Yeni olsan da İçerik pazarlama veya aynı tekniği bir süredir kullanıyorsanız, içerik strateji planınızı güncellemekten asla zarar gelmez - bunun güncel, orijinal ve potansiyel müşterileriniz için ilgi çekici olduğundan emin olmak için tüketicis, ne zaman veya nasıl satın almayı düşündükleri önemli değil.
Rekabette öne geçmenin ve hedef kitlenizin ilgisini çekmenin ilk adımı, iyi ve etkili bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmaktır.
Gelecek yılı planlamakta sorun yaşıyorsanız veya planınıza dahil etmek için yeni fikirler arıyorsanız okumaya devam edin. Bu gönderide içerik stratejisini tanımlayacağız, şirketinizin neden bir içeriğe ihtiyacı olduğunu tartışacağız. pazarlama planıve stratejinizi oluşturmak için izlemeniz gereken adımları özetleyin. Ayrıca, 2023'de başarılı içerik pazarlama stratejileri örneklerine de bakacağız.
İçerik Pazarlama Stratejisi nedir?
Bir içerik pazarlama stratejisi, iş hedeflerinizle başlar ve ardından içeriği bu hedeflere ulaşmanın ana yolu olarak kullanır.
Örneğin, iş hedefleriniz marka bilinirliğini artırmayı içerebilir (sonuçta daha fazla gelir elde etmek için) - bunu başarmak için, SERP'lerde web sitesinin görünürlüğünü artırmak ve ziyaretçileri ürünlerinize veya hizmetlerinize çekmek için SEO'ya odaklanan bir içerik stratejisi oluşturabilirsiniz.
Başlangıçta, yeni işletme sahipleri bir içerik stratejisinin 'olması güzel' bir şey olduğuna, ancak tam olarak gerekli olmadığına inanabilirler. Öte yandan, iş gereksinimlerine uygun yüksek kaliteli içerik üretmek, firmaların yeni izleyicilerle güven kazanmalarına ve nihayetinde uzun vadede başarılı olmalarına yardımcı olabilir.
Ayrıca, pazarlamacıların %70'i aktif olarak içerik pazarlamaya harcıyor ve işinizde rekabet etmek istiyorsanız sağlam bir içerik stratejisi geliştirmek genellikle çok önemlidir.
İçerik Pazarlama Kampanyası Stratejisi Nasıl Planlanır?
Şimdi, bir içerik pazarlama planı oluşturmanın inceliklerine girelim.
#1. Hedefinizi tanımlayın.
İçerik pazarlama stratejisi oluştururken hedefiniz nedir? Neden içerik oluşturmak ve içerik pazarlama stratejisi geliştirmek istiyorsunuz? Planlamaya başlamadan önce hedeflerinizi bilmek, stratejiniz için en iyi olanı belirlemenize yardımcı olacaktır.
#2. Kişisel araştırma yapın.
Başarılı bir strateji oluşturmak için öncelikle içeriğinizin hedef kitlesini belirlemelisiniz. alıcı kişi.
Bu, özellikle pazarlamaya yeni başlayan insanlar için önemlidir. Hedef kitlenizi anlamak, okumak ve dönüştürmek isteyecekleri daha alakalı ve değerli içerik oluşturmanıza olanak tanır.
#3. Bir içerik denetimi yapın.
Çoğu kişi blog girişleriyle başlar, ancak dallara ayrılmak ve başka içerik türleri oluşturmak istiyorsanız, hangilerini oluşturmak istediğinizi düşünün.
Örneğin, önceki yıl için haftalık blog girişleri yazıyorsanız, tüm bilgilerinizi derleyen bir e-kitap geliştiriyorsunuz. blog tek bir kesin kılavuza girişler, bilgileri farklı bir şekilde sağlamanın bir yöntemi olacaktır. Listenin devamında, kullanabileceğiniz diğer çeşitli içerik biçimlerini inceleyeceğiz.
Bir süredir şirketteyseniz, geçen yıl boyunca içerik pazarlama çabalarınızı ve sonuçlarınızı değerlendirmek için bir içerik denetimi yapın. Önümüzdeki yıl neleri farklı yapabileceğinizi belirleyin ve başarmak için yeni hedefler oluşturun. Şimdi, ekibinizin hedeflerini bir bütün olarak şirketinizin hedefleri ile eşleştirmek için mükemmel bir fırsat.
#4. Bir içerik yönetim sistemine karar verin.
İçeriğinizi (CMS) oluşturmanıza, yönetmenize ve izlemenize olanak tanıyan bir içerik yönetim sistemine sahip olun. İçerik oluşturma, içerik yayma ve içerik analitiği, içerik oluşturmanın önemli yönleridir. içerik yönetimi.
#5. İçerik fikirleri listesi oluşturun.
Artık bir sonraki içerik üretiminiz için beyin fırtınası yapmaya başlama zamanı.
İşte çarklarınızı döndürmek için bazı kaynaklar:
- HubSpot'un Web Sitesi Derecelendiricisi
- Hakkında
- HubSpot'un Blog Fikirleri Üreticisi
- feedly
- BuzzSumo
- Blog Gönderisi Başlık Analizcisi
#6. Üretmek istediğiniz malzeme türlerini seçin.
Üretebileceğiniz malzemeler için sayısız alternatif var. Takip eden bölümde, en yaygın içerik pazarlama stratejilerinden bazılarını gözden geçireceğiz. pazarlamacıların 2023'deki stratejinin yanı sıra başlamanıza yardımcı olacak bazı araçlar ve şablonlar geliştiriyorlar.
#7. İçeriğinizi yönetin ve yayınlayın.
Pazarlama stratejiniz, geliştireceğiniz içerik türünden daha fazlasını içermelidir; ayrıca bu materyali nasıl organize edeceğinizi de içermelidir. Web sitenizde dengeli ve çeşitli bir içerik koleksiyonu yayınlamak istiyorsanız, bir editoryal programla doğru yolda olacaksınız. Ardından, içeriğinizi çeşitli platformlarda pazarlamanıza ve yönetmenize yardımcı olacak bir sosyal medya içerik planı oluşturun.
Fikirlerinizin çoğu her zaman yeşil kalacak, yani bundan aylar sonra bugün olduğu kadar alakalı olacaklar. Bununla birlikte, güncel olayları göz ardı etmemelisiniz. İçerik programınızın çoğunluğunu oluşturmasalar da, ziyaretçi artışları oluşturmanıza yardımcı olabilirler.
Bu nedenle, kitlenizin ilgisini çekecek özel tatiller varsa, blogunuzda veya sosyal medyanızda bilgi üretmeniz faydalı olabilir. Kapsamlı bir sosyal medya tatilleri listesine göz atın - takviminizi düzenlerken bunu aklınızda bulundurun.
Başlamadan Önce Cevaplanması Gereken Sorular
- Çözümü hangi soruna sunuyorsunuz?
- Hedef kitleniz kimler?
- Bir ürünle ilgili olarak, değer öneriniz nedir?
- İçeriğinizi yayınlamak için hangi kanalı kullanacaksınız?
- İçerik oluşturma ve yayınlamayı nasıl yöneteceksiniz?
2023'de İçerik Pazarlama Stratejisi Örnekleri
Bir içerik stratejisini daha iyi kavramak için, birkaç farklı iş hedefine dayalı olarak 2023'de gerçek dünya içerik pazarlama stratejilerinin bazı örneklerine bakalım.
Başlamak için, SEO için kullanılan bir içerik pazarlama stratejisi örneğini düşünün (nihai hedefi bir web sitesine yeni potansiyel müşteriler çekmek).
# 1. Evernote
Evernote'un çok sayıda üretkenlik tavsiyesi sağlayan blogunun büyük bir hayranıyım. Zamanlar Zor Olduğunda Nasıl Disiplinli Kalınır adlı blog yazısı beni yüksek sesle güldürdü ve ardından bir not defteri alıp en iyi tavsiyelerden bazılarını not almaya zorladı.
Ama neden bir not alma uygulaması firması disiplin hakkında yazıyor?
Çünkü Google'da “Nasıl Disiplinli Kalınır?” arattığımda web sitelerini böyle buldum.
Evernote yeni müşteri adaylarını çekmek için mükemmel bir içerik yaklaşımı örneğidir. Verimlilik içeriğini okumakla ilgilenen kişiler, Evernote'un not alma ürününü indirmekle ilgilenecektir (çünkü sizi yolda tutmak için yapılacaklar listesinden daha iyi ne olabilir?).
Öte yandan, Evernote'un pazarlama ekibi yalnızca trafiği artırmak için içerik yayınlasaydı – örneğin “En Sevilen 10 Beyonce Şarkımız”ı yayınlamak gibi – bu bir içerik stratejisi olarak kabul edilmeyecekti; sadece içerik olurdu.
Evernote'un durumunda, strateji, sitelerine olası satışları (not almakla ilgilenen kişileri) yönlendirmek amacıyla içeriği (üretkenlik üzerine blog makaleleri) eşleştirir.
Akıllı bir içerik stratejisinin 2023'de satış pazarlaması yapan firmalara nasıl yardımcı olabileceğine dair başka bir örneğe bakalım.
#2. wistia
Şu senaryoyu düşünün: bir potansiyel müşteri, bir Wistia satış temsilcisi ve şirketin video barındırma hizmeti hakkında bilgi ister. Wistia satış temsilcisi onunla konuşurken, şirketinin olası satışları satışa dönüştürmek için birkaç başka araç kullandığını keşfeder… İnterkom dahildir.
Çağrıdan sonra, satış temsilcisi potansiyel müşteriye Wistia'nın Intercom ile entegrasyonu hakkında bir blog yazısının bağlantısını içeren bir e-posta gönderir; bu, Intercom kullanıcılarının Wistia tarafından toplanan video izleme verilerine dayanarak potansiyel müşterilere mesajları daha fazla kişiselleştirmesine olanak tanır.
Bu, bir içerik stratejisinin bir satış etkinleştirme aracı olarak nasıl kullanılabileceğine dair mükemmel bir örnektir. Yüzeyde, Wistia'nın başka bir şirketin aracına adanmış içeriğe sahip olması garip görünebilir. Öte yandan bu içerik, özellikle potansiyel müşterilerin Wistia ürününün mevcut yazılım veya süreçleriyle nasıl entegre olacağı konusunda soruları olduğunda, Wistia'nın satış ekibi için harika bir kaynaktır.
Şimdi birkaç içerik stratejisi örneğine baktık, şimdi de çeşitli içerik pazarlama türlerine bakalım.
İçerik Pazarlama Türleri
- Blog gönderileri
- Ebooks
- Durum çalışmaları
- Şablonlar
- İnfografik
- Videolar
- Podcast
- sosyal medya
Bunlar, 2023'de okuyucularınız ve tüketicileriniz için geliştirebileceğiniz en popüler sekiz içerik pazarlama stratejisidir.
#1. Blog Yazıları
Daha önce fark etmediyseniz, şu anda bir blog makalesi okuyorsunuz. Blog girişleri bir web sitesinde yayındadır ve yeni ziyaretçiler çekmek için sık sık üretilmelidir.
Gönderiler, hedef kitlenize değerli içerik sunmalı ve onları sosyal medyada ve diğer web sitelerinde paylaşmaya ikna etmelidir. Blog gönderilerinin 1,000 ila 2,000 kelime uzunluğunda olmasını öneririz, ancak okuyucu kitlenizin daha uzun veya daha kısa okumayı tercih edip etmediğini görmek için denemeler yapmalısınız.
#2. e-kitaplar
e-kitaplar kurşun nesil potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini içeren bir müşteri adayı formunu doldurduktan sonra indirebilecekleri ürünler. Ziyaretçileri bir web sitesine çekmek için oluşturulan blog makalelerinden genellikle daha uzun, daha derinlemesine ve daha az düzenli olarak yayınlanırlar.
Neyse ki, e-kitapları kuruluşunuzun amaçlarına göre çeşitli amaçlar için kullanabilirsiniz.
Bu kategorideki bir e-kitap, belirli bir sorunu ve çözüm alternatiflerini derinlemesine inceleyebilir ve ayrıca şablonlar veya hesaplayıcılar sunabilir. Son olarak, dönüşüm hunisinde ilerledikçe e-kitaplar daha kişisel hale gelmeli ve daha fazla satış içeriği sağlamalıdır. Beklentiler, bu düzeyde karşılaştırma kılavuzlarından veya vaka çalışmaları e-kitabından faydalanabilir.”
E-kitaplar bir sonraki adımdır gelen pazarlama süreç: bir blog gönderisini (bunun gibi) okuduktan sonra, ziyaretçiler ek bilgi talep edebilir.
Harekete geçirici mesajların (CTA'lar) devreye girdiği yer burasıdır. Tüketicileri, işletmeleri için ek değerli bilgiler öğrenmek için iletişim bilgilerini gönderebilecekleri ve bir e-kitap indirebilecekleri bir açılış sayfasına götürür. Dolayısıyla bu, satış ekibinin yaklaşması için yeni bir müşteri adayı ile sonuçlanır.
#3. Durum çalışmaları
Vaka çalışmaları, sizinle çalışarak bir sorunu çözen bir müşterinin hikayesini anlatma şansınızdır. Belki de en çok yönlü içerik pazarlama stratejinizdir çünkü birçok farklı biçim alabilirler. Bu doğru, vaka çalışmaları bir blog yazısı, e-kitap, podcast veya hatta bir infografik şeklini alabilir.
Bir vaka çalışması için bir müşteri seçmeden önce, referansın hangi biçimde olacağına ve işletmenizin değer elde etmeye çalıştığınız alanına karar vermelisiniz.
#4. şablonlar
Şablonlar, hedef kitlenize muazzam bir değer sağlarken sizin için potansiyel müşteriler oluşturdukları için denenecek faydalı bir içerik formatıdır. Hedef kitlenize zaman kazandırmak ve başarılı olmalarına yardımcı olmak için şablon araçları sağladığınızda, gelecekte içeriğinizle etkileşim kurma olasılıkları daha yüksektir.
#5. bilgi grafikleri
Infographics, verileri tek başına kelimelerden daha çekici bir şekilde organize edebilir ve görselleştirebilir. Bu nedenle, büyük miktarda veriyi açık ve anlaşılır bir şekilde paylaşmanız gerekiyorsa, bu onları kullanmak için mükemmel içerik formatları haline getirir.
Başlamaya hazırsanız, bir saatten kısa sürede harika infografikler oluşturmak için şablonlarımızı indirin.
#6. Videolar
Videolar, hem sosyal medya platformlarında hem de web sitelerinde paylaşılabilen, oldukça ilgi çekici bir içerik ortamıdır. Yazılı içerikten daha fazla zaman ve kaynak yatırımı gerektirirler, ancak görsel pazarlamanın popülaritesi arttıkça. Sonuçta, sosyal medyada paylaşılma olasılığı diğer içerik türlerine göre 40 kat daha fazladır. Denemeye değer bir ortam.
HubSpot Research'e göre, video en çok tercih edilen içerik türüdür ve insanların dikkatini diğer tüm ortamlardan daha fazla çeker.
#7. Podcast'ler
Bir podcast başlatmak, her gün içerik okumaya zamanları veya ilgileri yoksa kitlelerin markanızı bulmasına yardımcı olacaktır. Podcast dinleyicilerinin sayısı artıyor. 2018'de ABD nüfusunun yaklaşık üçte biri önceki ay bir podcast dinlemişti.
Röportaj yapacak ilginç insanlarınız veya ev sahipliği yapacak sohbetleriniz varsa, podcasting'i deneyebileceğiniz başka bir içerik formatı olarak düşünün.
Bir süre kendi sitenizde düzenli olarak içerik yayınladıktan sonra, içeriğinizi başka sitelere dağıtmayı düşünmenin zamanı gelmiş olabilir. Bu, içeriği yeni biçimlerde yeniden tasarlamayı ve blogunuzda yayınlamayı, özellikle harici siteler için orijinal içerik oluşturmayı veya çeşitli sosyal ağlarda web sitesi içeriği yayınlamayı içerebilir.
Sosyal medyada paylaşım yapmak ise markanızın erişimini genişletmek ve içeriğinizi müşterilerinize zamanlarını harcadıklarını bildiğiniz yerlere ulaştırmak için çok önemlidir. İşletmelerin sıklıkla paylaşımda bulunduğu sosyal ağlar şunları içerir:
- Snapchat
- Tik Tok
- YouTube
Yukarıda belirtilen sosyal ağlardan herhangi birinde bir işletme hesabı açarken, takipçilerinizin görmeyi beklediği türden içerik yayınlamak çok önemlidir. Örneğin, Instagram'da kullanıcılar güncel olayları yansıtan, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği sergileyen ve hatta kuruluşunuzun perde arkasına geçen fotoğraflar, videolar ve grafikler ister.
Facebook'ta, ne göndereceğiniz konusunda daha fazla seçeneğiniz var. Yalnızca blog gönderilerinizi ve web sitesi içeriğinizi paylaşmakla kalmaz, aynı zamanda yerel Facebook videoları, ürün promosyonları ve müşterilerinizde yankı uyandıran orijinal memler de yayınlayabilirsiniz. Sizinkine benzer bir kitleye sahip diğer işletmelerle de etkileşim kurabilirsiniz. Instagram veya Snapchat gibi sosyal medya sitelerinin amacı hedef kitlenizle daha yakından bağlantı kurmak iken, Facebook ve Twitter gibi platformların amacı bu kitleyi genişletmek, web sitenize trafik çekmek ve sektörünüzle ilgili sohbetler başlatmaktır. Alıcılarınızın bulunduğu platformları keşfetmek ve içeriğinizi beklentilerine göre oluşturmak için bazı standart pazar araştırması yapın.
İçerik pazarlama stratejinizin genel iş hedefleriniz ve hedeflerinizle uyumlu olmasını nasıl sağlarsınız?
İçerik pazarlama stratejisi ile genel işletme amaç ve hedefleri arasında uyumun sağlanması, stratejinin ve bunun işletme üzerindeki etkisinin düzenli olarak gözden geçirilmesini içerir. Bu, içerik pazarlama stratejisi için belirli, ölçülebilir hedefler belirleyerek ve bu hedeflere yönelik ilerlemeyi düzenli olarak izleyerek başarılabilir. Ek olarak, içerik pazarlama stratejisi, iş ortamındaki değişikliklere ve hedef kitlenin ihtiyaçlarına yanıt olarak düzenli olarak gözden geçirilmeli ve geliştirilmelidir.
Hedef kitlenizin içeriğinizle etkileşimini nasıl ölçer ve analiz edersiniz?
Web sitesi trafiği, sosyal medya katılımı, e-posta açma ve tıklama oranları ve dönüşümler gibi izleme ölçümleri, içeriğinizle etkileşimi ölçmek ve analiz etmek için gereklidir. Bu bilgiler, hedef kitleyi, etkileşimi neyin motive ettiğini ve içerik pazarlama planının verileri analiz ederek nasıl ayarlanabileceğini daha iyi anlamak için kullanılabilir.
Bir içerik pazarlama stratejisi için etik hususlar nelerdir?
Etik bir içerik pazarlama planının parçası olarak, aldatıcı veya yanıltıcı taktiklerden kaçınmak, hedef kitlenin mahremiyetini korumak ve tüm materyallerin doğru olduğundan ve reklamı yapılan mal veya hizmetleri doğru şekilde tasvir ettiğinden emin olmak önemlidir. İçerik ayrıca saldırgan veya ayrımcı bir dil içermemeli ve başkalarının fikri mülkiyet haklarını ihlal etmemelidir.
Videoyu içerik pazarlama stratejinize nasıl dahil edersiniz?
Videoyu bir içerik pazarlama planında kullanırken, genel pazarlama mesajını destekleyen ve hedef kitleye hitap eden büyüleyici ve ilgi çekici video içeriği oluşturmak gereklidir. Bu, açıklama videoları, ürün demoları, müşteri başarı hikayeleri ve canlı akış gibi çeşitli medya türleri kullanılarak gerçekleştirilebilir. Hedef kitleye ulaşmak için video materyali uygun kanallar aracılığıyla tanıtılmalı, sosyal medya ve arama motorları için optimize edilmelidir.
Bir içerik takvimini nasıl oluşturursunuz ve içerik üretim programınızı nasıl planlarsınız?
İçerik takvimi, oluşturulacak ve yayınlanacak materyali ve bu eylemlerin zamanlamasını belirleyen bir planlama aracıdır. Bir içerik takvimi oluşturmaya dahil olan adımlar, içeriği tanıtmak için uygun kanallara, materyal için konu ve biçimlere ve hedef kitleye karar vermeyi içerir. İçeriğin üretim çizelgesi, içerik takvimine dayalı olmalı ve materyalin araştırılması, oluşturulması, düzenlenmesi ve tanıtımı için yeterli zamanı sağlamalıdır.
İçerik pazarlama stratejinizi sürekli olarak nasıl değerlendiriyor ve geliştiriyorsunuz?
İçerik pazarlama stratejisini sürekli olarak değerlendirmek ve iyileştirmek için web sitesi trafiği, sosyal medya etkileşimi, e-posta açma ve tıklama oranları ve dönüşümler gibi içerik pazarlama faaliyetleriyle ilişkili ölçümler ve veriler sıklıkla gözden geçirilmelidir. İyileştirme fırsatları bulmak için, hedef kitle üzerinde en etkili olan kanalları ve içerik türlerini belirlemek için bu veriler değerlendirilmelidir. İçerik pazarlama stratejisi daha sonra, şirketin kapsayıcı amaç ve hedefleriyle etkinliğini ve tutarlılığını sürdürmek için bu bilgiler ışığında ayarlanmalı ve güncellenmelidir.
Özet
Başarılı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak zaman, organizasyon ve yaratıcılık gerektirir. Stratejinizin stratejisini oluşturmaktan içeriğinizi daha iyi yönetmek için araçlar eklemeye kadar, adımları takip edip buradaki kaynakları keşfederseniz, yeni yıl için stratejinizi oluşturmak bir angarya olmayacaktır.
Yaratılışınızda iyi şanslar!
İçerik Pazarlama Stratejisi SSS'leri
İçerik pazarlama stratejisini nasıl oluşturabilirim?
İşinizi Büyütmek için İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturmanın 11 Adımı
- Misyonunuzu ve Hedeflerinizi Belirleyin.
- KPI'larınızı oluşturun.
- Kitlenizi Tanıyın.
- Mevcut Konumunuzu Değerlendirin.
- En İyi İçerik Kanallarını Belirleyin.
- İçerik Türlerine Karar Verin.
- Kaynakları Tanımlayın ve Tahsis Edin.
- İçerik Takvimi Oluşturun
Bir içerik pazarlama stratejisinin 5 temel unsuru nedir?
Başarılı İçerik Pazarlama Stratejilerinin 5 Temel Öğesi
- Açıkça Tanımlanmış Bir Kitleye Sahip Olun. İçerik pazarlama stratejinizi belirlemeden önce, hedef kitlenizin net bir resmine sahip olmanız gerekir. …
- AKILLI Hedeflere Sahip Bir İçerik Pazarlama Stratejisi. …
- Değer Önerisini Temizle. …
- Markalaşma. …
- Başarı için Metrikler
İçerik pazarlamasının ilk adımı nedir?
10 adımda bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl geliştirileceği aşağıda açıklanmıştır:
- Hedeflerinizi ve Hedeflerinizi Belirleyin.
- Hedef Kitlenizi Tanıyın.
- Bir Rekabet Analizi gerçekleştirin.
- Mevcut Kaynaklarınızı Değerlendirin.
- Konu ve Anahtar Kelime Araştırması yapın.
- Stratejilerinizi ve Taktiklerinizi Belgeleyin.
- Mevcut İçeriğinizin Envanterini Alın ve Denetleyin
İyi bir içerik stratejisi nedir?
İyi bir içerik stratejisi bir KPI'yı dikkate alır ve ardından ona ulaşmak için çalışır. Bu bu hedefe ulaşmak için atılması gereken adımları tam olarak planlayan bir yol haritası. Ancak elbette, en iyi planlama ve yürütmeyle bile, bazen içerik kampanyaları KPI'larını karşılamaz.
İlgili Makaleler
