En iyi içeriğiniz, içerik sendikasyonunun yardımıyla güçlü bir potansiyel müşteri yaratma aracı haline gelebilir. Materyalinizi web sitenize koyduğunuzdan çok daha geniş bir kitleye ulaşmanızı sağlayan bir pazarlama stratejisidir. Daha sonra, bir müşteri adayı web sitenizi ilk kez ziyaret etmeden önce, e-kitabınızı, teknik incelemenizi, raporunuzu, kontrol listenizi veya web seminerinizi kullanarak eğitim alabilir, onlarla etkileşim kurabilir ve kalifiye olabilirler. İçerik sendikasyonu, B2B satış ve pazarlama ekipleri tarafından yalnızca daha fazla müşteri adayı oluşturmak için değil, aynı zamanda uygun türden potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanılan bir stratejidir. Ve çalışmamıza göre, bu artık B2B firmalarını etkileyen ana sorunlardan biri.
Yeni başladığınızda en fazla maruz kalma elde etmek en büyük önceliğinizdir. Web içeriği sendikasyonu bunun için mükemmeldir. Yine de, HuffPost, Fast Company, The Next Web ve diğerleri gibi web sitelerinin makalelerinizi yeniden basmasını istiyorsanız, önce yazma becerilerinizi göstermelisiniz. Konuk blogları yazmak, bunu başarmanın kolay bir yoludur. Güçlü bir yazma portföyü, neredeyse genellikle iyi bir içerik sendikasyon planının temelidir. İçerik dağıtımına zaman ayırmadan önce nişinizdeki en popüler bloglardan bazılarına konuk gönderi istekleri gönderin. Bu, içerik sendikasyonunuzun başarısını artıracaktır.
Sahip olunan içeriğin başka web sitelerinde yeniden yayınlanması, "içerik sendikasyonu." İçerik sendikasyonu, materyali yeni izleyiciler için erişilebilir hale getirerek erişimini genişletir. İçeriği birleştirmek, hedef kitlenizi genişletir ve site trafiğini artırır. Blog gönderileri, makaleler, videolar, podcast'ler ve diğer materyal türlerinin tümü ortak kullanıma sunulabilir. Hem büyük hem de küçük yayınlar, izleyicilerine güncel içerik sağlamalarına olanak tanıdığı için içeriği ortak kullanmaktan hoşlanır. Adlarını yeni bir izleyici kitlesine gösterdiği için, orijinal yazarlar da bu teknikten yararlanır. Durum her iki tarafa da yarar sağlar. Aynı gibi görünseler de, içerik sendikasyonu ve konuk bloglama farklı uygulamalardır. Konuk gönderisi, yalnızca bir yayıncı için oluşturulmuş orijinal bir makaledir. Aynı içerik parçası aslında alınır ve birkaç platformda ortak içerik olarak izin alınarak yeniden yayınlanır.
Bazı insanlar bilgilerinin diğer web sitelerinde yayınlanması konusunda tereddüt etse de, daha geniş bir kitleye ulaşmak için müthiş bir yaklaşım olabilir. Bazı içerik pazarlamacıları, içeriklerini başka bir web sitesinde yayınlayarak, normalde içeriği kendi sayfalarında görüntüleyecek olan ziyaretçileri kaybedeceklerinden endişe duyarlar. Yine de, karşılıklı bağlantı yoluyla, içerik sendikasyonu marka farkındalığını artırır ve web sitenize gelen trafiği artırır.
İçerik sendikasyonunun sayısız faydalarından biri, web sitenizin otoritesini güçlendirmesidir. Web sitenizin otoritesini artırmak için yapabileceğiniz bariz bir eylem, yüksek kaliteli, uygun ve optimize edilmiş içerik oluşturmaktır, ancak bu biraz zaman alabilir. Blog gönderinizin erişimi, web sitenize gelen ziyaretçileri de iyileştirebilecek içerik sendikasyonu kullanılarak artırılabilir.
# 1. Uygun ortakları bulun
Yeniden yayınlayacaksanız, içeriğinizin hedef kitlenize hitap eden tanınmış, üst sıralarda yer alan web sitelerinde yer aldığından emin olun. Onlar hakkında biraz araştırma yaptıktan sonra olası sendikasyon ortaklarına ulaşın. İçeriğiniz onların ilgi alanlarına uyuyorsa muhtemelen ilgilerini çekecektir.
# 2. En iyi sendikalaşmanın nasıl olacağına karar verin.
Bir makalenin veya blog gönderisinin tamamı bazen farklı bir web sitesinde yayınlanmalıdır. Bazı durumlarda, yalnızca başlığın yanı sıra web sitenize bir bağlantı vermek tercih edilir. Her şey web sitesine, hedef pazara ve materyal türüne bağlıdır. Mümkün olduğunda ve alakalı olduğunda açılış sayfanıza veya web sitenize bağlantılar sağlayın ve daha da iyisi, dönüşümleri artırmak için bir harekete geçirici mesaj ekleyin.
# 3. Mantıklı planlayın.
Diğer pazarlama inisiyatiflerinde olduğu gibi, içerik sendikasyonu da, sağlam bir stratejiniz varsa en başarılı olacaktır. İyi içerik, başarılı bir stratejinin temelidir. Ardından, kısa ve uzun vadeli içerik sendikasyon planlarınızı ana hatlarıyla belirtin, iş hedeflerinizi netleştirin, potansiyel sendikasyon ortakları bulun ve kazanan teklifler üretin.
Sendikasyon, bloglar, makaleler ve videolar gibi orijinal web materyallerini diğer veya üçüncü taraf web sitelerinde tanıtma uygulamasıdır. Geniş ölçekte sendikasyon konusunda size yardımcı olması için sendikasyon toplayıcıları veya platformları kullanmak idealdir. Bunlardan bazılarının kullanımı ücretsizdir. Bazıları, yine de, ödersiniz. Potansiyel müşterilerinizi daha etkili bir şekilde hedeflemenize yardımcı olmak için bu platformlar, birçok küçük ve büyük yayıncının reklam envanterini sizin için birleştirir. Birinci sınıf içerik sendikasyon ağları genellikle oldukça büyük, sadık kitlelere ve ayrıca daha fazla alan izinlerine sahiptir. İçeriklerinizi bu kanallarda dağıtarak web sitenizin popülaritesini artırabilir ve işletmenizin itibarını artırabilirsiniz.
# 1. LinkedIn
LinkedIn, işletmelerin yeni müşteriler çekmelerine ve markalarını geliştirmelerine yardımcı olur. Platform, hem ücretli hem de ücretsiz içerik sendikasyon seçenekleri sunan en iyi sendikasyon ağlarından biridir. Ücretli sendikasyon, InMail, sponsorlu içerik ve dinamik görüntülü reklamlardan oluşur.
İçerik sendikasyon seçenekleri sunan başka bir ağ, sunumları barındırmak ve dağıtmak için bir platform olan Slideshare'dir. Slideshare, siteyi her ay kullanan 2 milyon profesyonel olduğu için, B80B materyali için çok şey vaat eden bir web sitesidir. Web sitesinde yayınlanan materyallerin çoğu, platformun temeli olduğu için slayt gösterileri biçimindedir. Ancak Slideshare, makale belgelerinin yüklenmesine ve paylaşılmasına izin verir. Hedefli aramalar, Slideshare materyallerinin ana dağıtım yöntemidir.
#3. Outbrain (ücretli)
Outbrain, içerik pazarlama platformunu kullanarak CNN, People ve ESPN gibi önemli web sitelerinde reklam sunar. Outbrain, aylık yaklaşık 557 milyon kullanıcı tabanına sahiptir. Hedef kitlelerini tanıyarak ve hedefleyerek, markaların kitle içgörülerini izlemelerine ve gelir elde etmelerine yardımcı olur.
#4. tabu
Taboola, 9,000'den fazla yayıncıya ve günlük 500 milyondan fazla aktif kullanıcıya sahip bir içerik sendikasyon platformudur. USA Today, NBC ve CBS News gibi haber siteleri, Taboola'nın tanınmış yayıncılık ortaklarından sadece birkaçıdır. Taboola, makaleleri barındırmak için bir önerilen malzeme beslemesi ekleyerek çalışır.
Sosyal medya sitelerine benzer şekilde, bu beslemeler, kullanıcıların özel malzemeler arasında gezinmesine olanak tanır. Etik ve sorumlu bir şekilde, bu bilgi yayma yöntemi, yayıncıların hedef kitlelerini genişletmelerine yardımcı olabilir.
# 5. tökezlemek
StumbleUpon, en iyi sendikasyon ağları listemizde sırada yer alıyor. İçerik yayınlayabilir, kişileri ve hobileri takip edebilir ve favori web sitelerinizi yer imlerine ekleyebilirsiniz. Ayrıca, çok sevilen trend makaleleri, görselleri ve videoları keşfedebilir ve en sevdiğiniz web sitelerinin listelerini derleyebilirsiniz. Ayrıca StumbleUpon, işletmeler için sponsorlu keşif platformları sunar.
Bu aşamada, içeriğin pazarlama huniniz için öneminin farkında olduğunuzu varsayacağız. İster haftalık blog yazıları, ister derinlemesine teknik incelemeler yazıyor olun, içeriğin yeni müşterileri çekmek veya veritabanınızdaki potansiyel müşterileri beslemek için güçlü bir araç olabileceğinin farkındasınız. Tüm bütçenizin %25-30'unu içerik pazarlamasına ayırmak yaygın bir pazarlama tekniğidir. Ayrıca, B71B sektöründeki işletmelerin %2'i içerik pazarlamanın değerinin tüm sektörlerde arttığına inanıyor. İçerik sendikasyonu, doğrudan olası satışlar oluşturmanın, potansiyel müşterileri eğitmenin ve marka itibarını artırmanın bir yolu olarak etkili B2B pazarlama stratejinizin önemli bir bileşenidir.
Markanızın itibarını oluşturmak, sektörünüzdeki meslektaşlarınızla bağlantı kurmak ve geri bağlantıları artırmak, içerik sendikasyonunu dijital pazarlama planınızın hayati bir parçası haline getirerek kolayca başarılabilir. İşletmenizin boyutu ne olursa olsun, uygun pazarlama araçlarını ve tekniklerini benimsemek, erişiminizi önemli ölçüde genişletebilir. Eyleme geçirilebilir verilere erişiminiz varsa, web sitenizle ilgili sorunları tespit edebilir ve küçük ayarlamalar yapabilirsiniz.
1 numara. Daha İyi Reklam Harcama Getirisi (ROAS)
Sponsorlu reklamlar yayınlıyorsanız (Facebook, LinkedIn, Google veya başka bir yerde) ancak umduğunuz yatırım getirisini alamıyorsanız, bu, hedef pazarınızla etkileşim kurmanın farklı veya daha etkili yollarını keşfetmeniz gerektiğinin bir göstergesi olabilir. Ziyaretçilerin duygularına hitap eden ve sorunlarına hitap eden dönüşüm odaklı hikaye anlatımı, alıcının yolculuğu boyunca ilgilerini canlı tutabilir. Reklamlarınızı, bu müşterilerin sıkıntılı noktalarına hitap edecek (ve hitap eden içerik sağlayacak) şekilde özelleştirdiğinizde, reklamlarınızın dönüşüm oranları artmalıdır. En iyi ücretli içerik sendikasyon şirketleri, ICP'nizi karşılayan garantili müşteri adayları sunacaktır.
2 numara. BOFU ve TOFU Taleplerinde Yükseliş
Yüksek kaliteli müşteri adaylarını hem Dönüşüm Hunisinin Başına (TOFU) hem de Dönüşüm Huninin sonuna götürebilme yeteneği, verimli bir içerik pazarlama yaklaşımının (BOFU) en iyi özelliklerinden biridir. Teorik olarak kulağa kolay gelebilir ama pratikte öyle değil. Etkili bir lider yetiştirme stratejisi planlamak ve geliştirmek, gerekli tüm ilgili içeriği oluşturmak ve beslediğiniz müşteri adaylarını satış hunisinde ilerlerken düzenli olarak değerlendirmek çok fazla iş gerektirir. Hedef kitlenizi göz önünde bulundurarak içerik geliştirebilir ve huni aşamasından bağımsız olarak ücretli bir içerik sendikasyon ortağı kullanarak bu kitleye tanıtıldığında tam olarak yönetebilirsiniz.
#3. Pazarlama Motorunuzu Geliştirmek İçin Dahili Kaynaklara Sahip Olun
Malzemenizi birleştirmek için yalnızca ücretsiz kanalları kullanıyorsanız, gerekli kaynaklara sahip bir dahili personele ihtiyacınız vardır. Yayınladığınız her blog gönderisini, e-kitabı, podcast'i veya web seminerini uygun şekilde tanıtmaya kararlıysanız, personelinizin içerik oluşturmak ve diğer görevler için daha az zamana sahip olmaya alışması gerekecektir. Alternatif olarak, artan hacimle başa çıkmak için daha fazla işçi tutmanız gerekecek. Ücretli içerik sendikasyonu, kampanyanız başlatıldığında, sizin daha fazla çalışmanıza gerek kalmadan etkileşimi artırmak için hedef kitlenize en etkili zamanlarda otomatik olarak tanıtılması gibi büyük bir avantaj sunar.
Yinelenen içerik Google tarafından kabul edilemez. Yinelenen içerik nedeniyle bir web sitesini hemen cezalandırmasa da, sonuç olarak SEO performansı düşebilir. İyi haber şu ki, sendikasyon içeriği ve yinelenen içerik aynı şeyler değil. Google bile, doğru şekilde yapıldığı ve hem okuyucular hem de arama motorları için görüntüledikleri şeyin ortak kullanıma sunulan bir parça olduğunun açık olduğu sürece, içeriği ortak kullanıma sunmanın kabul edilebilir olduğunu belirtmiştir. Bunu, orijinal makaleye bir bağlantı ekleyerek ve ideal olarak üçüncü taraf yayıncıyı standart bir bağlantı eklemeye ikna ederek başarabilirsiniz.
Yayınlanacak içeriğe ihtiyaç duyan web siteleri ve erişimlerini artırmak isteyen markalar için içerik sendikasyon müthiş bir içerik tanıtım çözümü olabilir. Google'ı orijinal sürüme yönlendirmek (veya en başta dizine eklenmesini engellemek) için materyali doğru bir şekilde etiketleyerek herhangi bir zararlı SEO yan etkisi ile karşılaşmamalısınız. İçerik sendikasyonunun makul kullanımı için en iyi uygulamalar.
1 numara. Hedef Pazarınızın Kim Olduğuna Karar Verin.
İçeriğinizle ulaşmaya çalıştığınız hedef kitle, her şeyin başladığı yerdir. Doğrudan müşterilerinizle iletişim kuran içerik, müşterilerinizin kişiliğine uyan içerikler baştan itibaren alıcı yolculuğunuzla daha yakından bağlantılı olduğundan avantajlıdır.
Yine de, onlarla bağlantı kurmak ve onları işletmenizin hedef pazarına çekmek için kiminle konuştuğunuzun ve ne söyleyeceğinizi bilmelisiniz. Markanızın değerli kaynakları için yapabileceğiniz yatırım getirisi en yüksek yatırımlardan biri, hedeflediğiniz müşteri veya müşteri karakterlerinin her birini belirlemek için zaman ayırmaktır.
2 numara. Diğer Web Sitesine (SEO) Tüm Krediyi Vermeyin
Daha önce tartışıldığı gibi, başka bir web sitesinin daha üst sıralarda yer alma ve çalışmanız için kredi alma olasılığı, içerik sendikasyonuyla ilişkili ana SEO risklerinden biridir. Elegant Themes'e göre, bunu düzeltmek için gönderiyi gönderdiğiniz web sitesiyle yaptığınız sözleşmenin bir parçası olarak sendikasyon içeriğinin orijinal kaynağına işaret eden bir rel=canonical etiketi eklenmelidir.
#3. Güvenilir Bir Yayıncı İş Ortağı Bulun
İçeriğinizi yayınlamak için doğru kanalı bulmak, daha geniş bir kitleye ulaşmaya çalışan herhangi bir yazar için en önemli ilk adımdır.
#4. Uygun içeriği seçin
Üretmek için saatler harcadığınız her malzeme sendikasyon için iyi bir aday değildir. Pazarlama hedefleriniz, hangi blog makalelerinin, infografiklerin, videoların veya diğer materyal türlerinin sendikasyonda başarılı olacağını belirlemede önemli bir rol oynar. Kendini aşırı derecede yücelten veya ticari olan içeriği ortak kullanıma sunmayın. Sık sık kendi kendine hizmet ettiği için diğer web sitelerinde iyi çalışmaz.
Makaleler, teknik incelemeler, videolar ve görselleştirmeler gibi dijital içeriğinizi üçüncü taraf kanallarına dağıtmak, içerik pazarlaması olarak bilinir. Belirli bir kitleye ulaşmak ve potansiyel müşterilerden yeni müşteri adayları oluşturmak, B2B içerik sendikasyonunun ana hedefleridir. Potansiyel müşteriler web sitenize ulaşmadan önce, B2B içerik sendikasyonu, en iyi içeriğinizi nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürme yeteneğine sahiptir. İlginç ve eğitici bilgilerinizi normalden daha geniş bir kitleye göstermek ve daha fazla yeni müşteri adayı elde etmek istiyorsanız, içerik sendikasyonu kullanmayı düşünün.
Bu gönderide B2B içerik sendikasyonunun ne olduğunu ve işletmelere sunduğu faydaları öğreneceksiniz. Daha sonra içerik sendikasyon hizmetlerini kullanmanın avantajları vurgulanacaktır.
B2B içerik sendikasyonu, genellikle içerik pazarlaması ve satış araştırmasının bir kombinasyonudur. E-posta pazarlaması, giden e-posta gönderme, LinkedIn'de çapraz gönderi içeriği ve PPC reklamcılığı yaygın tekniklere örnektir.
B2B İçerik Sendikasyon Süreci Nedir?
Bilgilerini dağıtmak için, B2B pazarlamacıları genellikle bir içerik sendikasyonu satıcısıyla çalışır. Bazı tedarikçilerin, içeriği yeniden yayınlamak için başvurabilecekleri köklü bir işletme ağı vardır. Bu içeriğe yanıt veren herkes müşteri adayı olarak nitelendirilir ve pazarlama ekibine geri verilir.
Hedef pazarınıza ulaşın.
Geleneksel içerik pazarlama planınızın bekleme aşaması, B2B içerik sendikasyonu ile ortadan kaldırılır. Uygun bir işletme ile işbirliği yaparak, pazarda mal veya hizmetlerinizle ilgilenen sıcak potansiyel müşterileri hedefleyebilirsiniz.
Kaliteli olası satışlar oluşturun
B2B içerik sendikasyonu sayesinde içeriğiniz potansiyel müşteri yaratma aracı haline gelir.
Potansiyel müşteri başına maliyet pazarlaması yürütün.
Diğer kanalların aksine B2B içerik sendikasyonu, pazarlama kampanyalarını müşteri adayı başına maliyet (CPL) performansı temelinde yürütmenize olanak tanır.
İçerik yatırım getirisini artırın
B2B içerik sendikasyonu, web sitenize gelen trafiği artırır. Kapsamlı ve güvenilir malzeme üretmek zaman ve paraya mal olur, ancak artık bunu şirketiniz için daha da zorlaştırmanın bir yolu var.
Marka farkındalığını artırın
B2B içerik sendikasyonu, bir markanın tüketici farkındalığını artırabilir. Örneğin, makalenizin önde gelen bir endüstri haber bülteninde öne çıkarılmasını veya saygın bir web sitesinde yayınlanmasını sağlayarak yeni kitlelere ulaşabilirsiniz.
Bu, aynı içeriğin, içerik sendikasyonu adı verilen bir pazarlama stratejisi kullanılarak birçok kanal aracılığıyla dağıtıldığı zamandır. Amacı, hem yayınlanan içerikle hem de onu oluşturan markayla etkileşim kurma olasılıklarını artıracak şekilde önemli kitleler arasında bir mesajın erişimini artırmaktır.
Aynı içeriği çeşitli kanallara dağıtma uygulaması, içerik sendikasyonu olarak bilinir. Amacı, bir mesajı önemli kitleler için daha anlaşılır hale getirmektir, böylece malzeme ve onu üreten marka ile etkileşime girme olasılığı daha yüksektir. Bir yatırım bankaları topluluğu yeni bir menkul kıymet ihracını pazarlamak için işbirliği yaptığında, sendikasyon, kaynakların kolayca bir araya toplanmasını ve işletmeler arasında risk paylaşımını kolaylaştırır. Taahhüt sendikaları, bankacılık sendikaları ve sigorta sendikaları, çeşitli türden sendikalara yalnızca birkaç örnektir.
Bir yayın ağı kullanılmadan, yayın sendikasyonu, televizyon programlarının ve radyo programlarının yayın hakkının birkaç televizyon istasyonuna ve radyo istasyonuna kiralanması işlemidir.
Sendikalar genellikle aynı sektördeki işletmelerden oluşur. Örneğin, iki tekstil ve giyim işletmesi yeni bir ürün üretmek için güçlerini birleştirebilir. Bu, araştırma ve geliştirme ekiplerini birleştirerek yapılabilir veya oldukça büyük bir gelişmeyi denetlemek için bir emlak firmaları sendikası kurulabilir. Aşağıdaki işletmeler, mülklerinde içerik paylaşıyor:
- Gannett ve USAToday
- Medium.com
- Sydney Morning Herald ve Dokuz Yayın
4 Tür İçerik Stratejisi Nedir?
İçerik stratejilerinin dört ana kategorisi şunlardır:
- Cazibe.
- Yetki
- Affinity
- Action
Dünya çapında sendikasyonlar için kullanılan üç farklı taahhüt türü vardır: kulüp anlaşmaları, en iyi çaba sendikasyonları ve üstlenilen anlaşmalar. Bir yatırım bankaları konsorsiyumu yeni bir menkul kıymet ihracını pazarlamak için işbirliği yaptığında, sendikasyon işletmelerin kaynaklarını birleştirmelerini ve riskleri paylaşmalarını kolaylaştırır. Sendikalar, sigortacılık, bankacılık ve sigorta sendikaları dahil olmak üzere çeşitli biçimlerde gelir.
Sendikatörler normalde operasyonlardan, yeniden finansmandan veya bir mülkün satışından tüm dağıtılabilir nakitlerin %25 ila %50'sini alırlar. Bu gelir doğrudan üyelere ve sendikatöre veya tercihli bir getiri olarak dağıtılabilir.
Pozitif nakit akışı ve sendikasyon mülkünün takdiri, gayrimenkul yatırımcılarının para kazanma şeklidir. Sendikasyonda gerçekten pasif bir rol oynuyorlar ve sadece yatırım amaçlı gayrimenkulün satın alınmasına yatırdıkları parayla değer katıyorlar.
Bir sendika, tek başına tamamlanması imkansız olan önemli bir anlaşmayı halletmek için uzmanlar tarafından oluşturulan kısa vadeli bir ortaklıktır. Bir sendikanın üyeleri, bir grup oluşturarak kaynaklarını bir araya getirebilir ve kazançlı getiriler için riskleri ve potansiyeli paylaşabilir.
Sonuç
Yayınlanacak içeriğe ihtiyaç duyan web siteleri ve erişimlerini artırmak isteyen markalar için içerik sendikasyon müthiş bir içerik tanıtım çözümü olabilir. Google'ı orijinal sürüme yönlendirmek (veya en başta dizine eklenmesini engellemek) için materyali doğru bir şekilde etiketleyerek herhangi bir zararlı SEO yan etkisi ile karşılaşmamalısınız.
B2B içerik sendikasyonu, hedef pazarınızla bağlantı kurmanızı ve potansiyel müşterilerden daha nitelikli potansiyel müşteriler elde etmenizi sağlayan güçlü bir taktiktir. Başarılı bir B2B içerik sendikasyonu, potansiyel müşteri başına maliyet modeli kullanarak kampanyalar yürütmenize, içerik YG'nizi en üst düzeye çıkarmanıza ve malzemenizi gören kişi sayısını artırmanın yanı sıra marka bilinirliğini artırmanıza olanak tanır. Yine de finansman eksikliği, yetersiz hedefleme ve kaynak sınırlamaları nedeniyle birçok işletme B2B içerik sendikasyonunda sorun yaşıyor.
İlgili Makaleler
- İş Büyümesi için En İyi Kurşun Yaratma Teknikleri
- Outbound Pazarlama Stratejisi Nedir? Örnekler ve Araçlar
- Lider Banka İncelemeleri 2023: Nasıl Çalışıyorlar?
Referanslar
