Günümüzde tüketiciler, işletmelerin daha fazla sosyal sorumluluğa sahip olmasını istiyor. Bu değişen beklentiler, kâr amacı gütmeyen kuruluşlarla ilişkiler sağlayan ve nedenlere öncelik veren bir pazarlama stratejisi olan amaca yönelik pazarlamanın popülaritesinin artmasına katkıda bulundu. Bir işletme sahibi olarak muhtemelen bu pazarlama taktiğini kullanmanın sizin için avantajlı olup olmayacağını düşünüyorsunuz. Amaca yönelik pazarlamanın temelleri, sosyal pazarlama kampanyası ve nasıl yürütüleceğine ilişkin örnek de dahil olmak üzere bu eğitimde ele alınmaktadır.
Neden Pazarlama
Amaç pazarlaması, ticari ve kar amacı gütmeyen kuruluşların satışları artıran ve sosyal değişimi teşvik eden kampanyalar geliştirmek için birlikte çalıştığı bir stratejidir. Pazarlama girişimlerinde, aktivizm ve kurumsal sosyal sorumluluk hakkında mesajlar iletir. Bu taktik, bir işletmenin markasının algısını geliştirmesini, kendisini rakiplerinden ayırmasını, tüketici davranışını değiştirmesini ve topluluklarla sağlam ilişkiler kurmasını sağlar.
Neden Pazarlamayı Bu Kadar Önemli Kılan Nedir?
İnsanlar sosyal ve çevresel sorunların giderek daha fazla farkına varıyorlar. Amaç pazarlaması, işletmelerin topluluğumuzdaki sorunlara ilişkin farkındalığı artırırken müşteriyi elde tutma ve sadakatini artırmasına olanak tanır. Toplum ve şirketin kazançları için avantajlıdır. Bu strateji, hayır kurumlarını ve sosyal toplulukları desteklemeye yönelik kampanyaların yanı sıra kâr amaçlı ve kâr amacı gütmeyen kuruluşlar arasındaki ortaklıkları içerir.
Sebep Pazarlamasını Kullanmanın Yararları
Tipik olarak kısıtlı fonlara ve kaynaklara sahip kar amacı gütmeyen kuruluşlar için nedensel pazarlama harika bir fikirdir. STK'ların markalarını oluşturmalarına ve ele aldıkları konulara dikkat çekmelerine yardımcı olur. Ayrıca, bu stratejinin kurumsal ortak için de avantajları vardır. lehine olanlar:
- Olumlu marka imajı;
- Sosyal sorumluluk;
- Rekabet avantajı;
- Topluluklarla güçlü ilişkiler;
- Bilinçli çalışanlar;
- Satış hacminde artış;
- Müşteri sadakati ve güveni
- Memnun müşteri beklentileri.
Nasıl Başarılı Bir Neden Pazarlama Planı Oluşturabilirsiniz?
Kampanyanızın başarısı, onu nasıl tasarladığınıza bağlı olacaktır. İnsanları başkalarına karşı sorumlu davranmaya teşvik eden kusursuz bir kampanya oluşturma sürecinde size yardımcı olacağız.
- Nedeni seçin. Nedensel bir pazarlama stratejisi uygulamaya karar verdiğinizde gündeme getireceğiniz konuyu seçmelisiniz. Seçiminizi yaparken firmanızı düşünün. Mesleğiniz ile ilgili bir dava seçmek her zaman akıllıca bir fikirdir.
- Amaçlarınızı belirtin. Bir nedene karar verdikten sonra, hırslarınızı düşünmenin zamanı geldi. Bu kampanya için hangi hedeflere sahip olduğunuzu belirleyin.
- Harekete geçmek için ideal anı seçin. Etkinliğinizi günün ideal saatinde planlamalı ve kaynaklarınızı verimli kullanmalısınız. Zaman, kurumsal programlar, kampanyayla ilgili günler ve yılın zamanı gibi çeşitli değişkenlerden etkilenir.
- Halkı dahil edin. Katılmak için mümkün olduğu kadar çok kişiyi ikna etmelisiniz. Bunu, başta sosyal medya yardımıyla olmak üzere çeşitli şekillerde yapabilirsiniz. Halkın ilgisini çekmek için neden pazarlama kampanyanızın reklamını yapmak için sosyal medya ağlarınızı kullanın.
- Pazarlama yollarını kullanın. Daha önce tartıştığımız gibi, pazarlama kanallarını kullanmak tüketicilerle etkileşim kurmanın en iyi yollarından biridir. Müşteriler, kampanyanız hakkında e-postalar ve habercilerin yanı sıra Facebook ve Instagram gibi iyi bilinen sosyal medya platformları aracılığıyla bilgi edinebilir.
- Açık ve özlü bir CTA uygulayın. Gönderdiğiniz her iletişimin net bir harekete geçirici mesaj içerdiğinden emin olun. Tüketiciler, katkıda bulunarak ve haberi yayarak amacınızı destekleyecektir.
Neden Pazarlama Örneği
Müşteriler onları sosyal sorumluluktan giderek daha fazla sorumlu tuttukça, işletmeler kuruluşlarla işbirliği yaparak kampanyaları başarıyla başlattı. Sebep pazarlama örneğini gözden geçirelim:
1 numara. Yoplait Save Covers to Save Lifes
Yoplait, Susan G. Komen Vakfı'nın meme kanserine karşı mücadelesine para yaratmak amacıyla Save Lids to Save Lives girişimini başlattı. Yoğurt kapaklarının bir kısmını pembeleştirdiler ve insanları tanesine 10 sent zam yapmak için onları teslim etmeye çağırdılar. Yoplait, Susan G. Komen Race for the Cure'un ulusal popülaritesinden yararlandı ve sponsorlu ve kazanılan medyayla projeyi destekledi. Hatta Cheerios, Nature Valley ve Betty Crocker gibi diğer General Mills ticari markalarını da kapsayacak şekilde genişledi. Kampanya toplamda yaklaşık 26 milyon dolar getirdi.
2 numara. Kırmızı Burun Günü ve Walgreens
Red Nose Day ve Walgreens, imkanları kısıtlı çocuklar için para toplamak üzere bir araya geldi. Yıllık 6 haftalık kampanya sırasında, Walgreens tanınabilir kırmızı burunlar satar ve müşterilerin onlarla fotoğraf çekmeleri ve onları diğer Red Nose Day bağış toplama etkinliklerinde takmaları istenir. Sosyal medya pazarlamasının gücü kullanılarak, ünlüler ve diğer etkili kişiler kampanyadan haberdar edilmekte ve tüm gelir vakfa aktarılmaktadır.
#3. Bir Çift Al, Bir Çift Ver, Warby Parker
Warby Parker, ihtiyacı olan kişilere gözlük dağıtmak için çok sayıda sağlık ve tıp grubuyla çalışmaya devam ediyor. Ayrıca kar amacı gütmeyen ortaklarına temel göz muayenesi teknikleri öğretiyorlar ve görme engelli çocuklara okullarını daha kolay tamamlayabilmeleri için ücretsiz gözlük veriyorlar. Okul çocuklarına ücretsiz görme taramaları ve göz muayeneleri sunmak için VisionSpring gibi kuruluşlarla işbirliği yaptılar ve Pupils Project gibi girişimler geliştirdiler. Warby Parker, bu işbirlikleri sayesinde 50'den fazla ülkedeki müşterilere ulaştı.
#4. PurposeFULL Amaçlı Pazarlama Kampanyası
Amerika'daki çocukları beslemek için, kar amacı gütmeyen bir kuruluş olan Share Our Strength ve Arby's bu girişimi oluşturmak için bir araya geldi. PurposeFULL adlı bir satış noktası promosyonu, müşterilerden Arby's'ten bir şey satın aldıklarında bağış yapmalarını ister. Müşteriler 10 $ bağış yaparak 1 öğün yemek tedarik edebilirler. Bağış eşiğinin düşük olması nedeniyle müşteriler desteğe odaklanabilir. Arby's, bu amaç için şimdiden 15 milyon dolardan fazla para topladı.
Müşteriler işletmeleri sorumlu tutar ve birçoğu kurumsal sosyal sorumluluk faaliyetlerinde yer almaya karar verir. Günümüzde müşteriler, paralarının nereye gittiğiyle daha fazla ilgileniyor ve iş uygulamaları hakkında her zamankinden daha fazla bilgi sahibi. Kurumsal sosyal sorumluluğu seçen işletmeler, hedeflerini gezegeni iyileştirmekle eşleştirebilir.
Neden Pazarlama Kampanyası
Sebep pazarlaması, kâr amacı gütmeyen ve hak eden amaçları teşvik etmeye ve kampanyalar aracılığıyla işi teşvik ederken onlar için para toplamaya çalışır. Markalar, iyi bir amacı destekleyerek olumlu tüketici duyarlılığını teşvik ederken çekiciliklerini genişletebilirler. Pazarlama kısmen daha popüler hale geldi çünkü çoğu tüketici bu tür kampanyaların destekledikleri hayır kurumları için sağladığı avantajları görebiliyor. Yıllar içinde birçok şirket, haklı amaçları destekleyen akılda kalıcı kampanyalar yaratarak amaç pazarlamasından yararlandı.
Aşağıda birkaç güncel, iyi bilinen amaç pazarlama kampanyasını listeliyoruz.
1 numara. Starbucks
Müşteriler ve Starbucks her zaman ilk isimlerle tanışmışlardır. Bununla birlikte, kafe zinciri, seçilen bir ismin ikili olmayan veya transseksüel bir genç üzerinde sahip olabileceği etkiyi gösterirken, aynı zamanda transseksüel hayır kurumu Mermaids'i de desteklemek istedi.
#2. jilet
Gillette, dünyanın her yerindeki erkeklerin ilgisini çekmek için eski kampanyasını, "bir erkeğin alabileceğinin en iyisi"ni güncellemeye karar verdi. Gillette'in yeni sloganı, erkekleri kendileri gibi olmaya ve diğer erkekleri sorumlu tutmaya teşvik ederek toksik erkekliğe ve erkek klişelerine meydan okuyor.
#3. intimina
Adet görenler için adet kapları ve diğer özel bakım ürünleri satan Intimina adlı İsveçli bir şirket, endometriozis teşhisinin ne kadar sürdüğüne dikkat çekmek için The Wait adlı bir kampanya geliştirdi. Endometriozisi teşhis etmek genellikle sekiz yıl sürdüğü için, kampanya sekiz yaşındaki çocuklardan hala teşhis bekleyen kadınların deneyimlerini paylaşmalarını istedi. Katlanılan ıstıraptan, profesyonellerin şokundan ve teşhis konmadan önceki gecikmeden bahsediyor.
#4. McCain'in
McCain'in devam eden bilinçlendirme kampanyası “Little Moments”, özel sıradan olaylardan yararlanır. Reklamlar, çocukların sınıf arkadaşlarından daha fazla mücadele ettiği aileler için küçük anların ne kadar önemli olduğunu vurguluyor. Bunu nöro-farklı, engelli veya kronik hastalığı olan çocukları olan ailelerle çalışarak yaparlar. Aile Fonu ve kampanya, aile zamanının ruhunu özetleyen, ulusal olarak gösterilen bir dizi reklam oluşturmak için işbirliği yaptı. Aile Fonu, engelli veya kronik hasta çocukları yetiştiren ailelere hibe ve mali yardım sağlar.
# 5. Virgin Atlantic'in Cinsiyet Kimliği Politikası Değişikliği
Virgin Atlantic, Eylül ayı sonunda yeni bir cinsiyet kimliği ve üniforma politikası duyurusu ile cinsiyete dayalı üniforma gerekliliğini kaldırdı. Diğer ikili olmayan ve transseksüel aktivistler ve etkileyicilerle birlikte, LGBTQIA+ topluluğunda tanınmış bir kişilik ve Ru Paul's Drag Race'in yargıcı olan Michelle Visage, değişikliği duyurmak için kampanyanın yüzü olarak görev yaptı.
#6. Ventilatör Mücadelesi İngiltere
Ventilator Challenge UK için İngiltere'deki yirmiden fazla mühendislik, teknik ve endüstriyel işletme güçlerini birleştirdi. Bu program, koronavirüsün etkileriyle mücadele etmek amacıyla Birleşik Krallık'ın her yerine teslimat için tıbbi ventilatörler tasarlamak, üretmek ve test etmek üzere oluşturulmuştur.
Kullandığınız platformdan bağımsız olarak, sosyal medya neden pazarlama amaçları için göz korkutucu olabilir. Günümüzde tüketiciler, bir markanın sunduklarından çok sosyal sorumluluğuyla ilgileniyor. Oysa toplumsal bir sorun, insanların yaşam kalitesini düşüren bir kaygıdır. Bu nedenle, müşterilerin en sevdikleri markaların yalnızca acil sorunlarını nasıl hafifletmediğini, aynı zamanda çevrelerindeki dünyayı nasıl değiştirdiğini merak etmeleri mantıklı görünüyor.
Kurumsal sosyal sorumluluğun bir başka örneği, aşağıdakiler gibi toplumsal amaçlar için amaç pazarlamasıdır:
- kurumsal sorumluluk
- Çevresel tahribat
- Salgınlar ve pandemiler
- İnsan hakları
- zorbalık
- Hava kalitesi
- İklim değişikliği
Paylaşılan değerler ve önemli bir amaç taahhüdü ile etkili amaç pazarlaması, firmaların hedef kitleleriyle bağlantı kurmasını sağlar.
Sosyal medyada müşterileriniz için orijinal içerik geliştirmeniz için size motivasyon sağlayabilecek bazı yaratıcı çalışma örnekleri:
1 numara. Fanpage tarafından ona tokat
İstismar ve aile içi şiddet ciddi sorunlardır. Konunun ne kadar hassas olduğu göz önüne alındığında, birkaç şirket bir açıklama yapmak istiyor. Ancak, Fanpage tarafından üretilen bir Facebook videosu. Öncelikle tacizle ilgili olmasına rağmen, çok popüler oldu. Bu nedenle çaba, bir "viral video"dan çok daha fazlasıydı. Büyük bir başarı, aile içi şiddete ilişkin kamuoyu algısını değiştirdi.
2 numara. Gilette'den Olabilecek En İyi Adamlar
Gilette'in eski sloganı "bir erkeğin elde edebileceği en iyi şey" idi. Doğru, bu modası geçmiş. Cinsel saldırı ve tacizle mücadele etmeye ve bu tür davranışların gelecekte meydana gelmesini durdurmaya çalışan #MeToo hareketine desteklerini göstermek için sloganlarını "olabilecek en iyi adam" olarak değiştirmeye karar verdiler.
#3. Billie'den Proje Vücut Saçı
Kadın tıraş makinelerinin reklamlarında hiçbir zaman vücut kılları yer almamıştır. Bir kadın tıraş bıçağı şirketi olan Billie, bunu değiştirmek ve kadın vücudundaki kılların tipik olduğu fikrini yaymak istedi. Promosyon nedeniyle, ideal müşterilerinin sıklıkla ziyaret ettiği ve alanında otorite olan iki web sitesi olan Glamour ve Allure'dan bağlantılar aldılar. Şüphesiz, bu onların SEO planları üzerinde olumsuz bir etki yarattı.
#4. Bu Kız Can by Sport England
Kadınların erkeklerden daha az fiziksel aktiviteye katıldığını biliyor muydunuz? Ayrıca, bir ankete göre, "modası geçmiş klişeler ve sosyal gelenekler, yapıcı gelişmeyi engelliyor." Bunu okuduktan sonra sporun sadece erkekler için olduğuna inanmayı neden bırakmamız gerektiğini anlayacaksınız.
# 5. Dove'dan Gerçek Güzellik
Dove'un reklamının, amaca yönelik pazarlama kampanyası örnekleri listesine dahil edilme olasılığı yüksektir. Doğru şekilde. Uzun süredir devam eden bir kampanya olmasına rağmen, zamanında ne kadar güçlü ve ayırt edici olduğu için hala hatırlıyoruz. Dove, kadınların hazırlanmak için ne kadar zaman harcadıklarını gösteren bir video yayınladı. Amaç? Kadınların özgüvenini desteklemek ve “güzel” tanımımızın ne kadar çarpık olduğuna dair farkındalık yaratmak.
Kâr amacı güden bir şirket ve kâr amacı gütmeyen bir kuruluş, ortak bir hedefe ulaşmak için amaç pazarlamasında birlikte çalışır.
Sebep Pazarlama Türleri Nelerdir?
Sebepler için temelde altı farklı pazarlama kategorisi vardır.
- kolaylaştırılmış verme. …
- Satın almayla tetiklenen bağışlar.
- Sponsorluk …
- lisanslama …
- reklâm
- Doğrudan pazarlama.
Sebep Pazarlaması Neden Önemlidir?
Bir marka, neden pazarlama yoluyla etkili bir şekilde geliştirilebilir. Çok sayıda çalışma, tüketicilerin bir amacı destekleyen markaları desteklemeyen markalara göre daha fazla tercih ettiğini göstermiştir.
Sebep Pazarlaması ve Amaç Pazarlaması Nedir?
Sebep pazarlamasının çoğunluğu bir şeye karşıdır. Öte yandan, amaç bir şeyi desteklemeye eğilimlidir. Birçok şirket çevre kirliliğini azaltma çabalarını desteklemektedir, ancak Yedinci Nesil, bireylerin daha doğal, kimyasallardan arınmış yaşamlar sürmesini desteklemek istemektedir.
İlgili Mesajlar
- KAMPANYA YÖNETİM ARAÇLARI: Ücretsiz Araçlar ve Uygulama
- KAMPANYA MÜDÜRÜ: Anlam, Görev ve Maaş
- Pazarlama Kampanyası: Tanımı, Türleri ve Stratejileri
- En İyi E-posta Pazarlama Kampanya Örnekleri (+ Ayrıntılı Kılavuz)
- 15'de Küçük İşletmeler İçin En İyi 2023 Pazarlama Yazılımı
Referanslar
