Bir iş geliştirme yöneticisi, hem şirketler hem de onlar için çalışan kişiler için büyüme fırsatlarını kolaylaştırmaya yardımcı olan fikirleri, girişimleri ve faaliyetleri getiren ve aynı zamanda maaş alan kişi olarak adlandırılabilir. Ayrıca mülakat soruları sırasında görev tanımlarında belirtilen stratejik planlama, proje yönetimi, başarılı müzakere gibi birçok iş becerisini ve niteliğini kullanırlar. Ancak aynı zamanda potansiyel satış listeleri oluşturmaktan ve daha sonra şirketin müşteri listesini oluşturmak için bu potansiyel müşterilere satış konuşması yapmaktan da sorumludurlar. Bu işle ilgileniyorsanız daha fazla bilgi için bizi takip etmeye devam edin.
İş Geliştirme Müdürü Ne İş Yapar?
Bir İş Geliştirme Müdürü, kuruluşların maaş alırken daha iyi marka ayrımı ve finansal büyüme elde etmelerine yardımcı olmaktan sorumludur. Gelir marjlarını iyileştirebilecek yeni iş fikirleri önermek amacıyla mevcut pazar trendlerini gözden geçirmek için şirket yöneticileri ve satış ve pazarlama uzmanlarıyla koordinasyon sağlarlar. Ek sorumluluklar şunları içerir:
- Hedeflenen pazarlardaki olası hesapları araştırmak
- Müşteri adaylarını takip etme ve başarılı bir anlaşmaya kadar takip etme
- Endüstri, şirket, proje dahil olmak üzere hedef pazarları anlamak,
- Tasarım ve satış ekipleriyle işbirliği yapmak
- Finansal projeksiyonların ve satış hedefinin hazırlanması
- Sergi ve konferans gibi etkinliklere katılmak
- Satış sunumları hazırlamak ve satış toplantılarına katılmak
- Yönetim için raporlar üretmek
- İş geliştiricileri ve satış meslektaşlarını eğitmek
- Bir müşterinin işinde çalışmak
- İş geliştiricileri ve satış meslektaşlarını eğitmek
- Bir müşterinin işinde veya bir ofiste çalışmak
Nasıl İş Geliştirme Müdürü Olunur?
İşte bir iş geliştirme yöneticisi olarak bir kariyere hazırlanmak için atabileceğiniz beş adım:
1 numara. Temel Eğitim Alın
İş geliştirme yöneticisi olmak için ulusal bir gereklilik olmasa da çoğu işveren, başvuru sahiplerinin işletme, yönetim, finans, muhasebe, pazarlama ve iletişim alanlarında lisans derecesine sahip olmalarını ister. Ayrıca, işletme derecesi kursları karar verme, veri analizi, yenilikçilik ve girişimcilik hakkında temel bilgiler sağlar.
2 numara. Uygulanabilir Deneyim Alın
Satış sürecinde deneyim sahibi olunmasına yardımcı olur. Örneğin, giriş seviyesi bir perakende satış ortağı olarak, sorumluluklarınız arasında müşterilere satın alma kararları boyunca satış noktasına kadar rehberlik etmek yer alır. Bir dış satış temsilcisi olarak sorumluluklarınız arasında potansiyel müşterilere ulaşmak, ürünleri sergilemek ve yeni müşteri hesaplarını güvence altına almak yer alır.
#3. Teknik Beceriler Geliştirin
İşletmelerin güvenli bilgi sistemlerine ve kararları yönlendirmek için verilerin güçlü kullanımına olan ihtiyacının artmasıyla birlikte, teknik beceriler, siber güvenlik ve veri analitiği konularında uzmanlaşmış eğitimin bir iş geliştirme yöneticisi olarak size avantaj sağladığını görebilirsiniz. Sadece bu da değil, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımında uzmanlaşmak sizi özellikle büyük organizasyonlarda iş geliştirme yöneticisi pozisyonuna hazırlayabilir. Bu rol için bazı ortak beceriler şunlardır:
- organizasyon
- Hedef belirleme
- Önceliklendirme
- İstatistiksel analiz yazılımında yeterlilik
- Sunum
- Yakın İletişim
- Ekonomik yönetim
#4. Özgeçmişinizi Geliştirin
Deneyim, beceri ve eğitim kazandıkça özgeçmişinizi sık sık güncellemeniz önemlidir. Şirketlerin ne aradığını öğrenmek için iş geliştirme yöneticisi iş ilanlarını inceleyin. İş gereksinimleriyle eşleşen nitelikleri vurgulayın ve bunları özgeçmişinizde belirgin bir şekilde öne çıkarın.
#5. Pozisyonunuzu Bulun
Elinizdeki nitelikler ve güncellenmiş bir özgeçmiş ile bir sonraki adım, ilgilendiğiniz iş geliştirme müdürü işlerine başvurmaya başlamaktır. Arzu ettiğiniz yaşam tarzına katkıda bulunacak olanları veya iş ilanı veren şirketler hakkında beğendiklerinizi seçin geliştirme yöneticisi iş ilanları.
İş Geliştirme Müdürü Maaşı
Amerika Birleşik Devletleri bölgesinde bir iş geliştirme yöneticisi için tahmini toplam ücret yıllık 125,527 ABD dolarıdır ve yıllık ortalama maaş 79,908 ABD dolarıdır. Değerlendirilen ek ödeme, nakit ikramiyeler, komisyonlar, bahşişler ve kar paylaşımını içeren yıllık 45,619 $'dır. En önemlisi, iş geliştirme yöneticilerinin yılda ortalama 73,969 dolar kazandığını belirtti. Ancak bu, kişinin deneyimine ve nerede çalışmayı tercih ettiğine bağlı olarak değişir.
- Giriş Seviyesi İş Geliştirme Müdürü: 57,710 Dolar
- Deneyimli İş Geliştirme Müdürü: $85,203
- Kıdemli İş Geliştirme Müdürü: 109,596 Dolar
Ek olarak, ortalama maaş da sektöre göre değişebilir. Ortalama ücretler için yoğun arama yaptığınızda,
- Teknoloji: $60,980
- Tüketici Hizmetleri: 55,554 Dolar
- Eğitim: 53,798 $
- Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluş: 52,041 Dolar
- Üretim: 66,755 Dolar
Şirketin ücret planının bir komisyon içerdiğini veya çalışanlara aylık satışların belirli bir yüzdesini sunduğunu varsayalım. Bu durumda, taban maaş, bir iş geliştirme yöneticisi için beklenen ortalamadan daha düşük olabilir.
İyi Maaşlı Yüksek Ücretli İş Geliştirme Müdürü İşlerine Örnekler
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bir iş geliştirme yöneticisi için yüksek maaşlı pozisyonlar:
- İcra kurulu başkanı $184,460,
- Pazarlama müdürü $154,470,
- Satış müdürü $126,640,
- Tedarik zinciri yöneticisi $11o,662,
- Yönetim analisti 79,171 dolar.
İş Tanımı İş Geliştirme Müdürü
Bir iş geliştirme yöneticisine güçlü iş tanımları eklemek, en iyi adayları çekme konusunda uzun bir yol kat eder. Başlamadan önce bunun, kuruluşunuza uygun pozisyonu ve sizden ne sunmanız beklendiğini bilmenin bir yolu olduğunu anlayın. Örneğin, bölgesel bir iş geliştirme müdürüne veya bir sağlık hizmetleri iş geliştirme birimine ihtiyacınız olabilir; iş tanımını ne kadar çok kanalize ederseniz, doğru adaylarla bağlantı kurma olasılığınızın o kadar yüksek olacağını unutmayın.
Ek olarak, bir iş geliştirme yöneticisinin iş tanımı, kuruluş için en iyi stratejik ve mali sonuçlara odaklanan bir dizi beceri ve kapasite talep etmelidir.
İş Tanımlarına Neler Dahildir İş Geliştirme Müdürü
Bir iş geliştirme yöneticisi üst düzey bir roldür ve bu nedenle hem kısa hem de uzun vadeli hedeflere ulaşılması için yerine getirilmesi gereken bazı önemli görev ve sorumluluklara sahiptir. Bir iş geliştirme yöneticisi iş tanımı, aşağıdaki görev ve hedeflerden bazılarını belirtmelidir:
- Büyüme stratejileri ve planları geliştirmek
- Mevcut müşterilerle ilişkileri yönetmek ve sürdürmek
- Müşteri tabanını artırmak
- İş ürünleri ve değer önerisi hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmak
- İş teklifleri yazmak
- Paydaşlarla pazarlık
- İşletmenin güçlü yönlerini ve müşteri ihtiyaçlarını belirleme ve haritalama
- İş fırsatlarını ve uygulanabilir gelir akışlarını araştırmak
- Sektör trendlerini yerel ve uluslararası takip etmek
- Sözleşmelerin taslağının hazırlanması ve gözden geçirilmesi
- Başarılar ve iyileştirilmesi gereken alanlar hakkında raporlama
İş Geliştirme Müdürü Nitelikleri
Tesis yönetimi sektöründe bir iş geliştirme yöneticisinin rolü, bir şirketin büyümesi ve başarısı için çok önemlidir, bu nedenle doğru becerileri ve nitelikleri geliştirmek, başarılı bir iş geliştirme yöneticisi olmanın anahtarıdır.
Bir iş geliştirme yöneticisinin müşterilerle uzun süreli ilişkiler kurma, anlaşmaları etkili bir şekilde müzakere etme, kapsamlı araştırma yapma, rekabetçi bir pazar teklifi geliştirme ve sektörde değerli ortaklıklar kurma nitelikleri. Ayrıca, başarılı bir yönetici adayı, mükemmel bir iş çıkarmak için gereken çeşitli beceri ve niteliklere sahip olmalıdır, örneğin:
1 numara. İletişim ve Kişilerarası Beceriler
Etkili bir iş geliştirme yöneticisi nitelikleri, kilit müşterilerle uzun süreli ve başarılı ilişkiler kurmak için pratik iletişim becerilerine sahip olmalıdır. Ayrıca açık ve kararlı bir iletişimle müşterinin ihtiyaçlarına göre çözümler uyarlamaları ve geliştirmeleri gerekecektir.
#2. Müzakere Becerileri
İş geliştirme yöneticisi niteliklerinin her zaman dikkatli ve diplomatik olması gerekir. Potansiyel müşterileri ikna etmek, güvenlerini ve bağlılıklarını kazanmak için ne zaman taviz verilmesi ve ne zaman sağlam çözümler sunulması gerektiği konusunda bilgi sahibi olmanın yanı sıra.
#3. Araştırma ve strateji
Müşterileri başarılı bir şekilde elde etmek için, bir iş geliştirme yöneticisinin ciddi araştırma becerilerine sahip olması gerekir. Başlamak için, kuruluşu, mevcut sağlayıcılarını, sorunlu noktaları ve büyüme hedeflerini araştırarak müşterinin hizmetini, ihtiyaçlarını ve hedeflerini anlamanız gerekir. En son teknolojiyi araştırabilmeniz ve maliyeti/personel sayısını azaltmak veya sonuçları iyileştirmek için onu nasıl kullanabileceğinizi anlamanız gerekir.
#4. İş zekası
Harika bir iş geliştirme yöneticisi, müşterinizin hedeflerini bilmenin yanı sıra, kendi iş tekliflerini anlamak için operasyon ekibiyle birlikte çalışır. Diğer benzer müşterilere sunulan hizmetler nelerdir? Rakipleriniz neler sunuyor? Maliyet etkinken müşterinizin ihtiyaçlarına uyan bir çözümü nasıl oluşturabilirsiniz? buna verilecek yanıtlar, pazar teklifini ve rakiplerine karşı konumunu geliştirmek için esastır.
#5. ağ
Tesis Yönetimi sektöründe ve daha geniş pazar ve endüstrilerdeki yeni ve mevcut müşterilerle ortaklıkların yanı sıra değerli ilişkiler kurmaya yardımcı olacağından, ağ kurma konusunda son derece rahat olmanız gerekecek. Yönetici rolünüz konusunda size yardımcı olacak bazı harika ağ oluşturma ilkeleri şunları içerebilir:
- Kendinizi kısa ve etkileyici bir şekilde tanımlama
- Kendinizi farklılaştırmak
- Müşteri ihtiyaç ve gereksinimlerine yardımcı olmak ve bunları desteklemek
- Dürüstlük – Güven ve İtibar
#6. Teknik beceriler
Veri girme ve bir CRM veritabanı kullanma deneyimi, BDM'lerin potansiyel müşterilerini izlemesine ve yönetmesine yardımcı olur. Şirketlerinin yazılımları, araçları ve hedef müşterileri hakkındaki uzmanlık bilgisi özellikle değerlidir.
İş Geliştirme Müdürü Mülakat Soruları
Mülakat soruları, birincil sorumluluğu bağlantılar kurarak ve ilişkiler kurarak bir işi büyütmek olan iş geliştirme yöneticileri için işe alma sürecinde önemli bir adımdır. İşe alım müdürü, yüz yüze bir görüşme yoluyla, adayın pozisyonla ilgili görevlerde kendine ne kadar güvendiğini ve güven düzeyini değerlendirebilir.
Bu iş geliştirme müdürü mülakat soruları profili, adaylarda nelere dikkat edilmesi gerektiğine dair bir anlık görüntüyü uygun mülakat sorularının dengeli bir örneğiyle bir araya getirir. İşte iş geliştirme yöneticilerine sıklıkla sorulan bazı yaygın mülakat soruları
1 numara. Mevcut Müşterileri Elde Tutmakla Yeni Müşteriler Bulmayı Nasıl Dengeleyeceğinizi Açıklayın
Bu soru, görüşmecinin görev yönetimi becerilerinizi değerlendirmesine yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Ayrıca, iş geliştirme için çoklu ilişkileri yönetmede ne kadar başarılı olduğunuzu değerlendirmelerine yardımcı olacaktır. Birden fazla ilişkiyi nasıl yöneteceğinize dair her zaman tam olarak geliştirilmiş bir planınız olmalıdır. Bu soruya harika bir yanıt, yeni müşteriler bulurken ilişkilerinizi nasıl sürdürdüğünüz konusunda metodik olduğunuzu gösterecektir.
# 2. Bir Satışı veya Müşteriyi Kaybettiğiniz Bir Zamanı Açıklayın
Bu soru, reddedilmeyle ne kadar iyi başa çıkabileceğinizi değerlendirmek için tasarlanmıştır. Harika bir yanıt, bir satışı veya müşteriyi kaybettiğiniz belirli bir durumu, bu deneyimden öğrendiklerinizi ve ilerlemek için neyi farklı yaptığınızı ele alır. Satışı veya müşteriyi kaybetmenize neyin sebep olduğuna yalnızca kısaca dokunun ve deneyimden öğrendiklerinize hızlıca geçin.
# 3. Trendleri Analiz Etmek ve Yeni Fırsatları Belirlemek İçin Hangi Adımları Atıyorsunuz?
Şirket, tüm potansiyel yeni fırsatların zirvesinde kalmak için sürekli olarak yeni pazarları izlemeye kendini adamış bir adayı işe almak istiyor. Bu soru, bir adayın ileri görüşlü olup olmadığını ve yenilikçi büyüme fırsatlarını tanımlayıp tanımlayamayacağını değerlendirir. Cevabınız, bilgili olduğunuzu, yenilikçi, ileri görüşlü fırsatlar aramaya kararlı olduğunuzu ve her zaman ortaya çıkan trendleri izlediğinizi kanıtlamalıdır.
# 4. Yönetim Tarzınız Nedir?
Çünkü bu, görüşmecinin bir ekibi nasıl büyütmeyi ve geliştirmeyi planladığınızı değerlendirmesi gereken bir yönetim rolüdür. İyi bir yanıt, sorumlulukları nasıl devredeceğinizi de kapsar. Ayrıca, muhteşem bir yanıt, geçmişte bir ekip geliştirmek için kullandığınız belirli stratejileri içerir.
Bazı Faktörlere Dayalı Genel Mülakat Sorularından Örnekler
1 numara. Role Özgü Mülakat Soruları
- Geçmişiniz sizi bu role nasıl hazırladı?
- Hedeflerle çalışmaktan hoşlanıyor musunuz? Son rolünüzdeki yıllık kotalarınız neydi?
- İş geliştirme için izleyeceğiniz süreci açıklayın.
2 numara. Davranışsal Mülakat Soruları
- Bir fiyat müzakeresinde başarılı olduğunuz bir zamanı bize anlatın.
- Hiç bir anlaşmadan vazgeçtiniz mi? Neden?
- Bize en zorlu müşterinizden bahsedin. Onları nasıl hallettin?
#3. Ayrıntılı Sorular
Bu sorular, görüşmecinin geçmişte kullandığınız stratejiler ve liderlik tarzınız hakkında daha derinlemesine bir deneyim kazanmasına yardımcı olur.
- Potansiyel müşterilerinizden biri sürekli olarak sizden kaçınmak için bahaneler buluyorsa ne yapardınız?
- Müşterilerinizden birinin rakibimizin ürünlerini denediğini öğrenseniz ne yapardınız?
- Ürünümüzü satmak zorunda olsaydınız, potansiyel alıcıların ihtiyaçlarını anlamak için hangi iki soruyu sorardınız?
#4. Kişisel Görüşme Soruları
- İş geliştirme hakkında en çok neyi seviyorsunuz?
- 5 yıllarında kendinizi nerede görüyorsunuz?
- Sizi bu role uygun kılan hangi niteliklere sahipsiniz?
#5. İnsan kaynakları
- Konferans ve toplantılar için diğer ofislerimizde seyahat etmekten memnun musunuz?
- Bir çalışanın işini etkileyen kişisel bir şikayeti varsa, bunu nasıl halledersiniz?
- Şirket protokolünü ihlal eden bir çalışan bulursanız ne yapardınız?
# 6. Teknik Beceri ve Bilgi
- Zorlu bir müstakbel müşteriyle nasıl pazarlık yaparsınız?
- Girmemiz için yeni bir pazarı nasıl belirleyeceksiniz?
- Hangi yazılım ve ekipmanlarla çalışmaya aşinasınız?
İş Geliştirme Yöneticisinin Rolü Nedir?
Satışları ve karı artırmak için planlar yapmak ve hedefler belirlemek. Belirli bir pazara yönelik analiz yapmak, plan yapmak ve yeni faaliyetler başlatmak. Potansiyel müşteriler üzerinde pazar araştırması yapmak. Potansiyel müşterileri takip ederek satış sürecinde bir sonraki adımı atmak
İş Geliştirmenin İşlevleri Nelerdir?
İş geliştirme bir pazarlama yaklaşımı olarak görülmelidir. Markalaşma, pazara nüfuz etme, kullanıcı büyümesi ve tanıtım, tüm hedeflerdir. Ancak doğru müşterilere satış yapmak iş geliştirmenin temel hedefidir.
İş Geliştirme Görüşmesine Nasıl Hazırlanırım?
Açık ve dürüst olun. Neden iş geliştirme alanında çalışmayı sevdiğinizi açıklayın. Kariyerinizde bu noktaya gelmek için aştığınız engelleri gözden kaçırmayın. Görüşmecilere şirkete ve paranın ötesindeki pozisyona önem verdiğinizi gösterin.
İş Geliştirme Yöneticisinin Uzmanlıkları Nelerdir?
Bir İş Geliştirme Müdürü, işletmelerin marka bilinirliğini ve finansal büyümeyi artırmalarına yardımcı olmaktan sorumludur. Mevcut pazar trendlerini incelemek ve gelir marjlarını artırabilecek yeni iş konseptleri önermek için şirket yöneticileri ve satış ve pazarlama uzmanlarıyla işbirliği yaparlar.
Alt çizgi
Bir iş geliştirme yöneticisini kısaca tanımlamak zor olabilir, ancak bir çalışma konsepti kullanılarak kolayca anlaşılabilir. Açık bir zihniyet, dürüst ve gerçekçi bir öz değerlendirme istekliliği ve başarısızlıkları kabul etme yeteneği, iş geliştirme yöneticisi için gerekli olan becerilerden birkaçıdır. Başarılı iş geliştirme. Ayrıca, gelir marjlarını artırabilecek yeni iş fikirleri önermek amacıyla mevcut pazar trendlerini gözden geçirmek için şirket yöneticileri ve satış ve pazarlama profesyonelleriyle koordineli çalışırlar.
.
Referanslar
- .investopedia.
- .çalışılabilir.
- .kursra.
- .Aslında.
İlgili Makaleler
