiniz veya ürününüz için rekabet ettiniz mi? Ayrıca, yalnızca fiyat üzerinden rekabet etmeyi bırakmak istiyorsanız, daha güçlü bir farklılaşma stratejisi geliştirmenin zamanı gelmiş olabilir. Şimdi, odaklanmış, geniş, örnekler, pazarlama, türler, avantajlar ve PDF'yi içeren farklılaşma stratejisiyle ilgili aşağıdaki terimlere bakacağız.
Böylece, farklılaştırma stratejisinin neyle ilgili olduğunu anlayarak başlayacağız.
Farklılaştırma Stratejisi Nedir?
Bir ürün veya hizmeti, pazardaki rakiplerin sunduğu diğer ilgili ürünlerden sınıflandırmayı amaçlayan stratejidir. Aynı zamanda farklılaşma, başarılı pazarlamanın, rekabet etmenin ve sürdürülebilir rekabet avantajınızı oluşturmanın anahtarıdır. Bu nedenle, müşteriler için farklı olan bir ürün veya hizmetin geliştirilmesini gerektirir; ürün tasarımı, özellikler, marka imajı, kalite veya müşteri hizmetleri açısından. Aynı zamanda bir şirketin ürününü rakiplerin benzer ürünlerinden farklı hale getirmeyi ifade eder.
Farklılaştırma stratejisi aynı zamanda iş geliştirmede bir tekliftir; müşterilere farklı ve ayrı bir şey sunarak. Ayrıca farklılaşma, müşterilerin değerli olarak algıladığı ürün veya hizmet niteliklerini yönlendirerek ve firmayı bu talepleri rekabetten daha iyi karşılayacak şekilde konumlandırarak rekabet avantajı elde etmeyi içerir. Başka bir deyişle, ürün farklılaştırması ile ilgilidir.
Ayrıca, bir şirketin ürününü pazardaki olası ürünlerden farklı hale getirmeyi de ifade eder. Bu nedenle, farklılaşma stratejisi, rekabetinden bir şekilde farklı olan bir marka veya işletme oluşturmaktan oluşur. Farklılaştırılmış bir ürün kendi başına benzersizdir; ürünün biçimine, şekline, kalitesine, dayanıklılığına, güvenilirliğine, onarılabilirliğine, stiline, tasarımına veya ürünün diğer bazı özelliklerine göre.
Odaklanmış Farklılaştırma Stratejisi
Bunlar, geniş bir tüketici kitlesine hitap etme çabaları, nispeten dar bir olası müşteri nişini hedeflemeyi içeren planlarla karşılaştırılabilir. Ayrıca, odaklanmış bir farklılaşma stratejisi, dar bir pazarın taleplerini karşılayan benzersiz özellikler sunmayı gerektirir. Buna ek olarak, odaklanmış farklılaşma stratejisi uygulayan bazı firmalar, çalışmalarını belirli bir satış kanalı üzerinde yoğunlaştırmaktadır.
Başka bir deyişle, odaklanmış bir strateji, etkili iş düzeyinde strateji bir firmanın mal ve hizmetlerini belirli niş pazarlarla eşleştirebildiği ölçüde.
Şimdi odaklanmış farklılaştırma stratejisiyle işimiz bitti, şimdi geniş bir farklılaştırılmış stratejiye geçelim.
Geniş Farklılaştırma Stratejisi
Burada, geniş bir farklılaşma stratejisi, rekabetinden bir şekilde farklı olan bir marka veya işletme oluşturmaktan oluşur. Bu nedenle, geniş bir farklılaştırılmış strateji, rakiplerinden anlamlı bir şekilde farklı bir marka oluşturmak anlamına gelir. Ayrıca, rekabetinden bir şekilde farklı bir marka veya iş kurmayı da içerir. Ancak, sektöre geniş bir farklılaştırma stratejisi uygulanıyor ve hatta geniş bir yelpazeye hitap edecek. Geniş bir farklılaştırma stratejisi, müşterilerin istediği benzersiz özellikleri sunan ürünler geliştirmek, tüketicilerin en iyi olarak gördüğü ürünler veya hizmetler yaratmaktır.
Farklılaştırma Stratejisi Örnekleri
Şimdi, zaten sahip olduğumuz terimin anlaşılmasıyla ilişkilendirebileceğimiz bazı açık farklılaştırma stratejisi örnekleri var. onlar aşağıdaki gibidir.
- Farklılaştırma stratejisine iyi bir örnek chipotle fast food'dur. Chipotle, fast food'da devrim yarattı ve fast-casual trendini yarattı. Hızlı ve rahat bir ortamda taze gıda sağlama taahhütleri, daha sonra dünya çapındaki şirketler tarafından kopyalandı.
- Farklılaştırma stratejisinin diğer örnekleri tarçınlı bir pastanede görülebilir; başka bir yerde daha ucuza tarçınlı rulo satın alabilirsiniz, ancak Cinnabon'un pahalı hamur işleri o kadar lezzetli ki şeker takıntılı atıştırmalıklar onları almak için sıraya giriyor.
- Farklılaştırma stratejisinin bir başka örneği, Ayı Yap Atölyesi'ndedir. Burada müşteriler etkileşimli oyuncak ayı tasarlama ve birleştirme sürecinin keyfini çıkarıyor. Buna ek olarak, Ayı Yap müşterileri, yalnızca doldurulmuş bir oyuncak satın almak yerine benzersiz, uygulamalı bir deneyim yaşadıkları için iyi bir fiyat ödemeye hazırdır.
- Emirates havayolu, farklılaştırma stratejisinin diğer örnekleri olarak kullanılabilir. Havayolları için çok fazla rekabet var, ancak Emirates yüksek fiyatlar uygularken kendilerini öne çıkardı. Markalarını muhteşem müşteri hizmetleri ve en son uçuş teknolojisine erişim üzerine kurdular.
Pazarlamada Farklılaştırma Stratejisi
Pazarlamada farklılaşma stratejisi, firmanızı pazardaki benzer rakiplerden farklı kılmanın yoludur. Genellikle, siz ve rakipleriniz arasındaki anlamlı bir farkı vurgulamayı içerir. Ve bu fark, potansiyel müşterileriniz tarafından değerlendirilmelidir. Güçlü bir farklılaştırıcı, firmanız için rekabet avantajı sağlayacaktır.
Ünlü stratejist Michael Porter, rakiplerinize karşı sürdürülebilir bir avantaj elde etmenin yalnızca iki yolu olduğunu savunuyor; Bir yol fiyat üzerinde rekabet etmek, diğeri ise baş rakibinizle paylaştığınız benzerlikleri vurgulamaktır.
Maalesef sürdürülebilir bir maliyet avantajınız yoksa bu stratejiyi uzun süre sürdüremezsiniz; çünkü tek gereken sizin en düşük fiyatınızı satmaya istekli biri. En düşük maliyetli strateji ayrıca sizi metalaştırmaya ve kendin yap seçenekleri, off-shoring ve otomasyon dahil olmak üzere çok daha geniş bir rakip yelpazesine maruz bırakır.
Farklılaştırma Stratejisi Türleri
Farklılaştırma stratejisinde iki tür farklılaştırma stratejisi vardır. Bunlar;
- Geniş Farklılaştırma Stratejisi,
- Odaklanmış Farklılaştırma Stratejisi.
Bir şirket tarafından 'geniş bir müşteri yelpazesine özgü' olmak için geniş bir farklılaşma stratejisi kullanılır. Bu durumda, çok sayıda müşteri odak noktasıdır ve bu müşteriler farklılaşmanın kendileri için değerli olduğunu düşünür.
Örneğin bir çimento firması ürününü geniş bir pazara marka adı ile sunmaktadır.
Öte yandan, farklılaştırma stratejisine odaklanmış farklılaştırma prosedürü denir; şirket pazarını birkaç küçük bölüme ayırdığında ve ardından her pazar bölümü için bir ürün tasarımı sunduğunda.
Örneğin, farklı segmentlerin farklılaştırılması için normal olarak cıvatalı kola, konserve kola ve diyet kola sunduğu için odaklanmış farklılaştırma stratejisini takip eder.
Farklılaştırma Pazarlamasının Avantajları
Farklılaştırma pazarlamasının, pazarlama stratejilerinde uygulanabilecek birçok yararlı avantajı vardır; meziyetleri aşağıdadır.
- Farklılaşma, müşterilerin marka sadakati ve daha düşük fiyat hissi ile yükselmesi nedeniyle rekabetçi kavgalara karşı koruma sağlar.
- Düşük maliyetli bir pozisyon ihtiyacını ortadan kaldıran sınırları arttırır.
- Müşteri sadakati sonucunda rakiplere giriş limitleri sağlayabilir; ve bir rakibin ürün veya hizmet benzersizliğini aşma ihtiyacı.
- Farklılaştırma, tedarikçi gücüyle başa çıkmak için daha yüksek sınırlar sağlar.
- Alıcı etkisini azaltabilir; çünkü eşit alternatifler yok.
- Kendini rakiplerinden farklılaştıran ürün, rakiplerle yüzleşmekten çok müşterinin sadakatine odaklanmalıdır.
Farklılaştırma Stratejisi PDF
Farklılaştırma stratejileri John McGeeÜrün farklılaştırması, fiyat dışı stratejilerin önemli olduğu kusurlu pazarların bir özelliğidir. Ürün farklılaştırma, ürünleri birbirinden farklı kılma eylemidir. Bu kalite, güvenilirlik, performans veya tasarım gibi somut farklılıkları içerebilir. Alternatif olarak (veya ek olarak), itibar ve markalaşma gibi soyut unsurlara dayalı olabilir. Bu nedenle, Subaru'nun otomobilleri, motor sporlarındaki başarılarının kanıtladığı gibi, performans özellikleri temelinde farklılaştırılabilir. Bununla birlikte, Mercedes, yapı kalitesi gibi diğer somut farklılaştırıcılara ek olarak birikmiş itibara büyük ölçüde güvenecektir. Farklılaşma 1. Kaynakların yatırımını gerektirir – tipik olarak zaman, sermaye maliyeti ve daha yüksek değişken maliyetler; Müşterinin farklılaştırılmış ürünü yüksek fiyattan ve/veya daha sık satın alarak yanıt vereceğine dair riskli bir bahis.
Bu nedenle, mimari yeniliklerin binaların doğası üzerinde somut etkileri olabilir; ancak yararın çoğu, mekanın hissi, stili ve dokusunda hissedilebilir. (Yüksek)moda endüstrisi, maddi olmayan duran varlıkların ve Rolls-Royce'un otomobil kalitesi konusundaki itibarının uzun süre oyalanabileceği bir sektördür; somut özelliklere ilişkin nesnel veriler olsa bile, Rolls-Royce'un otomobil kalitesi konusundaki itibarı uzun süre devam edebilir; nesnel veriler olsa bile somuttur.
özellikleri, diğerlerinin uzun zaman önce yakalandığını düşündürebilir. 2 Yenilik, ürünün çalışma şeklinin yeniden şekillendirilmesine olanak tanır; ve müşterilerin ürünü kullanma şekli. diğerlerinin çoktan yakalandığını öne sürüyorlar. 2 Yenilik, ürünün çalışma şeklinin yeniden şekillendirilmesine olanak tanır; ve müşterilerin ürünü kullanma şekli. PDF hakkında daha fazla ayrıntı almak için bu bağlantıya tıklayabilirsiniz….https://www.researchgate.net/publication/280246508_ Differentiation_strategies
Farklılaştırılmış Pazarlama Stratejisi Nedir?
Farklılaştırılmış bir pazarlama stratejisi, şirketin hedeflediği her pazar segmentine farklı teklifler sunmaya karar verdiği bir stratejidir. Çok segmentli pazarlama olarak da bilinir.
Dört Tür Farklılaşma Nedir?
Farklılaşma dört alanda görülebilir: içerik, süreç, ürün ve çevre.
Dört Farklılaşma Alanı Nelerdir?
İşte farklılaştırma stratejisine güzel bir örnek
- Farklılaştırma stratejisine iyi bir örnek, chipotle fast food'dur. Chipotle, fast food'da devrim yarattı ve fast-casual trendini yarattı. Hızlı ve rahat bir ortamda taze yiyecek sağlama taahhütleri daha sonra dünyanın dört bir yanındaki şirketler tarafından kopyalandı.\Farklılaştırmanın Ana Fikri Nedir?
Farklılaşmanın Ana Fikri Nedir?
Farklılaştırma, öğretimin her bireyin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde uyarlanması anlamına gelir. Öğretmenler, içeriği, süreci, ürünleri veya öğrenme ortamını farklılaştırıyorlarsa, bunu başarılı bir öğretim yöntemi haline getirmek için sürekli değerlendirme ve esnek gruplandırmayı kullanabilirler.
