Müşteriler, ister sabit bir pakette ister kendi seçeceğiniz bir sette olsun, benzer ürünleri birlikte satın aldıklarında, bu ürünlerin sağladığı faydayı görmeleri onlar için daha kolay olur. Paket fiyatlandırma stratejisinin güzelliği budur. Bu nedenle, tüketiciler yalnızca tek bir satın alma fiyatı için bir mal grubunun avantajlarından yararlanmakla kalmıyor, aynı zamanda iş de daha değerli görünüyor.
Bugünün makalesinde, fiyat paketlemenin ne olduğunu ve size nasıl fayda sağlayabileceğini gözden geçireceğiz. şirket, ayrıca eylemde bazı örnekler sağlayın.
Paket Fiyatlandırması nedir?
Paket fiyatlandırması Paket fiyatlandırmanın faydası nedir? bir şirketin veya distribütörün, her biri için farklı ücretler almak yerine, birkaç malı paketleyip tek bir fiyata satması. Bu, bir paketin kimliği, fiyatı, nitelikleri vb. olduğu için başlı başına bir meta olduğu anlamına gelir. Bu paket fiyat stratejisinin mallar kadar hizmetler için de iyi çalıştığını belirtmek önemlidir.
Aşağıdaki paket fiyatlandırma örneği 99$'a satılmaktadır ve bir kamera, bir kılıf, piller, bir kamera kılıfı ve kayışı, bir fotoğraf albümü, bir otomatik lens, renkli filtreler, asılı çerçeveler, klipsler ve fotoğraf asmak için ip içerir. Bu çok fazla ürün, özellikle de kameranın kendisinin yaklaşık 60 dolara mal olduğunu fark ettiğinizde.
Paket fiyatlandırma, malları verimli bir şekilde aktarmanın mükemmel bir yoludur. Daha az kârlı SKU'ları boşaltır ve sadık müşterilerinize daha fazla değer sağlar.
Paketleme çok popüler e-ticaret ve perakende ve genellikle düşük maliyetli veya indirimli ürünlerde ürün paketleri göreceksiniz. Ancak, fiyat paketlemesi için tek uygulama bu değildir; yazılımdan hizmetlere kadar çeşitli işletmeler (Comcast gibi) ürünlerini pazarlamak için paketleri kullanır.
Fiyat, piyasadaki en önemli “p” dir. pazarlama karması, böylece donatılacak işler. Fiyat, müşteriler için genellikle en önemli farklılaştırıcıdır. Bunun nedeni, beğendikleri ürünler için paket fiyatı alabildikleri zaman, olabilecek en iyi teklifi bulmuş gibi hissetmeleridir.
Paket paket fiyatlandırmasının avantajları ve dezavantajları vardır. Bir yandan, ürünleri hızlı bir şekilde aktarmanız veya müşterilerinize büyük değer sağlamanız gerekiyorsa kullanmak için harika bir stratejidir. Ancak yanlış yapılırsa ürün paketleme fiyatlandırması markanıza zarar verir. İtibarınızı zedelemeden değer katan mükemmel bir plan oluşturmak nihayetinde size kalmış.
Paket Fiyatlandırma Türleri
#1. Saf Paketleme
Bu fiyatlandırma stratejisinde, belirli şeyler eşleştirilir ve ardından birlikte satılır. Paket bir paket olarak gelir ve müşteriler bir tane almak için paketin tamamını satın alır. Ürün veya hizmetlerinden daha fazlasını sattıkları için kuruluş için daha fazla verim sağlar.
Lider gruplama, ortak gruplama ve karma lider gruplama, saf gruplamanın üç farklı alt kategorisidir.
#2. Karışık Fiyatlandırma
Karışık bir paket, müşterilerin ne alacaklarına karar vermelerini sağlar. Müşterilere tek tek satın almanın yanı sıra bir paket satın alma seçeneği sunuyor, karışık paketleme veya ısmarlama paketleme yapıyorsunuz. Paketlemeyi karıştırdığınızda, tek tek öğelerin toplamından daha düşük bir fiyata satarak insanları paketi satın almaya teşvik edebilirsiniz. Bazı tüketiciler belirli şeylerde indirim alabilirken, diğerleri her şeyi satın almazlarsa tam fiyat ödeyebilirler.
Paket Fiyatlandırma Stratejisi Örnekleri
Diğer yandan, paketler özellikle aşağıdakiler için kritik öneme sahiptir: Amazon'un stratejisive çevrimiçi perakendeci bunlardan kapsamlı bir şekilde yararlanır (bunlar hakkında Amazon'da satış kılavuzumuzdan bilgi edinebilirsiniz). Birkaç Amazon paketi örneği vardır, bu nedenle dalmak ve neyin işe yaradığını görmek kolaydır.
Örnek 1
Amazon'da genel olarak iki çeşit paketleme vardır. Birincisi, Satıcı tarafından oluşturulan bir pakettir. Bu kit, tek bir en iyi performans gösteren Nikon fotoğraf makinesine dayanmaktadır ve kamera kayışları, hafıza kartları, lensler, tripodlar, flaş kameralar ve daha fazlası gibi 22 diğer "aksesuar" parçasını içerir. Ekipmana yatırım yapacak kadar fotoğrafçılığı seven, ancak bir profesyonelin ihtiyaç duyacağı her şeye sahip olmayan biri için ideal paket.
Bu paketin sırrı, müşteriler için mükemmel bir değer olmasıdır. Tüm bu parçaları ayrı ayrı bulmak birkaç saat sürer. Ayrıca, her bir aksesuarı ayrı ayrı satın almak neredeyse kesinlikle daha maliyetli olacaktır. 619 dolara mal olan bu paketle, bir müşteri tüm kamera kitini iki gün içinde hazır hale getirecek. Deneyimsiz bir fotoğrafçının "Sepete Ekle" düğmesine basarken avuçlarının terletmesine ve kalbinin çarpmasına neden olacak türden bir paket.
Pazar yerinin önerilen ürün paketleme stratejisi, Amazon'daki ikinci ürün paketleme stratejisi biçimidir. Aşağıdaki resim, 38 dolara satılan Magic Bullet blender için bir Amazon sayfasını göstermektedir.
Ancak, resmin sol alt köşesinde, sayfada “Sık birlikte satın alınır” başlıklı bir bölüm var. Bu, müşteriye iki ek öğeyi gösterir. Bu, ilgili öğeleri belirlemek ve bunları aynı makalede önermek için Amazon'un algoritmasını kullanan, Amazon tarafından önerilen pakettir. Alışveriş yapan kişi, üç ürünü de tek bir tıklamayla kolayca sepetine ekleyebilir. Bu blender için ihtiyaç duyabilecekleri her şeyi aldıklarını biliyorlar.
Bu önerilen paket fiyatlandırma stratejisi, küçük elektroniklerle sınırlı değildir.
Örnek 2
Paket fiyatlandırma yaklaşımının bir başka mükemmel örneği de İngiliz şirketinden geliyor. alpkit, dış giyim üreten. Bu paket, bir "dağ maratonu" konseptine dayanmaktadır. Adından da anlaşılacağı gibi, dağ patikalarında bir maraton gerçekleşir.
Dış giyim kategorisinde bir paket. Bu sette iki ceket, eldiven, çorap, bir tişört ve su geçirmez koşu pantolonu bulunur.
Vahşi doğada hava koşulları çok hızlı değişebildiğinden, dağ maratonları özel teknik ekipman kullanımını gerektirir. Birçok yarış, koşarken yanınızda eldiven, mont ve pantolon taşımanızı gerektirir. Ancak bu profesyonel donanım genellikle aşırı derecede maliyetlidir. Bazı koşucular zamanla bu parçaları biriktirebilir, ancak bazı bireysel parçalar aşırı derecede pahalı olabilir. Örneğin, yukarıdaki setteki yağmurluk 120€'dur.
Alpkit bu sorunu, deneme çalışması için gereken donanımın çoğunu içeren akıllı bir paketle ele aldı. Bu paket sadece Alpkit'in depolarından mal almakla kalmaz, aynı zamanda müşteriye 98 € tasarruf sağlar.
Paket Fiyatlandırma Stratejisi: Nasıl Yapılır ve Kullanılır
Başarılı fiyat paketleri oluşturmak için önce tüketicinin zihniyetini anlamalısınız. Tam olarak ne arıyorlar ve bir paket aracılığıyla onlara nasıl daha fazla değer sağlayabilirsiniz?
Peki Alpkit'ten ve bu yazıdaki diğer örneklerden demetleme ile ilgili ne çıkarabiliriz? İşte birkaç örnek:
- İster kamera ister dağda koşu ekipmanı olsun, müşterilerin ne istediğini anlayın.
- Bir merkez parçası olarak, yüksek koşucu bir öğe kullanın.
- Boşlukları doldurmak için kolay aksesuarlar kullanılabilir.
Ürün popülerliği verileri (Pricewatch'dan edinebilirsiniz), başarılı paket paketleri geliştirmek için mükemmel bir kaynaktır. Hangi öğelerin raftan uçtuğunu ve hangilerinin envanterde kaldığını belirlemenizi sağlar. Yavaş giden ürünleriniz hızlı gidenlerinizi tamamlıyorsa, depolarınızı boşaltmanıza yardımcı olacak bir paket oluşturmak için ikisini birleştirebilirsiniz. Bu, televizyonlar ve dizüstü bilgisayarlar gibi elektronik cihazlar için özellikle yaygın bir stratejidir. Genellikle şarj kabloları, HDMI kabloları ve diğer aksesuarları içeren paketler halinde gelirler.
En iyi koşucularınızı daha da çekici hale getirmek için ünlü eşya paketleri de oluşturabilirsiniz. Pazardaki en yaygın ürünlerin birlikte iyi bir şekilde eşleştiğini fark ederseniz, bu yüksek biletli ürünlerden bir “satış” paketi oluşturabilirsiniz. Ardından, her bir ürünü ayrı ayrı indirimli olarak satabileceğinizden biraz daha yüksek bir fiyata satabilirsiniz. Dinamik fiyatlandırma ile müşterileri mağazanıza yönlendirmek için bu ürünleri tek tek indirime tabi tutabilirsiniz.
Son olarak, müşterilere daha fazla kaldıraç sağlamak için paketler kullanılabilir. Bir "kendi paketinizi oluşturun" modelini kullanırsanız, müşterilerin önceden seçilmiş bir ürün yelpazesinden kendi paketlerini oluşturmasına izin verebilirsiniz. Ardından, son seçimlerinin üstüne bir indirim yüzdesi koyabilirsiniz.
Paket Fiyatlandırması İyi mi?
İlgili ürünleri sattığınızda veya düşük hacimli ürünlerin algılanan değerini artırmak istediğinizde, paket fiyatlandırma iyi sonuç verir.
Paket Fiyatlandırmanın Nesi Kötü?
En büyük dezavantajı olan paketlenmemiş ürünlerinizi parçalayabilir.
Paket Fiyatlandırmanın Avantajları Nelerdir?
Paketleme, zaman içinde satışları ve karlılığı artırabilir. Öğeleri birlikte gruplandırmak, müşterileri birden çok öğe satın almaya teşvik ederek ortalama sipariş değerinizi artırır.
Paket Fiyatlandırma SSS'leri
Paket fiyatını nasıl hesaplarsınız?
Fırsata, teklife, siparişe veya faturaya eklenen paket isteğe bağlı ürünler içerdiğinde, toplam fiyat şu şekilde hesaplanır: ürün paketinin fiyatına isteğe bağlı ürünlerin toplam fiyatının eklenmesi.
Excel'de verileri nasıl paketleyebilirim?
?Kısayol Tuşunu Kullanarak Gruplandırın
Verileri hızlı bir şekilde gruplamak için kısayol tuşu SHIFT + ALT + Sağ Ok Tuşu. İlk olarak, gruplandırılması gereken satırları seçin. Şimdi bu satırları gruplamak için SHIFT + ALT + Sağ Ok Tuşu kısayol tuşuna basın.
Paket fiyatlandırmanın faydası nedir?
Paketleme, tamamlayıcı tekliflerin değer odaklı tek bir satın alımından yararlanan tüketiciler için çekicidir. paketleme verimliliği artırmaya yardımcı olur, böylece pazarlama ve dağıtım maliyetlerini azaltır. Tüketicinin çeşitli çözümler sunan tek bir kaynağa bakmasını sağlar.
Nihai düşünceler
Paket fiyatlandırma stratejisi, ürün çeşitliliğinizle yenilikçi olmanın ve müşterilerinizi beklenmedik şekillerde şaşırtmanın mükemmel bir yoludur. İş hedeflerinizi karşılamaya devam ederken hedef kitlenizin isteklerini karşılayan bir paket oluşturabilirseniz, mağazanızı karlı tutarken ürünleri raflardan kaldıran mutlu bir ortam bulacaksınız.
Diğer fiyatlandırma stratejileri hakkında bilgi edinmek ister misiniz? Aşağıdaki linklere tıklayarak diğer yazılarımıza göz atabilirsiniz.
- Örneklerle Dinamik Fiyatlandırma Stratejisi ve Algoritmalar
- Penetrasyon Fiyatlandırma Stratejisi: Gelişmekte Olan Piyasalar İçin Rehber
- Fiyatlandırma Stratejileri: En İyi 7 Fiyatlandırma Stratejisi Örneği
- Fiyat Kaydırma Stratejisi: Tanım, Örnek ve Kılavuz
- Rekabetçi Fiyatlandırma: Rekabetçi Fiyatlandırma Analizi Nasıl Yapılır?
- Fiyat Kaydırma Stratejisi: Tanım, Örnek ve Kılavuz
