Talep oluşturma, marka-müşteri ilişkilerinin iyileştirilmesinin çok önemli olduğu bir sektörde olası satış yaratma, talep yakalama ve boru hattı hızlandırma gibi uzun vadeli etkileşimi teşvik eden çeşitli pazarlama girişimleri için her şeyi kapsayan bir kelimedir. Sorunlarla ilgili müşteri farkındalığını artırmayı, markanızı güvenilir bir kaynak olarak konumlandırmayı, olası satışlar sağlamayı, çözümünüzü satmayı ve iyi yapılırsa gerçek marka sadakatini teşvik etmeyi amaçlayan bir dizi temas noktasından oluşur. Bu nedenle, bu yazıda, talep oluşturma pazarlama stratejisi, örnek ve bir yöneticinin iş tanımı hakkında her şeyi öğreneceksiniz.
Şimdi başlayalım!!!
Talep Yaratan Pazarlama
Bir mal veya hizmete ilgi uyandırmanın sistematik süreci, talep yaratma pazarlaması olarak bilinir. Bir ürün hakkında farkındalık yaratarak ve müşterilerin sorunlarına bir çözüm olarak araştırmasını sağlayarak işlev görür. Pazarlama hunisindeki ilk adımdır ve hedef pazarın belirlenmesine yardımcı olur. Temel müşteri verilerini sağlamaya ek olarak, müteakip revizyonlarda ürüne dahil edilebilecek müşteri tercihlerinin anlaşılmasına yardımcı olur.
Talebin Üç Sütunu
Talep oluşturmanın üç ana ayağı kolayca ayırt edilebilir:
#1. Kurşun Üretimi
Talep oluşturmanın sonraki aşamalarına geçmeden önce yaklaşımınızı sunabileceğiniz potansiyel müşterileriniz olmalıdır. Potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek ve onları pazarlanabilir veri tabanınıza eklemek, müşteri adayı oluşturma olarak bilinir. Bu müşteri adayları, bir geliştirme kampanyasıyla elde edildikten sonra satış hunisinden geçmelerine yardımcı olmak için satış geliştirmeye verilebilir.
2 numara. Talep Yakalama
Varsa piyasa talebinden faydalanabilir ve potansiyel alıcıları mal ve hizmetlerinize yönlendirebilirsiniz. Bu yaklaşım, marka teklifinizi geliştirecek PPC reklamları, SEO optimizasyonları ve üçüncü taraf amaç verileri gibi çeşitli alt dönüşüm hunisi materyallerini içerir.
#3. Boru Hattı Hızlandırması
Talebe dayalı fırsatlar yaratmada veya yakalamada başarılı olduğunuzda, satış sürecini hızlandırmak için boru hattı hızlandırma stratejilerini kullanabilirsiniz. Bu, potansiyel müşterilerle sohbet etmek veya müşteri adaylarınızın ihtiyaçlarını karşılayan ve satış hunisindeki aşamalarına uygun, yüksek oranda hedeflenmiş materyal geliştirmek kadar basit olabilir.
Talep Yaratmanın Önemi
Farkında olmayan bir müşterinin sorununa çare bulunması yetersizdir. Talep oluşturma girişimleri, ihtiyaç duyulan mallar hakkında izleyici farkındalığını artırdıkları için bu durumda öne çıkar. Kuruluşlar, geniş bilinçlendirme kampanyalarından çok hedefli taktiklerden önemli ölçüde daha fazla yararlanır. Daha yüksek dönüşüm şansı ile yüksek kaliteli müşteri adayları üreten en uygun müşterileri saptarlar.
Talep Yaratmanın Beş Adımı
Talep yaratmanın en zor yönü, çok kapsamlı olduğu için başlamak olabilir. Ama önce, işte beş temel unsurun bir özeti:
# 1. Hedefler
Talep oluşturma planlaması için bir kampanya nerede başlamalıdır? Açıkçası sona doğru. Yaklaşımınızın geri kalanını, kampanyanızın nihai hedefleri etrafında, onları önceden belirleyerek yapılandırabilirsiniz.
2 numara. Kitle
Elbette programların nelerden oluşacağına karar vermeden önce kimi hedeflediğinizi bilmeniz gerekiyor. Hedef kitlenizi tanıyarak ve müşteri profilleri oluşturarak pazarlamanıza daha doğru odaklanabilirsiniz. Personalar, hedef kitlenizin sorumluluklarına, gereksinimlerine ve hedeflerine bağlı olarak oluşturulabilir. Sağlayabileceğiniz daha fazla bilgi, daha iyi.
#3. İçerik
Hedefleriniz ve hedef pazarınız belirlendikten sonra, pazarlama hunisinin her aşaması için içerik planlama ve oluşturma zamanı. Marka bilinirliğini destekleyen, bir ihtiyacı tanımlayan ve arzuyu ateşleyen, satın alma öncesi, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içerik, doğası gereği "hafif" olmalıdır.
#4. Dağıtım
Birinci sınıf içerik üretmek çok önemlidir. Ancak hedef kitlenize en etkili şekilde nasıl ulaşacağınızı da bilmeniz gerekir. Potansiyel müşterilerinize içerik iletmek ve onları doğru yöne yönlendirmek için e-posta, sosyal medya, doğrudan posta ve hatta canlı etkinlikler dahil olmak üzere çeşitli kanalları kullanan çok çeşitli programlar gerekecektir.
#5. Ölçüm
Programlarınızın yaptığı her şeyi ölçmezseniz, ne kadar iyi çalıştıklarını anlayamazsınız. Bu, program maliyeti, yeni hedefler, hedef başına maliyet, kampanyanızın yarattığı fırsatlar ve bununla ilişkilendirebileceğiniz para miktarı gibi bir dizi konuyu kapsayan erken, orta ve geç aşama verilerini içerir.
Etkili Talep Yaratmak için Üç Fikir
Talep oluşturma zorlu olabilir. Yine de, başarıyı garanti etmeye yardımcı olabilecek deneyimlerden öğrendiğimiz birkaç şey var. Kampanyalarınızın başarılı olmasını sağlamak için en iyi üç öneriyi burada bulabilirsiniz:
1 numara. Potansiyel Müşterilerinize Fantastik İçerik Sağlayın
İster bir e-kitap, ister bir ürün demosu veya haftalık e-posta bülteniniz olsun, halkla paylaştığınız öğelerin değerli olduğundan emin olun.
2 numara. Benzersiz olmak
Talep oluşturma, içerik pazarlamasını temel bir bileşen olarak içermelidir. Ve bunu iyi bir şekilde yürütmek için iki şey gereklidir: yatırım ve yaratıcılık.
3 numara. Denemekten Asla Vazgeçme
Kitlenizin neye yanıt verdiğini anlamak, başarılı bir pazarlama kampanyasının sırrıdır ve A/B testi size gerekli bilgileri sağlar. Bunu iyi yaparsanız, kampanyalarınız daha yüksek katılım ve etkinlik seviyelerine ulaşacaktır.
Talep Yaratan Pazarlama Örneği
En çok talep oluşturan kampanyalardan bazılarını incelemek, sizin için en etkili olan pazarlama yaklaşımını bulmanıza yardımcı olacaktır. Bu nedenle, işletmelerin kullandığı geleneksel talep yaratma tekniklerine dayanarak, talep yaratma örneklerini derledik.
1 numara. Ücretsiz Şeyler Dağıtın: Talep Oluşturan Pazarlama Örneği
Beklentiler bedavaya bayılır. Ve bize inanın, bu taktiğin ne kadar başarılı olduğunu anladığınızda ücretsiz hizmet vermenin de keyfine varacaksınız. Ücretsiz ürünler dağıtmak, potansiyel müşterilere hemen sunmanız gereken şeyler hakkında gerçekçi bir izlenim sağladığından güveni artırır. Onlara ücretsiz şeyler verdiğinizde ürününüz veya hizmetiniz ve işiniz hakkında daha fazla şey öğrenirler. Potansiyel müşteriler artık daha kolay alışveriş yapabilirler.
2 numara. Bir Konuk Gönderisi: Talep Yaratan Pazarlama Örneği
Web sitenizde yazdığınız blogların okuyucularının çoğu zaten sizi takip eden kişilerdir. Yine de, başka bir kişi adına blog yazdığınızda hedef kitleniz büyür. Artık hizmetleriniz hakkında okuduklarına göre, izleyicilerinin ilgisini çekebilirler. Konuk gönderisi, yazdığınız ve başka bir kişinin web sitesinde yayınladığınız bir makaledir. Ürününüze veya hizmetinize olan ilgiyi artırmak ve olası satışlar elde etmek için harika bir teknik, konuk blog yazmaktır.
Her şeyi yapabilen bir süper kahraman var mı? Sosyal medyanın suçlu olduğuna inanıyoruz. Pazarlamanın geleceği sosyal medyadır. Pazarlamacıların %83'ünün şu anda sosyal medya aracılığıyla etkileşimi iyileştirdiğini biliyor muydunuz? Gerçekten de bu doğru. Gerçekten, olası bir müşterinin tüm isteyeceği şey budur ve onlarla gerçek zamanlı olarak etkileşim kurmaya yardımcı olur. Sosyal medya pazarlaması, izleyicilerinizle zaten mevcut ve aktif oldukları yerde etkileşim kurmanıza ve onlarla bağlantı kurmanıza olanak tanır. Burada ilgilerini çekmek için onlara dostça yaklaşabilirsiniz. Bu nedenle, bunu yapmadan önce sosyal medya stratejilerinizin güncel olduğundan emin olun.
#4. Etkileşimli İçerik: Talep Oluşturan Pazarlama Örneği
Dikkat çekici bilgiler etkileşimlidir. İstatistiklere inanın, bize değil. Pazarlamacıların %81'i buna katılıyor. Bunun nedeni, etkileşimli pazarlamanın kullanıcılara kişiselleştirme olanağı sağlamasıdır. İnsanlar kendilerini ifade etme ve sohbete katılma şansı verdiği için bunu takdir ediyor. Bir arzuyu ifade ettiklerinde, onlara bunu verirsiniz. Kulağa ideal talep yaratma stratejisi gibi geliyor, değil mi?
# 5. Reklam Kampanyası: Talep Yaratan Pazarlama Örneği
Satın almak istediğiniz için güneş gözlüğü aramayı düşünün. Bir güneş gözlüğü reklamına tıklamayı reddedecek misiniz? Maç var! Reklam, kullanıcılarınıza istediklerini sağlamanıza yardımcı olur ve sonuçta sizin için tüketiciler oluşturur. Reklam kampanyalarıyla ilgili en iyi şey, başarılarını ölçmenin ne kadar basit olduğudur.
#6. E-posta Pazarlaması: Talep Oluşturan Pazarlama Örneği
Birisi size e-posta adresini iyi niyetle verdiğinde, bu güveni korumanızı ister. Nasıl? değer iletmek. Ne istediklerini görmelerini sağlayın. Doğru mesajı doğru kitleye göndermek, etkili e-posta pazarlamasının anahtarıdır. E-posta pazarlaması, firmaların %66'sı tarafından kullanılan birincil pazarlama stratejisidir.
Potansiyel müşterilerinize uygun bilgileri iletmek için e-postalarınız kişiselleştirilmelidir. Aslında, etkili bir e-posta pazarlama yaklaşımı, ürünlerinize veya hizmetlerinize olan ilgiyi artırır ve tüketiciyi bunlar hakkında bilgilendirir.
Talep Oluşturma Pazarlama Müdürü
Kurumsal makaleler, web seminerleri, etkinlikler ve daha fazlası dahil olmak üzere birçok kaynaktan müşteri adaylarını besleyecek bir talep oluşturma pazarlama yöneticisi olarak talep oluşturma kampanyalarını kim denetleyecek? Bu konumdaki bilgilerini yeni pazarlara girmek, mevcut müşterileri ile etkileşim kurmak ve yeni hizmet ve ürün özelliklerini nasıl tanıtacaklarını planlamak için kullanacaklardır.
Talep Oluşturma Konusunda Uzmanlaşmış Bir Pazarlama Müdürü Normalde Ne İş Yapar?
1 numara. Artan Marka Bilinirliği
Talep yaratan bir pazarlama yöneticisinin amacı, bir markayı anlamlı bir şekilde tanıtmaktır. Bu insanlar, istikrarlı bir gelir akışı sağlamak için besleyici stratejiler kullanırlar, ancak aynı zamanda stratejik uzmanlıklarını şirketlerinin yeni alanlara girmesini ve yeni alanlarda başarılı olmasını desteklemek için kullanırlar.
2 numara. Müşteri Sadakatini Arttırmak
Yeni müşteriler kazanmak çok önemliyken, mevcut müşterileri elde tutmak da aynı derecede önemlidir. Bu sadakat programları, talep yaratan pazarlama yöneticileri tarafından mevcut müşterilerle güven oluşturmak için kullanılacak ve bu da memnuniyet verici bir katılıma yol açacaktır.
#3. Etkili Seçimler Yapmak
Talep yaratan bir pazarlama yöneticisi, pazar büyüme oranları, sektördeki rakipler ve potansiyel giriş engelleri hakkında kapsamlı bir farkındalığa sahip olacaktır. Bu kişiler, bir pazar analizi yaptıktan sonra belirli bir pazarın firma için uygun olup olmadığını belirleyecektir.
İnsanların Talep Oluşturan Pazarlama Yöneticileri Hakkındaki Yanlış Fikirleri
Potansiyel müşteri yetiştirme, gelen pazarlamanın önemli bir bileşeni olmasına rağmen, talep oluşturma pazarlama sisteminde, bazı kişilerin gelen pazarlama uzmanı sanabileceği yalnızca bir temas noktasıdır. Bir şirketin gelir operasyonları, bir talep oluşturma pazarlama yöneticisi tarafından tüm temas noktalarında dikkate alınmalıdır.
Talep Yaratan Pazarlama Yöneticisi için Temel Göstergeler
- Anahtar kelime sıralaması
- Olası Satış Sayısı
- Dönüşüm Oranı
- Web Sitesi Ziyaretçileri
- E-posta tıklama oranı
Talep Oluşturma Pazarlama Stratejisi
Güçlü talep yaratan pazarlama, yeni potansiyel müşteriler yaratır, web sitesi trafiğini artırır ve marka bilinirliğini artırır. Talep oluşturma pazarlamasının temel amacı, satış ekibiniz için öngörülebilir bir boru hattı oluşturmak ve hızlandırmaktır. Hedef pazarınızı posta listenize katılmaya ikna etmek için tasarlanan ilk çabalarla başlar. Ek olarak, izleyicilerinizi materyallerinizle etkileşime girmeye, etkinliklerinize gitmeye ve daha pek çok şeye teşvik eder. Talep oluşturma pazarlaması, markanızı akıllarında tutarak potansiyel müşterilerinizi geliştirir ve onlarla etkileşime girer.
Satış huninizi doldurmanıza yardımcı olmak için, en iyi talep oluşturma pazarlama stratejisinin bir listesini hazırladık:
1 numara. Bloglama: Talep Yaratma Pazarlama Stratejisi
Uzun vadeli farkındalık ve yakınlık oluşturma, anlayışlı, pratik bilgilerle dolu, hedef kitlenin sorunlu alanlarına hitap eden ve ilgilerini çeken blog girişlerine dayanır. İçerik pazarlamanın en sevilen yöntemlerinden biri, çevrimiçi ortamda daha görünür olmanıza, hedeflenen ziyaretçileri çekmenize, hedef kitlenizle etkileşim kurmanıza ve onları ilgili içeriği indirmeye, web seminerlerine kaydolmaya veya öğrenmek için başka işlemler yapmaya teşvik etmenize yardımcı olan blog yazmaktır. Daha.
2 numara. Kurşun Mıknatısı: Talep Oluşturma Pazarlama Stratejisi
Kurşun mıknatıslar, özellikle blog oluşturma ve SEO ile birlikte kullanıldığında harika talep oluşturma pazarlama araçlarıdır. İçerik pazarlama stratejinizde kendi talepleriyle alakalı olan yüksek değerli indirilebilir içeriği yutarlar. Orijinal araştırma, medyanın ilgisini çekmek, hedef kitlenizi genişletmek, çevrimiçi paylaşımı teşvik etmek ve web sitesi trafiğini artırmak için yalnızca bir tekniktir.
#3. Canlı Etkinlikler: Talep Oluşturma Pazarlama Stratejisi
Sektörün içinden kişiler ağ kurabilir, en son bilgileri toplayabilir ve canlı etkinliklerde konunun uzmanlarından bilgi alabilir. Bu nedenle, sektör etkinliklerine katılarak veya hatta kendi markalı etkinliklerinize ev sahipliği yaparak işletmeniz hayati ortaklıklar geliştirebilir.
#4. ABM: Talep Oluşturma Pazarlama Stratejisi
Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) kampanyaları, kesin olarak tanımlanmış bir hedef kitle segmentine odaklanırken çeşitli kanallar ve yöntemlerdeki pazarlama çabalarınızı birleştirir. E-posta pazarlaması, LinkedIn reklamları, InMail ve doğrudan posta gibi giden işlemler bir ABM kampanyasının parçası olabilir. Ayrıca izleyicilerinizi özel içerik veya vaka çalışmaları ile açılış sayfalarına yönlendirebilirsiniz.
# 5. Web Seminerleri: Talep Oluşturma Pazarlama Stratejisi
Web seminerleri ile alanınızda düşünce liderliği oluşturun ve aldığınız katılım sayısını artırın. Web semineri içeriği, izleyicilerinizi yeni bir ürün hakkında eğitebilir veya tipik endüstri sorunlarını çözmelerine yardımcı olabilir. Daha fazla etki için tamamlayıcı çözüm sağlayıcıları ve sektördeki etkili kişilerle görüşün. Bu sayede herkes çok az veya hiç ek çalışma yapmadan daha geniş bir kitleye ulaşabilecek.
#6. Podcast'ler: Talep Oluşturma Pazarlama Stratejisi
İzleyicilerin o süre boyunca dinlemeye hazırlandığı bir ortam olduğu için, podcast yayını, ilgilerini bir seferde 30 dakikadan daha uzun süre tutmak için başka bir harika tekniktir.
#7. Video: Talep Oluşturma Pazarlama Stratejisi
Kitlenizin ilgisini çekmek ve motive etmek için zengin, sürükleyici bir araç videodur. Güçlü bir talep yaratma aracı ve harika bir markalaşma aracıdır. İnsanlar görsel içeriği metne dayalı içerikten çok daha kolay hatırladığından, videolar hedef kitlenizin markanızı hatırlamasını sağlamak için iyi çalışır.
Pazarlamada Talep Oluşturma Ne Anlama Geliyor?
Talep oluşturma adı verilen bir pazarlama tekniği, müşteri ihtiyaçlarına ve sunduğunuz ürüne bakar ve ardından, ideal olarak gelecekte umut vaat eden potansiyel müşterilere yol açacak şekilde bu ürünle ilgili farkındalığı artırmanın en iyi yolunu belirler.
Talep Yaratan Pazarlama Türleri Nelerdir?
Talep oluşturma stratejileri aşağıdaki yedi temel bileşeni içerir: web analitiği ve gelen pazarlama, sosyal medya etkileşimi, içerik pazarlaması, müşteri adayı puanlaması, müşteri adayı yetiştirme, satış ve pazarlama uyumu, ölçüm ve optimizasyon.
Talep Oluşturma B2B mi yoksa B2C mi?
Müşterileri satış huninize çekmek için B2B firmanızın kişiselleştirmeye odaklanarak gerçekleştirdiği herhangi bir promosyon kampanyasıdır.
İlgili Makaleler
- İŞ LİDERLERİ: Anlamı, İş Liderleri Örnekleri Wensites & Providers
- KURŞUN ÜRETİM HİZMETLERİ: Tanımı, Çeşitleri ve Stratejileri
- Soğuk Çağrının Ötesinde: Potansiyel Müşteri Yaratmak için Etkili Teknikler
- 47'de En İyi 2023 Lead Generation Yazılımı
- SATIŞ LİDERLERİ: Herhangi Bir İşletme için Satış Potansiyeli Nasıl Oluşturulur, Açıklandı!!!
Referanslar
