Markalaşma hakkında konuştuğumuzda, sadece firmanızın görünümünü kastetmiyoruz; ayrıca insanların kuruluşunuz ve ürünleri veya hizmetleriyle nasıl etkileşime girdiğini de kastediyoruz. Bir dereceye kadar, bunun üzerinde hiçbir kontrolünüz yok. Ancak doğru marka stratejisiyle deneyimi etkileyebilirsiniz. Bunlarda gösterildiği gibi, markanızı konumlandırmanın tek bir yolu yoktur. pazarlama marka stratejisi örnekleri. Bunun yerine, şirketinizin talepleri için en iyi planı seçmeniz ve bunu marka stratejinizi geliştirmek için kullanmanız gerekecek.
Marka Stratejisi nedir?
Marka stratejisi, başarılı bir markanın evrimi yoluyla ulaşılabilecek belirli, uzun vadeli hedefleri içeren bir plandır - şirketinizin kimliğinin onu tanımlanabilir kılan birleşik bileşenleri.
Temel olarak, iyi tanımlanmış ve uygulanmış bir marka stratejisi, bir işletmenin tüm yönleri üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir ve doğrudan tüketici ihtiyaçları, duyguları ve ayrıca rekabetçi ortamlarla ilgilidir.
Başlamak için, marka stratejisiyle ilgili en yaygın yanılgıyı ortadan kaldıralım: markanız ürününüz, logonuz, web siteniz veya adınız değildir.
Gerçekte markanız bundan çok daha fazlasıdır; maddi olmayan şeylerdir. Ancak, güçlü ve vasat şirketleri ayırt eden bu zor algıdır.
Bu nedenle, birçok pazarlamacının bilimden çok bir sanat olarak gördüğü şeyi dizginlemenize yardımcı olmak için, şirketinizi uzun süre ayakta tutmanıza yardımcı olacak bu kapsamlı yedi marka stratejisi örneğinin temel bileşenlerini açıkladık.
Unutulmaz Bir Marka Geliştirmenize Yardımcı Olacak 7 Marka Stratejisi Örneği
Bu yedi işletme doğru anladı. Bu yedi örneği okurken kendi marka stratejisi kullanımınızı geliştirmek için yöntemlerini taklit etme olasılıklarını arayabilirsiniz.
Büyük marka stratejisi, bir marka kazanmanın gerekli bir bileşenidir. rekabet avantajı.
- Basit
- Chipotle
- Dolar Tıraş Kulübü
- Tesla
- Tüm Gıda Pazarları A.Ş.
- Korona
#1. Basit
Banka hesabınızı yönetmek için bir mobil uygulama kullanıyor musunuz? Atlantik'in diğer tarafındaki kardeşlerimiz gibiyseniz, cevabınız büyük olasılıkla evet. İngiliz Bankacılar Birliği'ne göre, ortalama bir Birleşik Krallık bankacılık müşterisi artık paralarını akıllı telefonlarından günde bir kereden fazla kontrol ediyor.
Bunu söyledikten sonra, kavramı yönetim hesabı Bir mobil uygulama aracılığıyla bakiyeler hala erken aşamalarında. Bu basitçe, 2012 yılında dünyanın ilk fiziki olmayan bankalarından birini kuran The Bancorp ve BBVA Compass ile işbirliği içindedir. Daha olgun kişilere hitap eden geleneksel bankaların aksine, basit bir şekilde rahatlığa, bütçeye ve güzelliğe değer veren Y kuşağı hedeflenmiştir. demografi.
Girişimin ana mesajı nedir? Bankacılık mümkün olduğunca basit olmalıdır. Ayrıca, uygulamanın zarif tasarımından kuruluşun insanüstü müşteri hizmetlerine kadar her şey UVP'yi örnekliyor. Ayrıca, basit bir marka stratejisi, piyasada karşılanmayan bariz bir ihtiyacı belirleyerek kendi başının çaresine baktı.
Simple, “Bu projeyi nasıl daha da basitleştirebiliriz?” diye sorarak markasına sadık kalıyor.
#2. cips
Taco Bell, birkaç yıl boyunca Meksika fast-food pazarına hakim oldu. Zincir restoran, ortalama bir Amerikalının uygun Meksika mutfağı olarak düşündüğü şey için standarttı. Bilgin olsun, ev yapımı tortilla ve taze salsadan oluşmadığı sürece gerçek Meksika fast food yememişsinizdir (evet, ben Güney Teksaslıyım)!
Peki, Chipotle Meksika fast food sahnesini nasıl bozdu? The Culinary Institute of America mezunu olan kurucu Steve Ells, fiyat yerine kalite üzerinden rekabet etmeye karar verdi. Ells, Amerikalıları daha taze, daha sebze odaklı bir Meksika yemeği ile tanıştırmak için bir fırsat gördü.
Esprili tek gömleklere olan tercihinin yanı sıra, Chipotle kendisini yüksek kaliteli içeriklerden oluşan güvenilir bir kaynak olarak konumlandırarak farklılaştırdı. Chipotle bir fast food restoranı ama müşterilerinin standart bir fast food deneyimi yaşamasını istemiyor.
Chipotle, “Sağlam, kaliteli bir deneyimi nasıl yaratabiliriz?” sorusunu sorarak markasına sadık kalıyor.
#3. dolar tıraş kulübü
“Sadelik” vaadine odaklanan bir marka stratejisinin örneklerinden biri Dollar Shave Club'dır. Dollar Shave Club, mobil uygulama bankacılığı örneğimiz gibi, arkaik bir süreci basitleştirme fırsatını gördü. Michael Durbin, erkekler için isteksizce yürütülen bir görev olarak yüksek kaliteli jilet satın alınmasını belirledikten sonra bir alternatif tasarladı. Dollar Shave Club, her ay 1 $ gibi düşük bir ücret karşılığında premium tıraş makinelerini postalayacaktı.
Şirket, Durbin'in başrolde olduğu akıllı bir pazarlama filminin sonucu olarak 2012'de viral oldu. Dollar Shave Club, dürüstlüğün marka niteliğini temsil ederken, Simple Bank sadeliği zarafet olarak yorumluyor.
Dollar Shave Club, “Kendimizi fazla ciddiye almadan nasıl kaliteli bir deneyim sunabiliriz?” diye sorarak markasına bu şekilde sadık kalıyor.
# 4. Tesla
Yaklaşık 60 milyar dolarlık bir pazara sahip bir şirket, üretim hedeflerine ulaşmak için nasıl sürekli bir başarısızlık yaşar? Harika bir üründen daha fazlasını satıyor; bir vizyon satıyor. Tesla, yaratıcısı Elon Musk sayesinde elektrikli araçları kadar fütürist konseptleriyle de biliniyor. Bu nedenle, bir Tesla'ya sahip olmak, insani ilerlemenin bir sonraki aşamasına katılmayı gerektirir.
Ayrıca Tesla, kendisini standart bir elektrikli araç olarak satmak yerine üst düzey alıcıyı hedefliyor. Şirket, piyasadaki en hızlı ve en çevre dostu EV'leri geliştirmeye kendini adamıştır. Örneğin, Toyota Hybrid'iniz sıfırdan 60 mil/sa hıza iki saniyeden daha kısa sürede çıkabilir mi? Tesla Model 3, 220 millik inanılmaz bir menzile ve sadece 35,000 dolarlık bir başlangıç fiyatına sahip.
Şirketin marka stratejisi, esas olarak üstün bir müşteri deneyimi sağlamaya dayanmaktadır. Ayrıca Musk, müşteri tweetlerine tepki vermesi ve ekibini Twitter'da gündeme gelen sorunları çözmesi için yönlendirmesiyle tanınır.
Tesla, kendisine “Beklentileri aşmak için sınırları zorlamaya nasıl devam edebiliriz?” diye sorarak markasına sadık kalıyor.
#5. Tüm Gıdalar Pazarı A.Ş.
Whole Foods, ilk olarak “organik ve doğal” gıdalar isteyen tüketiciler için bakkal olarak pazara girdi. Birkaç yıl sonra, şirketin araştırması, "yemek meraklılarının", kullanılmayan önemli bir büyüme potansiyeline sahip, çok değerli bir müşteri nişi olduğunu ortaya çıkardı. Gurmeler, yemek uğruna yüksek kaliteli malzemeleri tercih edenlerdir.
Bakkal işi, "Dünya mutfağını sevenleri Whole Foods'un bir sağlık deposundan daha fazlası olduğuna nasıl ikna edebiliriz?" diye merak etmeye başladı. Çözüm, Whole Foods'un başarılı olmasına yardımcı olan "salata yiyenleri" yabancılaştırmadan "tutkulu bir şekilde telaşlı" yemek yiyenlere hitap eden bir marka pazarlama stratejisi geliştirmekti. Sonuç neydi? Bazı mükemmel reklam kampanyaları sayesinde, süpermarket zinciri artık hem doğal ürünleri hem de bulunması zor bazı ürünleri tedarik etmesiyle tanınmaktadır.
Whole Foods, “Müşterilerimizin yüksek kaliteli ürünleri ve gıda maddelerini beğenmelerini nasıl daha iyi destekleyebiliriz?” sorusunu sorarak marka tutarlılığını koruyor.
#6. korona
Bazı bira üreticileri çekici bayanlar kullanarak ürünlerini tanıtıyorlar. Bazı insanlar spor hayranlarıyla güçlü bir şekilde ilişkilidir. Diğerleri sadece insanın gevşeme dürtüsüne hitap eder. Corona'nın nasıl uyduğunu anlayabiliyor musunuz?
Yıllar geçtikçe, Meksikalı bira üreticisi turkuaz suları, beyaz kumları ve muhteşem gün batımlarını içeren pazarlama kampanyalarıyla mükemmel “tatilde bira” olarak ün kazandı. Corona, marka tutarlılığını koruyarak ürünlerini fişten çekme, gevşeme ve stresten kaçma ile özdeşleştiren özel bir müşteri takipçisi yarattı.
Corona, “Müşterilerimizi rahatlamaya zaman ayırmaya nasıl motive edebiliriz?” Diye sorarak kimliğine sadık kalıyor.
7 numara. Google
Google, 2015 yılında ana şirket Alfabesi altında yeniden hizmete girdi. Yeni kurumsal yapı, şirketin drone'lar, sürücüsüz arabalar ve giyilebilir cihazlar gibi yan projelere ne kadar para harcadığı konusunda şeffaflığı artırmak için internet devi tarafından kuruldu.
Google ayrıca, insanların kendilerini daha eğitimli, bağlantılı ve düzenli hissetmelerini sağlamak için teknolojiden yararlanma görevindedir. Şirketin geniş ürün yelpazesi (örneğin, Haritalar, Chrome, Google Home ve YouTube), tüketicilerin ihtiyaç duydukları bilgileri hızla almalarını sağlar.
Google'ın pazarlaması, ürünlerinin teknik özelliklerini vurgulamak yerine, insanların yaşamlarını iyileştirmenin sayısız yolunu vurgulamaktadır. “Google”ın çevrimiçi arama sorgularını tamamlamak için bir fiil haline gelmesinin sayısız nedenlerinden biri, bu insancıllaştırılmış marka stratejisinden kaynaklanmaktadır. Birine “Yahoo it” deseydiniz ne olurdu?
Google, “Kullanıcılarımızı dünyaya nasıl daha bağlı hissettirebiliriz?” diye sorarak markasına sadık kalıyor.
Rakip analizi
Firmaların bir marka pazarlama stratejisi uygulamadan önce araştırmaları gereken bir diğer konu da rekabettir.
Rekabet analizi Pazarlama mesajınızda vurgulamak isteyeceğiniz, sizi rekabetten tam olarak neyin ayırdığını keşfetmenizi sağladığı için önemlidir.
Ayrıca, önce pazarlamanızı yapmaya çalışırsanız, diğer tüm firmalarla aynı şeyi dile getirebilirsiniz, bu da müşterileri sizi tercih etmeye motive etmez.
Bazı markaların başarısız olmasına ne sebep olur?
Aşağıdakiler, bazı markaların pazarlama marka stratejisinde sıklıkla başarısız olmasının en önemli beş nedenidir:
- Uzun vadeli vizyon eksik.
- Net bir marka kimliği ve mesajlaşma oluşturmamak.
- Tutarsız yaratıcı çıktı.
- İdeal müşterilerini anlamıyorlar.
- Artık modası geçmiş veya hiç var olmayan ürün-pazar uyumu.
Markalaşma, vizyonunuzu belirli bir deneyime odaklama sürecidir.
Sıklıkla fark ettiğim bir sorun, kuruluşların yaratıcı etkinliklere yönelik analitik prosedürlere yönelik yönetim iş akışlarını dayatmasıdır. Yaratıcı çalışma, tamamen yeni bir süreç gerektiren “stratejik çerçeveler” üzerine kurulmalıdır.
Marka misyonu bildirimi nedir?
Marka misyon beyanı, bir şirketin amacının ve müşterilerine sağladığı faydaların kısa bir açıklamasıdır.
Bir marka stratejisi için hedef kitle kimdir?
Bir marka stratejisinin hedef kitlesi, bir şirketin ulaşmak ve hizmet vermek istediği müşteri grubudur.
Marka konumlandırma nedir?
Marka konumlandırma, bir şirketin markasının hedef kitlesinin zihninde nasıl algılanmasını istediğini ifade eder. Bir şirketin benzersiz değer önerisidir ve onu rakiplerinden ayıran şeydir.
Marka vaadi nedir?
Marka vaadi, bir şirketin müşterilerine markadan bekleyebilecekleri faydalar ve deneyimler hakkında verdiği güvencedir.
Marka kişiliği nedir?
Marka kişiliği, bir markanın hedef kitlesinin zihninde ilişkilendirildiği insan özelliklerini ve özelliklerini ifade eder.
Özet
Aşağıdakiler, 2023 için en önemli marka stratejisi çıkarımlarıdır:
- Araştırma yapmalı ve müşterinizi anlamalısınız.
- Ayrıca markanızın neyi temsil ettiğini ve hikayesinin ne olduğunu anladığınızdan emin olun.
Pazarlama kampanyaları yürütmeye başlamadan önce, marka pazarlama stratejinizi ilk iki şey etrafında geliştirmelisiniz. Hem basit hem de zor. Bunu en başından yapmak için zaman ayırın ve pazarlama yaklaşımınız çok daha başarılı olacaktır.
Marka Stratejisi SSS'leri
Bir marka stratejisi neleri içermelidir?
10 Adımlı Marka Geliştirme Stratejisi
- Genel iş stratejinizi düşünün. …
- Hedef müşterilerinizi tanımlayın. …
- Hedef müşteri grubunuzu araştırın. …
- Ayrıca, marka konumlandırmanızı geliştirin. …
- Ardından, mesajlaşma stratejinizi geliştirin. …
- Adınızı, logonuzu ve sloganınızı geliştirin. …
- İçerik pazarlama stratejinizi tasarlayın. …
- Web sitenizi oluşturun.
Ürün markalama stratejisini tanımlayın
Ürün markalama (şimdiki değeri) marka stratejisi ilkelerinin belirli bir öğeye veya ürüne uygulanması. Bir sembol, isim ve tasarımı bir ürünle ilişkilendirerek o ürün için tanınabilir bir kimlik oluşturmaktır. Ürün markalama, odak grupları, birden çok tasarım turu vb. ile son derece karmaşık olabilir.
Genişletilmiş hat markalama stratejisi
Marka stratejisinin altını çizin, tamamlayıcı ürünler ortak bir konseptle bir bütün oluşturacak şekilde birleşir. … Serideki ürünler kimliğini ana markadan alıyor. Birbirlerini güçlendirerek markayı geliştirirler. Hat markalama stratejisi, ortak bir marka altında pazarlandığında markanın pazarlama gücünü artırır.
5 marka stratejisini açıklar mısınız?
Rekabeti Yenmek için 5 Marka Stratejisi
- İddianızı ortaya koyun. Marka vaadiniz konusunda net olun. …
- İdeal müşterinizi dikkatlice seçin. Memnun olmayan müşterilerin en büyük nedeni, herkese satmaya çalışma eğiliminizdir. …
- Neyin önemli olduğunu keşfedin ve teslim edin. …
- Satın almayı kolaylaştırın.
