Danışmanlık hizmeti işinizin, şirketinizin dört duvarı arasındaki en cüretkar işlerden biri olarak görülebileceğini söyleyebiliriz. Bir sonraki projeniz kendi danışmanlık şirketinizi kurmak olabilir. Yani, danışmanlık hizmeti işi hakkında bilmeniz gereken her şey bu yazıda yer almaktadır. Danışmanlar, özellikle mevcut ekonomik ortamda yüksek talep görüyor ve hemen hemen her sektörde danışman olabilirsiniz.
Danışmanlık İş Hizmeti nedir?
Bir danışmanlık hizmeti işletmesi, belirli bir alandaki uzmanlardan oluşan ve firmalara dahili olarak üstesinden gelemeyecekleri sorunlara uzman tavsiyesi, yönlendirme ve uygulanabilir çözümler yoluyla çözümler sunan bir organizasyondur. Her işletme kaçınılmaz olarak sorunlarla karşılaşacaktır ve yardımcı olmaları için danışmanlık firmaları tutulur.
Danışman kimdir?
Danışman, insanların, şirketlerin ve kuruluşların hayatlarını, performanslarını, yönetim yapılarını ve daha fazlasını iyileştirmelerine yardımcı olan kişidir. Danışmanlar, deneyimlerine dayanarak tavsiyelerde bulunur. Danışmanlık hizmetleri yelpazesi, ilişki danışmanlığından strateji danışmanlığına ve finansal danışmanlığa kadar her şeyi içerir.
Bir Danışmanlık İşletme Hizmeti Ne Yapar?
Bir danışmanlık hizmeti işletmesi, kuruluşun karşılaşabileceği sorunlar ne olursa olsun yön ve pratik yanıtlar sağlar.
Şirketler, bir şirketin operasyonlarını izlemek ve değerlendirmek üzere uzmanlarını getirmek için onlarla iletişime geçer. Danışmanlık firmaları, şirketlerin kendi başlarına çözemeyecekleri sorunları nasıl çözeceklerini anlamalarına yardımcı olur. Bu firmalar tipik olarak özel vurgu alanlarına sahiptir.
Bir Danışmanlık İşletmesinin Başlangıç Maliyeti Nedir?
Glassdoor'a göre Amerika Birleşik Devletleri'nde bir danışman için ortalama yıllık tazminat 79,526 dolar. Ortalama gelir 53,000 $ ile 120,000 $ arasındadır. Bununla birlikte, sağlanan hizmetlere ve birlikte çalıştıkları müşteri türlerine bağlı olarak danışman ücreti büyük ölçüde değişir.
Danışmanlığın tamamen çevrimiçi olarak yapılabileceğini ve size evden çalışma ve dünyanın her yerinden müşteri bulma potansiyeli verdiğini unutmamak önemlidir. Bunu yaparak kazanç potansiyelinizi artırabilirsiniz.
Bir Danışmanlık Hizmeti İşletmesine Nasıl Başlarım?
Kendi danışmanlığınızı sıfırdan başlatmak için atabileceğiniz adımlar burada daha ayrıntılı olarak açıklanmıştır.
1 numara. Eşsiz Satış Önerinizi Geliştirin
Sizi alanınızdaki diğer uzmanlardan ayıran şey, benzersiz satış teklifinizdir (USP). Şirketinizin bir danışmanlık şirketi olarak reklamını yapabileceğiniz gerçeğine rağmen, potansiyel müşteriler neden diğer danışmanlar yerine sizi seçsin?
Özel yeteneklerinizi, iletişim tarzınızı ve uzmanlık miktarınızı göz önünde bulundurun. Ardından, değer teklifinize, hizmetinizin sunduğu avantajlara ve müşterileriniz için elde edeceğiniz sonuçlara bağlı olarak USP'nizi oluşturun.
2 numara. Bir Hedef Pazar Seçin
Bu aşama, ideal hedef pazarınızı belirlemenize yardımcı olarak, USP'nizi oluşturma sürecini ilerletir. Çok geniş başlamak, rekabeti artıran ve kalabalık bir pazarda öne çıkmayı zorlaştıran yaygın bir hatadır.
Daha kesin davranarak rekabeti azaltabilir ve olası müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayabilirsiniz. Hedef pazarınızı ne kadar iyi anlarsanız, hizmetlerinizi satmak o kadar kolay olacaktır.
3 numara. Potansiyel Müşteri Yaratma Sistemi Oluşturun
Hedef pazarınızın konumu ve sizin gibi danışmanları bulmak için kullandıkları kanallar, danışmanlık işinizi nasıl pazarladığınızı etkileyecektir. Sektöre göre bu durum değişecektir.
Hedef pazarınıza danışmanları nasıl bulduklarını sormak, işinizi nereye satacağınızı belirlemenin en iyi yöntemidir. Olası satışlar oluşturmak ve nihayetinde müşteri kazanmak için kullanabileceğiniz bir dizi araç ve teknikle muhtemelen karşılaşacaksınız.
#4. Güzel Bir Web Sitesi veya Portföy Alın
Gerekli olmasa bile, bir web sitesine sahip olmak, bir danışmanlık işine başlarken yardımcı olur. Potansiyel müşteriler, hizmetleriniz hakkında daha fazlasını keşfedebilir, müşterileriniz için ürettiğiniz sonuçları görebilir ve web sitenizi ziyaret ederek veya portföy.
WordPress, Wix ve Squarespace gibi platformlardan ücretsiz ve ucuz temaların yardımıyla ilk web sitenizi kurabilirsiniz. Daha iyi bir şey istiyorsanız, benzersiz bir tasarım yapması için bir web tasarımcısını görevlendirebilirsiniz.
# 5. Olağanüstü Sonuçlar Üretin
Müşterilerinizi etkileme beceriniz, firmanızın ne kadar başarılı olduğunu belirleyecektir. Bunu yaparak markanızı güçlendirecek, tekrarlanan işleri teşvik edecek ve daha da fazla müşteri çekeceksiniz.
Müşterileriniz için sonuçlar sunmaya başlar başlamaz önemli temel performans göstergelerini (KPI'lar) izlemeli ve vaka çalışmaları geliştirmeye başlamalısınız.
Ne Tür Danışmanlık En Çok Para Kazandırır?
En çok para kazandıran birkaç danışmanlık hizmeti işletmesini burada listeleyin
1 numara. İş Danışmanları
İş danışmanları, şirketlere pazarlama, finans ve operasyonlar da dahil olmak üzere çeşitli konularda danışmanlık ve yönlendirme sunar.
Firmalar geçiş veya genişleme dönemlerinde önemli kararlar almak zorunda olduklarında ancak gerekli deneyime sahip olmadıklarında, bu uzmanlar yardımcı olabilir.
Birçok iş danışmanı bağımsız danışman olarak kendi başlarına çalışmasına rağmen, büyük danışmanlık firmaları da geniş bir hizmet yelpazesi sunar.
2 numara. Mali Müşavirler
Mali danışmanlar, müşterilere mali durumlarında yardımcı olur. Nasıl tasarruf edecekleri ve yatırım yapacakları da dahil olmak üzere parayı yönetme konusunda oldukça bilgilidirler.
Bu pazar sizi ilgilendiriyorsa, finansal okuryazar olduğunuzdan emin olun. Uzmanlık alanınıza bağlı olarak, hisse senetleri, tahviller, krediler, faiz oranları ve diğer konular hakkında kapsamlı bir anlayışa sahip olmanız gerekebilir.
İyi bir finansal danışman olmak, müşterilerin ne kadar para kazandıklarını ve ne kadar tasarruf etmeleri gerektiğini belirlemelerine yardımcı olmak için sabır, nezaket ve sağlam bir iş matematiği anlayışı gerektirir.
#3. BT danışmanlığı
BT danışmanları, şirketlere teknolojik gereksinimleri konusunda yardımcı olur. İşletmelere uygun teknolojiyi seçmede, ağları kurmada ve yönetmede ve yeni teknolojiler hakkında eğitim vermede yardımcı olabilirler.
Başarılı bir BT danışmanı olmak için teknik olmayan kişilerin bunları kavrayabilmesi için çok fazla teknik uzmanlık ve karmaşık fikirleri parçalama becerisi gerekir.
Müşterilerinize işletmeleri için en iyi çözümler konusunda tavsiyelerde bulunmak için teknoloji sektöründeki en son gelişmeleri takip etmek de önemlidir.
#4. İK danışmanları
Dinamik ve zor bir iş arıyorsanız, İK danışmanı olarak kariyer geliştirmek sizin için ideal bir seçim olabilir. İnsan kaynakları (İK) danışmanları, işletmelere İK politikaları ve prosedürleri oluşturma ve uygulamada yardımcı olur.
Ne Tür Danışmanlık Talep Ediliyor?
Talep edilen danışmanlık hizmeti türleri şunlardır:
#1.Strateji Danışmanı
Bir strateji danışmanı, danışmanlık sektöründe uzmandır. Strateji danışmanları, iş ve organizasyon stratejisi, hükümet politikası ve daha fazlası hakkında danışmanlık yapmaktan sorumludur. Sıklıkla bir şirketin en üst düzey yönetimiyle ilgilenirler. Hizmetleri çok özel olduğundan, strateji danışmanları genellikle veri odaklı ve sonuçlara odaklanan stratejiler oluşturmak için nicel verileri ve analitiği kullanır. Bu tür bir danışmanlık sayesinde muhtemelen herhangi bir danışmandan en fazla kazancı elde edeceksiniz.
2.. Yönetim Danışmanı
Bu danışman kategorisi, organizasyonel prosedürler, pazarlama ve işe alma yöntemleri dahil olmak üzere çeşitli konulara odaklanır. Sonunda, işletmelerin daha karlı, ahlaki ve etkili bir şekilde çalışmasına yardımcı olurlar. Yönetim danışmanları, tüm danışmanların yarısından fazlasını oluşturan en yaygın danışman türüdür. Aynı zamanda çok geniş bir alan olmasına rağmen birçok danışman kendi uzmanlık alanlarına odaklanmaktadır.
#3.Operasyon Danışmanı
Danışmanlık piyasasının büyük bir kısmı da operasyon danışmanları tarafından işgal edilmektedir. Ayrıca, özellikle operasyonlar söz konusu olduğunda firmaların daha etkili olmalarına yardımcı olurlar. Yönetim ekipleri, satış, pazarlama, insan kaynakları (İK), üretim ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli alanlarda performansı artırmak için operasyon danışmanlarından sıklıkla yardım alır.
#4.Finansal Danışman
Adından da anlaşılacağı gibi, finansal danışmanlık uzmanları, bireylerin ve kuruluşların düzenli mali durumlarını korumalarına ve akıllıca finansal kararlar almalarına yardımcı olur. Çoğu finansal danışman, büyük muhasebe ve danışmanlık işletmeleri tarafından istihdam edilmektedir. Risk yönetimi, vergi hazırlığı, uyuşmazlık çözümü ve hatta gayrimenkul yatırım danışmanlığı yaygın olarak kullanılan hizmetlerdir.
#5.Pazarlama Danışmanı
Bu profesyonel kategori, çoğunlukla pazarlama stratejisi, yürütme ve ölçüme odaklanır. Bir şirketin en iyi pazarlama girişimleri için önerilerde bulunacak, sonuçları değerlendirecek ve geri bildirim sağlayacaklardır. Gelişimi destekleyecek herhangi bir öneriniz var mı? Pazarlama danışmanlığı konusunda doğal bir yeteneğiniz olabilir.
#6. BT danışmanı
BT danışmanları, firmalara bilgisayar, telekomünikasyon ve teknoloji sistemleri konusunda yardımcı olur. İşletmelerin gerekli ekipmana sahip olduğundan, verimli bir şekilde kullandığından ve teknolojilerini sürdürmek için ihtiyaç duydukları kaynaklara erişebildiğinden emin olurlar. En hızlı genişleyen BT uzmanlıkları siber güvenlik, veri analitiği/veri bilimi, adli tıp ve dijitaldir.
#7. İletişim Danışmanı
İletişim danışmanları, şirketlere daha iyi personel iletişimi ve kendi aralarında gelişmiş çalışan iletişimi konusunda yardımcı olma konusunda uzmanlaşmıştır. Daha iyi iletişim sonuçta üretime yardımcı olur ve bu da karlılığa yardımcı olur, bu yüzden bu beceri büyük talep görüyor.
8.Kariyer Rehberliği
İş görüşmelerinde başarılı mısınız, harika özgeçmişler mi oluşturuyorsunuz veya başkalarının iş bulmasına yardımcı oluyor musunuz? Bundan sonra bir kariyer danışmanı olarak başarılı olacaksınız. Bu uzmanlar, insanlara yeni olanaklar bulma ve iş bulma konusunda yardımcı olur.
Danışmanlık İşi Karlı mı?
Danışmanlık kuruluşları için, işletmelere rağmen pazarın değişmeye ve genişlemeye devam etmesi bekleniyor. İşletmeler, büyümenin açık bir hedef olmasına rağmen, kârlılığı artırmayı asla garanti etmediğini unutmamalıdır. Kar olmadan, bir danışmanlık firmasının büyümesi sürdürülemez ve işi bir sonraki seviyeye taşıyamaz.
Bu başvuru kılavuzu, şirketinizin kârlılığını değerlendirmek ve büyüme fırsatlarını tespit etmek için bir araç olarak kullanılabilir.
1 numara. Etkin Para Yönetimi
Görünürlük, etkili finansal yönetimin temelidir. Proje ve iş performansı görünürlüğü en yüksek olan danışmanlıklar aynı zamanda en karlı olanlardır. Proje ekiplerine ve yönetime zamanında raporlama ve hızlı, eyleme geçirilebilir bilgilerin sağlanması, gerçek finansal liderliğin bir işaretidir.
2 numara. Pazarda Son Derece Farklılaştırılmış Konum
Daha yüksek marjlar elde etmek için farklılaştırma gerekli olabilir. Başarılı bir proje yürütme portföyü oluşturmadan önce konu uzmanlığına ilişkin sağlam bir temel oluşturun. Farklılaşma, belirli bir endüstri alt sektörüne üstün hizmet sağlayarak, tamamlama sürelerini kısaltarak, daha geniş bir çözüm yelpazesi sunarak veya başka bir şey yaparak çeşitli şekillerde ortaya çıkabilir. Ardından, farklılaşmanıza yardımcı olacak fonları bir kenara ayırın. Son olarak, benzersiz niteliklerinizi öne sürmekten korkmayın.
#3. Kullanıma Vurgu Yapın
En başarılı danışmanlık firmaları, sıklıkla aştıkları iddialı kullanım hedefleri belirler. Güçlü protokoller, personel dağıtımını takip etmek ve çalışılan saatlerin proje takvimine uygun olmasını sağlamak için gereklidir. Çalışan değişimi pahalıdır ve danışmanlık firmaları Büyük İstifadan muaf değildir. Geçtiğimiz Kasım ayında, işini bırakan çalışan sayısı tüm zamanların en yüksek seviyesine ulaştı. Tükenmişlik oranlarını azaltmak için işletmelerin kullanım oranlarını agresif bir şekilde izlemesi gerekir.
Danışmanlık Hizmetlerine Örnekler Nelerdir?
Her alanda danışmanlık hizmeti örnekleri vardır ve "danışman" terimi, bilgisini veya hizmetlerini bir işletmeye sunma karşılığında ödeme kabul eden herkesi ifade etmek için kullanılır.
İşte danışmanlık hizmetlerine örnekler.
1 numara. Sorunları Çözme
Bir müşteri adına sorunları çözerken, yönetim danışmanları sıklıkla zor durumlarla karşı karşıya kalır. Bir müşteri, bir bileşeni dahili olarak üretmenin mi yoksa satın almanın mı tercih edileceğini sorgulayabilir. Alternatif olarak, danışmandan belirli bir sektörde faaliyet göstermeyi bırakma, yeni ticari girişimlerde bulunma veya bir pazarlama planını değiştirme konusunda bir CEO'ya tavsiyede bulunması istenebilir. Farklı bir durumda yönetim, değişime uyum sağlamalarını kolaylaştırmak için şirketin nasıl organize edileceğine dair öneriler arayabilir.
2 numara. Sorunları Belirleme
Yönetim danışmanının duruma ilişkin uygun bir analiz sunması için konuyu yeniden çerçevelendirmesi gerekebilir. Yönetim danışmanlarının bir sorunu doğru bir şekilde teşhis etme yeteneği, işletmelere sağladıkları değerin önemli bir bölümünü oluşturur. Bununla birlikte, kesin bir teşhis geliştirmek, genellikle bir yönetim danışmanı ile müşterisi arasındaki ortaklığı zorlayabilir. Bunun nedeni, yöneticilerin, yönetim danışmanının ortaya çıkarabileceği sorunların sorumluluğunu kabul etme konusundaki isteksizliğidir.
#3. Önerilerde bulunmak
Yönetim danışmanı bulgularını tipik olarak sözlü bir sunumda sunar veya bir soruşturmanın sonunda yazılı bir rapor sunar. Bu rapor, müşterinin bundan sonra ne yapması gerektiğine dair kapsamlı tavsiyeler içerecektir. Bu raporlar, ilgili verileri uygun şekilde sağlamalı ve kapsamlı bir analiz sunmalıdır. Bu şekilde öneriler ikna edici olacak ve raporun alıcıları bu konuların neden bu kadar önemli olduğunu anlayacaktır. Özünde, danışman bir eylem yolu önermelidir. Bu planı uygulayıp uygulamama seçimi daha sonra müşteriye bırakılır.
Danışmanlık için İyi Bir Saatlik Ücret Nedir?
Saat ücretinizi hesaplamadan önce istediğiniz maaşı düşünerek başlayın. Diyelim ki 80,000 dolar. Bunu 40'a ve ardından 5'e (bir yıldaki hafta sayısı) bölün (normal bir çalışma haftası varsayılarak). Şimdi yaklaşık 38.50 dolarımız var.
Bununla birlikte, özellikle danışmanlık işinizin ilk aşamalarında, her hafta 40 saat faturalandırmanız son derece olası değildir. Ek olarak, sağlık bakım maliyetlerini, hastalık ve tatil günlerini ve diğer genel giderleri de hesaba katmalısınız. Bu nedenle, istediğiniz saatlik ücret hakkında daha net bir fikir edinmek için bunu ikiye veya üçe katlamalısınız, bu durumda bu ücret saat başına 77 ile 115 ABD Doları arasında olacaktır.
Öncelikle, temel ücret hedeflerinizin ve işletme maliyetlerinizin farkında olmalısınız. Daha sonra gitmek istediğiniz ücrete ve oraya ulaşmak için en iyi fiyatlandırma stratejisine karar verebilirsiniz.
Haydi gidelim.
1 numara. İhtiyaçlarınızı Belirleyin
Tam zamanlı danışmanlığa geçmeye hazırsanız ancak yaşam standartlarınızı aynı tutmak istiyorsanız, iş yürütmenin maliyetini öğrenmelisiniz. Argo tavsiyesi, bunu başarmak için şu anki saatlik ücretinizin yaklaşık üç katını ücretlendirmenizdir.
Neden bu kadar yüksek? İdari işler, koşuşturmaca ve ağ oluşturma ile 60 saat çalışıyormuş gibi hissedebilirsiniz, ancak artık tutarlı bir 40 saat faturalamayacaksınız. Bu daha yüksek oran, gerçek bir danışmanlık programının boşluklarını doldurur. Ayrıca sağlık, hastalık günleri, tatil günleri ve 401 katkı payı gibi önceki şirketinizin karşıladığı ek maliyetleri de hesaba katmanız gerekir.
2 numara. Fiyatlandırma Stratejinizi Seçin
Son olarak, istediğiniz gelirin farkındasınız. Bir sonraki adım, bu parayı müşterilerden nasıl tahsil edeceğinizi bulmaktır. Tebrikler! Fiyat stratejinizi belirleme zamanı.
Proje bazlı fiyatlandırma modelleri en yaygın modeller olsa da tek pratik seçenek değildir.
Sonuç
Hemen hemen her tür sorunu ele almak için, danışmanlık hizmeti işletmeleri ekonominin hemen her yerinde ve hemen hemen her sektöründe mevcuttur. Şirketiniz, liginizin dışında bir sorunla karşı karşıya kalırsa, bir danışmanlık firmasına ulaşmak en iyi eylem yolu olabilir.
İlgili Makaleler
- DANIŞMANLIK NEDİR-Yönetim Danışmanlığı ile İşletme Danışmanlığı Arasındaki Fark
- İşletme Yönetimi Danışmanı: İş Tanımı, Maaş ve İhtiyacınız Olanlar
- Yüksek Talepte Bulunan 5 Üst Yönetim Danışmanlığı Hizmeti (Güncellendi)
- EN KARLI İŞLETMELER: 2022'de Başlayacak Dünyanın En Karlı İşletmeleri
- Teknoloji Danışmanı: En İyi 10 Teknoloji Danışmanlığı Şirketine Genel Bakış
- https://businessyield.com/information/the-campaigners/
- https://businessyield.com/events/paid-holidays/
Referanslar
