Yeni kurulan girişimciler, ürün geliştirme aşamasında birlikte çalışacakları ürün karması stratejileri üzerinde daima beyin fırtınası yaparlar.
Bu, işletmenin zamanla piyasada alakalı olup olmayacağını belirler.
Bu nedenle, bu stratejileri başlangıçtan itibaren uygulamaya koymak, iş büyümesi. Sonuç olarak, bu makale işletmeniz için ürün karması stratejilerinin yanı sıra ürün grubuyla olan farkını da açıkladı. Bizimle kal!
Ürün Karması Nedir?
Ürün Karması, ürün çeşitliliği veya ürün portföyü olarak da bilinir. Bir şirket tarafından sunulan eksiksiz ürün veya hizmet setini ifade eder.
Müşterilerin birlikte kullandıkları ürünler olan ürün gruplarından oluşur. Örneğin, süt ve milo.
Bazı şirketler, sıvı sabun ve yıkama çubukları gibi aynı ürün grubu içinde ürün hatlarına sahipken, diğerleri çocuk bezi ve saç ekleme gibi farklı ürün hatlarına sahiptir.
Bir şirketin ürün karışımının dört boyutu vardır. Bunlar; Ürün hatlarının sayısını gösteren genişlik; Karışımınızdaki toplam ürünleri gösteren uzunluk; Ürün varyasyonlarını gösteren derinlik; ve Tutarlılık, ürün karışımının birbiriyle nasıl ilişkili olduğu.
Ürün Karması Elemanları
Daha önce de belirtildiği gibi, ürün karışımının dört unsuru vardır. Onları bu bölümde tartışacağız.
#1 Genişlik: Ürün Hatlarının Sayısı
Genişlik, bir şirketin sattığı ürün hattı sayısını gösterir. Örneğin, eğer iş fırsatları in iş planları ve iş danışmanlığı, ürün karışım genişliğiniz ikidir.
Start-up'lar genellikle dar veya küçük bir ürün karışımına sahiptir. İş genişledikçe, ürün hatlarını da genişletiyorlar. Ve her zaman ürün karışımı. Bu, genellikle girişimin modern ürün hatlarında iyi bir pazar payı elde edebilmesi için tavsiye edilir.
#2 Uzunluk: Toplam Ürünler
Uzunluk, ürün karışımınızdaki toplam ürün sayısını ifade eder. Yukarıdaki örneği kullanırsak, ürün grubu iş planları ve geçmiş sorulardır. İş planları şunlardan oluşur: 500 iş planı salyangoz yetiştiriciliği, fırıncılık, moda, çamaşırhane vb. gibi. Aynı şey, danışmanlık rolleri gibi iş danışmanlığı hizmetleri için de geçerlidir, Fikir üretimi, problem çözme, personel eğitimi vb.
Bir İş Planına mı ihtiyacınız var? kontrol edin İş Planı Arşivleri
Yani, bu ürünlerin toplam sayısı uzunluğu oluşturur. Ayrıca, çok sayıda ürün grubuna sahip şirketler, ürün hattı başına ortalama uzunluğu takip edebilir.
#3 Derinlik: Ürün Varyasyonları
Bu, her ürün için toplam varyasyon sayısıdır.
Varyasyonlar, boyut, lezzet ve diğer ayırt edici özellikleri içerebilir. Örneğin, şirketiniz üç boy ve iki çeşit ekmek satıyorsa, o ekmeğin derinliği altıdır.
Bazen şirketler bir ürün hattının ortalama derinliğini bildirebilir.
#4 Ürün Karması Tutarlılığı: İlişki
Tutarlılık, ürün hatlarının kullanım, üretim ve dağıtım açısından nasıl ilişkili olduğunu tanımlar. Ürünler üretimde tutarlı olabilir, ancak kullanımda farklı olabilir.
Ürün karması tutarlılığı, kendilerini niş üretici veya distribütör olarak konumlandırmaya çalışan firmalar için bir avantajdır. Ayrıca tutarlılık, marka imajını iyileştirmeye yardımcı olur.
Ayrıca bakınız: KİTLE PAZARI: En İyi Rehber | İş Getirisi
Ürün Karması ve Ürün Grubu arasındaki fark
Ürün karması, belirli bir satıcının satış için sahip olduğu tüm ürünlerin seti olarak tanımlanır. Ürün karmasına ürün çeşitliliği de denir. Bir ürün Karması, çeşitli ürün hatlarından oluşur.
Bir ürün grubu, bir dizi yakından ilgili ürünler benzer işlevleri yerine getirenler. Genellikle benzerleri vardır hedef piyasa ve dağıtım kanalları.
Ayrıca bakınız: Hedef pazarlama
Bu varyasyonlar, alanı genişletmek için bir ihtiyaç olarak ortaya çıkar. Müşteri tabanı ve hayatın her alanından müşterileri çekmek. Ayrıca, piyasaya yeni girenleri ve olası rakipleri ortadan kaldırmak için kullanırlar.
Örneğin, Samsung'un bir cep telefonu ürün grubu var. Ancak, telefonların ucuz ve uygun fiyatlı telefonlardan pahalı olanlara kadar farklı modelleri vardır. (sematext)
Bu farklı telefon modelleri, farklı müşteri sınıfları için bir ürün grubu olarak bilinir.
Ürün gruplarının bazı özellikleri şunlardır:
Hat Germe: Bu, şirketler ürünlerini mevcut aralığın ötesine çıkardığında ortaya çıkar. Bu, Downmarket streç, Upmarket streç ve İki yönlü streç olabilir.
Satır doldurma: Mevcut ürün yelpazesine daha fazla ürün eklemek. Daha çok, müşterilerin tüm ürünleri sizden satın alması ve böylece kârı artırması için eksik öğeleri doldurmak gibidir.
Örneğin, Samsung gibi bir telefon mağazası, koleksiyonlarına kulaklık, hafıza kartı ekliyor. Zaten yaptılar.
Hat modernizasyonu, müşterilerin daha yüksek fiyatlı ve değerli ürünlere geçmeleri için yeni teknolojilere yükseltme ile ilgilenir.
Ürün serisi, müşterileri tüm modellerin sergileneceği bir showroom'a çekmek için hatta birkaç ürünü öne çıkarmakla ilgilenir. Bu bir promosyona benzetilebilir.
Ayrıca Oku: Promosyon Karması: Tanımı, Çeşitleri, Önemi ve Stratejileri…
Ürün hattının, ürün karışımının bir alt kümesi olduğunu anlamalıyız. Örneğin, Samsung cep telefonları, TV'ler, klimalar, çamaşır makineleri vb. sunar. Cep telefonları bir ürün grubudur, TV bir diğeridir. Bir araya getirilen bu ürün gruplarına ürün karması denir.
Ürün Karışımı Örnekleri
Ürün karması örneklerinden biri Coca-Cola'dır.
Bu yazıda Coca-cola'nın meşrubat ve meyve suyu olmak üzere iki ürün grubuna sahip olduğunu varsayacağız. Alkolsüz içeceklerin sınıflandırılması Kola, Fanta, Sprite, Diyet Kola, Sıfır kola şeklindedir. Ve Juice için Guava, Mango ve Karışık meyvelerimiz var.
Şimdi, ürün karışımının unsurlarını kullanın.
Genişlik ikidir: alkolsüz içecekler ve meyve suyu.
Uzunluk, sekiz ürünün toplam sayısıdır.
Derinlik: Yukarıdaki örneği kullanarak, ürünlerde sadece bir aroma/varyasyon vardır. Yani, derinlik sekizdir.
Tutarlılık: Tüm ürünler içecek olduğu için bu çok yüksek olacaktır. Ayrıca üretim ve dağıtım kanalları her ürün için aynı kalmaktadır.
Ürün Karmasının Önemi
Bir şirketin ürün karması, şirketin marka imajı üzerinde önemli bir etkisi olduğu için anlaşılması çok önemlidir. Geniş bir ürün yelpazesini sürdürmek, bir ürünün ürün riskini çeşitlendirir ve tek bir ürüne veya ürün hattına olan bağımlılığı azaltır. Ancak gereksiz veya katma değeri olmayan ürün çeşitliliği, marka imajına zarar verebilir. Örneğin, Apple ürün yelpazesini buzdolaplarını da içerecek şekilde genişletirse, büyük olasılıkla müşteri marka imajı üzerinde olumsuz bir etkisi olacaktır.
Ürün hattını genişleten bir şirket açısından:
- Kapsamı genişleterek bir şirket, riski çeşitlendirirken farklı tüketicilerin gereksinimlerini veya isteklerini daha iyi karşılayabilir.
- Derinliği artırmak, mevcut müşterileri yeniden ele alma ve daha iyi tatmin etme kapasitesi sağlayabilir.
Ürün Karması Stratejileri
Şirketler işe başlarken, öncelikle genişlik, derinlik ve uzunluk açısından sınırlı bir ürün karışımı önemlidir; ve yüksek düzeyde tutarlılığa sahiptir. Ancak zamanla şirket, ürünleri farklılaştırmak veya pazara girmek için yenilerini almak isteyebilir. yeni pazarlar. Farklı seçenekler ve fiyat noktaları sunmak için daha yüksek veya daha düşük kalitede benzer ürünleri de hatlarına ekleyebilirler.
Buna ürün hattını uzatmak denir. Daha kaliteli, daha pahalı ürünler eklediğinizde buna yukarı doğru esneme denir. Daha düşük kaliteli, daha düşük fiyatlı ürünler eklerseniz, buna aşağı doğru esneme denir.
İşe Yarayan Ürün Karması Stratejileri
Aşağıdakiler, dört ana ürün karması stratejisidir:
- Genişleme: Bu, bir şirket ürün hatlarının sayısını veya bu hatların içindeki derinliği (yani ürün çeşitlerini) artırdığında ortaya çıkar.
- kasılma: Bu, bir şirket, düşük performanslı kalemleri veya satırları ortadan kaldırmak veya basitleştirmek için ürün karışımını daralttığında ortaya çıkar.
- Mevcut Bir Ürünü Değiştirme: Tamamen yeni bir ürün geliştirmek yerine, bir şirket mevcut olanı geliştirir.
- Ürün farklılaştırması: Bu, bir şirketin rakip bir ürüne hiçbir şekilde değiştirmeden üstün bir alternatif olarak bir ürün sunduğunda ortaya çıkar.
Diğer ürün karması stratejileri şunları içerir:
- Derinleşme Derinliği: Bir şirket, genişletirken mevcut hatları korur.
- Oluşturma Mevcut Ürünler için Yeni Uygulamalar: Bir şirket, hatları veya ürünleri kesintiye uğratmadan mevcut ürünler için yeni uygulamaları keşfeder ve iletir.
- Yukarı Ticaret: Bir firma mevcut bir ürün hattına daha yüksek fiyatlı bir ürün eklediğinde, marka imajını geliştirir ve daha düşük fiyatlı ürünlerine olan talebi artırır.
- İşlem Düşüşü: Bir şirket, mevcut bir yüksek maliyetli ürün serisine daha düşük maliyetli bir ürün eklediğinde, işlem gördüğü söylenir.
Bir Yol Haritasından Yararlanma
Yol haritası, bir hedefi veya istenen sonucu belirten üst düzey bir stratejik plandır. Bunu başarmak için gereken ana aşamaları veya kilometre taşlarını ana hatlarıyla belirtir. Bir yol haritası aynı zamanda bir iletişim aracı olarak da işlev görür ve paydaşları ürün geliştirmenin tüm unsurları hakkında bilgilendirir.
Bir yol haritası ürünün vizyonunu ve stratejisini (yani nedenini) özetler. Sonuç olarak, bir yol haritası bir ürünün başarısı için kritik öneme sahiptir ve herhangi bir ürün karması stratejisine dahil edilmelidir.
Apple'ın Ürün Karması Nedir?
Bu senaryoda, Apple'ın ürün karması, bilgi teknolojisi olarak tanımlanan veya bilgi teknolojisini içeren mal ve hizmetleri içerir. Ancak şirket, ürün teklifini çeşitlendirmeye devam ederek BT ile ilgili olmayan ürünleri bu 4P yönüne dahil etme olasılığını artırıyor.
Ürün Karışımında Tutarlılık Nedir?
Ürün hatlarının tutarlılığı, son kullanım, üretim gereksinimleri, dağıtım yöntemleri veya başka herhangi bir yolla ne kadar yakından bağlantılı olduklarıyla ilgilidir.
Samsung'un Ürün Karması Nedir?
Ürünleri aşağıdaki kategorilere ayrılmıştır: Samsung Galaxy serisi gibi akıllı telefonlar, tabletler, giyilebilir cihazlar ve telefon aksesuarları mobil cihazlara örnektir. Samsung Ev Aletleri arasında buzdolapları, pişirme aletleri, çamaşır makineleri, klimalar ve elektrikli süpürgeler bulunur. TV/AV – Samsung Televizyon, Aksesuarlar, Ses ve Video Aksesuarı
Sonuç
İşinizi ölçeklendirmek mi istiyorsunuz? İşletmenizin patlama yapması için bu ürün karması stratejilerini takip etmekte fayda var. Paylaşmak istediğiniz herhangi bir sorunuz veya fikriniz varsa yorum kutusundan bize ulaşın.
İlgili Makaleler
