Teknolojik gelişmeler sayesinde insanların internetten alışveriş yapması daha kolay hale geldi. Bireyler ayrıca akıllı telefonlar, diğer mobil cihazlar aracılığıyla işletmelerle iletişim kurabilir ve alışveriş uygulamalarını indirebilir. Bu makale, bir e-ticaret işinin ne olduğunu, bazı fikirlerle nasıl başlayacağınızı, bunlardan alabileceğiniz modeller ve örnekleri ve son olarak ondan alabileceğimiz fırsatları anlamamıza yardımcı olacaktır.
Başlayalım.
E-ticaret İşletmesi
E-ticaret, fiziksel ürün ve hizmetleri internet üzerinden satın alma ve satma sürecidir. Bir işlemi gerçekleştirmek için çok sayıda taraf arasında veri veya para biriminin değiştirildiği süreçtir. Çevrimiçi bir işi yürütmek için gerekli tüm süreçleri içeren daha geniş elektronik iş (e-iş) endüstrisinin bir alt kümesidir.
E-Ticaret İşletmesi Nedir?
Elektronik ticaret (e-ticaret), müşterilerin ve kuruluşların çevrimiçi olarak mal ve hizmet satın almalarını ve satmalarını sağlayan bir iş yaklaşımıdır.
E-Ticaret Kullanmanın Avantajları.
- E-ticaretin 24/7 erişilebilir olması kolaydır.
- Artan ürün seçimi: Birçok perakendeci, mağazada olduğundan daha geniş bir çevrimiçi ürün yelpazesi sunar. Ayrıca, yalnızca çevrimiçi olan birçok firma, müşterilere başka yerde bulunmayan özel ürünler sunabilir.
Ancak, e-ticaret web sitelerinin de bazı sınırlamaları vardır:
- Sınırlı müşteri hizmetleri: Çevrimiçi bir bilgisayar satın alırken, bir çalışandan size özelliklerini göstermesini isteyemezsiniz. Bazı web siteleri çevrimiçi personel iletişimine izin verirken, yaygın olarak kullanılmamaktadır.
- Anında memnuniyet: Çevrimiçi satın alımlar evinize veya ofisinize teslim edilmelidir. Aksine, Amazon gibi çevrimiçi perakendeciler, sınırlı bir ürün yelpazesi için aynı gün teslimat sözü vererek bekleme oyununu kolaylaştırıyor.
- Ürünlere dokunamama: İnternet fotoğrafları her zaman bir ürünü yeterince yansıtmadığından, e-ticaret satın alımları tatmin edici olmayabilir. Örneğin, bir giysinin kumaşı, ağ görünümünden daha az dayanıklı olabilir.
Bir E-Ticaret İşine Nasıl Başlanır?
Bir e-ticaret işine nasıl başlayacağınız konusunda başarılı bir sonuç elde etmek için atmanız gereken adımlar vardır. Bir e-ticaret işine başlamak istiyorsanız atmanız gereken adımlar aşağıdadır.
#Adım 1: Sizin İçin En İyi İş Planını ve Modelini Seçin.
Bir e-ticaret işine başlamak istediğinizde atmanız gereken ilk adım, en iyi e-ticaret iş planını ve modelini belirlemektir. Tek satıcılı veya çok satıcılı mağazalar arasından seçim yapabileceğiniz iki iş modeliniz var.
- Tek satıcılı bir pazar
Bu e-ticaret iş modeli, yalnızca iki tarafı dahil etme avantajına sahiptir: tek bir satıcı ve birkaç alıcı. Tek bir tedarikçinin ödeme yapmasıyla idari maliyetler düşürülür ve envanter kontrolü iyileştirilir.
- Geniş bir satıcı tabanına sahip bir pazar yeri
Ürünlerini çok sayıda müşteriye sunmak için sitenizde birkaç satıcı kayıtlı olmalıdır.
İlk durumda, bir servet kazanabilirsiniz. İkincisinde, markanızın kayıtlı bir satıcısı tarafından tamamlanan her başarılı satış için size ödeme yapılır.
#Adım 2: Kurumsal Bir Logo Tasarlayın.
E-ticaret iş yaklaşımınıza yerleştikten ve ürün ve pazar nişinizi daralttıktan sonra, e-ticarette iş kurmanın bir sonraki adımı şirketiniz için bir isim bulmaktır.
Şirketinizin adı şöyle olmalıdır:
- kısa ve akılda kalıcı.
- Markaya sadık
- Çoğu durumda, başka bir dilde fazladan bir anlamı yoktur.
- Ayrıca şirketinizin logo tasarımına da son halini verin.
Bir marka adı ve logosuna karar verdikten sonra firmanızı dahil etmelisiniz. İşi tek başınıza mı yoksa diğer ortaklarla mı yürütmeyi planlıyorsanız, doğal olarak seçtiğiniz oluşum türünü etkileyecektir. Bir şirket veya ortaklık yapısı seçerseniz, vergi beyannamesi vermeniz ve bir vergi kimlik numarası almanız gerekir. Bir şirket banka hesabı açmak ve bir sonraki mali yıl için vergi göndermek için bir EIN gereklidir. İçindesin firmanızı tanımlayan özel bir numaradır. Şahıs şirketlerinde vergi kimlik numarası gerekmez. SSN'nizi de kullanabilirsiniz.
#Adım 3: Bir Çevrimiçi Mağaza Hesabı Açın.
Bir e-ticaret işine başladığınızda, e-ticaret işinizin kaydı ve tüm yasal formalitelere uymanız artık önemlidir.
Kurumsal İlişkiler Bakanlığı'nın resmi web sitesinden DIN başvurusunu (DIN 3 formu) indirerek Direktör Kimlik Numarası (DIN) için başvurun. Ayrıca gerekli belgeleri sağlayarak çevrimiçi olarak bir DIN başvurusunda bulunabilirsiniz. PAN ve Dijital İmza Sertifikanıza sahip olduğunuzdan emin olun. DIN'nizi aldıktan sonra, istediğiniz işletme adının uygun olup olmadığını öğrenmek için ROC ile iletişime geçebilirsiniz. Ancak, Kurumsal İlişkiler Bakanlığı'nın resmi web sitesinde de arayabilirsiniz.
Eklemek için önerilen adın onayını aldığınız tarihten itibaren altı ayınız var. Ayrıca, şirketin adını yenilemek için sizden ücret alınabilir. Çalışanlar için sağlık sigortası alabilmek için önce Çalışanların Devlet Sigorta Kurumuna kaydolmanız gerekir. Son olarak, 2013 tarihli Şirket Yasası uyarınca işletmenizi resmi olarak tescil ettirecek olan Şirket Kuruluş Belgesi için başvuruda bulunmanız gerekir.
#Adım 4. Bir Banka Hesabı Açın.
Şirketiniz yasal olarak kurulduktan sonra bunun için bir banka hesabı açmalısınız. Bir e-ticaret işine başlamanız gerekirse, şirketin resmi adını kullanarak bir banka hesabı açmanıza izin verilir.
İnternet işletmenizi şahıs şirketi olarak yürütüyorsanız, şirketiniz adına bir banka hesabı oluşturabilirsiniz. Banka hesabınız oluşturulduktan sonra, e-ticaret web sitenizde ürünleri sergilemeye başlayabilirsiniz. Ödeme Sağlayıcı.
#Adım 5: Bir E-Ticaret Sitesi Oluşturun.
Bir e-ticaret işine başladığınızda, önceden oluşturulmuş bir platformda veya sıfırdan web sitenizi oluşturabilirsiniz. Her iki yöntem de işe yarar, ancak çoğu insan sıfırdan başlamayı tercih eder.
Bu amaçla, şirketinizin resmi web sitesini oluşturmadan önce şunları göz önünde bulundurun:
- Kendiniz mi ev sahipliği yapacağınızı yoksa bunu yapması için bir profesyonel mi tutacağınızı belirlemelisiniz.
- Her gün, e-ticaret işletmenizin hizmetleri hakkında bilgi veya sadece ürünlerinizin fotoğrafları olsun, web sitenize gönderiler göndermeli ve paylaşmalısınız.
#Adım 6. Ödeme Ağ Geçitleri
Ödeme ağ geçitleri, e-ticaret web sitenizi etkinleştirir kredi kartları, banka kartları, net bankacılık ve nakit kart ödemelerini kabul etmek.
Bir çevrimiçi ödeme ağ geçidi edinmek için, e-ticaret üzerine bir iş kurduğunuzda aşağıdaki belgeleri sunmalısınız:
- bir ticari banka hesabı
- İş PAN kartı
- Kuruluş Şekli (Kuruluş Belgesi)
- Dernek Makaleleri
- Dernek Tüzüğü
- Kimlik kanıtı
- Kullanım Şartları ve Koşulları ve sitenin gizlilik bildirimi
Bu belgeleri gönderdikten sonra, çevrimiçi işiniz için bir ödeme ağ geçidi alacaksınız. PayPal, PayU ve RazorPay, bir e-ticaret işine başlamanız gerekiyorsa seçebileceğiniz seçeneklerden sadece birkaçı.
#Adım 7. Lojistik
Bu, başarılı bir e-ticaret işinin ilk adımıdır. Lojistik, bir siparişin bir müşteriye ulaştırılması veya bir satıcıya mal teslimi sürecidir. Bu yöntem, aynı zamanda, hedeflenen alıcıya teslim edilene kadar transit halindeki öğeleri de izler.
Dağıtım firmaları bulmak ve onlarla ortaklık kurmak lojistik yönetiminin bir parçasıdır. Çoğu çevrimiçi perakendeci, lojistiklerini üçüncü bir tarafa devretmeyi tercih ediyor.
Ürünleri her aşamada teslim edildikçe takip etme yeteneği, e-ticaret işiniz için kritik öneme sahiptir, bu, ürün hırsızlığını önlemenize ve başladığınızda beklenen teslimatlarla ilgili tüketici sorularına yanıt vermenize yardımcı olacaktır.
Web sitenize verilen siparişler, (çoğu e-ticaret işletmesinin kullandığı) envanter yazılımına gönderilir. Bildirimi aldıktan sonra öğeyi postalamalısınız.
Bir tedarik ve dağıtım şirketi ile işbirliği yaparak, bir tüketici bir satın alma yaptığında üçüncü taraf otomatik olarak bilgilendirilir ve teslimatı hızlandırabilir. Bu strateji daha organizedir, ancak genellikle yalnızca internet işiniz bir dağıtım organizasyonuyla çalışmayı garanti edecek kadar büyük olana kadar kabul edilebilir.
Firmanız küçükse, ürünü paketleyip doğrudan alıcıya postalayabilirsiniz. Dağıtımınızı halletmek için üçüncü bir taraf tutmayarak paradan tasarruf edeceksiniz.
#Adım 8: İnsanları Sitenize Nasıl Çekersiniz?
Aşağıdakileri kullanarak insanların işletme sitenizi tıklamasını sağlayabilirsiniz:
1. SEO Pazarlama
SEO Pazarlama bugün ve akıllı pazarlamanın geleceğinde olmaya devam edecek.
Başlamak için, potansiyel çevrimiçi müşterileri çekmek, e-ticaret iş başarınız için çok önemlidir. SEO yöntemlerinin devreye girdiği yer burasıdır. SEO, şirketinizin arama motorları tarafından fark edilmesini sağlar. Çevrimiçi müşterilerin %44'ü aramaya bir arama motoruyla başladığı için görünür olmanız gerekir.
2. En İyi Anahtar Kelimeleri Seçme
Dakikada neredeyse 700,000 Google araması yapılıyor. İşletmenizin bu aramalarda görünmesi için bir anahtar kelime listesi yapın. Çevrimiçi işletmenizi arama motorlarında görünür kılmak için çeşitli anahtar kelimeler kullanın. Google Anahtar Kelime Planlayıcı, Google Otomatik Öneri, Keywordtool.io, Anahtar Kelime Dominator ve SEMrush gibi anahtar kelime araçları, içeriğinizin arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olabilecek anahtar kelimeler bulmanıza yardımcı olabilir.
3. Reklamlar
Sonunda bir e-ticaret işine başladığınızda, reklamlar müşterileri çekmenin başka bir yoludur. Sponsorlu bir reklam, reklamınızın Facebook ve Instagram gibi platformlardaki kullanıcıların günlük beslemelerinde yer alması için belirli bir ücret ödemenize olanak tanır. Reklamınızı tıklayan ve web sitenizi ziyaret eden kişileri potansiyel müşterilere dönüştürmelisiniz.
4. Promosyonlar
Hintli internet müşterileri, e-ticaret firmanızda erken vermek için en pratik hediye olmasalar bile, pazarlıkları ve promosyonları severler. Bu satışları sosyal medya ve haber bültenleri aracılığıyla tanıtabilirsiniz.
5. Yeniden hedefleme
Yeniden hedefleme, satın almayan ziyaretçilerin bilgisayarlarına çerez yüklemeyi içeren bir pazarlama stratejisidir. Tanımlama bilgisi ayarlandıktan sonra, yeniden hedefleme kullanan başka bir web sitesini ziyaret ettiklerinde bu çevrimiçi ziyaretçilere reklamınız gösterilecektir. Bu pahalı bir seçenek olsa da, genellikle karşılığını verir.
6. Sözlü Pazarlama
Terfi etmeye başlamak için yeterli paranız yoksa, her zaman en eski terfi türüne güvenebilirsiniz: kulaktan kulağa.
E-Ticaret İş Fikirleri
E-ticarette başvurabileceğiniz bazı iş fikirleri vardır ve bunlar üzerinde çalışmak için stressizdir. Onlar içerir:
#1. Niş Moda/Takı Ürünü İçin Bir Pazar
E-ticarette yapabileceğiniz iş türü hakkında fikir edinirken, bir moda ürünü gidebilir. Bununla birlikte, 2023'in özel e-ticaret mağazalarının sayısında bir artış görmesi muhtemeldir. Yerel e-ticaret niş segmentasyonu, işaretçiler, robot tarafından yönetilen depolar ve drone dağıtım sistemleri gibi teknolojik gelişmelerin bir sonucu olarak artacaktır. Belirli bir mücevher türünü tanıtan veya daha geniş bir kitleye hitap eden niş e-ticaret siteleri planlamaya başlamak çok önemlidir. Dünyanın geri kalanını Afrika kabilelerinden ilham alan kreasyonlara bağlayan bir moda web sitesi olan Onychek'i düşünün.
#2. Akıllı Ev Aksesuarları ve Ürünleri için İş Konsepti
Akıllı cihazlara olan talepteki artışa rağmen, onları satan çok az çevrimiçi perakendeci var. Amerika'daki Y kuşağının en az %40'ı yalnızca geçen yıl akıllı ev hoparlörü kullandı. Bu, 50 yılına kadar %2020'ye çıkacak en yenilikçi e-ticaret fikirlerinden biridir. Bu büyüleyici konuda internet varlığınızı düşünmenin zamanı geldi.
#3. Kulaklıklar, Uygulamalar ve Aksesuarlar Gibi Artırılmış ve Sanal Gerçeklik
Artırılmış / Sanal Gerçekliğin (AR/VR) yaygın olarak benimsenmesinin bu kadar uzun sürmesi talihsiz bir durumdur. Bununla birlikte, e-ticaret işine ilişkin fikirlerde, ilk kullanıcı benimsemesinin ardından talep çarpıcı biçimde arttı. Bu, VR/AR satışlarının 108'nin sonunda 2023 milyar dolara ulaşması beklendiğinden, önümüzdeki aylarda daha fazla işletmenin artırılmış ve sanal gerçeklik (AR/VR) uygulamalarına yatırım yapacağı ve geliştireceği anlamına geliyor. önemli bir e-ticaret oyuncusu olma potansiyeline sahip ilgi çekici bir teknolojinin benimseyen.
#4. Vape Donanımı, Lezzetleri ve Bir Özellik Olan Sıvılar
Vaping daha popüler hale geldikçe, vaping sektörü hızla e-ticaret iş fırsatlarında muazzam kazançlı fikirlere dönüşüyor. Yüzlerce vaping odaklı e-ticaret firması olmasına rağmen, pazar, yalnızca yerel topluluklara hitap eden satış noktalarından yetersiz kalıyor.
#5. Çevrimiçi Öğrenme Platformları
“Şu anda birden fazla eğitim portalı var…” demeden önce, talebin olduğu yerde girişin sınırlı veya kısıtlı olmadığını unutmayın. Çevrimiçi eğitim platformları her zaman genişlemekte ve işiniz için potansiyel bir pazar fırsatı yaratmaktadır. Gittikçe artan sayıda öğrencinin eğitici içerik elde etmek için başka yöntemler arayacağını unutmayın. 2023 yılına kadar, alan bir dizi akademik, mesleki ve diğer alt nişlerle birlikte e-ticaret işiyle ilgili fikirlere tamamen açık olacak. İlham alamıyorsanız, bazı e-ticaret uzmanlarına danışmak iyi bir fikirdir.
#6. Niş Ürünler Elektrikli Scooter, Kaykay ve Hoverboard'ları içerir.
Kaykaylar ve elektrikli scooterlar son yıllarda giderek daha popüler hale geldi. Bu, yüksek kaliteli ekipman ve aksesuar arayan meraklılarla dolu bir pazara girmek için inanılmaz bir fırsat. Ürünlerin üreticilerden alıcılara taşınması bu sektörde önemli bir lojistik zorluktur. Dropshipping, özel bir işletmenin başlangıç maliyetlerini düşürmenin harika bir yoludur. Bu gerçekten e-ticaret işindeki iyi fikirlerden biridir.
#7. Çevrimiçi Bakkal ve Yiyecekler
E-ticaret işini çevreleyen fikirlerde, satıcı ilişkileri ve tüketici tabanını genişletmek için sürekli bir çaba, çevrimiçi bir bakkal işinin karlılığı için çok önemlidir. Ancak, çok çeşitli ürün ve benzer şekilde büyük hedef pazar göz önüne alındığında, bu endüstri gelecek yıllarda harika bir e-ticaret iş konsepti olmaya devam edecek. Yerel kaynak bulma, işinize ve çevredeki topluluğa fayda sağlayan gelişen bir trenddir. Dükkanınızı tamamen yerel kaynaklı ürün ve ürünlerle doldurarak başlayabilirsiniz. Kâr arttıkça işi büyütmeyi seçebilir, böylece kendiniz için en karlı e-ticaret işini yaratabilirsiniz.
#8. Selfie Dronları
Selfie dronları son yıllarda en popüler e-ticaret ürünlerinden biri haline geldi. Bu ürüne duyulan ihtiyaç, koli teslimat dronlarından tarlalarını izleyen çiftçilere ve hava manzaralarını yakalayan kameramanlara kadar her geçen gün artmaya devam ediyor. Selfie drone'ları, bir selfie çubuğuna olan ihtiyacı ortadan kaldırır ve çeşitli perspektiflerden fotoğraf çekilmesini sağlar. 2023 yılına kadar sektörün 127 milyar dolar gelir elde edeceği tahmin ediliyor. Selfie dronları tipik olarak e-ticaret işinden gelen fikirlerdir.
#9. Akıllı saatler
Akıllı saatlerin küresel satışları 141'de 2020 milyon birimi aştı. Küresel bazda, akıllı saat pazarı tehlikeli bir şekilde 19 milyar dolarlık bir satışa ulaştı.
Öngörülere göre, bu ürün 53.2 yılına kadar küresel satışlardan 2023 milyar dolar kazanacak. İster adımlarınızı ölçmek için ister gününüzü planlamak için kullanılsın, akıllı saatler tamamen yenilikle ilgilidir, bu nedenle talebin önümüzdeki yıl artmaya devam etmesi bekleniyor. . Fikirlerde bu e-ticaret işinin bir etki yaratabileceğine inanmak gerçekçi.
#10: Araç Kamerası
Bir araç içi kamera işi başlatmak, araç içi kameraların pratik ve viral doğası nedeniyle gelişmeye devam edecek mükemmel bir fikirdir. 918 yılında Birleşik Krallık'ta Dashcam satışları yüzde 2014 arttı. Ayrıca, birçok sigorta şirketi dashcam görüntülerini geçerli bir iddia kanıtı olarak kabul ediyor. 2023 yılına kadar, dünya çapındaki araç kamerası pazarının 4.03 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor.
#11. Görüntülü Kapı Zilleri
Görüntülü kapı zillerinin popülaritesi son yıllarda arttı ve başarılı bir iş modeli haline geldi. Görüntülü telefon görüşmeleri yaygınlaştıkça insanların kapılarında kimin olduğunu bir ekrandan görmek istemeleri kaçınılmazdır. Mükemmel güvenlik ekipmanıdır ve yüksek kaliteli gece görüşü içeriyorsa daha da iyi olacaktır.
#12. Bebek Tulum
Bebek tulumları, bir e-ticaret işinde büyüleyici fikirlerdir. Herkes onlara bayılıyor, bu onların büyük arama hacmini açıklıyor, bu da onların mükemmel bir ürün olduğunu gösteriyor. Bebek/bebek bezi konusunda uzmanlaşmış bir çevrimiçi mağazanız varsa, bebek tulumlarını modaya uygun ürün kategorinize koyabilirsiniz.
Ek olarak, hamilelikle ilgili şeyleri kolayca sunabilirsiniz. Karışıma çeşitlilik katmak için bebek oyuncakları veya çocuk kıyafetleri satabilirsiniz. E-ticaret sitenizi çeşitlendirerek, ebeveynler için tek adresli bir alışveriş merkezine dönüştürebilirsiniz.
#13. Mutfak ve Yemek Paspasları
Bu, izlenmesi gereken açık bir yol gibi görünmeyebilir, ancak mutfak ve yemek altlığı talebini anladığınızda, harekete geçmek isteyeceksiniz. Bu, bir e-ticaret işindeki en iyi fikirlerden biridir.
Desenler, düz plastik paspaslardan dokulu keten paspaslara kadar çeşitlilik gösterir. Mallarınızı çevrimiçi satmak, pazarda bir varlık oluşturmak için kolay bir yaklaşımdır. Özel bir hedef kitle oluşturduktan sonra ek ürünlerle genişletebilirsiniz!
#14. Çevrimiçi pazarlama
E-ticaret işiyle ilgili fikirlerde, çevrimiçi pazarlama bir ürün değil, bir hizmet satmaktır. Artan sayıda insan onları aradığı için dijital pazarlama hizmetleri yüksek talep görüyor. SEO veya dijital pazarlamayla bağlantılı herhangi bir konuda becerileriniz varsa, bunları anında uygulamaya koyabilirsiniz.
Diğer yandan gelirinizi artırmanın harika bir yolu ve hatta bazı uzun vadeli müşteriler bile edinebilirsiniz. İşletmeler artık web sitelerini tanıtmak için dijital pazarlama uzmanlarını her zamankinden daha fazla kullanıyor ve bundan her zaman faydalanabilirsiniz!
#15. İnternet Üzerinden Kişisel Eğitim
Online fitness koçluğu seansları sunmak, şu anda üstlenebileceğiniz en avantajlı aktivitelerden biridir. Bu mükemmel bir e-ticaret iş konsepti! Spor salonları tüm dünyada yok oluyor ve şimdi bu trendden yararlanmanın ve çevrimiçi fitness koçluğu seansları sunmaya başlamanın ideal zamanı! Gerçekten de bu, bir e-ticaret işindeki ilginç fikirlerden biridir.
Şu anda çok sayıda özel eğitmen bu oturumları sunuyor ve siz de bunlara kayıt olabilirsiniz. Tam teşekküllü bir pazarlama kampanyasına başlamadan önce evde egzersizler sunarak ve birkaç hayran toplayarak başlayın.
E-Ticaret İş Modelleri
Birçoğu gelişen çok sayıda farklı e-ticaret iş modeli vardır. Online perakende satışlar her yıl artmaya devam ediyor. Ancak, her e-ticaret iş planı şirketinize uygun değildir.
#1. B2B E-Ticaret (İşletmeden İşletmeye)
Bir B2B e-Ticaret iş stratejisinin temel amacı, işletmeler arasında ürün alışverişini kolaylaştırmaktır. Buna rağmen, bu sektördeki işletmelerin önemli bir kısmı hizmet sağlayıcıdır. Burada, diğer şeylerin yanı sıra bir yazılım geliştirme firması, bir çağrı merkezi, bir İK ajansı ve muhasebe ve defter tutma hizmetleri bulacaksınız.
B2B, en popüler e-ticaret iş modellerinden biridir. İşletmeler arası bir işlemde, alıcı son kullanıcı olabilir. Bununla birlikte, alıcı, satın alınan ürünleri düzenli olarak başka bir tüketiciye satar.
Y kuşağının, 2'deki yaklaşık dörtte biri olan B2023B alıcılarının 2019'de yarısından fazlasını oluşturması bekleniyor. B2B ve diğer e-ticaret iş modelleri arasındaki seçim, çoğunlukla hedef kitleniz ve arzu ettiğiniz hedefler tarafından belirlenir. Ancak, B2B'nin başlangıçta e-ticaret firmanıza daha fazla para yatırmanızı gerektirdiğini unutmayın.
B2B e-Ticaret beş önemli avantaj sunar.
- Ek istemciler
- Gelişmiş etkinlik
- Bir B2B e-Ticaret platformunun yardımıyla işletmeniz başarılı bir şekilde büyüyebilir ve ölçeklenebilir.
- Artmış marka bilinirliği
- Müşteri hizmetleri olağanüstü.
#2. B2C E-Ticaret (İşletmeden Tüketiciye)
İşletmeden tüketiciye e-ticaret ne anlama geliyor? İnsanların çoğunluğu bir e-ticaret şirketi düşündüğünde, hemen B2C alan adını düşünürler. En büyük pazardır. B2C satışları, bir işletmenin bireylere satış yaptığı geleneksel perakende paradigmasına atıfta bulunur. E-Ticaret söz konusu olduğunda, iş fiziksel değil sanaldır.
İşletmeden tüketiciye (B2C) e-ticaret ne gibi faydalar sağlar?
- İşlemler, iş yapmanın uygun maliyetli bir yöntemi olan çevrimiçi olarak gerçekleştirilir.
- Müşteriler ve ziyaretçiler sizinle paylaşmak için yararlı bilgilere sahip olabilir.
- E-Ticaret işinizin coğrafi olarak sınırlı olmaması nedeniyle, yeni iş fırsatlarına sahip olacaksınız.
Fiyatlandırma: B2C, katalog sunumunda daha tutarlıdır. Ancak, işletmeden tüketiciye firmaların sahipleri aşağıdaki profesyonel ipucunu dikkate almalıdır:
- Müşteri hizmetleri dış kaynak kullanımı, tipik olarak müşteri edinme, müşteriyle ilişki kurma ve elde tutmanın en etkili yöntemidir.
- Müşteri deneyiminizi bir üçüncü taraf tedarikçiye yaptırdığınızda, zamandan tasarruf edebilir, kapsamı artırabilir, ek uzmanlığa erişebilir, maliyetleri azaltabilir ve işinizin diğer yönlerine odaklanabilirsiniz.
- Doğru dış kaynak sağlayıcıyı seçmek, rekabet avantajı sağlayacak ve e-ticaret firmanızı öne çıkaracaktır.
#3. C2C E-Ticaret (Tüketiciden Tüketiciye)
İnsanların çoğu B2B ve B2C e-Ticaret iş modellerine aşina olsa da, C2C modeli biraz daha zorlayıcıdır. Tüketiciden tüketiciye ticaret, özel kişilerin mal ve hizmet alışverişinde bulunmalarını sağlayan bir iş stratejisidir.
C2C e-Ticaret, eBay, Craigslist ve Amazon tarafından örneklendirilir. Venmo ve Google Pay, günümüzde mevcut olan en popüler eşler arası ödeme alternatiflerinden ikisidir. Yine de, C2C e-Ticaret'in nihai hedefi, alıcıları ve satıcıları birbirine bağlamak ve işlemleri kolaylaştırmaktır.
C2C e-Ticaret'in Faydaları
- Satıcılar geniş bir kitleye hızlı ve kolay bir şekilde ulaşabilir.
- İndirimli fiyatlar ve daha fazla fiyat esnekliği
- Alıcıların iç huzuru artacaktır.
#4. Tüketiciden İşletmeye E-Ticaret (C2B)
C2B daha yaygın hale gelirken, hala insanların bir konu veya pazar araştırırken hemen düşünmediği e-ticaret işletme türlerinden biridir. C2B, işletmelere mal veya hizmet satan bir tüketiciyi ifade eder. C2B, birçok açıdan geleneksel e-ticaret iş modellerinden farklıdır.
Upwork, işletmeler arası e-ticaretin en başarılı örneklerinden biridir. Belirli alanlarda yetkin kişiler bu platform üzerinden hizmetlerini işletmelere satabilmektedir. Dünya çapındaki birçok firma, performanslarını iyileştirmek veya serbest çalışanlarla çalışmayı faydalı bulmak için dış kaynak kullandığından, C2B e-Ticaret modeli popülerlik kazanmaya devam edecek.
İşletmeler arası e-ticaret için üç önemli avantaj mevcuttur.
- Pazar penetrasyonu arttı
- Tüketici taleplerinin daha iyi anlaşılması
- Satış sürecine fayda sağlayan daha cana yakın ve samimi bir ton
#5. B2B E-Ticaret (İşletmeden Yönetime)
Yönetimden İşletmeye Yönetimden İşletmeye (B2G) E-Ticaret'in bir diğer adı da e-ticarettir. Çok sayıda e-ticaret iş modeli türü, temel ve en sık kullanılan e-ticaret perakende çerçeveleridir. Bununla birlikte, B2A (veya B2G), biraz farklı olan, işletmeden işletmeye (veya işletmeden tüketiciye) etkileşimleri de ifade eder.
B2G (alternatif olarak B2A olarak anılır), tek müşterileri hükümetler veya devlet kurumları olan şirketler için bir e-Ticaret iş modelidir.
B2A Örnekleri
- Bazı yazılım geliştirme firmaları (dış kaynak kullanımı) doğrudan devlet hizmetleri sağlar.
- Yasal ve istihdam bilgisi dağıtımı
- Lojistikle ilgili veriler
#6. C2A E-Ticaret (Tüketiciden Yönetime)
B2A ve C2A, iki benzer e-ticaret iş modeli türüdür. Her ikisi de hükümetlerle veya devletle ilgili kuruluşlarla işbirliğine yöneliktir. C2A, tüketiciden yönetime, C2G ise tüketiciden devlete ticaret anlamına gelir.
C2A, bireyler ve devlet kurumları arasında çevrimiçi olarak gerçekleşen elektronik işlemleri ifade eden bir terimdir. Tüketicilerin hükümet veya idare ile daha kolay iletişim kurmasını sağlar.
C2A Örnekleri
- Elektronik vergi beyannamesi
- Tıbbi hizmetler geri ödemeleri
- İnternet üzerinden eğitim
- Kişilerin sosyal güvenlik numaraları
E-ticaret İş Fırsatları
E-ticaret işinde çok fazla fırsat var ve hangisinin sizin için iyi olduğunu seçmek için onu inceleyeceğiz.
#1. SEO uzmanı
SEO, bir e-ticaret işinde, arama motorlarının nasıl çalıştığını biliyorsanız ve Google Ads ve Analytics'e aşina iseniz, SEO danışmanı olarak kazançlı bir kariyer aramak isteyebilirsiniz. Birçok küçük işletme sahibi SEO'nun (SEO) öneminin farkında değil. İşletme sahiplerine SEO'nun değerini ve web sitelerinin dönüşüm oranlarını artırmalarına nasıl yardımcı olabileceğini öğretin.
Bu e-ticaret fırsatlarında, pazarlama uzmanlığımız, işletme sahiplerinin analitik, akıllı anahtar kelime yerleşimi ve içerik yapısı kullanarak organik site trafiğini artırmalarına yardımcı olabilir. Moz Yeni Başlayanlar İçin SEO Rehberi, SEO konusunda yeniyseniz veya becerilerinizi tazelemek istiyorsanız, başlamak için harika bir yerdir. Google'ın algoritmalarının sürekli değiştiğini unutmayın, bu nedenle bu sektörde etkili olmak için ayak uydurmanız gerekecek.
#2. Küçük İşletme Danışmanı
Kapsamlı iş bilginiz varsa, neden girişimci adaylarına yardımcı olacak bir iş kurmuyorsunuz? Bir e-ticaret işindeki fırsatlardan biri olarak; bir iş danışmanı olarak, yeni ve yerleşik girişimcilerin pazar taleplerini karşılamalarına yardımcı olabilirsiniz. İş danışmanlığına tek bir odaklanma, başarı şansınızı büyük ölçüde artıracaktır. Çevrimiçi iş topluluğuna katılmak, güven, bilgi oluşturmanıza ve müşteri çekmenize yardımcı olabilir.
Ancak büyük şirketlerin aksine küçük işletmelerin kendi sosyal medya hesaplarını yönetmeleri gerekiyor. Bu kadar çok yükümlülükle, işletme sahipleri genellikle bir strateji geliştirmeye ve uygulamaya zaman ayıramayacak kadar meşgul, bunalmış veya sosyal medyanın değerinden habersizdir. Doğru strateji, gönderi programı ve içerikle küçük işletmelerin hedef kitlelerine ulaşmalarına yardımcı olabilirsiniz. İşiniz onlarınkiyle birlikte büyüyecek.
İşletmeler Facebook ve Twitter'a güvendikleri kadar, Instagram gibi daha görsel kanallarla da sık sık mücadele ediyorlar. Bununla birlikte, birçok işletme, platformların popülaritesinden veya markalarını tanıtmak için bunları nasıl kullanacaklarından habersizdir. Para kazanmanın yanı sıra, danışmanlık firmanızı Instagram gibi belirli bir platforma odaklayarak diğer işletmelerin içeriklerini geliştirmelerine ve iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olabilirsiniz. Bu kesinlikle e-ticaret işindeki iyi fırsatlardan biridir.
#4. Niş Pazar E-Ticaret Perakendecisi
Bebek evi mobilyaları veya organik köpek maması gibi niş ürünler bile bir pazar bulacaktır. Bir e-ticaret işinden alabileceğiniz fırsatlardan biri olarak özel bir e-ticaret sitesi kurmak, ürünlerinizi arayan insanları çekebilir. Niş bir pazar varlığına sahip olmak, itibarınızı ve bilginizi kanıtlarken kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olabilir. Ürün fikirleri için sosyal medyaya veya kendi tüketici tercihlerinize danışın.
Başlamak için tek ihtiyacınız olan entegre bir alışveriş sepeti veya e-ticaret yazılımı içeren bir web barındırma hizmetidir. Sevkiyat prosedürünü basitleştirmek için, sizin için bir şeyler gönderecek satıcılar tutabilirsiniz. Bu, envanterinizi azaltmanıza yardımcı olabilir. Bu sayfada [Küçük İşletme E-Ticaret Gönderimi] bağlantısı bulunur.
#5. Web Tasarımcısı veya Geliştirici?
E-Ticaret işinde karşılaşabileceğiniz fırsatlardan bahsetmişken, web sitelerinin düzenlerini, görsel temalarını, yazı tiplerini ve renk şemalarını oluşturmaktan hoşlanıyorsanız, serbest Web tasarımı sizin için harika bir seçenek olabilir. Daha önce deneyiminiz olmasa bile, Adobe XD, Chrome DevTools ve metin editörleri gibi web tasarımının temellerini ve ana teknolojileri öğrenebilirsiniz.
Web sitesi oluşturmanın teknik yönünü tercih ediyorsanız, serbest web geliştirme size uygun olabilir. HTML, CSS veya JavaScript konusunda rahatsanız ve yaratıcı problem çözme becerisine sahipseniz, küçük işletmeler için görsel olarak çekici web siteleri tasarlayan bir işletmeye başlayabilirsiniz. Tam kapsamlı bir işe girişmeden önce web programlamanın temellerini öğrenmeniz gerekiyorsa, başlangıç kursuyla başlayın. İşletmelerin çevrimiçi varlıklarını geliştirmelerine yardımcı olmak için teknik ve yaratıcı becerilerinizi kullanın. Kapsamlı bir portföy oluşturun ve müşterileri çekmek için kendi web sitenizde görüntüleyin.
# 6. Blogger
Bloglama, günümüzde e-ticaret işinde fırsatlardan biri olarak görülüyor. Neredeyse herkesin bir blogu olduğu bir dünyada yaşıyoruz; yine de bu, kendi çevrimiçi işinizi kurmanızı engellememelidir. Yazmayı seviyorsanız ve verecek harika içeriğiniz varsa, blog yazarak para kazanabilirsiniz.
Weebly veya WordPress kullanarak bir iş blogu başlatmak kolaydır, ancak başarı için tutarlılık ve kalite hayati önem taşır. Sadık bir takipçi kitlesi oluşturmak için sürekli olarak okuyucularınıza fayda sağlayan yüksek kaliteli içerik sağlamalısınız. Kitleniz, onları eğitirseniz, bilgilendirirseniz veya eğlendirirseniz sizi takip etmek isteyecektir.
#7. Satış Ortağı Pazarlamacısı
Amazon gibi web siteleri için müşteri değerlendirmeleri yazarak para kazanmak mümkün. Pek çok firma, potansiyel müşteri oluşturmak için hala kulaktan kulağa iletişim kuruyor ve birçoğu, ürünlerini genel halka pazarlayan bireyleri ikna ederek karlarını paylaşmaya hazır.
Bağlantı olmadan, bağlı kuruluş pazarlaması, çok az veya hiç ürün bilgisi gerektirmeyen basit bir tıklama başına ödeme modelidir. Öte yandan, bağlı kuruluş pazarlaması, ürün üzerinde yetki ve materyal gerektirir, ancak size ait değildir. Kullandığınız ve keyif aldığınız bir ürünün tanıtımını yaparsanız, en etkili bağlı kuruluş pazarlamacısı olursunuz. Bu, bir e-ticaret işinde görebileceğiniz fırsatlardan biridir.
Kişisel web sitenizde veya sosyal medya sitelerinde büyük bir takipçi kitlesine sahip olmak için para ödüyor. Halkla ilişkiler uzmanları, her zaman iletişim kuracak marka elçileri ve etkileyiciler arayışındadır.
#8. Uzaktan Teknik Destek
Tam zamanlı bir BT uzmanıyla çalışmak için yeterli kaynağı olmayan birçok küçük işletme, sistemleri arızalandığında kendilerine yardımcı olması için bilgisayar konusunda bilgili bir arkadaşa veya aile üyesine güvenir. Teknoloji konusunda bilgiliyseniz ve bilgisayarlar ve ağlar arasında yolunuzu biliyorsanız, uzaktan teknik destek sağlayarak onlara zaman kazandırabilirsiniz.
Bazı işler teknik derece gerektirirken, diğerleri deneyim ve bilgiye değer verir. Teknik destek ihtiyaçları hakkında arkadaşlarınız, aileniz ve yerel işletme sahipleriyle iletişime geçerek başlayın. Uzaktan teknik destek, bir e-ticaret işiyle uğraşırken başvurabileceğiniz fırsatlardan biridir.
#9. El Sanatları Satıcısı
Zanaatkarlar, perakendeciler e-ticarete geçerken, tığ işi battaniyeler veya belirgin boyalı cam eşyalar gibi yüksek kaliteli el yapımı ürünlerin tutarlı bir tedarikini kolayca sağlayabilir. El yapımı ürünlerinizi bir e-ticaret sitesinde satmak, evde kalıp sevdiğiniz işi yaparken para kazanmanın harika bir yoludur.
Bir zanaat tedarikçisinden toplu yaratıcı malzemeler satın almak istiyorsanız, bu e-ticaret iş konsepti, ucuz başlangıç maliyetleri için fırsatlar sunar. Çevrimiçi sanat eseri oluşturup satabilirseniz, hızlı bir şekilde para kazanırsınız. Sosyal medyayı mallarını satmak için kullanan yerel sanatçıların başarılı olma olasılığı daha yüksektir.
#10. Mobil Uygulama Geliştiricisi
Geliştiriciler, bir e-ticaret işinde tanışma fırsatlarından biridir. İnsanlar, hayatlarını uzaktan yönetmelerine izin veren mobil uygulamalar için bir prim ödemeye hazırlar. Benzersiz bir uygulama fikriniz varsa ve kodlamayı biliyorsanız, kendi uygulamanızı geliştirebilirsiniz. Farklı uygulamalar arayan şirketler için uygulama geliştiricisi olarak da çalışabilirsiniz. Her iki yöntem de SQL, JavaScript, PHP, Python, Ruby on Rails veya iOS gibi en az iki programlama dili bilgisi gerektirir.
E-ticaret İş Örnekleri
İşte bazı e-ticaret iş örnekleri
#1. Savaşçı Parker
Warby Parker, sıradan eşyaları ve hizmetleri bile büyüleyici hale getirebilir. Mükemmel hikaye anlatımını mizahi marka bilinci oluşturmayla harmanlayan ustaca bir pazarlama tekniği.
Marka ve mallarıyla alay ederken kendi topluluklarını da içeren içerikler yaparak Instagram özet akışları ve uzun vadeli tüketici sadakati için kullanıcı tarafından oluşturulan çok sayıda içerik üretebildiler.
Ayrıca, tüm e-ticaret sürecini keyifli hale getirerek müşteri deneyimine değer veriyorlar. Ne de olsa Warby Parker'ın kurucuları firmayı internette ucuz ve şık bir gözlük bulamadıkları için kurdular. En iyi e-ticaret örneklerimiz arasında farklı bir marka, mükemmel müşteri hizmeti ve yaratıcı bir pazarlama planı yer alır.
#2. Bonobolar.
Amazon ve eBay gibi internet devleriyle rekabet etmek zor. Bazen fiyatlandırma konusunda rekabet edemezsiniz. Ee ne yapıyorsun? Bonobo'nun iş modeline dayalı benzersiz bir pazarlama yaklaşımı oluşturun.
Eşsiz bir tüketici deneyimi yaratarak (daha da yüksek harcamalarla) bu devasa e-ticaret işletmeleriyle rekabet etmekten kaçının. Kesinlikle marka adanmışları olacak küçük bir grup insana pazarlayın.
Bu büyük internet şirketlerinin veremedikleri şeylere odaklanın.
3 numara. TOMS
Fantastik pazarlama sloganına ek olarak şirket vizyonu haline geldi: Bire bir, TOMS, izleyici katılımını açıkça faydalı bir sosyal hedefle pazarlama stratejisiyle başarılı bir şekilde birleştiriyor. Nasıl?
Her işlem, küresel olarak ihmal edilen alanlara bir ürün veya hizmet bağışlıyor. Şirket, iş modellerini bu hizmet eylemine odaklayarak, ilk kez alıcıları kolaylıkla tekrar eden tüketicilere dönüştürebilir. Müşteriler ayrıca #withoutshoes hashtag'ini kullanarak sosyal medya pazarlama kampanyalarına ve çevrimiçi yarışmalara katılabilirler. Böylece, sosyal kanıtlarını ve SEO'larını artırarak, ücretsiz kullanıcı tarafından oluşturulan içerik ve internet işlerine kolay trafik alırlar.
#4. leesa
Leesa şilteleri harika ve hayranları çılgına dönmeye hazır. Bu sadece sadık müşterilerini bilgilendirme meselesiydi. Peki nasıl yaptılar? Ağızdan ağıza pazarlama, bir ürün veya hizmeti tanıtmanın bir yöntemidir.
Tüm pazarlama bütçelerini reklamlara harcamak yerine, ağızdan ağıza pazarlamayı artırmak için pazarlama otomasyon sistemimizi kullandılar.
# 5. Everlane
Çevrimiçi rekabet zor. Yüksek kaliteli bir ürün tasarlasanız bile, kar marjlarından ödün vermeden fiyatları düşürmek zor olacaktır.
Düşük fiyatlara ve düşük kar marjlarına odaklanmak yerine, Everlane tamamen şeffaf ürünlere odaklanmayı seçti.
Yani üretim yöntemlerini ve her aşamanın maliyetlerini ortaya koydular. Ürün sitelerinde üretim tesislerini, malları oluşturmak için gereken kaynakları ve her işlemde elde edilen kesin kâr marjlarını açıkladılar.
Bu radikal şeffaflık düzeyi, çevrimiçi tüketiciler arasında nadirdir ve onları diğer e-ticaret işletmelerinden ayırır. Hızlı modanın zararlı etkilerine katkıda bulunmayan uygun fiyatlı şık giysiler artık kolayca erişilebilir durumda. Everlane'in çarpıcı ağızdan ağza pazarlaması, halkı büyüledi.
#6. Harikalar (Brooklyn Spor Ayakkabıları)
Greats, diğer birçok başarılı e-ticaret işletmesi gibi, değerli sosyal amaçlara yardımcı olan yüksek kaliteli ürünler sunmaya kendini adamıştır. İşin geri kalanı sadık müşterilerine devrediliyor. Neden ile başlamanın harika bir örneği.
Olağanüstü sevk teşvikleri ve güçlü ağızdan ağza pazarlama, Büyükler (ve kullanışlı tavsiye uygulamamız) için yeni işler yaratır. Yalnızca bir Shopify sitesi ve basit bir e-posta pazarlama stratejisi kullanırlar. Harika bir ürününüz veya hizmetiniz ve harika bir tavsiye programınız olduğunda, pazarlama kampanyanız esasen kendi kendine çalışır.
#7. Vintage (Kadınlardan Esinlenilen Giyim)
E-ticaret endüstrisi, yalnızca kârlarını önemseyen ve müşterilerinin ihtiyaçlarını görmezden gelen şirketlerle dolup taşıyor. Bu, bir çevrimiçi mağazayı yönetmek için bir yaklaşımdır, ancak tüketici sadakati oluşturmak veya sizi rekabetten ayırmak için çok az şey sunar.
#8. modCloth.
Üniversite yurdunda başlayan ModCloth, müşterilerini her aşamada entegre ederek alışverişi ortak bir deneyim haline getirmek istiyor.
Bu, aktif sosyal medya varlığı, havalandırılmamış tüketici modelleri ve ürün tasarımı oylama kampanyaları yoluyla elde edilir. Tüm organizasyonları, her bir kullanıcı için en iyi ürünü ve uygun olanı bulmaya odaklanmıştır.
Yüksek çözünürlüklü görüntüleri, kamera arkası blog parçaları ve kısa ürün açıklamaları, gezinmeyi eğlenceli ve kolay hale getirir. Ayrıca müşterileri, e-ticaret sitelerine geri dönmelerini sağlayan çevrimiçi bir topluluk oluşturdular.
# 9. ASOS
Ekranda Görüldüğü Gibi (ASOS), ünlülere odaklanan bir moda perakendecisidir. E-ticaret devi Amazon, milyarlarca dolarlık bir şirket haline geldiğinden beri şüphesiz pazarlama yöntemlerinde ustalaştı.
ASOS'un moda sektöründe en çok tercih edilen e-ticaret firması olması için içerik pazarlamasına güveniyorlar.
E-Ticaret İşletmesinin Anlamı Nedir?
E-ticaret, fiziksel ürün ve hizmetleri internet üzerinden satın alma ve satma sürecidir. Bir işlemi gerçekleştirmek için çok sayıda taraf arasında veri veya para biriminin değiştirildiği süreçtir.
E-Ticaret İşletmesinin Anlamı Nedir?
E-ticaret, fiziksel ürün ve hizmetlerin internet üzerinden satın alınması ve satılması sürecidir. Bir işlemi gerçekleştirmek için çok sayıda taraf arasında veri veya para biriminin değiş tokuş edildiği süreçtir.
6 E-Ticaret Çeşitleri Nelerdir?
- B2B E-Ticaret
- B2C E-Ticaret.
- C2C E-Ticaret
- Tüketiciden İşletmeye E-Ticaret (C2B)
- B2B E-Ticaret (İşletmeden Yönetime)
- C2A E-Ticaret (Tüketiciden İdareye)
E-iş Örneği Nedir?
- Warby Parker – İşaretlemesiz çevrimiçi gözlükler.
- Bonobolar.
- TOMS
- Leesa
- Everlane
- Greats - Brooklyn Spor Ayakkabıları
- Vintage (Kadınlar İçin İlham Veren Kıyafetler
Kendi E-Ticaret İşimi Nasıl Kurabilirim?
- Bir e-ticaret işine nasıl başlanır
- Ürün fırsatlarını bulun ve ne satacağınıza karar verin.
- Rakiplerinizi dikkatlice araştırın ve bir iş planı yazın.
- Çevrimiçi mağazanız için bir ad ve logo seçin ve kurun.
- Ürünlerinizi nasıl göndereceğinizi seçin ve satış ve pazarlama hedefleri belirleyin.
- İşletmenizi başlatın
E-Ticaret ve E-Ticaret Arasındaki Fark Nedir?
Çoğu insan E-Ticaret ve E-Ticaret'in aynı şey olduğunu düşünür ama değildir. E-Ticaret, çevrimiçi iş yapmak anlamına gelebilir, ancak E-Ticaret, web üzerinde yapılan tüm ticari faaliyetler ve hizmetleri ifade eder.
- E-Ticaretin Avantajları: Onlardan Nasıl Yararlanılır!!!
- Elektronik Ticaret (e-ticaret): Tanımı, Web Siteleri, Avantajları ve Dezavantajları
- E-TİCARET PLATFORMU: İngiltere'deki En İyi 20 e-Ticaret platformunun incelemesi
- En İyi e-Ticaret Platformu: En iyi 15 e-ticaret platformu İngiltere
- Bir E-Ticaret İşi Kurun ve Evden ve Her Yerden Para Kazanın! Sırları Keşfedin.
