Rakip Analizi: İhtiyacınız olan her şey (+ Nasıl Başlanır Kılavuzu)

Sektörünüzdeki rakipleri nasıl görüyorsunuz? Onları bir tehdit, motivasyon veya öğrenilecek bir bilgi bankası olarak görüyor musunuz? Umarız, bu gönderide sağlanan önemli rakip analiz araçları, rakiplerinizi müşterilerinize daha iyi hizmet vermek için kullanmanıza yardımcı olur.

Rakip Analizi Nedir?

Rakip analizi, bir sektördeki şirketlerin mevcut ve potansiyel rakiplerinin güçlü ve zayıf yönlerini tam olarak görmelerinin bir yoludur. Böylece, şirketlerin fırsatları fark etmesine ve rakiplerine karşı kararlı bir şekilde saldırmasına yardımcı olur. Açıkçası, boyutu veya aşaması ne olursa olsun her işletme için kullanışlıdır. Bu, küçük işletme sahipleri, büyük işletme kooperatifleri ve yeni kurulan şirketlerdir.

Rakip Analizi Örneği Nedir?

Bunlar:

Marka tanıma. Rakibinizin markasından haberdar olan hedef pazarınızın oranı.
Maliyetler. Bir rakibin ürünlerinin maliyetlerini tahmin etmek için mali belgeleri kullanmak.
Ürünler.
Müşteri Hizmetleri.
Yetenekleri.
Finansal bilgiler.
işyerinde kültür.
Fikri Mülkiyet Hakları.

Rakip Analizi Neden Önemli?

Bir rekabet analizinin amacı, rakiplerinizin güçlü yanlarını ve eksikliklerini kendinize göre anlamak ve ayrıca bir pazar boşluğu belirlemektir. Bir rekabet analizi, kendi şirket stratejinizi nasıl geliştireceğinizi belirlemenize yardımcı olacağı için hayati önem taşır.

Rakip Analiz Çerçevesi Türleri

Pazarlama stratejinizde etkili rakip analizi için kullanabileceğiniz farklı rakip analizi çerçeveleri vardır. Ve bu çerçevelerin, onları farklı pazarlama koşullarında daha etkili kılan farklılıkları ve bireysel özellikleri vardır. Onlara bakalım ve onları uygulamanın en iyi olduğu zamanı öğrenelim.

1. SWOT analizi:

   SWOT, Güç, Zayıflık, Fırsatlar ve Tehditler anlamına gelir. Firmaların işlerini etkileyebilecek iç ve dış faktörleri analiz etmek için kullandıkları popüler ve kolay bir çerçevedir. İç faktörler güçlü ve zayıf yönler ve dış faktörler tehditler ve fırsatlardır. SWOT analizinin her bir bileşeninin bileşenleri, şirketler tarafından hiyerarşiye göre düzenlenir. Yani bir şirketin SWOT analizi aşağıdaki resimdeki gibi olacaktır.

   

2. Porter'in beş gücü:

   Bu tür rakip analizi çerçevesinin aşağıda özetlendiği gibi beş bileşeni vardır.

   1. Sektördeki rekabet düzeyi:

      Rakiplerinizin sayısı ve gücü ile pazar alaka düzeyiniz arasında ters bir ilişki olabilir. Sizinkinden daha iyi bir ürüne sahip daha fazla rakibiniz olduğunda, piyasayı etkileme gücünüz azalabilir.

   2. Tedarikçi gücü:

      Sektörünüzde sizden üstün tedarikçileriniz varsa. Arzlarının fiyatlarını ne kadar kolay artırabilirler? Açıkçası, kaliteli ürünlere sahip tedarikçi sayısı ne kadar fazlaysa, alternatifleriniz de o kadar fazla olur. Dolayısıyla, bu onları müşterileri çekmek için fiyatları düşürmeye zorlayabilir.

   3. Alıcı gücü:

      Piyasadaki fiyatınızı etkilemek alıcılara ne kadara mal olacak? Açıkçası, diğer rakiplerinizden daha iyi, uygun fiyatlı ve kaliteli bir ürün sunduğunuz geniş bir müşteri kitleniz varsa. Müşterilerin sizin için şartları dikte etmesi oldukça zor olacaktır.

   4. Değiştirme tehdidi:

      Müşterilerinizin aralarından seçim yapabileceği çok sayıda seçenek varsa, muhtemelen maliyet etkin olanları seçeceklerdir. Örneğin, ürünlerinizi kendin yapsalar. O zaman seni kesmeleri muhtemeldir. Bu nedenle, ürününüzü kendilerine sunulan birkaç seçenek arasında yapmak için sürekli çaba sarf etmelisiniz.

   5. Yeni giren tehdidi:

      Yeni rakiplerin bir pazara girmeleri, maliyet ve zaman açısından ne kadar ucuzsa, o kadar kolay zorlu bir rakip haline gelebilir ve pazar payınızı zayıflatabilir.

3. Stratejik Grup Analizi:

   Bu tür bir çerçeve uygulayarak. Sektörünüzdeki şirketleri pazardaki stratejilerine göre gruplandırabileceksiniz. Sektörde sizin için daha fazla tehdit oluşturanları ve bunlarla nasıl başa çıkacağınızı bilin. O zaman daha az tehdit edici olanları bilin ve onlara göz kulak olun.

4. Büyüme Payı Matrisi:

   Büyüme payı matrisi, ürünleri büyüme potansiyellerine ve pazar paylarına göre sınıflandırır. Bunlar nakit inekler, köpekler, soru işareti ve ineklerdir. Bu nedenle, bir rakibin ürününün pazardaki durumunu ve onunla nasıl rekabet edileceğini öğrenmek için bu aracı kullanabilirsiniz.

Rakip Analizi Nasıl Yazılır?

Rakiplerinize genel bir bakışla başlayın.
Müşteri kişiliklerini ve endüstri trendlerini belirlemek için pazar araştırması yapın.
Bir özellik karşılaştırma matrisinde, ürün özelliklerini karşılaştırın.
Güçlü yönlerinizi ve zayıf yönlerinizi özetlemek için bir SWOT analizi kullanın.

Rakip Analizinin İlk Adımı Nedir?

Rekabetçi bir çalışma yapmanın ilk adımı, rakiplerinizi belirlemektir. Hem doğrudan hem de dolaylı rakipler var.

AYRICA OKUYUN: E-TİCARET İŞLERİ İÇİN PAZARLAMA STRATEJİLERİ

Rakip Analiz Araçları

Sektörünüzdeki rakipler hakkında veri toplamanıza ve analiz etmenize yardımcı olacak bazı önemli rakip analiz araçlarına göz atalım. Onları bu 4 uzmanlık alanına göre kategorize ettik.

1. Sosyal Medya İçin Rakip Analiz Araçları:

   Bu araçlar, şirketlerin rakiplerinin sosyal medyadaki varlığını izlemelerini sağlar. Örnekler Sprout sosyal, Phlanx, Social blade'dir.

2. SEO için Rakip Analiz Araçları:

   Sitelerin, rakibin sitesine en fazla trafiği çeken anahtar kelimeleri keşfetmesine yardımcı olur. Trend olan anahtar kelimeler sağlamanın ötesinde, geri bağlantılar, organik ve ücretli aramalar gibi SEO özellikleri hakkında da veri sağlarlar. Örnekler SEMrush, Ahrefs'tir.

3. İçerik için Rakip Analiz Araçları:

   İşletmelere bir rakibin içeriğinin analizinde yardımcı olurlar. Dolayısıyla, bu onların sonraki içeriklerini öğrenmelerine ve ayarlamalar yapmalarına yardımcı olabilir. Araçlara örnek olarak Buzzsumo, Similarweb verilebilir.

4. Reklamlar, E-postalar için Rakip Analiz Araçları:

   Gibi araçlar ispiyonaj işletmelerin bir rakibin ücretli reklamlarını izlemesine yardımcı olun. Tıklama başına ödeme kampanyalarının birden çok yönünün analizine yardımcı olur. Ayrıca, Milecharts gibi e-posta analiz araçları ve Owletter işletmeler rakiplerinin E-posta pazarlamasını araştırmak istediğinde kullanışlıdır.

Rakip Analizi Nasıl Yapılır?

Artık rakip analizinin ne olduğu hakkında bir fikriniz var. Şimdi rakip analiziniz için kullanımı kolay adımlarda size rehberlik edelim.

1. Rakiplerinizi Keşfedin ve Sınıflandırın:

   Rakip analizinde yapılması gereken ilk şey budur. Rakiplerinizi bulmanızı ve sizin için oldukları rakip türüne göre sınıflandırmanızı içerir. Sektörünüzdeki basit bir Google anahtar kelime araması size bu konuda yardımcı olabilir. SEMrush ve Benzer web gibi diğer araçlar da arama alanına kendi web sitenizi girdiğinizde rakibinizin web sitelerini otomatik olarak listeleyecektir. Ardından, tanımlamanız bittiğinde; onları rakiplerin türüne göre sınıflandırın.

   1. • Doğrudan rakip

        Aynı tüketici tabanı için aynı sorunu çözmek için benzer ürünler sağlar.

      • Farklı çözüm rakipleri

        Aynı müşteri tabanına ancak farklı bir teknik kullanarak benzer ürünler sunar.

      • Farklı müşteri rakipleri

        Aynı sorunu benzer bir ürünle ancak farklı bir müşteri tabanıyla çözer.

   Detaylı ve kapsamlı bir analiz için her kategori için en az bir yarışmacı almanız tavsiye edilir.

2. Firma Bilgileri:

   Rakiplerinizi keşfettiğinizde. O zaman, onlar hakkında bazı bilgiler üzerinde biraz araştırma yapmanın zamanı geldi. Bu bilgiler şunları içerir:

   1. • çalışan sayısı gibi şirketin genel görünümü

      • fonları ve tahmini gelirleri ve

      • müşteri tabanı özellikleri.

   Şirketin genel görünümü hakkında web sitelerinden veya sosyal medya platformlarından bilgi alabilirsiniz. Ve fonları ve tahmini gelirleri için medya röportajlarından ve konferans sunumlarından bir şeyler çıkarabilirsiniz.

3. Ürün Bilgisi:

   Şirketinizin sağladığı ürün hakkında her şeyi bilmeniz gerekir. Örneğin, ürün özellikleri, fiyatlandırma ve müşteri avantajları. Bir e-ticaret platformları varsa, ürün bilgilerini almak için kontrol edin.

4. Müşterilerin Ayrıntıları ve Yorumları:

   Müşterilerin coğrafi konumları gibi ayrıntıları, rakibinizin hedef konumunu bilmenize yardımcı olur. İncelemeleri, duygularını bilmenizi sağlar. Awario ve Mention gibi araçlar, rakiplerinizin müşterileri hakkında bilgi toplamak için kullanışlı olacaktır.

5. Pazarlama:

   Burada toplamanız gereken bilgiler aşağıdaki gibidir.
   SEO, sosyal medya varlığı, etkileyiciler ve ortaklar, içerik pazarlaması, Reklam. Rakip analiz araçları bu konuda size yardımcı olacaktır.

6. Uygun Rakip Analizi Çerçevesini Kullanın:

   Topladığınız istihbaratı en uygun türde rakip analiz çerçevesiyle besleyin. Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini bilin. Ardından analizinizin sonucuna göre hareket edin.

   AYRICA OKUYUN: REKABET AVANTAJI NASIL KAZANILIR

Rakip Analizinin Önemi

Buna casusluk dersen. İyi. Bunu mahremiyet ihlali olarak görürseniz. Yorum yok. Ancak rakip analizinin işletmeler için önemli olduğu açıktır. Ve bu önemlerden bazıları şunlardır:

1. Tehditlerin ve Fırsatların Belirlenmesi:

   Bu, her rakip analizinin en büyük önemidir. Böylece rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini analiz ettikten sonra fark edersiniz. Bu nedenle, bu güçlü yönler sizin için bir tehdit görevi görür, bu nedenle iyi uyum sağlamanız gerekir ve zayıf yönler, saldırmanız için bir fırsattır.

2. Pazar payını arttırmak:

   Sektörünüzde sıralamada çok düşükseniz. Öyleyse, rakip analizinin uzun vadeli önemi budur. Müşterinizin beğenisini bir rakipten anlamak ve ince ayar yapmak pazar payınızı etkileyecektir.

3. Kaynakların Doğru Yönlendirilmesi:

   Kapsamlı bir rakip analizi yaptıktan sonra düşük verimli ürünler veya pazarlama stratejileri için kaynakları boşa harcamazsınız.

4. Yükselmiş satışlar:

   Büyük bir pazar payınız olduğunda; satışlarınız artar. Dolayısıyla, bu rakip analizinin bir başka önemidir.

Sonuç

Umarım bu gönderi, müşterilerinize daha iyi hizmet vermek için rakiplerinizi kullanmanıza yardımcı olur.