SaaS iş modeli, kullanıcıların verilerine ve özelliklerine kolay erişim sağlamak için İnternet üzerinden sunulan bir yazılım uygulamasıdır. SAAS iş modeli, çevrimiçi bir pazar yeri, bulut depolama platformu veya diğer benzer platformlar aracılığıyla satılan fiziksel olmayan bir ürün veya hizmettir. SAAS iş modelinin birkaç örneğine ve kendi iş modelimizi oluşturmak için bir şablona bakalım.
SAAS İş Modeli nedir ve nasıl çalışır?
SAAS iş modeli, müşterilere İnternet üzerinden yazılım ve ilgili hizmetler sağlayan isteğe bağlı bir yazılım hizmeti modelidir. Analist Michael Farr, terimi 2005 yılında ortaya attı, ancak popüler hale geldi.
Bu iş türü ile geleneksel modeller arasındaki temel fark, belirli ürünler veya hizmetler için lisans satmak yerine, seçtiğiniz hesap türüne bağlı olarak (örn. temel ve premium).
Bu, işletmelerin yalnızca paradan tasarruf etmelerini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda başlangıçta herhangi bir ön maliyet gerektirmediğinden donanım veya yazılım lisanslarına büyük ön yatırım yapmaktan da kaçınır.
Bununla birlikte, bazı şirketler, girişimlerinden herhangi bir kâr elde edebilmek için sermaye finansmanına ihtiyaç duyabilirler - ancak yalnızca aboneliklerden değil.
Örneğin, birinin Microsoft Word gibi bir uygulamadaki yalnızca belirli özellikleri istediğini varsayalım. Bu durumda bu, her iki sürümdeki (temel ve premium) tüm işlevleri içeren bir lisans satın almaktan daha az ödeme yapmak anlamına gelir.
SaaS İş Modeli Örnekleri
Aşağıdakiler Saas iş modeli örnekleridir
- Zendesk
- Satış Gücü
- Google Drive (G Suite)
- Dropbox (İş için Dropbox)
- kutu
- Gevşeklik
- Microsoft Office 365
- Amazon Web Servisleri (AWS).
SaaS iş modellerinin önceki örneklerinden hangisinin ihtiyaçlarınıza en uygun olduğunu görün.
SAAS İş Modeli Nasıl Oluşturulur?
- İş modelinizi anlayın.
- Sizinle aynı sektöre hizmet eden müşterilerinizi, rakiplerinizi ve diğer şirketleri belirleyin.
- Ürününüzü/hizmetinizi bu alanda diğerlerinden farklı kılan şeyin ne olduğunu düşünün (örneğin, özel bir özellik seti veya çözüm).
- Bu tekliften nasıl para kazanacağınızı belirleyin (örneğin, abonelik tabanlı modeller, ücretsiz hizmetler, ek hizmetler satma).
SAAS İş Modeli Şablonu
SAAS iş modeli şablonu, kendi SaaS ürününüzü oluşturmak için eksiksiz bir kılavuzdur. Bunu ürününüz için bir plan oluşturmak için kullanabilir veya mevcut bir SaaS ürünü oluştururken kılavuz olarak kullanabilirsiniz.
SAAS iş modeli Şablonunun faydaları nelerdir?
SaaS iş modeli şablonunun avantajları şunları içerir:
#1. Esneklik:
Bir SAAS sağlayıcısı olarak müşterilerinize ürün veya hizmetinizden daha fazlasını sunabilirsiniz. Danışmanlık hizmetleri ve eğitim ve destek gibi ek avantajlar sağlayarak değer katabilirsiniz.
#2. Düşük Giriş Maliyeti:
Bu, platform tarafından sağlandığı için bina veya ekipman gibi sabit varlıklara (Amazon Web Servisleri gibi) fazla yatırım yapmanız gerekmediği anlamına gelir. Bunun yerine, müşterilerinin kredi kartlarına/banka kartlarına vb. herhangi bir şey geri ödemeden önce, yalnızca platformlarında gerçekleştirilen her işlemin maliyetini ödersiniz.
#3. Daha Az Sermaye
Bu tür şirketlerin işletilmesine ilişkin maliyetlerin çoğunun, satış döngüleri arasındaki operasyon dönemlerinde oluşturulan kârlara doğrudan emilmek yerine her ay ödenen ücretlerden geldiği geleneksel tuğla ve harç işletmelerine kıyasla sınırlı sermaye yatırımı gereklidir.
SAAS İş Modelinin Zorlukları Nelerdir?
#1. Teknik Zorluklar:
SAAS iş modeli teknik bir zorluktur çünkü ürününüzün harici bir sunucuda çalıştırılabilen bir sürümünü oluşturmanız gerekir. Teknolojinin müşterileriniz için güvenilir ve uygun maliyetli olmasını sağlamanız da yardımcı olacaktır.
#2. Müşteri desteği:
SAAS iş modeli yürütmenin büyük bir kısmı, müşterilerinizin yazılımla ilgili deneyimlerinden memnun olmalarını sağlamak ve onlara mükemmel müşteri destek seçenekleri (canlı sohbet ve e-posta gibi) sunmaktır. Aynı anda çok sayıda kullanıcı varsa veya farklı saat dilimlerinde denizaşırı ülkelerdeyse bu özellikle zor olabilir - ancak başarı için önemlidir!
#3. Ürün geliştirme:
Her yeni özellik veya hata düzeltmesi için yazılımınıza eklersiniz; ürünlerinde değişiklik uygulamadan önce diğer hizmetlerden gelen mevcut kodu referans materyal olarak kullanmak yerine sıfırdan oluşturmak için aylar harcanacaktır; bu süreç zaman alır, ancak her projede her şeyi tek bir kişinin yapması yerine birden fazla kişinin birlikte çalışmasını önleyerek paradan tasarruf sağlar.
Geleneksel fiziksel perakende satış modelleriyle karşılaştırıldığında pazarlama ve reklam maliyet tasarrufu potansiyelleri
Büyüme aşamasında ürün teklifleri üzerinde kalite kontrolünü kaybetmeden ölçeğe ulaşmak gibi ölçeklendirme sorunları, önceden dikkatli bir planlama gerektirir, böylece işler tamamen çıkmaz, lol
İşletmeniz SAAS Modeline Hazır mı?
İşletmenizin vizyonunu açık ve etkili bir şekilde iletebilmeniz gerekir. Ayrıca başarıyı nasıl ölçeceğinizi de bilmeniz gerekir. Ve en önemlisi, işe yaraması için bir planınız olmalı.
Bu, şirketiniz için işe yarayabilecek bir şeye benziyorsa - ve işe yarıyorsa, tebrikler! Ama değilse… peki… bunun için fazla endişelenmeyin – daha önce çok sayıda insan denedi ve bu süreçte en az bir kez (ve hatta bazıları birden fazla kez) olağanüstü bir şekilde başarısız oldu.
SaaS, PaaS ve laaS Arasındaki Fark Nedir?
SaaS, PaaS ve IaaS, bulut tabanlı bir yazılım ürünü sunmak için en yaygın üç modeldir.
Bu terimleri ayırt etmenize yardımcı olmak için: Hizmet olarak yazılım (SaaS), mevcut bir BT ortamına entegre olan uçtan uca bir çözüm sunar.
BT ekiplerinin sıfırdan özel uygulamalar veya sistemler oluşturmak için geliştiricileri işe aldığı geleneksel dağıtımların aksine, SaaS çözümleri, zaman içinde uygulamaların verimliliğini ve ölçeklenebilirliğini artırırken maliyetleri azaltmak için önceden oluşturulmuş bileşenler kullanılarak sıfırdan tasarlanmıştır.
Zoom bir SaaS mı?
Zoom teknik olarak bir "çözüm" şirketi olarak kabul edilmez; daha çok işletmelerin Facebook ve Instagram gibi platformlarda marka varlıklarını kolayca yönetebilmeleri için sosyal medya pazarlama kampanyalarıyla çalışmak için araçlar sağlayan bir e-ticaret platformu gibidir. Ancak, kullanımı kolay ama yine de güçlü bir şey istiyorsanız, bu kontrol etmeye değer olabilir!
B2B SAAS İş Modeli Nedir?
B2B SaaS iş modeli, birincil müşterilerin bireylerden ziyade işletmeler olduğu bir hizmet olarak yazılım (SaaS) iş modelidir. B2B SaaS şirketlerine örnek olarak Salesforce, Zendesk ve Dropbox verilebilir.
Başarılı bir B2B SaaS iş modeli şu temel güçlü yönlerden yararlanır:
Satıcı, kendileri için ek hizmetler veya ürünler sağlayabilecek şirketlerle (örneğin pazarlama ajansları) ilişkiler kurarak, ürün tekliflerini ve hizmetlerini müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde ölçeklendirebilir.
Bu aynı zamanda, teknik ekibinizle bir hesap oluşturmayla ilgili herhangi bir ön maliyet olmadığından fiyatlandırmada daha fazla esneklik sağlar; bunun yerine tek yapmanız gereken, yukarıda tartışıldığı gibi kullanım seviyelerine göre aylık ücretler ödemek!
SAAS Neden İyi Bir İş Modeli?
SaaS, başlatılması kolay, ölçeklenebilir, uygun maliyetli ve esnek olduğu için yeni başlayanlar ve küçük işletmeler için harika bir iş modelidir.
Ayrıca güvenlidir çünkü BT departmanınızın veya sunucularınızın saldırıya uğraması konusunda endişelenmenize gerek yoktur. Tüm veriler tek bir yerde (bulut) saklanır, bu nedenle sistemi hacklemek veya aktarım sırasında veri kaybetmek (dosya yüklerken olduğu gibi) endişesi yoktur.
SaaS İş Modeli ile Nasıl Para Kazanılır
SaaS iş modeliniz ile birçok farklı şekilde para kazanabilirsiniz. Birincisi, müşterilerinizden onlara sağladığınız hizmet için ücret almaktır, bu da onlardan yıllık veya aylık abonelik ücreti almak anlamına gelir. Ayrıca, (bir uygulamayı kullanırken olduğu gibi) herhangi bir ön ödeme yapmak zorunda kalmadan tüm özelliklerinize erişmek isteyen kullanıcıların aylık ücret ödemesine de izin verirsiniz.
İkinci yol, aylık veya yıllık sabit bir tutar ödemekten başka bir şekilde ödeme almayı içerir - örneğin, ürünlerinin sitenizde reklamını yapmak isteyen reklamverenleri alarak; reklamverenlerin belirli demografileri daha iyi hedefleyebilmeleri için belirli özellikleri kaç kişinin kullandığına ilişkin verileri satarak; ya da sadece bir başkasının reklam maliyetlerini (Google AdWords gibi) ödediği ve daha sonra maliyetleri kendiniz için düşük tutmanıza yardımcı olmak ve her işlem döngüsü boyunca işleri kârlı tutmanıza yardımcı olacak bir komisyon verdiği bağlı kuruluş pazarlama satışları yoluyla.
SAAS İşletmelerine Örnekler (Model)
SAAS iş model(ler)i ve hizmetlerinin en popüler örneklerinin listesi aşağıdadır:
- Netflix: Filmler, TV şovları ve orijinal içerik sunan bir akış hizmeti.
- Zoom: Kullanıcıların dünyanın her yerinden diğer insanlarla görüntülü sohbet yoluyla bağlantı kurmasını sağlayan bir video konferans hizmeti.
- dropbox: Dosyalar, fotoğraflar ve videolar için bulut depolama sağlar. Şirket, bugün CEO olarak devam eden Drew Houston tarafından 2007 yılında kuruldu.
- Satış ekibi: 175 milyondan fazla kişinin müşteri adayı oluşturma ve iletişim yönetimi dahil olmak üzere müşteri bağlantılarını yönetmek için CRM yazılımını kullanmasına izin verir.
Netflix bir Hizmet Olarak Sunulan Yazılım mı?
Netflix, abonelik tabanlı bir SAAS işletmesidir. Netflix, müşterilerin bilgisayarlarda, tabletlerde ve telefonlarda film ve TV şovları yayınlamasına olanak tanır. Şirketin içerik dağıtım ağı (CDN), videoları yakınınızdaki yerel sunuculara güvenmeden İnternet üzerinden hızlı bir şekilde sunar.
Netflix, DVD kiralama, dijital indirmeler ve daha fazlası gibi başka hizmetler de sunar!
SaaS İş Modelini Kimler Kullanır?
SaaS şirketleri genellikle yüksek büyüme oranına sahiptir ve geniş bir müşteri tabanına sahiptir. Model, geleneksel bir BT departmanının altyapısına ihtiyaç duymadıkları ve hızla ölçeklenebildikleri için temel yetkinliklerine odaklanmak isteyen şirketler için çekicidir.
SaaS, bireysel lisanslar veya abonelikler satın almak yerine tüm ürünlerine yönetilen hizmetler aracılığıyla erişmek isteyen yüz binlerce müşterisi olan şirketler için de bir seçenektir.
SaaS İş Modelinin Dezavantajları Nelerdir?
SaaS iş modelinin birkaç dezavantajı vardır. Birincisi, özellikle geniş bir müşteri tabanınız varsa, şirketinizi ölçeklendirmenin zor olmasıdır. Yeni bir ürün veya hizmet fikriniz, paranız ve insanınız yoksa büyümeyebilir.
Bu iş modelini kullanmanın bir başka dezavantajı, herhangi bir gelir gelmeye başlamadan önce önceden ağır yatırım gerektirmesidir. Bu, pahalı olabilecek ofisler kurmak, çalışanları işe almak, ekipman satın almak vb. içerebilir!
Bununla birlikte, franchising gibi tüm masrafların kendiniz üstlenmek yerine başkası tarafından karşılandığı diğer modellerle karşılaştırıldığında bazı avantajlar da vardır. Bu aynı zamanda, genellikle geleneksel yöntemlerle ne olacağına ek olarak fazladan çalışma gerektirir; ancak, bu faktörler kimseyi yeni bir şey denemekten caydırmamalıdır!
SaaS İş Modelinin Avantajları Nelerdir?
SaaS, müşterilerinize sahip olmanıza ve taleplerini yönetmenize olanak tanıyarak onu mükemmel bir iş stratejisi haline getirir. Bunun yerine ürün geliştirmeye odaklanabileceğiniz için altyapı veya ölçek büyütme konusunda endişelenmenize gerek yok.
Bu modeli anlamak ve açıklamak kolaydır çünkü diğer modellere göre daha az hareketli parçaya sahiptir (örneğin aylık abonelikler). Yatırımcıların veya müşterilerin bu tür bir iş modelinin faydalarını görmesi de kolaydır:
Birisi ürününüzü/hizmetinizi her kullandığında ödeme alırsınız.
Önceden büyük miktarda paraya ihtiyacınız yok, bu da onlar için daha az risk (ve dolayısıyla daha düşük maliyetler) anlamına geliyor.
Kendi SaaS İş Modelinizi Nasıl Yaratabilirsiniz?
İş modeli tuvali, kendi SaaS iş modelinizi oluşturmak için kullanabileceğiniz bir araçtır. İşletmenizin temel bileşenlerini görselleştirmek ve bunların karşılıklı bağımlılıklarını anlamak için basit bir yöntemdir.
Yapmanız gereken ilk şey, tüm bu farklı öğeleri tek bir yerde düzenlemenize izin verecek bir iş modeli tuval şablonu oluşturmaktır, böylece bunlara erişmek isteyen herkes için (işle ilgili olsun ya da olmasın) kolaydır. oluşturma süreci). Bu şablon, başkalarının SaaS iş kurma deneyimlerinden öğrenmenize yardımcı olabilir.
Kimler SaaS İş Modeli Kullanmayı Düşünmeli?
Bir SaaS iş modeli arıyorsanız ve altyapıya yatırım yapmak istemiyorsanız, bu sizin için olabilir.
Şirketinizin çok sayıda müşterisi varsa, hızlı bir şekilde ölçeklendirmenize olanak tanıdığı için bir SAAS iş modelini göz önünde bulundurmaya değer. Buna karşılık, şirketinizin şu anda yalnızca bir veya iki müşterisi veya çalışanı varsa (veya hiç yoksa), şirket içi bir çözüm daha uygun olabilir.
SAAS İş Modeli Nasıl Oluşturulur (Artı Örnekler)
Sorununuzu çözmeye başlamadan önce sorunu tanımlamanız önemlidir. Amacın ne? Bu, iş modelinize rehberlik edecek ve en önemli şeye odaklanmanıza yardımcı olacaktır.
Başkalarının hedefleri için de endişelenmeyin - durumunuz için mantıklıysa, her zaman farklı olanları seçebilirsiniz, ancak başkalarının fikirlerinin sizinkini çok fazla etkilemesine izin vermeyin! Hedef kiloma (örneğin) ulaşmak için ne kadar para veya zaman gerektiğini düşünmeye başlamanın en iyi yolu, deneyimlerime bakmak ve geçen yıl ne kadar ilerleme kaydettiğimi görmektir.
Her hafta üç ay kardiyo yapsaydım ve bu üç ayda 10 kilo vermiş olsaydım, son zamanlarda yaptıklarıma göre şu anki kilom 120 kilo yerine 130 olurdu. 3-6 aylık bir zaman çerçevesi içinde (veya hangi zaman çizelgesi en iyiyse) hayatımızın/işlerimizin/kariyerlerimizin nereye gitmesini istediğimize dair net bir resme sahip olduğumuzda, o zaman bu bilgiyi SAAS iş modelimizi tasarlarken kullanabiliriz, böylece kazanacağız' t yolun aşağısında herhangi bir sürpriz olmayacak!
Fikirden Plana Gerçeğe (Adım Adım)
#1. Basit bir planla başlayın.
Başka bir şey yapmadan önce, neyi başarmak istediğinizi ve oraya nasıl ulaşacağınızı belirleyin. Bu, iş modelinizi oluşturmanın ilk adımıdır - fikir üretiminden uygulamaya kadar yolun her adımının, projenizin/hizmetinizin/ürününüzün/vb. ne istediğinize dair bu merkezi fikre dayanması önemlidir.
#2. Başkalarından geri bildirim alın.
Bir kez daha, geri bildirim anahtardır! Şu anda uygun zamanınız veya kaynağınız yok, bu nedenle yaptığınız planların yolun ilerisindeki veriye dayalı kararlara dayandığından emin olun (kim olduklarını bilirsiniz). Bir şeyin işe yaradığını varsaymayın; önce test edin!
#3. Planınızı Oluşturmanıza Yardımcı Olması İçin Şablonları Kullanın
Şablonlar, başlamak için harika bir yoldur. Bir şablona sahip olmak, SaaS iş modelinizi planlamanıza ve bir finansal model ve pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Bunları nasıl kullanacağınızdan veya hangi şablonların ücretsiz olduğundan emin değilseniz, bu konu hakkında daha fazla bilgi için kaynaklar sayfamıza göz atın!
SAAS iş modeli artı örneklerinin faydalı olduğuna inanıyorum.
Amazon bir SaaS platformu mu?
SaaS iş modeli, bir iş kurmanın harika bir yoludur. Her işletme için her zaman doğru seçim değildir, ancak kendi şirketinizi kurmak istiyorsanız ve müşterilerin peşin ödeme yapmasıyla uğraşmak istemiyorsanız, düşünmeye değer.
SaaS (hizmet olarak yazılım) modeli, fiziksel kopyaları satın almak veya doğrudan lisans satın almak yerine yazılıma erişim satmayı içerir. Örneğin, Adobe Creative Cloud'da Photoshop ve Illustrator gibi tüm araçlarına ofisinizde elinizde herhangi bir gerçek yazılım olmadan (buna "yazılım" denir) erişmek için bir hesap satın alabilirsiniz.
Facebook bir SaaS mı?
Facebook bir SaaS iş modelidir.
Facebook, 2004 yılında üniversite öğrencileri için çevrimiçi bir sosyal ağ olarak kuruldu. Şirket hızla büyüdü ve hizmetlerini fotoğraf paylaşımı ve video paylaşımı gibi diğer ürünleri de içerecek şekilde genişletti.
2014'te Facebook, geliştiricilere platformlarının API'sini (uygulama programlama arayüzü) kullanarak uygulamalar oluşturma yeteneği sunacağını duyurdu.
Bu değişiklik, üçüncü tarafların uygulamalarını Facebook'un kendisi tarafından oluşturulan mevcut altyapının üzerinde oluşturmasına izin verdi; bu uygulamalar daha sonra sırasıyla Facebook'un web sitesindeki resmi uygulama mağazasında veya Google Play Store ve Apple App Store gibi mobil uygulama mağazalarında kullanılabilir.
Toparlamak için
Doğru bir fikriniz varsa SaaS harika bir iş modeli olabilir, ancak başlamak ve para kazanmak zaman alır. Faturalarınızdan geri kalmamak veya beklenmedik maliyetlerden para kaybetmemek için bir SaaS şirketi işletmekle ilgili tüm masrafları takip etmek de önemlidir.
Ancak şirketiniz kurulduktan ve ürününüz veya hizmetiniz aracılığıyla elde ettiklerini beğenen müşterilerden kar elde ettikten sonra, neden halka açılmayı düşünmüyorsunuz?
Yeni kitlelere ulaşabilecek ve eskisinden çok daha hızlı bir oranda genişleyebileceksiniz - ayrıca, yatırımcılar sizinki gibi yeni işletmelere yatırım yaparken daha az risk alacaklar çünkü yatırımlarının ne kadar karlı olabileceğini biliyorlar!
Umarım SaaS iş modeli şablonu ve örnekleriyle ilgili bu parça bilgilendirici olmuştur.
SAAS İş Modeli SSSs
Facebook bir SaaS mı?
Facebook bir SaaS iş modelidir.
Facebook, 2004 yılında üniversite öğrencileri için çevrimiçi bir sosyal ağ olarak kuruldu. Şirket hızla büyüdü ve hizmetlerini fotoğraf paylaşımı ve video paylaşımı gibi diğer ürünleri de içerecek şekilde genişletti.
SAAS İş Modeli Kullanmayı Kimler Düşünmeli?
Şirketinizin çok sayıda müşterisi varsa, hızlı bir şekilde ölçeklendirmenize olanak tanıdığı için bir SAAS iş modelini göz önünde bulundurmaya değer. Buna karşılık, şirketinizin şu anda yalnızca bir veya iki müşterisi veya çalışanı varsa (veya hiç yoksa), şirket içi bir çözüm daha uygun olabilir.
SaaS iş örnekleri nelerdir?
Saas iş modeli örnekleri arasında Netflix, Zoom, Dropbox, Salesforce vb. bulunur.
SaaS iş modeli şablonu nedir?
SaaS iş modeli şablonu
- Basit bir planla başlayın
- Başkalarından geri bildirim alın, vb.
- Saas Pazarlama: Genel Bakış, Planlar, Ajanslar ve Stratejiler (Güncellendi)
- Saas Satışları: Saas Satış Süreci ve Metrikleri İçin Nihai Kılavuz
- GELİR MODELLERİ: Anlamı, Pratik Örnekler, Çeşitleri (Ayrıntılı Kılavuz)
- SaaS İşinizi Çevrimiçi Pazarlamak için 10 İpucu
- SATIŞ KOMİSYON YAPISI: 2022 Şablonları ve Örnekler
