Diğer işletmelere satış yapan her işletme, işinde kalmak için iyi yollara ihtiyaç duyar. Ancak başarılı olmak istiyorsanız müşteri adayı oluşturmayı daha kolay ve hızlı hale getiren bir plana ihtiyacınız var. Ama bunun olmasını nasıl sağlarsınız? Ya da daha iyisi, kampanyalarınızın daha yüksek kaliteli olası satışlar getirmesi için ne yapabilirsiniz? Bir B2B pazarlamacısı olarak, işiniz sadece haberi yaymak değil. Ayrıca, satışa uygun müşteri adayları göndermekten de siz sorumlusunuz. Bunu yapmazsanız, gelen pazarlama kampanyalarınızı geliştirmeniz gerekir. Bu makale, B2B müşteri adayı oluşturmanın ne anlama geldiğini keşfetmenize ve ayrıca B2B müşteri adayı oluşturma şirketi, stratejisi, aracı ve fikirleri hakkında bilgi edinmenize yardımcı olacaktır.
B2B Potansiyel Müşteri Oluşturma
B2B müşteri adayı oluşturma, ürün veya hizmetiniz için mümkün olan en iyi alıcıları bulma ve ikna etme sürecidir. Satış ve pazarlama ekipleri, bu hedef kitlenin ilgisini çekmek ve potansiyel müşterileri satış hunisine yönlendirmek için çeşitli müşteri adayı oluşturma stratejileri kullanır. B2B müşteri adayı oluşturma, önemli bir ilk adımdır çünkü gelecekteki başarı, doğru kaynaklardan ilgi oluşturmaya bağlıdır.
Potansiyel müşteri yaratma genellikle bir şirketin reklam çabalarının bir parçası olarak düşünülür, ancak bu sadece ücretli reklamcılık yoluyla gerçekleşmez. Çoğu insan aşağıdakilerin bir karışımını kullanır:
- Sosyal medya erişimi
- E-posta pazarlama
- İçerik pazarlama
- Etkinlik pazarlama
- Tıklama başına ödeme reklamcılığı
- Soğuk çağrı
- Web sitesi optimizasyonu
B2B Potansiyel Müşteri Oluşturma Şirketi
Web sitesi ziyaretçilerini belirlemek, Google Chrome uzantılarını kullanmak, e-posta listeleri oluşturmak ve çok daha fazlası gibi potansiyel müşteri elde etmenin birçok yolu vardır. Şirketinizin potansiyel müşteri yaratma stratejisi, teklifiniz, satış ekibinizin boyutu ve ortalama tüketici yolu tarafından belirlenecektir. Aşağıda, B2B lider üretim şirketlerinin bir listesi bulunmaktadır.
1 numara. Ziyaretçi Sırası
Bu, birlikte çalışılacak bir B2B lider üretim şirketidir. Visitor Queue, dünyanın her yerindeki şirketlerin daha fazla para kazanmasına yardımcı olmayı amaçlayan web sitesi kişiselleştirme ve B2B lider oluşturma yazılımıdır. Potansiyel müşteri oluşturmamız aracılığıyla web sitenizi ziyaret eden anonim şirketlerin kim olduğunu öğrenebiliriz. Bu, benzersiz bir IP adresi ters çevirme yöntemiyle yapılır. Ayrıca her şirket hakkında, büyüklüğü, konumu, sektörü, bir sosyal medya sitesine bağlantısı ve diğer firma bilgileri gibi ayrıntıları da sağlıyoruz. Ayrıca, e-posta adresleri, telefon numaraları ve LinkedIn kanalları gibi personel iletişim bilgileri, ek işlere ulaşmanıza ve kapatmanıza yardımcı olmak için kullanılabilir.
# 2. talep tabanı
Bu yazılım, alıcınızın yolculuğunun her adımını izlemek ve analiz etmek içindir. Demandbase, müşterilerinizle nerede ve nasıl konuşursanız konuşun, satış ve pazarlama çabalarınızı takip etmenize yardımcı olacaktır. Şirketinizin müşterilerinize çok kanallı bir deneyim sunmasına yardımcı olmaya çalışırlar. En önemli özelliklerinden bazıları, çapraz satış ve ek satış fırsatları bulma, müşterilerle etkileşimleri kişiselleştirme ve müşterilerin bırakabileceği riskleri belirleme yeteneğidir. G2 Crowd, Demandbase'e 4.3 üzerinden 5 yıldız verir.
#3. luşa
Lusha'nın amacı, müşterilerinin potansiyel müşterileri ve müşterileriyle hızlı ve dürüst bir şekilde bağlantı kurmasına yardımcı olmaktır. Şirketlerini, işletmeler arası (B2B) potansiyel müşteri yaratma ilişkilerinin güven üzerine kurulduğu fikri üzerine kurdular. Lusha, dünya çapında 800,000'den fazla satış temsilcisinin potansiyel müşterilerle konuşma ve etkileşim kurma biçimlerini geliştirmelerine yardımcı oluyor. Bir şirketin web sitesinin olası satışları getirmek için kullanabileceği bir Chrome uzantısına sahipler. G2, Lusha'ya 4.3 üzerinden 5 yıldız verir.
#4. Roket Erişimi
RocketReach ayrıca, iletişim bilgilerini bulmak için ziyaret ettiğiniz web sitelerini kullanabilen bir Chrome uzantısına sahiptir. Belirli kriterlere göre kişi veritabanlarında arama yaparak kişileri bulabilirsiniz. İletişim derecesi olan Houston, Teksas'taki pazarlama müdürleri gibi şeyleri aramanıza izin vermek için LinkedIn'den ve kendi veritabanlarından gelen bilgileri kullanırlar. Disney, Amazon, Adobe, Google ve Microsoft önemli müşterilerdir. G2 Crowd'da RocketReach, 4.5 üzerinden 5 yıldıza sahiptir.
#5. merkez noktası
Hubspot en çok müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımıyla tanınır, ancak aynı zamanda etkileyici satış zenginleştirme özelliklerine de sahiptir. Potansiyel müşteri yakalama ve iletişim bilgisi gibi özelliklere sahiptirler. Örneğin, web sitenizde zaten bulunan formları kopyalayabilir ve kişileri otomatik olarak kişi veritabanınıza ekleyebilirler. Hubspot ile insanları web sitenize çekmek ve iletişim bilgilerini almak için formlar ve pop-up'lar oluşturabilirsiniz. Hubspot o kadar büyük bir yazılım şirketi ki nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir. Ancak, işletmenizin ihtiyaçlarına göre seçebileceğiniz birçok planları ve özellikleri vardır. G2 Crowd, Hubspot'a 4.4 üzerinden 5 yıldız verir.
B2B Kurşun Yaratma Stratejisi
İşletmeniz için müşteri adayları bulmaya başlamak için, potansiyel müşterilerin sizi bulabileceği, sizinle etkileşim kurabileceği ve sizinle iletişime geçebileceği farklı pazarlama kanallarında işletmenizi tanıtmanız gerekir. Peki, kullanılabilecek en iyi b2b müşteri adayı oluşturma kanalı ve stratejisi nedir?
# 1. İçerik pazarlama
İçerik pazarlaması, B2B potansiyel müşteri yaratma stratejisinde çok önemlidir ve pazarlamacıların %88'i bunu pazarlama kampanyalarında kullanır. Makaleler, kılavuzlar, teknik incelemeler, videolar ve örnek olay incelemeleri gibi değerli, ilginç ve ilgili içerikler oluşturmak, web sitenize kaliteli yönlendirmeler getirmenin iyi bir yoludur.
#2. SEO (Arama Motoru Optimizasyonu)
SEO, daha fazla potansiyel müşteriye ulaşabilmeniz için sitenizin arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olan başka bir öncü oluşturma aracıdır. Arama Motoru Optimizasyonu, organik potansiyel müşteriler elde etmenin ve markanızın görünürlüğünü artırmanın harika bir yoludur.
#3. Sosyal medya
3.78 itibariyle 2021 milyar olan küresel sosyal medya kullanıcı tabanı göz önüne alındığında, potansiyel tüketicilere ulaşmak ve onları satış huninize çekmek için sosyal medya platformlarını bir b2b müşteri adayı oluşturma stratejisi olarak kullanmak faydalı olacaktır. Potansiyel müşterilerinizin en çok zaman geçirdiği birkaç sosyal medya sitesini seçin ve sık sık gönderi paylaşarak ve onlarla konuşarak onlarla iletişimde kalın.
#4. Eposta pazarlama
E-posta ayrıca, potansiyel müşterileri beslemeye ve onları e-postalardaki CTA'lara tıklayarak harekete geçmeye teşvik etmeye çalışan mükemmel bir B2B müşteri adayı oluşturma stratejisidir. Bu nedenle, yalnızca ürünleriniz hakkında konuşmayan, aynı zamanda potansiyel müşterilerinize değerli bir şeyler veren faydalı içerikler yayınladığınızdan emin olun.
#5. Soğuk Çağrı
Soğuk arama hala kullanılıyor, ancak bunu iyi yapmak için çok çalışmak gerekiyor. HubSpot araştırması, alıcıların %69'unun satıcılarla telefonda konuştuğunu ortaya çıkardı; bu, aramaların yeni potansiyel müşteriler bulmak için iyi bir yol olabileceği anlamına geliyor. Nitelikli müşteri adaylarıyla doğrudan konuşmak, onları tanımanın, onları neyin rahatsız ettiğini bulmanın ve çözümlerinizin nasıl yardımcı olacağını açıklamanın harika bir yoludur.
B2B Kurşun Oluşturma Aracı
Bir B2B müşteri adayı oluşturma aracı ve yazılımı, şirketinizin ürünü veya hizmetiyle ilgilenen kişilerin size iletişim bilgilerini vermelerini kolaylaştırır. Bunlara "olası satışlar" denir ve genellikle web sitenizden veya diğer çevrimiçi kaynaklardan gelirler.
Bir B2B müşteri adayı oluşturma aracıyla ilgili en önemli şey, potansiyel müşteri elde etmek için herhangi bir iş yapmanız gerekmemesidir. Bu araçlar, işinizin diğer bölümlerine odaklanabilmeniz için süreci otomatikleştirir. Çoğu zaman bu, bir kupon, indirilebilir bir dosya veya başka bir ilginç öğe gibi bir "kurşun mıknatıs" karşılığında bir e-posta adresi istenerek yapılır. B2b müşteri adayı oluşturma araçları şunlardır:
1 numara. ProProfs Sohbeti
ProProfs Chat gibi canlı sohbet yazılımları, işletmenizin web sitesi ziyaretçileriyle gerçek zamanlı olarak konuşmasına ve destek ve satış ekiplerinizin satışı tamamlamasına yardımcı olan yararlı bilgiler toplamasına olanak tanır. Kullanıcıların kaydolması, yüklemesi ve ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde değişiklik yapması için yalnızca birkaç dakikaya ihtiyacı vardır. Ayrıca, görüneceği sayfanın temasına göre sohbet widget'ının nasıl göründüğünü ve nasıl hissettirdiğini değiştirebilirsiniz. Bir bilgi tabanı, anket aracı, yardım masası, CRM, e-posta pazarlama, sosyal medya platformları ve daha fazlası gibi birden çok platforma aynı anda bağlanmanıza izin verdiği için kendi destek ve satış paketinizi bile oluşturabilirsiniz.
#2. boru tahriki
Pipedrive, potansiyel müşterilerinizle tüm etkileşimlerinizi takip eden basit ve etkili bir b2b müşteri adayı oluşturma aracıdır. Pazarlama kampanyalarınızdan yeni kişiler çekebilir ve bu kişileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için otomatik bir takip ayarlayabilirsiniz. Ayrıca Pipedrive'ın panoları, tüm müşteri adayı bilgilerinizi tek bir yerde görmeyi kolaylaştırır. Soğuk kontakları sıcak uçlara dönüştürmek için doğru zamanda uygun eylemi gerçekleştirin.
#3. Avcı.İo
Daha iyi B2B müşteri adayları mı arıyorsunuz? Hunter size yardımcı olabilir.
Bir kişinin adını veya adını aramak için Hunter'ı kullanabilirsiniz. şirket e-posta adreslerini almak ve olası müşteri adayı olarak onlarla iletişim kurmak için. Belirli bir firma için tüm e-posta adreslerini bile arayabilirsiniz! Ayda ücretsiz olarak 100 adede kadar istek girin veya ayda 1000 ABD Doları karşılığında 39 isteğe erişin.
.
#4. pardot
Salesforce, B2B endüstrisindeki bir başka büyük markadır ve B2B lider oluşturma araçları, onları listemizin üst sıralarında tutar. Ünlü potansiyel müşteri oluşturma platformu Pardot olarak adlandırılır ve A/B testleri yapma, açılış sayfaları oluşturma, e-posta kampanyalarınızı otomatikleştirme ve çok daha fazlasını yapmanıza olanak tanır. Daha da iyisi, Pardot, Google Ads'deki tıklamaları yeni olası satışlara dönüştürebilir. Daha fazlasını öğrenmek için web sitelerinin demosuna göz atın.
5.. ActiveCampaign
ActiveCampaign, kişi listenizi gerçek olası satışlara dönüştürmenize yardımcı olan, iyi bilinen bir e-posta pazarlama ve b2b müşteri adayı oluşturma aracıdır. Müşteri adaylarınızın ilgisini canlı tutmanın en iyi yollarından biri, onlara hedeflenmiş, ilginç içerikler göndermektir. ActiveCampaigns, kişilerinizi yeni müşterilere veya müşterilere dönüştüren etkili e-posta pazarlama kampanyaları oluşturmanıza olanak tanır.
B2B Kurşun Yaratma Fikirleri
B2B pazarlama çabalarınıza yardımcı olacak potansiyel müşteri yaratma fikirleri hakkında düşünmeye başlamanın zamanı geldi. Üzerinden geçilecek uzun bir listemiz var, hadi başlayalım!
1 numara. Potansiyel Müşterileri Toplamak için Çıkış Amacı Açılır Formları Ekleyin
Ziyaretçiler, dönüşüm gerçekleştirmeden önce sitenizi terk edebilir. Çıkış amaçlı açılır pencereler, bilgilerini gitmeden önce yakalamanıza yardımcı olabilir. Bir ziyaretçi pencerenizden uzaklaşmak istediğinde, bu görünür. Buradaki fikir, onları gitmeden önce verilerini ifşa etmeye ikna etmektir. Örneğin, adları ve e-posta adresleri karşılığında ücretsiz indirme veya indirim kodu sağlayabilirsiniz.
2 numara. Potansiyel Müşterileri Yeniden Etkilemek için Yerinde Yeniden Hedeflemeyi Kullanın
Yeniden hedefleme yöntemleri, çıkış amaçlı açılır pencereleri kullanmaya yönelik başka bir yaklaşımdır. Bu, önceki site davranışına dayalı önerilerde bulunmayı gerektirir. Örneğin, bir ziyaretçi ayrılmak üzereyken, göz attığı bir ürün için indirim içeren bir açılır pencere görüntüleyebilirsiniz.
#3. E-posta Pazarlama Kampanyalarınızı Otomatikleştirin
Bir B2B pazarlamacısı olarak, muhtemelen bütün gününü oturup e-posta göndermek için ayırmıyorsun. ve sen de yapmak zorunda değilsin. E-posta pazarlama otomasyonu ile insanların fazla bir şey yapmadan işletmenizi ziyaret etmelerini sağlayabilirsiniz. Bölümleri ayarlamak, e-postaları yazmak ve ne zaman göndereceklerini belirleyecek etkinlik tetikleyicilerini seçmek için bir hafta ayırmanız yeterli. Örneğin, haber bülteninize kaydolan kişiler, lider yetiştirme kampanyasına dahil edilecek. Daha sonra, alışveriş sepetlerini terk ederlerse, indirim kodu içeren bir e-posta alabilirler.
#4. Satın Almaları Teşvik Etmek İçin Örnek Olayları Kullanın
Müşteri adaylarınızdan bazılarının şu anda ürününüzü veya hizmetinizi satın alması pek olası değil. Peki fikirlerini değiştirmelerini sağlamak için ne yapabilirsiniz? Bunu yapmanın bir yolu, ürününüzün çalıştığına dair kanıt göstermektir. Vaka incelemeleri, ürün ve hizmetlerinizin ne kadar değerli olduğunu göstermenin harika yollarıdır. Bunları sosyal medya pazarlamanıza, blog gönderilerinize ve e-posta kampanyalarınıza (bağlantılar veya hikayeler olarak) (örneğin, öne çıkan gönderiler veya sosyal reklamlar) dahil etmeyi düşünün.
# 5. Yüksek Kaliteli Potansiyel Müşterileri Çekmek için Sosyal Medyada Reklamlar Oluşturun
Kitlenizin hangi sosyal medya sitelerini kullanma olasılığının en yüksek olduğunu biliyor musunuz? O halde, bu bilgileri çok iyi hedeflenmiş sosyal reklam kampanyaları yapmak için kullanma zamanı. Ulaşmaya çalıştığınız kişiler için segmentler oluşturun, böylece her birinin ilgisini çekecek mesajlar ve teklifler yapabilirsiniz.
B2B Lead Generation'ı Nasıl Öğrenirim?
- B2B müşteri adayları oluşturma süreci
- B2B satış fırsatlarını belirleyin.
- Potansiyel müşteri adaylarıyla iletişim kurmak.
- Niteliklerini belirleyin ve yüksek kaliteli olası satışları araştırın.
- Müşteri adaylarını kapatmak için satış yapın.
- Önemli sayfalarda A/B testleri yapın.
- (Devam eden) B2B satış fırsatları oluşturmak için epik içerik kampanyaları kullanın.
- Sosyal kanıtlarla alıcılarınızın güvenini kazanabilirsiniz.
B2B ve B2C Kurşun Üretimi Nedir?
Doymuş bir pazarda, B2C potansiyel müşteri yaratma, fiyat bilincine sahip, duygu odaklı tüketicilerin dikkatini çekmeye çalışırken, B2B potansiyel müşterilerle güvene dayalı kişisel bir bağlantı kurmaya çalışır, böylece markaları, potansiyel müşterinin düşündüğü ilk marka olur. bir ürünü satın almaya veya bir ürüne yatırım yapmaya hazırdırlar.
B2B Potansiyel Müşteriler için En İyi Platform Hangisi?
LinkedIn, İşletmeler Arası (B2B) için harika çünkü çoğu işletme sahibi bu sosyal medya platformunda oldukça aktif. LinkedIn, şirket adayları oluşturmak ve yönlendirmeler oluşturmak için harika bir platformdur.
Potansiyel Müşteri Yaratma Sürecinin 4 Adımı Hangileridir?
Müşteri Adayı Oluşturma Süreci
- Araştırma yapmak. Müşteri adaylarını toplamaya başlamadan önce, hedef kitleniz hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi edinmelisiniz.
- Mükemmel İçerik Geliştirin.
- Potansiyel Müşteri Oluşturma Veritabanı oluşturun.
- Müşteri adaylarını nitelendirin ve değerlendirin.
Dünyanın En Büyük B2B Platformu Nedir?
Amazon Business, alıcıların diğer işletmelerden ürün satın alabileceği bir pazar yeridir. Çoğunlukla işletmeye ait satın alımlar için kullanılan (yeniden satış için envanter keşfetmek yerine) dünyanın en büyük B2B pazar yerlerinden biridir.
Referanslar
İlgili Makaleler
- KURŞUN ÜRETİM HİZMETLERİ: Tanımı, Çeşitleri ve Stratejileri
- Soğuk Çağrının Ötesinde: Potansiyel Müşteri Yaratmak için Etkili Teknikler
- SATIŞ LİDERLERİ: Herhangi Bir İşletme için Satış Potansiyeli Nasıl Oluşturulur, Açıklandı!!!
- PR STUNT: Tanımı, Anlamı ve İşe Yarayan En İyi PR Dublörleri 2023
- MÜŞTERİ ÇABA PUANI: Tanım, Hesaplama, Nasıl İyileştirilir ve En İyi Uygulamalar
