Pazarlama danışmanlığı, nitelikli ve deneyimli pazarlama uzmanları tarafından sunulan profesyonel bir hizmet olarak kabul edilir. Pazarlama ekipleri ve ajanslar genellikle uygulama ve yürütmeye odaklanırken, strateji, denetim ve analitik konularında uzmanlardır. Bu yazıda size pazarlama danışmanlığı ve hizmetleri hakkında bilinmesi gereken her şeyi anlatacağız.
Pazarlama Danışmanlığı Nedir?
Pazarlama danışmanlığı, müşterilerini anlamalarına yardımcı olmak için pazarlama danışmanlığı işletmelerinde çalışan bir grup profesyoneldir. Hedef demografiye başarılı ve başarılı bir şekilde ulaşacak pazarlama stratejilerini belirlerler. Ayrıca, bu potansiyel müşterilerle hem çevrimiçi hem de çevrimdışı ortamlarda nasıl etkileşim kurulacağı konusunda tavsiyelerde bulunurlar.
Pazarlama Danışmanlığı Modeli
Temel olarak, danışmanlık modeli ile iş planı arasında bir dizi bağlantı vardır. Pazarı ve tüketiciyi anlamanın ilk adımı pazar araştırmasıdır. Bir markayı piyasaya sürmenin ve bir iş stratejisi oluşturmanın mihenk taşı, doğru potansiyel müşterileri oluşturmak ve faydalı içgörüler toplamaktır. Dijital teknolojinin hakim olduğu bir dünyada, altyapı ve organizasyon yapısına pazarlama katkıları esastır. Ek olarak işletmeler, etkili müşteri analizinin geliştirilmesini ve müşterinin çevrimiçi yolculuğunun müşteri ilişkileri verilerine bağlanmasını gerektiren müşteri merkezli modellere geçiş yapıyor.
Pazarlamada Danışmanlığın Temel Avantajı
İşletmeler, pazarlama danışmanlığını bir hizmet olarak kullanarak son derece gelişmiş pazarlama bilgisine tutarlı bir şekilde erişebilirler. İşletmeler genellikle acil taleplere ve kısa sürede bildirime yanıt olarak pazarlama danışmanlığı uzmanları istihdam eder.
Bu taahhüdün uzun vadeli olduğu düşünüldüğünden, bir ajans veya pazarlama yöneticisi aramaktan çok farklıdır. Sözleşmenin doğası ve sonuç odaklı olan koşullar nedeniyle, danışmanlarla yapılan taahhüt türü, kısa listeleme ve seçim sürecini oldukça basit hale getirir. Aşağıdaki önemli yönler, pazarlama danışmanlığı hizmetlerinin başlıca avantajlarına genel bir bakış niteliğindedir.
1 numara. Spesifik Uzmanlık
Şirketler, görevleri tamamlamak ve onlara pazarda rekabet avantajı sağlamak için sürekli olarak son derece uzmanlaşmış tavsiye ve destek arıyor. Danışmanlık hizmetleri genellikle marka ve pazarlama girişimlerini sadece desteklemek için değil, geliştirmek için de gereklidir. Pazarlama danışmanlarının profesyonel bir bakış açısı sunma ve pazarlama hatalarından kaçınma kapasiteleri, onların en önemli avantajıdır.
# 2. Esneklik
Sonunda, pazarlama danışmanlığı hizmetlerinin işlevi, belirli bir strateji taktiğini destekleyen bir yönteme dönüşmüştür. Diğer durumlarda, danışmanlık hizmeti proje bazlı, hizmet bazlı ve hatta sadece kar ve KPI'lara dayalı olabilir. İşe alma ve yönetim esnekliği, pazarlama departmanlarının daha cesur stratejiler ve yeni teknoloji ve kanal dikeyleri benimsemesine yol açtı. Ayrıca, danışmanları iş geçmişlerine bakarak ve mevcut sorunları ne kadar iyi ele alabileceklerini görmek için onlara bir test sürüşü yaparak değerlendirmek daha kolaydır.
#3. özelleştirme
Danışmanlar, stratejik ortaklara daha yakındır ve önceden belirli sorumluluklar ve bütçe belirlemeyi gerektiren bir pazarlama ajansı veya pazarlama uzmanı tutmanın aksine, birincil sorumlulukları devam eden zorluklara bakmaktır. Geçmişte, pazarlama bölümü yeni teknolojileri öğrenmek ve çeşitli görevleri yerine getirmek için yeni işe alımlar gerektiriyordu. Deneyimsel gezilere ihtiyaç duymadan, danışmanlar pazarlama teknolojisini test etmek ve doğru rotayı belirlemek için daha donanımlıdır. Bu nedenle, pazarlama danışmanlığı, tam bir taahhüt gerektirmeden veya kanıtlanmamış yollara para yatırmadan kişiselleştirilmiş bir strateji sağlar.
#4. Pazarlama için Bütçeleme
Pazarlama başarısını değerlendirirken pazarlama YG'sini ve Reklam Harcama Getirisi ROAS'ı dahil etmek tartışmasız önemlidir. Basit yatırım getirisi tahminleri üretme söz konusu olduğunda, pazarlama faaliyetinin her bileşeninde zorlu engeller bulunur. Tüm pazarlama kanallarında performansı izlemek için kesin ve güvenilir ölçütlerin oluşturulması genellikle pazarlama danışmanlarını içerir. Raporları ve panoları oluşturmak için bir pazarlama danışmanı istihdam etmenin birincil avantajı, bunların bir dizi güvenilir izleme ve analiz standartlarına sahip harici kaynaklar olmalarıdır. Bunun ışığında danışmanlar, üst yönetim ve pazarlama departmanları arasında sık sık yaşanan anlaşmazlığın çözülmesine yardımcı olabilir.
Dijital Pazarlama Danışmanlığı
Bir dijital pazarlama danışmanı, işletmelere çevrimiçi bir varlık oluşturmak istediklerinde tavsiyelerde bulunur ve şirketleri için değerlendirme, optimizasyon ve çözüm oluşturmayı içeren bir süreç aracılığıyla bireyselleştirilmiş değerlendirmeler sağlar.
İşletmelerin, çevrimiçi tabanlı çabalarının ve yatırımlarının başarısını garanti eden ve aynı zamanda oraya nasıl ulaşılacağı konusunda nitelikli, uzman rehberliği sağlayan bir metodoloji geliştirmesi gerekir. Dijital danışmanlık şirketleri, yeterince etkili bir çevrimiçi varlığa sahip olmamızı engelleyen tüm sorunların çözülmesine yardımcı olur.
Neden Dijital Pazarlama Danışmanı Tutmalısınız?
Birçoğunuz, bir işletmedeki pazarlama bölümünün veya pazarlama müdürünün danışmanlık sürecini kendi başlarına halledebileceğine inanabilirsiniz, ancak bu doğru değildir. Ajans hizmetleri, yeni bir bakış açısı ve başka herhangi bir yöntemin üstesinden gelmesi zor olan bir uzmanlık derecesi sağlar.
Bir dijital pazarlama danışmanlığı şirketi ile çalışmak için aşağıdaki gerekçeler:
- Dışarıdan birinin bakış açısı: Dışarıdan bir bakış açısı edinmek, bir Danışmanla Çalışmak için Temel Nedenlerden biridir. Dünyaya dair daha keskin ve en önemlisi nesnel algıları vardır.
- Uzmanlık: Bir dijital strateji danışmanlık şirketi ile çalışırken UX, SEO, sosyal medya ve daha fazlası dahil olmak üzere pazarlamanın tüm yönlerinde uzmanlarla çalışmak mümkündür. Bu sektörlerdeki uzmanlarla işbirliği yaparak, zamanı ve kaynakları en üst düzeye çıkarabileceksiniz.
- Maliyetler: Vakit nakit olduğundan, bir danışman bir şirketin nakit tasarrufu yapmasına yardımcı olabilir. Bilgileri sayesinde sorunları daha hızlı çözebilecekler.
- YG: Yerleşik bir danışmanlık şirketi, yatırımınızın değerli olduğunu garanti eder ve başarısını performans ölçümlerinizi kullanarak ölçebilirsiniz.
Dijital Pazarlama için Danışmanlık Hizmetleri İşletmeniz İçin Neler Yapabilir?
#1. İnternet sitesi
Bir danışman, işletmenizin ihtiyaçlarını ve web sitenizi oluşturmak için en iyi teknolojiyi değerlendirir. Şirketinizi en iyi şekilde temsil eden, hedef kitlenize hitap eden ve dönüşüm oranlarını artıran bir web sitesi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
2 numara. Elektronik İletişim
Bir dijital danışmanlık hizmetleri şirketi, işinizin mevcut durumunu değerlendirebilir ve hedefleyeceğiniz kapsamlı alıcı kişileri (profilleri) tanımlayabilir ve oluşturabilir. Pazarınızı, rakiplerinizi ve iş hedeflerinizi analiz ettikten sonra, tüm bu bilgileri alıp 360° Pazarlama planı uygulayarak uygulamaya koyacaklar. Stratejimize dahil ettiğimiz dijital platformları (sosyal medya, kurumsal bloglar vb.) belirlemek, kurumsal iletişim stratejinizin diğer temel dayanaklarından biridir.
3 numara. Satış Yaklaşımı
Çevrimiçi reklamcılık, konumlandırma oluşturur ve dijital ve geleneksel pazarlama arasındaki temel ayrımlardan biri olan topluluk boyutunuzu genişletir. Hangi kampanyaları ne zaman ve hangi segmentasyon kriterleri ile bir dijital pazarlama danışmanlığı belirler? Ayrıca, dijital kanallarda yaygın olan çeşitli reklam formatları hakkında güncel bilgi sahibi olacaklar ve stratejimize en çok fayda sağlayacak içerik konusunda size tavsiyelerde bulunabilecekler. Başka bir deyişle, mal veya hizmetimizi nerede ve nasıl satacağımızı bize dikte ediyorlar.
Pazarlama Danışmanlığı Hizmetleri
Pazarlama danışmanlığı hizmetleri, pazarlamanın temellerini atmada son derece önemli olsa da, üst yönetim, önemli bir sorun veya gereksinimle karşı karşıya kaldıklarında genellikle danışmanlık hizmeti verir. Sonuçta, bir pazarlama danışmanı olarak en sık aldığım talep bu. Yine de bu örnekte ihtiyaçlar daha teknik, belirli bir bölgesel pazara yönelik veya kanala özeldir. Size bir genel bakış sağlamak için en tipik sorunlardan bazılarını gözden geçireceğiz:
1 numara. Pazarlamada düşük performans
Bu, birden çok nedeni olabilen yaygın bir sorundur. Olası satışlardaki düşüş ve düşük dönüşüm oranı, başlangıçta en çok belirtilen faktörlerdir. Diğer durumlarda, sorunun çözümü web sitesinin ve dijital medya kuruluşlarının kaliteli trafiğini artırmaya bağlıdır.
2 numara. Yeni Pazar Kurmak
Yeni bir pazara girme sorununu çözmek için yerel bir uzman bulmak gereklidir. Hedef pazarı anlamak ve rekabet analizi yapmakla ilgilidir.
3 numara. Edinme Başına Yüksek Maliyet
üst düzey yönetimin ve pazarlama direktörlerinin tipik olarak uğraştığı sık rastlanan bir sorundur. Pazarlama bütçesini ve Getirisini etkileyen ana unsurlardan biri ücretli kanalların etkinliği ve kampanya tasarımıdır.
Bu reklam biçiminin inanılmaz derecede rekabetçi olduğu iyi bilinmektedir. Şirketler sıklıkla sosyal medya kanallarının ne kadar iyi performans gösterdiğine bakar. Tipik olarak, hedef kitleyi genişletme ve marka iletişimini güçlendirme gereksinimi bu konuyla bağlantılıdır.
# 5. SEO ve Organik Trafik
Organik arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alma isteği, SEO'yu pazarlama öncelikleri listesinin en üst sıralarına yükseltmiştir. En iyi sonuçları elde etmek için işletmeler, en üst organik sıralamalar için sürekli olarak şiddetli rekabetle karşı karşıyadır.
6 numara. Teknik
Tipik olarak teknik sorunlar, basit sorun giderme ve izleme piksel kurulumundan zorlu pazarlama teknolojisi entegrasyonlarına kadar değişir. Teknoloji ortakları her zaman teknik danışmanlık sağlamaz. Kapsamlı bir denetim veya bir pazarlama otomasyon planının oluşturulması, bazen bir pazarlama danışmanının hizmetlerini gerektirebilir.
7 numara. Pazarlama Analitiği
İşletmelerin karşılaştığı en önemli sorunlardan biri pazarlama verilerinin toplanması ve değerlendirilmesidir. Üst düzey yöneticiler, verileri izlemek ve pazarlama performansını analiz etmek için sıklıkla mücadele eder. Veriye dayalı pazarlamaya yönelen işletmeler için birincil endişe, yalnızca istatistik toplamak değil, aynı zamanda kendilerine kaygan, son derece güvenilir panolar sağlayabilecek danışmanlık hizmetleri almaktır. Basit bir GA izleme yöntemi gibi görünse de tüm kanalların birleştirilmesi ve karmaşık analizlerin yapılması, nitelikli bir pazarlama uzmanı gerektirir.
Şirketiniz için bir sosyal medya pazarlama uzmanını Yoda gibi düşünün. İşletmenizi 10 kat artırmak için sosyal medyayı kullanmanıza yardımcı olabilecek bilgili akıl hocaları ve danışmanlardır. Aşağıdaki gibi yapacaklardır:
Sosyal medya pazarlamasında bir uzman, mevcut yaklaşımınızı ve sonuçlarınızı kapsamlı bir şekilde inceleyecektir. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemede size yardımcı olacaklar, böylece nerede iyileştirmeler yapılabileceğini belirleyebilirsiniz.
Danışman, çalışmalarını iş hedeflerinize dayandıracak veya gerekirse daha mantıklı hedefler oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Ardından, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak benzersiz bir sosyal medya planı oluşturacaklar.
2 numara. Öne Çıkan Sonuçlar Alın
Bir sosyal medya uzmanıyla çalışmanın faydaları çok büyük olabilir. Sosyal medya pazarlamanızdan elde ettiğiniz yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olacaklar. Öncelikle sosyal medya takipçinizi artırmanıza yardımcı olabilirler. Size müşterilerle nasıl etkileşim kuracağınızı ve işletmeniz etrafında bir topluluk oluşturmayı gösterecekler.
3 numara. Nitelikli Rehberlik Sağlayın
En iyi sosyal medya danışmanları, müşterilerin işlerini büyütmelerine yardımcı olan zengin deneyime sahip uzmanlardır. Size engin uzmanlıklarını ve deneyimlerini aktarabilirler.
Bir danışman, sosyal medyayla ilgili bir sorunla karşılaştığınızda yanıtları bulmanıza yardımcı olmak için yeni bir bakış açısı sunabilir ve uzmanlıklarını kullanabilir. Hem mevcut trendler hem de yerleşik en iyi uygulamalar hakkında bilgi sahibi oldukları için sizi kesinlikle doğru yola yönlendirebilirler.
#4. Analitik Yardımı
Uygun analitiği kullanarak sosyal medya kampanyalarınızın etkinliğini izlemelisiniz. En başarılı B95B pazarlamacılarının %2'i içerik performansını metrikleri kullanarak takip ediyor.
Hedeflerinize ulaşılıp ulaşılmadığını ve nerede çabalarınızı artırmanız veya stratejik değişiklikler yapmanız gerekebileceğini belirlemek için analizlerinizi kontrol edebilirsiniz.
Ancak bazıları için bilgi ve raporların hacmi bunaltıcı olabilir. Bir sosyal medya uzmanı, sizi sosyal medya analitiği için en iyi yazılım veya çözümlere yönlendirebilir.
Raporları yorumlamada ve şirketinizin veya kampanyanızın hedefleri için önemli verileri ve ölçümleri belirlemede size yardımcı olabilirler.
Küçük İşletme Pazarlama Danışmanlığı
Ancak hemen belirtmek istediğimiz gibi, her kuruluş bir küçük işletme pazarlama danışmanıyla çalışmamalıdır. Öyleyse neden bir küçük işletme pazarlama danışmanı tutmayı düşünürsünüz? Neden GEREKLİ olduğunu açıklamadan önce, küçük işletme pazarlama danışmanı tutmamanız için bazı nedenler burada.
Sıkışık Bir Pazarda Bir Pazarlama Stratejisi Öne Çıkmanıza Yardımcı Olabilir
Küçük işletme pazarlama stratejisi geliştirmenin ilk aşaması, şirketinizi rakiplerinden ayıran ve potansiyel müşterinizin karşılaştığı en büyük sorunları nasıl çözebileceğinizi gösteren bir mesaj bulmaktır. En büyük rekabet avantajınız doğru mesajdır.
Bir Pazarlama Stratejisi, İdeal Müşterilerinizin Daha Fazlasını Kazanmanıza Yardımcı Olur
Şirketinizin sağlayabileceği değeri, yalnızca şirketinizin hizmet vermek için iyi donanımlı olduğu müşterilere iletebilir ve dar bir şekilde tanımlanmış ideal bir müşteriyi belirleyip ona odaklanarak çıkmaz sokakları kovalamayı bırakabilirsiniz.
Bir Pazarlama Sistemi Kullanarak Pazarlamanız Üzerinde Kontrole Sahipsiniz
En iyi mesaj, kanallar ve bütçe hakkında spekülasyonlara son verin. Pazarlama sisteminizi test edilmiş bir pazarlama planına dayandırdığınızda, şirketiniz için anlamlı olan ve en iyi getiriyi sağlayan pazarlama stratejileri ve platformları kullandığınıza güvenebilirsiniz.
Pazarlama Danışmanı ne iş yapar?
Liderlik vasıflarına sahip olmak verilse de, veri analizi, yaratıcı düşünme ve hikaye anlatma becerilerinizi geliştirmeye de çalışmalısınız. Her pazarlama danışmanının sahip olması gereken diğer yetenekler arasında pazar araştırması yer alır. Strateji oluşturma.
Bir Pazarlama Danışmanlığını Nasıl Başlatırım?
İşte bilmeniz gereken birkaç şey:
1 numara. Uzmanlığınızı Belirleyin
İlk başladığınızda herkesi memnun etmeye çalışmak cazip gelebilir, ancak kısa sürede bunun bir hata olduğunu anlayacaksınız. Kendinizi rekabette farklı kılmak için benzersiz niteliklerinizi ve pazarlama uzmanlığınızı vurgulamalısınız.
2 numara. En İyi Pazarlama Tekniklerini Tanıyın
İnternet pazarlaması her zaman değişiyor. Her trendi takip etmek imkansız olsa da, müşterinizin markasını geliştirmesine yardımcı olacak tekniklerin farkında olmalısınız. Bu, arama motoru optimizasyonunun (SEO) temellerine hakim olmaktan müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) için en son teknolojiyi kavramaya kadar her şeyi gerektirebilir. En iyi pazarlama danışmanları, müşterilerinin trendleri takip etmesine yardımcı olmak için sürekli olarak araştırma yapıyor ve yeni beceriler ediniyor.
3 numara. Bir Portföy Geliştirin
Sizi işe almaya karar vermeden önce önceki çalışmalarınızdan örnekler görmek isteyeceklerdir. Kariyeriniz yeni başlıyorsa, çok fazla yetkiliniz veya ücretli örneğiniz olmayabilir. Gönüllü olarak veya varsa arkadaşlarınız ve aileniz için yaptığınız pazarlama çalışmalarından örnekler verin.
Bir Pazarlama Danışmanına Ne Kadar Ödemeliyim?
Deneyimlerimiz, bu oranların genellikle saatte 65 ila 300 ABD Doları arasında değiştiğini göstermiştir. Bu, bir kişinin geçmişine, harcamalarına ve talebine bağlı olarak çok dalgalanır. Bir pazarlama danışmanı için tipik saatlik ücret 100 ila 175 ABD Doları arasındadır.
Nasıl Küçük İşletme Pazarlama Danışmanı Olurum?
Yaptığınız danışmanlık türü için bir niş belirledikten sonra, kendinizi işletmede etkili bir ses olarak konumlandırmak için aşağıdaki işlemleri yapmayı düşünün.
1 numara. Güçlü Yönlerinizi ve Becerilerinizi Değerlendirin
Danışmanlar, işletmeler tarafından kendi başlarına çözemedikleri sorunları ele almak için sıklıkla kullanılır. Öyleyse, işleriyle ilgili hiçbir bilgisi olmayan birine girip onlara talimat vermen için neden sana para versinler? Bir danışmanlık işi kurarken müşterilerinize değer katmak için belirli bir alanda kapsamlı bilgiye sahip olmak çok önemlidir.
# 2. Pazarınızın Gereksinimlerini Belirleyin
Uzmanlığınızı belirledikten sonra, seçtiğiniz uzmanlık alanındaki işletmelerin endişelerini, sorunlarını ve sorunlu noktalarını göz önünde bulundurun. Mesleğinizde sağlam bir beceri setine ve zengin bir bilgi birikimine sahip olmak yeterli değildir. Şirketlerin, danışmanlık firmanızın onlara yardımcı olabileceği sorunları yoksa, kendinizi bocalarken bulacaksınız.
3 numara. Organik Pazarlama Otobüsüne Binin
Serbest çalışan bir danışman olarak, müşteri sayınızı artırmak ve istikrarlı bir iş akışı sürdürmek tamamen size kalmış olacaktır. Bunu yapmanın en büyük yöntemi pazarlamadan geçiyor ama her zaman olduğu gibi organik pazarlama en iyi pazarlama.
Sonuç
Danışmanlık hizmetiniz ne kadar büyük veya küçük, pahalı veya ucuz, yerel tabanlı veya yalnızca çevrimiçi veya tuğla ve harç olursa olsun, diğer işletme sahiplerine yeniden yollarına devam etmelerinde yardımcı olacak bilgiye, araçlara ve öz güvene sahip olmalısınız. Diğer her şey, beklentileri ve iş akışını kontrol etme etrafında döner.
İlgili Makaleler
- HİZMET İŞLETME DANIŞMANLIĞI: Fiyatlar, Örnekler, Nasıl Başlanır ve Pazarlanır
- YÜKSEK TALEP OLAN 5 TÜR İŞ DANIŞMANI
- İş Danışmanlığı Hizmetleri: Maaş, İş Tanımı ve İhtiyacınız Olan Her Şey
- DANIŞMANLIK HİZMETİ İŞİ: Anlamı ve 2023'te Nasıl Başlanmalı (ayrıntılı kılavuz)
- KÜÇÜK İŞLETME DANIŞMANI: Bilmeniz Gereken Her Şey
Referanslar
