Pazarlarında büyümek ve büyümek isteyen firmalar için kurumsal genişleme normal ve arzu edilen bir süreçtir. Her şirketin başarılı bir büyüme için uzun vadeli bir kurumsal strateji geliştirmeye ihtiyacı vardır. Kurumsal gelişim alanında çalışmak istiyorsanız, bunun nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi edinmeniz gerekir.
Bu makale, başarıyı ölçmek için kriterleri ve bunu başarmak için teknikleri kapsayan kurumsal gelişimi daha derinlemesine inceliyor.
Kurumsal Gelişim Nedir?
Kurumsal Gelişim (Corp Dev), şirketin işini büyütmek ve yeniden yapılandırmak, stratejik ortaklıklar kurmak ve/veya organizasyonel mükemmelliğe ulaşmak için stratejik kararlar almaktan sorumlu olan bir şirket içindeki departmandır. Corp Dev'in misyonu, aşağıdaki gibi eylemlerle firma için fırsatlar yaratmaktır. birleşme ve devralmalar (M&A), bölünmelerive şirketin iş platformunun değerinden yararlanan anlaşmalar.
Neden Kurumsal Gelişim?
Bir şirket, rekabet avantajından faydalanmasını sağlayacak yaratıcı stratejiler geliştirmek ve uygulamak için kurumsal gelişime ihtiyaç duyar ve sonuç olarak:
- Şirketin finansal ve operasyonel performansını iyileştirin.
- Şirketin rekabetini aşmasını mümkün kılmak.
Dahili ve Harici Konsantrasyon
Bazı yönlerden kurumsal gelişim, bir şirket için önemli bir içe dönük iştir. Kuruluşun coğrafi erişimi ve ürün portföyündeki boşlukları kapatmak gerekiyor.
Öte yandan kurumsal gelişim, herhangi bir firma için dışa dönük kritik bir faaliyettir. Bunun nedeni, kuruluşların para kazanılabilecek değerli varlıklara sahip dinamik varlıklar olmasıdır. Ayrıca çeşitli işlem ve ortaklık kombinasyonları yoluyla da büyütülürler. Sonuç olarak, kurumsal geliştirme departmanı yenilik yapmalı ve çeşitli iş ortakları ve işlem seçenekleri oluşturmalıdır.
Kurumsal Gelişim Yapısı
#1. Merkezi Model
Kurumsal geliştirme, Corp Dev ekibine işin kuş bakışı görünümünü sağladığı için tipik olarak merkezi bir roldür. Böylece olasılıkları ve tehlikeleri belirlemelerini sağlar. Bu, kuruluşun bir fırsat durumunda pazara ilk giren olma avantajından yararlanmasını sağlar. Ayrıca, bir tehdit durumunda önleyici tedbir almalarını sağlar. Bunun gibi bir çerçeve, kurumsal geliştirme ekibinin, şirketin portföyüne iyi uyan diğer işletmelerle anlaşmalar yapmasına da olanak tanır.
Merkezileştirilmiş bir Corp Dev departmanı, departmanın şirketin geri kalan faaliyet gruplarından tamamen izole bir şekilde çalıştığını göstermez. Örneğin, bir şirket satın aldıktan sonra, kurumsal geliştirme ekibi, şirket içindeki destek fonksiyonları ve iş kolları ve şirket dışındaki satıcılarla birlikte çalışarak satın almanın şirkete entegre edilmesine yardımcı olur.
#2 Hibrit Model
Kurumsal geliştirme departmanı, yalnızca birkaç Corp Dev uzmanıyla bu organizasyon tarzına göre yalındır. Potansiyel ittifakları ve stratejik anlaşmaları analiz ederken, bu küçük ekip, konu uzmanlığı için bir dış ve iç kaynak ağına güvenir.
#3 Merkezi Olmayan Model
Merkezi olmayan bir Corp Dev organizasyon paradigması, merkezi bir kurumsal geliştirme departmanının olmadığını gösterir. Bunun yerine, gerektiğinde veya geçici olarak bir kurumsal geliştirme ekibi oluşturulur. Çeşitli iç departmanlardan üye alabilirler.
Bireysel iş geliştirme projesi için gerekli olan bilgi, ekibin kesin üyeliğini belirler. Örneğin proje bir elden çıkarmaysa, Corp Dev ekibinde kurumsal finans ve hukuk departmanlarından çok sayıda uzman olacaktır.
Kurumsal gelişimin merkezileştirilmiş biçimi en yaygın olanıdır, oysa merkezi olmayan yaklaşım en az popüler olanıdır.
Kurumsal Geliştirme Ekibinin İş Tanımı
Kurumsal gelişim grupları çok çeşitli işlevlerden sorumludur. Bu işlevlerin kapsamı, firmadan kuruluşa büyük ölçüde değişir. Birçok kişi Corp Dev'in sadece birleşme ve devralmalar (M&A), henüz - özellikle büyük firmalarda. Bununla birlikte, Corp Dev genellikle M&A dışındaki çeşitli projelerde yer alır.
Aşağıdakiler, en popüler Corp Dev sorumluluklarından bazılarıdır:
- Operasyonel mükemmelliği geliştirmek
- Yeni stratejik fikirler üzerinde çalışılıyor ve fonlara yatırım yapılıyor (bu, birleşmeleri, satın almaları ve ayrıca stratejik elden çıkarmaları kapsar)
- Varlık tahsisleri oluşturmak ve şirketin performansını izlemek için tahmin modelleri ve bütçeler geliştirmek
- Devletten ve/veya endüstriden düzenleyicilerle ilgilenmek
- Sağlanan sermaye yeterliliği
- Temel olmayan iş varlıkları tanımlanmalı ve yönetilmelidir.
- İstemciyi geliştirmek/müşteri deneyimi
- Şirket verimliliğini artırmak
- Şirketin stratejisini hissedarlara açıklamak için finansal konferanslara, hissedar toplantılarına, Yatırımcı Günlerine ve kazanç duyurularına katılmak.
- Ürün oluşturma ve pazara giriş
- Portföy yönetimi
- Birincil gelir ve gider faktörlerini anlamak; en alakalı olanı kurmak Anahtar Performans Göstergeleri (KPI'ler) şirket performansını ölçmek ve değerlendirmek için
Kurumsal Gelişim Stratejisinin Uygulanması
Aşağıdaki taktikler, kurumsal gelişim hedeflerine ulaşmak için yaygın olarak kullanılmaktadır:
#1. Satın almalar ve birleşmeler
Büyük kuruluşlar, satın alan şirkete büyük fayda sağlayabilecek uzmanlığa, bilgiye, müşterilere, satışlara, kârlılığa ve/veya nakit akışına sahip daha küçük firmaları sıklıkla alır/satın alır. Diğer durumlarda, bir şirket potansiyel olduğuna inandığı bir şirketi satın alabilir. Ardından, iş modelini yeni, muhtemelen başarılı bir yöne yönlendirmek için yeniden şekillendirirler. Kurumsal gelişim uzmanları, kurumsal değerleme konusunda bilgili olmalıdır, risk yönetimi, finansal modelleme, müzakere ve bu tür satın almaları gerçekleştirmek için entegrasyon.
Kurumsal geliştirme ekipleri:
- bir hedef listesi oluştur
- şirketlere finansal bir modelde değer vermek
- anlaşma şartlarını müzakere
- satın alma işlemini gerçekleştirirken şirkete entegre etmek birleşme ve Devralmalar.
Corp Dev ekipleri, etkili entegrasyonlar sağlamak için sıklıkla alıcı ve satıcı arasında bir Geçiş Hizmetleri Sözleşmesi (TSA) oluşturur. TSA, satıcının satın alınan işletmeye devam eden hizmet sunumunun türünü ve süresini tanımlar. Bu, yeni satın alınan işi entegre etmeleri için onlara zaman vererek alıcıya değer katar. Ayrıca, mahsur kalan giderleri azaltmalarına ve süreçlerini yeniden düzenlemelerine izin vererek satıcıya da yarar sağlar (özellikle işinin yalnızca bir kısmı alıcı tarafından satın alınmışsa).
#2. Uzun Vadeli İşbirlikleri
Bir şirket, pazarda tercih edilen bir “ortak” olarak itibar kazanarak rekabet avantajı elde eder. Bunun nedeni, birden fazla firmadan oluşan sağlam ortaklıkların tüm taraflara ölçek ekonomisi sağlamasıdır. Ayrıca, olası bir rakiple dibe doğru bir fiyatlandırma savaşından/yarışından kaçınmak için, işletmeler sıklıkla onlarla ittifaklar kurmaya çalışır.
Ayrıca, ortaklıklar kurmak, bir şirket satın almaktan çok daha az sermaye gerektirir. Yenilikçi ortaklık kurma arzusu göz önüne alındığında, diğer işletmelerle nasıl uzun vadeli ittifaklar kurulacağını bilmek rekabet avantajı sağlar.
#3. Oymalar ve Elden Çıkarmalar
Şirketler, portföylerinin parayı verimli bir şekilde kullanmasını sağlamak için hem iç hem de dış baskıyla karşı karşıyadır. Sonuç olarak, elden çıkarmalar ve bölünmeler daha belirgin bir kurumsal gelişim stratejisi haline geldi.
Varlıkları düzenli portföy incelemelerine dayalı olarak yapılandırılmış bir şekilde boşaltmak, kuruluş için önemli bir getiri sağlayabilir. Bu, önemli ölçüde finansal modelleme, Excel becerileri ve iş değerleme prosedürlerinin sağlam bir şekilde kavranmasını gerektiren başka bir Corp Dev görevidir.
#4. Stratejik ittifaklar
Stratejik ittifaklar dahil olan kuruluşların riski daha iyi yönetmesine, temel uzmanlık ve varlıklardan yararlanmasına ve yeni pazarlara girişi hızlandırmasına olanak tanır. Hindistan, Çin ve Brezilya gibi gelişmekte olan pazarlara girmek için özellikle ihtiyatlı araçlardır, çünkü şirketin yeni ülkeye girmesine, gerekli iş ilişkilerini bilgilendirmesine ve ilgili iş uygulamalarını aksi takdirde mümkün olandan daha hızlı öğrenmesine yardımcı olurlar.
Ayrıca, stratejik ittifaklar sıklıkla daha verimli sermaye kullanımı ile sonuçlanır çünkü yatırımın maliyeti paylaşılır ve risk ortaklar arasında beceri/varlık katkılarına göre dağıtılır.
#5. Hissedar Değerini Arttıracak Yenilikçi İşlemler
Aktivist hissedarlar ve hedge fonları şirketin performansı ve stratejik yönü hakkında tercihlerini ve görüşlerini ifade ederek bir firmayı sık sık dış baskıya maruz bırakır. Bu tür yatırımcılar tarafından yapılan talepler, kurumsal geliştirme ekibinin hissedar değerini en üst düzeye çıkarmak için yeni anlaşma türleri yaratması için teşvik görevi görür.
Bir Kuruluşun Kurumsal Gelişim Etkinliğini Değerlendirmeye Yönelik Metrikler
Bir şirketin kurumsal geliştirme departmanının performansını değerlendirmek için en yaygın ölçütler şunlardır:
- Net Bugünkü Değer (NPV): NPV ne kadar büyük olursa, Corp Dev ekibinin performansının o kadar iyi olduğuna karar verilir.
- Yatırım Getirisi (ROI): NPV'ye benzer şekilde, artan bir yatırım getirisi, güçlü bir Corp Dev departmanına işaret eder.
- İç Getiri Oranı (IRR): IRR'nin şirketin ihtiyaç duyduğu getiri oranını aşma marjı ne kadar büyükse, Corp Dev o kadar iyi performans gösterir.
- Gelir artışı: Corp Dev departmanının performansını değerlendirmek için kullanılan bir diğer istatistik, gelir artışıdır.
- Stratejik Faktör Analizi: Stratejik faktör analizinde şirket için daha yüksek bir puan, kurumsal geliştirme departmanının operasyonel olarak verimli olduğu anlamına gelir.
- Sinerji Yakalama: Bir birleşme ve devralmayı takiben, iki kuruluşun birleşik performansı ve değeri, iki kuruluşun birleşik performansı ve değerinden daha iyi performans gösteriyorsa, bir şirketin sinerji yakaladığı söylenir. Bir işlemin/anlaşmanın sinerjik etkisi hisse senedi fiyatlarında sıklıkla görülür – sinerjik etki iyiyse hisse fiyatları yükselir.
- Seyreltme/toplanma çalışması: Eğer bir seyreltme/toplanma analizi Bir birleşme ve satın almanın ardından hisse başına kazancın artacağını gösterdiğinde, Corp Dev ekibinin hissedar değeri yaratmada iyi olduğu düşünülüyor.
- Müşteri tutma: Corp Dev'in sorumluluklarından biri müşteri/müşteri deneyimini geliştirmeye odaklanmak olduğundan, daha yüksek müşteri tutma oranları Kurumsal Geliştirme ekibinin bu alandaki başarısını gösterir.
- İşten ayrılma: Kurumsal gelişim, kurumsal başarının ve operasyonel etkinliğin yaratılmasına yardımcı olarak düşük bir çalışan devir hızının elde edilmesine ve ardından sürdürülmesine yardımcı olabilir.
Sonuç
İyi bir kurumsal gelişim stratejisi, şirketinizin on yıl içinde nerede olmasını istediğinize karar vermenizle başlar. Yukarıda belirtilen basit aktiviteyi tamamlayarak, hedeflerinize ulaşan bir kurumsal gelişim stratejisi geliştirmek için kendinize en iyi fırsatı sunarsınız.
Göreceğimiz gibi, plana sıkı sıkıya bağlı kalmak zorunda değilsiniz - olasılıklar ve şüphesiz yol boyunca bazı olumsuzluklar olacaktır. Ancak, ne istediğinizi tanımak, onu elde etmek için çok önemlidir.
- Finans Sektörü: Bilmeniz gereken her şey (+ Ayrıntılı Örnekler)
- Kurumsal Strateji: Kurumsal Strateji Düzeyleri, Örneklerle İşler
- STRATEJİK RİSK AZALTMA: Nasıl Doğru Yapılır?
- PAZARLAMA DEPARTMANI: Genel bakış, yapı, roller, beklentiler (+ücretsiz ipuçları)
- KURUMSAL FİNANS: Tam Kılavuz (+ ücretsiz kurslar)
