Pazarlama arabaları geçmişte olduğu gibi değil. Birkaç reklam yerleşiminden sonra sürekli bir potansiyel araba alıcısı akışına güvenmek isteseniz de, tüketicilerin artık tüm konuşmayı pazarlamacılara bırakmayarak araba satın alma sürecinde daha aktif roller üstlendiğini unutmayın. Bunun yerine, herhangi bir işlem yapmadan önce kendi çevrimiçi araştırmaları yoluyla gerçekleri üretirler. Bu nedenle, otomotiv dijital pazarlama fikirlerinizi güncellemek, tüketicileri bayinize yönlendirmenin en iyi yoludur. Ayrıca, otomotiv pazarlama şirketi rakiplerle doludur ve hedef müşterileri çekmek ve dönüştürmek için benzersiz bir avantaj gerektirir. Bu nedenle şirketler, bu rekabetçi pazarda öne çıkmalarına yardımcı olacak en iyi otomotiv pazarlama çözümüne ihtiyaç duyuyor. Daha fazla içgörü için okumaya devam edin.
Genel Bakış
Pazarlama, herhangi bir şirketin önemli bir parçasıdır ve otomotiv şirketi muaf değildir. Tüketici dünyası değişmeye devam ettikçe ve giderek daha fazla çevrimiçi bir deneyim haline geldikçe, pazarlama dünyası dönüşüyor ve bazı şirketler müşteri yolculuğu boyunca bağlılığı sürdürmek ve sürdürmek için mücadele ediyor. Bu nedenle, otomotiv pazarlaması, basitçe araç endüstrisi için pazarlamadır. Aşağıdakiler gibi otomotiv alanında faaliyet gösteren tüm şirketler ve işletmeler için geçerlidir:
- Üreticiler
- Bayilikler
- yeniden satış şirketleri
- parça üreticileri
- Parça satıcıları
- Mekanik, müfettişler, detaycılar ve teknisyenler
Ek olarak, otomotiv pazarlamasını kullanmak, bir ürün veya hizmet satın alma zamanı geldiğinde, hem pazara yakın hem de pazardaki alıcılar olan olası otomobil alıcılarıyla bağlantı kurmanıza yardımcı olur.
Pazarlama Arabalarının 4 P'si Nedir?
Dört P, bir ürün veya hizmetin halka pazarlanmasında yer alan dört temel faktördür. Dört P ürün, fiyat, yer ve tutundurmadır.
Otomotiv Pazarlama Fikirleri
En iyi otomotiv pazarlama fikirlerini seçmenin anahtarı, müşterinizin yolculuğunu anlamaktır. Bu yolculuğun her aşamasında onlara ulaşan pazarlama kanallarından yararlanırsanız, nerede olurlarsa olsunlar alıcıyla bağlantı kurabilirsiniz. Otomotiv pazarlama fikirlerinin bir karışımını deneyin, sonuçlarınızı takip edin ve en iyi yatırım getirisini sağlayan fikirlere yeniden yatırım yapın.
Ayrıca, otomotiv pazarlamacılarının karşılaştığı en büyük zorluk, liderlerinin güvenini kazanmaktır. Ne de olsa, bir pazarlamacının işi, satış ekibinin satış yapacak insanlara sahip olması için kapıdan olası satışlar getirmeye yardımcı olmaktır. Ancak, tüketicinin günlük yaşamını etkileyecek oldukça büyük bir finansal karar verdiği böylesine rekabetçi bir sektörde, Özünde, açıkça tanımlanmış otomotiv pazarlama fikirlerine sahip olmak, yeni alıcılar çekmenin ve benzer şekilde bayiliğinize müşteri döndürmenin önemli bir parçasıdır.
Otomotiv Pazarlama Fikirleri: Örnekler
Otomobil şirketinde reklam vermek ne kadar cesaret kırıcı olsa da, sürekli başarıya ulaşmanın denenmiş ve doğrulanmış bazı yolları vardır. İşte daha fazla satış yapmak için kullanabileceğiniz otomotiv pazarlama fikirleri,
1 numara. Müşteri Yorumları ile Güven Oluşturun
Müşterinin bakış açısından, mevcut ve/veya önceki müşterilerin meşru incelemelerinin bulunmadığı bir işletme web sitesinden daha şüpheli bir şey yoktur. Yaygın olarak bilinen bir marka değilseniz ve sizinle daha önce çalışmadılarsa, muhtemelen şimdiden biraz şüphelenirler. Bunun nedeni, modern müşterilerin ağırlıklı olarak incelemelere odaklanması ve onları dikkate alıp bırakmak için boynuzlu olmalarıdır. Ek olarak, otomotiv pazarlaması söz konusu olduğunda, güven aşılamak için müşterilerinizin sizin adınıza konuşmasına izin vermekten daha iyi bir yol yoktur.
2 numara. Google SERP'de Üst Sıralarda Olun
Google ilk savunma hattı olduğu için en tepede olmanız gerekir. Özellikle de insanların ne sıklıkta SERP'in en altına indiğini düşünürsek. Google'ın SERP'si (arama motoru sonuç sayfası), potansiyel bir müşterinin ilk olarak hangi markaları gördüğünü gösterir. Sayfanıza ulaşmak için kaydırmaları gereken sonsuz gibi görünen web sonuçları ne kadar çoksa, onu görme olasılıkları o kadar düşüktür. Bu nedenle, Google'ın SERP'sinin zirvesinde kalmak, pazarlamacıların ve pazarlama stratejilerinin ana hedeflerinden biridir. Bunun nedeni, ilk birkaç sonuca tıklayıp en iyi müşteri incelemelerine sahip en havalı web sitesine yerleşmek istemeleridir.
#3. Rakip Anahtar Kelimelerde Düello
Otomotiv işinin müşterileri paylaşacak yeri olmadığı için bayilikler son derece rekabetçi. Bu nedenle, çevrimiçi müşterilere pazarlama yaparken, otomotiv satış sürecine iyi otomotiv pazarlamacıları, araştırma, dijital pazarlama, reklamlar ve satış ve otomotiv endüstrisindeki birçok deneyim gibi şeylerle başlamanız ve olası satışlar elde etmek için son derece ikna edici reklamlar oluşturmanız gerekir. web sitenizi rakipleriniz üzerinden ziyaret edin.
#4. Negatif Anahtar Kelime Listesini Özenle Yönetin
Pazarlamada, bazen mevcut tıklama başına ödeme (PPC) oranı, ödemeye hazır olmadığınız bir orandır. Çevrimiçi otomotiv pazarlama kampanyalarınızda tek bir kelime veya kelime öbeği kullanmamak yeterli olmayacaktır. Anahtar kelimelerin olmaması, reklamların ve sosyal medya tabanlı pazarlama stratejilerinin, o kelimeye göre araç araştıran alıcılara görünmesini engellemez. Bu nedenle, negatif anahtar kelimeler eklemek, otomotiv pazarlama fikirlerinizi alakasız alıcılar için boşa harcamadan odaklanmak istediğiniz terimlere odaklanmanıza yardımcı olur.
# 5. Trendlere Göre Kampanya Bütçelerini Azaltın
Çünkü geleneksel pazarlama stratejileri eskisi kadar iyi çalışmıyor. Dijital çağın yükselişi, otomotiv pazarlama stratejileri ve fikir kampanyalarının da daha dijital olması gerektiği anlamına geliyor. Araba alıcıları, saygın otomobil inceleme siteleri aracılığıyla araç hakkında veri aramadan nadiren bir araç satın alır, hatta test sürüşü yapar. Bu yeni ve dijital otomotiv pazarlama çözümü, otomotiv pazarlamacılarının içerik pazarlama ve video pazarlama, mobil reklamlar ve diğer medya biçimleri aracılığıyla müşterileri bir araç satın almaya ikna ederek daha fazla satış elde edebileceği anlamına gelir. Bu nedenle, işlerin ne zaman yoğun, istikrarlı ve yavaş olduğunu öğrenin ve ardından çevrimiçi reklamcılık bütçenizi buna göre ayarlayın.
#6. Doğru İnsanları Hedefleyin
Farklı pazarlama türleri, farklı alıcı türlerini çekecektir, ancak bunların hepsi sizin için uygun olmadığı gibi hedef kitleniz de değildir. Otomotiv pazarlamanız yanlış kişilere doğru mesajla ulaşıyorsa, paranızı boşa harcıyorsunuz demektir. Otomotiv pazarlama ekibiniz, otomotiv tutkunlarına, hobi amaçlı alıcılara ve günlük kullanım için bir araca ihtiyaç duyan müşterilere ulaşmak için hangi stratejiyi kullanacağını bilmeli ve birden fazla cihaz kullanımlarını dikkate almalıdır.
#7. Benzersiz Tekliflerle Alıcıları Zorlayın
Caddenin aşağısındaki otomotiv bayisi veya daha elverişli veya daha uygun fiyatlı bir araba yerine neden sizden bir araba alsınlar? Otomotiv pazarlama çözümünüzün çok önemli bir parçası, potansiyel müşterilerinizi rakipleriniz yerine sizi seçmeye ikna etmektir. En düşük fiyatlara veya en iyi incelemelere sahip olmak gibi bariz nedenler yoksa, potansiyel müşterilere sunabileceğiniz bazı benzersiz teşvikler ve teklifler oluşturun.
Ayrıca Oku: PAZARLAMA HEDEFLERİ: Nasıl Belirlenir?
Otomotiv Pazarlama Çözümü
Otomotiv Pazarlama Çözümü, lider bir ulusal bayilik pazarlama şirketidir. Envanterlerinin çevrimiçi pazarlanması için YG'yi en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olmak amacıyla bayilerle birlikte çalışmak amacıyla. Pazarlama kaynaklarınız sınırlıdır, bu nedenle performans göstermeleri için onlara ihtiyacınız vardır. Günümüzün yenilikçi otomobil bayileri, doğru potansiyel kitleyi belirlemek için güçlü yeni pazarlama çözümlerine yöneliyor. Bu nedenle, en uygun iletişim kanallarını benimseyin, yankı uyandıran mesajlar geliştirin ve pazarlama faaliyetlerinin etkinliğini kesin olarak ölçün.
Otomotiv pazarlama çözümü, bayileri bu birçok seçenekten hangisinin en etkili olduğunu belirlemeye zorlayan otomotiv endüstrisine saldırıyor. Bu nedenle bayiler, bireysel bir pazarlamacı veya pazarlamacılardan oluşan bir ekip kiralayarak tüm pazarlamayı kendi bünyelerinde yürütmeyi seçebilirler. Bayilerin ayrıca tanıtacakları iki farklı sektör vardır: satış ve parça ve hizmetler. Bu departmanların her biri, bayinin genel misyonunu karşılayan özelleştirilmiş ve bağımsız otomotiv pazarlama çözümüne ihtiyaç duyar.
Otomotiv Pazarlama Çözümü: Dikkate Alınması Gereken Faktörler
Aşağıda, bir otomotiv pazarlama çözümü seçerken dikkate alınması gereken birkaç nokta bulunmaktadır:
#1. Geleneksel Pazarlama
Geleneksel pazarlamanın başarısı on yıllar boyunca kanıtlanmıştır ve bu platformların çoğu günümüzün yüksek teknoloji dünyasında güçlü araçlar olmaya devam etmektedir.
#2. Eposta pazarlama
Doğrudan posta, haberi yaymanın hala bilinen ve etkili bir yöntemidir. Hizmet departmanları, yıl boyunca hizmetlerine ihtiyaç duyan müşterilere teklifler sunabileceği için bunu özellikle doğru buluyor. Düzgün yürütüldüğünde, doğrudan posta, pozitif bir yatırım getirisi sağlayan hedefli bir yöntemdir.
#3. Müşteri Verilerinin Toplanması
Bir bayi, müşteri ve araç verilerini toplayarak teklifleri tam olarak kimin alacağını ve ne zaman göndereceğini belirleyebilir. Bu, her postanın o bayiyi ziyaret etme olasılığı en yüksek olan müşterilere ulaşmasını sağlar.
# 4. Sayısal Pazarlama
Dijital pazarlama aynı şekilde hedeflenebilir, ancak bir sosyal medya gönderisinin ve aylık dostça bir e-postanın ötesine geçmelidir. Bayiler bu tür sosyal yardımlara ihtiyaç duyar, ancak kapsamlı bir dijital pazarlama planıyla bunları geliştirmeleri gerekir. Ayrıca bir bayi, tüm dijital pazarlama için yıllık bir ana plan oluşturmalıdır. E-posta ve sosyal medya sıklığını, aralıklarını ve içeriğini yansıtmalıdır.
# 5. Pazarlama Maratonu
Pazarlama maratonunu otomotiv pazarlama şirketinin tüm bölümleri yürütüyor. Ancak bayiler, harika stratejileri ve tüm doğru hamleleri yapan harika bir pazarlama ekibi varsa doğru müşterileri çekebilirler.
Dijital Otomotiv Pazarlaması
Otomotiv pazarlaması, dijital otomotiv pazarlamasının atasıdır. Ancak otomotiv pazarlaması çoğunlukla teşekkür notları, reklam panoları ve doğrudan posta gibi eski iletişim biçimlerine dayanırken, dijital pazarlama adın ima ettiği şeye ve dijital yollara dayanır. Ancak, kendinizi müşterinin yerine koyabilir ve ne istediğini ve ne zaman istediğini anlayabilirseniz, yukarıda belirtilen platformların ve fikirlerin size neden fayda sağlayacağını temelde anlayacaksınız.
Ek olarak, bir şirketin geçmişte web aracılığıyla size herhangi bir tür bilgi sunduğunu düşünün: e-posta, içerik kopyası, reklamlar veya hızlı ürün karşılaştırmalarına izin veren manipüle edilebilir bir web sitesi. En etkili pazarlama kampanyaları bunların hepsini bir şekilde içerecektir, ancak otomotiv şirketinde potansiyel alıcıları hedeflemek için bazı temel pazarlama stratejileri vardır.
Otomotiv Dijital Pazarlamanın Faydaları
İşte dijital pazarlamanın işletmeniz için önemli faydalarından bazıları.
1 numara. Daha Geniş Bir Kitleye Ulaşma Kapasitesi
Potansiyel alıcılarınız her yerde olabilir. Ürününüz iyiyse ve ihtiyaçlarını karşılıyorsa, işletmeniz uzakta olsa bile sizi ziyaret etmekte zorlanırlar. Ürün ve hizmetleriniz ilgiliyse, belirli bir kitleyi de hedefleyebilirsiniz. Otomotiv şirketi için dijital pazarlama, paradan tasarruf etmenize ve stratejinizi kolaylaştırmanıza yardımcı olabilir.
2 numara. Marka Bilinirliği ve Etkisi
Dijital pazarlama fikirleri, kimliğinizi ve görünürlüğünüzü oluşturmanıza yardımcı olur. Markanıza güven sağlandıktan sonra sadık bir müşteri tabanı oluşturmaya da yardımcı olabilir. Araçlar tavsiye üzerine satın alındığı için itibarınızı arttırır. Müşteriler de incelemelerinizi okur, bu nedenle sorunları doğru ve profesyonel bir şekilde ele aldığınızdan emin olun.
#3. Müşterilerinizi Tanıyın
Dijital pazarlama, müşteri davranışı, reklamlarınızla etkileşim ve bunların reklam çabalarınızı geliştirmek için nasıl kullanılabileceği gibi hayati bilgileri toplar. Müşterilerinizin demografik özelliklerini belirleyebilirsiniz. Bu, çabalarınızı müşterilerinizin isteklerine uyacak şekilde değiştirmenizde size rehberlik edecektir. Bunun gerçekleşmesi için SEO, çevrimiçi bir varlık sağlamalı ve otomotiv e-ticaret web sitenizin arama motorunun en üstünde yer almasını sağlamalıdır. Ayrıca, herhangi bir potansiyel alıcının sizi çevrimiçi olarak genel anahtar kelimelerle bulabilmesi gerektiğini unutmayın.
Dijital Pazarlama Çabalarınızı Nasıl Ölçersiniz?
Yaratıcı ve iyi stratejilendirilmiş bir dijital pazarlama planı yürütmek bir şeydir, ancak bunun işe yarayıp yaramadığını nasıl anlarsınız? Çevrimiçi çabalarınızı izlemek için bir sistem oluşturmak için zaman ayırmak çok önemlidir. Size sadece planınızın işe yarayıp yaramadığını söylemekle kalmaz, aynı zamanda nerede bazı değişiklikler yapmanız gerekebileceği konusunda size bir fikir verir. Ölçmeniz gereken metriklerden bazıları şunlardır:
- Aylık müşteri adayı hacmi
- Ortalama dönüşüm oranı
- Müşteri adayı başına maliyet/satın alma maliyeti
- Belirli bir kaynaktan olası satışlar (organik, doğrudan, yönlendirme vb.)
- Anahtar kelime sıralaması artar ve azalır
- Olası satışlardan elde edilen toplam gelir
Otomotiv Pazarlama Şirketi
Otomotiv pazarlama şirketi son yıllarda elektrikli araçların yükselişi, otonom sürüş teknolojisi ve değişen tüketici tercihleri ile önemli dönüşümler yaşadı. Bu hızlı tempolu ve rekabetçi ortamda, işletmelerin potansiyel müşterilere ulaşmak, marka bilinirliği oluşturmak ve satışları artırmak için pazarlama oyunlarında zirvede kalmaları gerekiyor. İşletmelerin bu dinamik ortamda başarılı olmasına yardımcı olacak özel çözümler sunan otomotiv pazarlama şirketlerinin devreye girdiği yer burasıdır.
Otomotiv pazarlama şirketleri, müşterilerle bağlantı kurmak ve dönüşümleri artırmak için arama motoru optimizasyonu (SEO), tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, sosyal medya pazarlaması ve içerik oluşturma dahil olmak üzere bir dizi dijital pazarlama tekniği kullanır.
Otomotiv Pazarlama Şirketi Nasıl Seçilir?
İşletmeniz için doğru otomotiv pazarlama şirketini seçmek, dikkate alınması gereken birçok faktör olduğundan, zor bir görev olabilir.
#1. Hizmetler
Otomotiv pazarlama şirketinizin sunduğu hizmetler çok önemlidir. Bazı şirketler özel bir yaklaşım benimser ve diğerleri genel bir otomotiv pazarlama hizmetleri yelpazesi sunar. Seçeceğiniz kısım, otomotiv pazarlaması için neye ihtiyacınız olduğuna bağlıdır. Sağlam hizmetlere ve uzmanlığa ihtiyaç duyan markalar, hepsi bir arada çözüm şirketini tercih edebilir.
#2. Durum çalışmaları
Başarısı kanıtlanmış stratejileri olan bir şirkete ihtiyacınız olduğundan, bir otomotiv pazarlama şirketi seçerken vaka çalışmaları önemlidir. Şirketin, sizinkine benzer markaların etkileyici sonuçlar elde etmesine yardımcı olması gerekirdi.
#3. portföy
Portföylerinde büyük otomotiv markaları olan firmalarla çalışmak her zaman büyük bir artıdır. Ancak, şirketinizin çalıştığı işletmeler sizinkine benzer olmalıdır çünkü farklı büyüklükteki ve yapılandırılmış markalar farklı yaklaşımlar gerektirir. Bu nedenle, bir pazarlama stratejisi KIA için çalışırken sizin için çalışmayabilir, bu nedenle imza yaklaşımınızı nasıl bulacaklarını bilmeleri gerekir.
#4. güvenilirlik
Otomotiv pazarlama şirketleri, sektörü bildiklerini kanıtlamak için yetkiye ve güvenilirliğe sahip olmalıdır. Güvenilirliği inceleme platformlarından ve web sitelerinden, sosyal medyadan ve bir ajansın web sitesindeki sosyal kanıttan değerlendirebilirsiniz. Yerleşik şirketler daha pahalıya mal olsa da, sonuç alamayan bir şirketle çalışmak için zaman ve para kaybedersiniz.
En İyi Otomotiv Pazarlama Şirketi
İşletmeniz için en iyi otomotiv pazarlama şirketleri için en iyi seçimlerimize bakalım.
1 numara. Yıkıcı Reklamcılık
Önde gelen bir otomotiv pazarlama şirketi olarak Disruptive Advertising, müşterileri için büyük reklam bütçelerini ustalıkla yöneterek öne çıktı. Tutarlı bir şekilde olağanüstü sonuçlar elde etmek için hedefleme, zamanlama ve izleme gibi önemli hususlara odaklanarak pazarlama tekniklerini geliştirdiler.
#2. Akıllı Siteler
Tanınmış bir dijital pazarlama şirketi olan SmartSites, otomotiv işletmelerinin özel çevrimiçi pazarlama stratejileri yoluyla büyümesine yardımcı olma konusunda uzmanlaşmıştır. Web sitesi tasarımı ve PPC pazarlaması gibi kapsamlı hizmetler sunarak, otomobil galerileri ve diğer otomotiv şirketleri için olağanüstü sonuçlar sağlama konusunda mükemmel bir geçmişe sahiptirler. SmartSites ile işbirliği yapmak, müşterilere, rekabetçi otomotiv pazarında markalarını yükselten ve büyümeyi sağlayan deneyimli sektör profesyonelleriyle çalışma avantajı sağlar.
#3. Yeşil Hat Otomotiv
Yalnızca otomotiv endüstrisine odaklanan bir dijital reklam şirketi. Herhangi bir gizli maliyet olmaksızın somut sonuçlar elde etmek için endüstri bilgi birikimini en son teknolojiyle birleştiriyorlar. Ismarlama otomotiv dijital stratejileri, her müşterinin özel gereksinimlerine hitap ederek onları otomotiv alanındaki işletmeler için tercih edilen bir seçenek olarak konumlandırıyor.
#4. Otomotiv Pazarlama Guruları (AMG)
Bu, MOJO ortak platformunu ve sürecini otomotiv pazarlama stratejisini, raporlamasını, uyumunu ve çabalarını düzene koymak için kullanan, geleneksel olmayan bir reklamcılık şirketidir. Ayrıca, otomotiv pazarlama alanındaki en iyi otomotiv grupları, bireysel satıcılar ve çok sayıda satıcıyla çalışma deneyimine sahip. Birincil hedefleri, müşterileri için zamandan ve paradan tasarruf ederken satıcı ilişkilerini ve performansını iyileştirmektir.
# 5. sosyallyn
Sosyal medya uzmanlığıyla tanınan Sociallyin, ilgi çekici, yüksek kaliteli sosyal medya içeriği oluşturmak için 200'den fazla küresel markayla birlikte çalışan seçkin bir şirket ve prodüksiyon stüdyosudur. Buna ek olarak, coğrafi olarak çeşitliliğe sahip ekipleri Amerika Birleşik Devletleri'ndeki dört konumda faaliyet göstermektedir ve kendilerini işletmelerin hedef kitleleriyle bağlantı kurmalarına, benzersiz hikayelerini anlatmalarına ve olağanüstü sonuçlar elde etmelerine yardımcı olmaya adamıştır.
Pazarlama ve satıcı arasındaki fark nedir?
En büyük fark, pazarlama profesyonellerinin bir ürün veya hizmeti satın almakla ilgilenebilecek müşterileri hedeflerken, satış profesyonellerinin işlem yapıp ürün veya hizmeti satmasıdır.
Referanslar
İlgili Mesajlar
- OTOMOTİV MÜHENDİSLİĞİ: Anlamı, İş Tanımı, Maaş ve Okullar
- BAYİ YÖNETİM SİSTEMLERİ: 10'de En İyi 2023 Sistem ve Araç
- Talep Planlama Yazılımları: En İyi 2023 Seçimleri ve En İyi Uygulamalar
- ARABA MEKANİĞİ NE KADAR YAPAR: 2023'de Araba Tamircisi Maaşı
- GM Logosu: GM Markasını Neden Yeniledi? Tüm istediğin
- GIDA İŞ SİGORTASI: 2023'ün En İyi Gıda Mali Sorumluluk Sigortası ve Maliyetler
