Ansoff Matrix Açıklaması: Pratik Örnekler, Teori ve Strateji

Muhtemelen "Ansoff matrisi nedir", "Ansoff matris teorisi", "Ansoff matris örnekleri" ve "Ansoff matris stratejisi" gibi bazı soruları kafanıza takmaya çalışıyorsunuzdur. Doğru yerdesiniz çünkü bu yazı bu konuyla ilgili aklınızdaki tüm soruları açıklığa kavuşturmak için tasarlandı.

Ansoff Matrisi Nedir?

Ansoff Matrix teorisi tarafından geliştirilmiştir. Rus-Amerikalı matematikçi ve işletme müdürü Igor Ansoff. Firmaların pazar büyümelerine ve ürün büyüme stratejilerine karar vermelerine yardımcı olmak için tasarlanmış bir çerçevedir. Açıkçası, bu araç sadece büyük işletmeler için değil, aynı zamanda küçük işletmeler ve yeni başlayanlar için de kullanışlıdır. Büyük bir işletme ürünlerini çeşitlendirmek isteyebilir, ancak bir start-up sadece pazara girmek isteyebilir. Bu bilgiye sahip olarak, bu stratejilerin dökümüne bir göz atalım.

Ansoff Matrisi Örneği Nedir?

Coca-Cola, Ansoff matrisine örnek olarak kullanılan şirketlerden biridir, çünkü şirket bunu pazar payını genişletme ve yeni ürünler yaratma stratejisini belirlemek için kullanmıştır. Firma, şimdi yeni teklifleriyle tedarik ettiği doldurulmamış nişler buldu. Tüketicilerin tercihlerine uyum sağlamak için kurum her zaman yeni ürünler çıkarmaktadır.

Ansoff Matrisinin 4 Stratejisi Nedir?

Ansoff matrisinde dört strateji vardır: pazara girmek, pazarı büyütmek, yeni ürünler yapmak ve genişlemek.

Ansoff Matrix Stratejisinin Dağılımı

Matriste 4 çeyrek vardır ve bir şirket olarak, pazar potansiyelinizi en üst düzeye çıkaran strateji olan çeyreklerden herhangi birini seçebilirsiniz. Öyleyse, çerçevenin tüm bileşenlerine bir göz atarak bu Ansoff Matrix Stratejisini parçalayalım. Aşağıdaki resim stratejilerin güzel bir özetini vermektedir.

1 numara. Ansoff Matrisinde Pazar Penetrasyonu:

Bu, Ansoff Matrisindeki en az riskli stratejidir. Mevcut bir pazarda mevcut bir üründen daha fazla yararlanmaya odaklanır. Bu nedenle, bir şirket aşağıdakilerden herhangi biri yoluyla ürünlerini mevcut pazarında daha fazla satmaya çalışır: reklam ve dağıtım desteğini artırmak, fiyatı düşürmek veya bir rakip satın almak. Bunun ön koşullarından biri küçük bir pazar payına sahip olmaktır. Yani, bu strateji ile pazar üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmaya çalışıyorsunuz. Ancak, zaten pazarın büyük bir kısmına sahipseniz, diğer üçünden herhangi birini seçmek isteyebilirsiniz.

2 numara. Ansoff Matrisinde Ürün Geliştirme:

Bu stratejide firma, tüketici ihtiyaçlarını karşılamak için mevcut pazarında daha fazla ürün yaratır. Bunda, belirli bir ürün için zaten bir müşteri tabanınız var, ancak ürün bir pazar doygunluğu seviyesine ulaştı. Bunu çözmek için tüketicilere aynı pazarda başka bir ürün sunuyorsunuz. Yeni ürün, bir başkasının ürününü üretmek için patent alınması, markanız olarak alınan bir ürüne rozet verilmesi, araştırma yatırımı ve ek bir ürün geliştirilmesi ile hayata geçirilebilir.

3 numara. Pazar Geliştirme:

Bu Ansoff matris stratejisini uygulayarak bir firma, başka bir pazar segmentinde pazar penetrasyonu kazanmış mevcut ürünleriyle yeni bir pazar segmentine ulaşmayı amaçlar. Örneğin, bazı şirketler, belirli bir ülkede ulusal pazara nüfuz ettikten sonra, kurulmadıkları diğer ülkelerdeki tüketicilere ulaşmak için ilerler. Bunu bir eyalette/ilde pazar payı kazanmış ürününüzü başka eyaletlere taşıyarak yerel bir işletmede gerçekleştirebilirsiniz. Ancak, ürünleriniz en az bir pazara girmeden bu stratejiye başlamamanız tavsiye edilir.

#4. çeşitlendirme:

Şirketler bu Ansoff matris stratejisini benimsediklerinde, yeni ürünleri yeni bir pazara sunarlar. Şirket hem yeni bir pazara hem de yeni bir ürüne yatırım yaptığından, bu Ansoff matrisinde iki kadranlı bir harekete neden oluyor. Bu da bu stratejiyi en riskli hale getiriyor. Çeşitlendirme stratejisi ilişkili veya ilişkisiz olabilir. İlgili çeşitlendirmede firmalar arasında ilişki ve dolayısıyla potansiyel sinerji vardır. İlişkisiz olarak, firmalar arasında bir ilişki yoktur. İlişkisiz çeşitlendirme aynı zamanda konglomera büyümesi olarak da adlandırılabilir.

Bu nedenle, piyasadaki konumunuza bağlı olarak bu stratejilerden herhangi birini seçebilirsiniz.

Ansoff Matrisinde En Riskli Strateji Nedir?

Ansoff Matrisi, çeşitlendirmenin açık ara en riskli strateji olduğunu gösteriyor. Ürünlerini tamamen yeni pazarlara sunarak bir organizasyonun çalışma şeklini tamamen değiştiren bir plandır.

İşletmeler Ansoff Matrisini Nasıl Kullanır?

Ansoff matrisinin pazar penetrasyon çeyreği, mevcut ürünlerinizi veya hizmetlerinizi daha agresif bir şekilde tanıtarak ve dağıtarak mevcut müşterilerinize nasıl daha fazla satacağınızı anlamanıza yardımcı olur. Dolayısıyla bu strateji ile şirket şu anda olduğu gibi pazar payını artırmaya çalışmaktadır.

Ansoff Matrisi Nasıl Uygulanabilir?

Ansoff Matrisi, pazarlama planlamasının strateji aşamasında kullanılır. Kuruluşun hangi kapsayıcı stratejiyi kullanması gerektiğini belirlemek ve ardından hangi pazarlama yöntemlerinin kullanılması gerektiğini belirlemek için kullanılır. Nadiren, bir şirket farklı kitleleri hedeflemek için iki taktik kullanır.

Ansoff Matrisi Neden Etkilidir?

Etkilidir çünkü matris, ürün ve pazar geliştirme stratejisi için temel ve pratik bir yöntem sağlar. Mevcut ve yeni mallar ile yeni ve mevcut pazarlar yoluyla genişleme potansiyelini araştırır. Farklı risk seviyelerine sahip dört olası büyüme sektörü sunar.

AYRICA OKUYUN: 7'DE İŞİNİZİ KONUMLANDIRMAK İÇİN 2020 STRATEJİ [VAKA ÇALIŞMASIYLA]

Gerçekte bazı Ansoff Matrix örnekleri

Gerçekte farklı Ansoff Matrix örneklerini, en uygun oldukları çeyreğin bileşenine göre listeleyeceğiz.

1 numara. Pazara nüfus etme

Android buna güzel bir örnek. Yaklaşık 12 yıl önce ABD akıllı telefon endüstrisine elma ve böğürtlen hakimdi. Ancak bugün Android, Apple ile neredeyse eşit miktarda pazar paylaşıyor ve BlackBerry'yi hiçbir yerde bulamıyoruz.

#2. Ürün geliştirme

Apple ve Samsung gibi birkaç yılda bir yeni telefon modelleri çıkaran akıllı telefon şirketleri, Ansoff Matrix'te ürün geliştirmenin bir örneğidir.

#3. Pazar Geliştirme

Pazar geliştirme stratejisine iyi bir örnek PayPal'dır. Başlangıçta hizmetlerine ABD'de başladılar ve diğer ülkelere yayıldılar. Diğer bir örnek ise, müzik severler için pahalı bir cihaz olan iPod'u piyasaya sürdükten sonra Apple. Daha ucuz olan ve müziği seven ancak bunun için yüksek bir fiyat ödemeye daha az istekli olan tüketicilerden oluşan bir pazar segmentini hedefleyen iPod shuffle'ı piyasaya sürdüler.

#4. çeşitlendirme

Alfabe birleşimi buna örnektir. İnternette bir Google aramasıyla başladılar, ancak yavaş yavaş petrol sektörü de dahil olmak üzere farklı pazarlara geçtiler.

AYRICA OKUYUN: HIZLI TAKİPÇİ STRATEJİSİ: [AYRINTILI VAKA ÇALIŞMASI]

Son olarak, Ansoff matris teorisi ve stratejisi yeni başlayanlar, küçük işletme sahipleri ve büyük işletme sahipleri için iyidir. Bu nedenle, pazarda konumunuzu bilmeniz ve sizin için en uygun stratejiyi seçmeniz gerekir.

İlgili Mesajlar

1. Pazara Giriş: En İyi 2022 Stratejileri ve Kesin Örnekler (Güncellendi)(Yeni bir tarayıcı sekmesinde açılır)
2. Çeşitlendirme Stratejisi: Genel Bakış, Örnekler, Türler, Artıları ve Eksileri
3. PENETRASYON FİYATLAMA POLİTİKASI: PİYASA GİRİŞİ NASIL KAZANABİLİRSİNİZ(Yeni bir tarayıcı sekmesinde açılır)

(Yeni bir tarayıcı sekmesinde açılır)

Ansoff Matrisi SSS'leri

{
“@bağlam”: “https://schema.org”,
“@type”: “SSSSayfası”,
“ana Varlık”: [
{
“@type”: “Soru”,
“name”: “Ansoff Matrix ne için kullanılır?”,
"kabul edilen cevap": {
"@cevabı yazın",
"metin": "

Ansoff, pazarlamacıların yeni ürünler ve hizmetler üreterek bir şirketin gelirini artırma fırsatlarını belirlemelerine yardımcı olan bir pazarlama planlama modelidir.

"
}
}
, {
“@type”: “Soru”,
“name”: “Ansoff Matrisinde Çeşitlendirme Nedir”,
"kabul edilen cevap": {
"@cevabı yazın",
"metin": "

Bu, bir dizi faaliyetin (pazar araştırması, Ar-Ge, ürün oluşturma ve satış) yürütülmesini ve dikkatlice ölçülmesini gerektirir. Tehlikeleri de incelemek gerekir.

"
}
}
, {
“@type”: “Soru”,
“name”: “Ansoff Matrisi nasıl kullanılır”,
"kabul edilen cevap": {
"@cevabı yazın",
"metin": "

• İstediğiniz aracı kullanarak matrisinizi tasarlayın
• Ardından, her kadran için olası stratejilerin bir haritasını çizin.
• Bir risk değerlendirmesi yapın.
• Tehlikeleriniz için hazırlanın.
• Stratejinizi seçin.

"
}
}
] }