Fazla envanteri elden çıkarmanın birkaç yolu vardır. Bir seçenek tasfiye etmektir fazla envanter bir tasfiye satışı ile. Bir diğeri ise açık artırmada satmaktır. Bazı durumlarda, ürün her iki satış türünde de satılabilir.
Neyin içine girdiğinizi önceden bilmek, özel durumunuzda hangi tür satışları takip edeceğinize karar vermenize yardımcı olacaktır. Bu gönderi, tasfiye ve müzayede satışlarının nasıl farklılaştığını ve durumunuz için birini veya diğerini takip etmeden önce bilmeniz gerekenleri ele alacaktır.
Açık Artırma Satışı mı yoksa Tasfiye Satışı mı seçeceğinizden emin değil misiniz? Her iki süreçte de size yol gösterecek adım adım bir kılavuz:
Tasfiye Satışı nedir?
Tasfiye satışı, durdurulan veya hasarlı veya eskimiş olduğu düşünülen ürünleri satmak için kullanılan başka bir satış yöntemidir. Bilgisayar, elektronik eşya, mobilya ve ev eşyaları gibi ürünler genellikle tasfiye mağazaları. Bu etkinliklerden birinin reklamını televizyonda görebilmeniz için genellikle ürünün üreticisi tarafından düzenlenir.
Tasfiye satışı ile müzayede arasındaki en büyük fark, tasfiye satışının yalnızca olayda satılabilecek miktarın müzayedede mevcut miktarı aşması durumunda devam etmesidir. Bu, üreticilerin artık depolarında istemedikleri ürünler için tasfiye satışları düzenlememeyi seçebilecekleri anlamına gelir çünkü bu tür olaylarda ürünlerin %50'sinden fazlasının satılacağını tahmin etmezler.
Açık Artırma Satışı nedir?
Açık artırma, ürünlerin en yüksek teklifi verene satılmasını içeren bir satış yöntemidir. Halka ve ürüne teklif vermek isteyen herkese açık halka açık bir satıştır. Üreticiler genellikle kongre merkezleri, havaalanları ve sergi salonları gibi büyük mekanlarda tasfiye müzayedeleri düzenler.
Teklif sahipleri, etkinlik sırasında teklif vermek için akıllı telefonlarını veya dizüstü bilgisayarlarını kullanırlar, böylece diğer teklif sahiplerinin ürünlerine nasıl teklif verdiğini ve yükselip yükselmediğini görebilirler. Rekabete göre değişen belirli bir süreden sonra, tasfiye satışlarında 50 teklif sahibinin aksine sadece bir teklif veren kalana kadar teklif verenlerin sayısı azaltılır.
Tasfiye ve Müzayede:
Tasfiye satışları ile müzayede satışları arasındaki fark, bir ürünün satılmadan önceki fiyatıdır.
Tasfiye, bir kuruluştaki hisse senedini başka biri tarafından satın alınabilmesi için indirimli fiyatlarla satma işlemidir; açık artırma satışı ise, bir öğenin mevcut sahibi veya sahipleri ile nispeten kısa bir süre içinde gerçekleşen bir işlemdir. öğeyi teklife çıkarmak veya onu satın almak isteyen potansiyel alıcılardan teklif istemek.
“Tasfiye satışı, genellikle bir iflas işletmesi veya bir şirket varlıklarını satmak istediğinde kullanılır.
"Açık artırmada satılan bir ürün, navlun maliyetlerinin yanı sıra yüksek teklif verenin satın alma değerine sahip olacaktır."
Farklılıkları tanımladıktan sonra, tasfiye satışının, üreticinin mevcut envanterin %50'sinden fazlasını satmayı beklemediği bir üretici tarafından düzenlenen bir etkinlik olduğunu hatırlamak önemlidir. Başka bir deyişle, üretici kalan satılmamış envanteri alıp deposuna geri göndermeyi umuyor.
Bir müzayedeyi takiben fazla envanterin akıbeti genellikle teklif sona erene kadar bilinmez. Bir müzayedeci genellikle teklif sahiplerinin fazla envanteri nerede veya nasıl kullanacaklarını bilmediğini ilan eder. Ancak müzayede sona erdikten sonra, müzayedecilerin genellikle ürünler için sıraya giren bir alıcısı olur. Bu teklif veren daha sonra istenmeyen envanteri indirimli olarak boşaltacak ve böylece başka bir tarafça başka bir amaç için kullanılabilecektir.
Başarılı Tasfiye Satışları İçin İpuçları:
- Ürünlerin fiyatı, ürünün üretimi durdurulduğunda, rezerv fiyatına ve fazlalık veya hasar durumuna bakılmaksızın üretici tarafından belirlenir - bu, bir öğenin üretici tarafından önceden belirlenmiş bir değeri varsa (örneğin; yeni bir bilgisayar alırsanız) anlamına gelir. 50$ değerinde yazılım ve aksesuar…Fabrika etiketinin fiyatı 400$), bilirsiniz, ürün iyi durumda olmasa bile, daha fazla ücret ödemeden bu değeri değiştirmelerinin hiçbir yolu yoktur.
- Ürünlerin satıldığından emin olmak istiyorsanız, her bir ürünün fotoğrafını çekmelisiniz - bunlar resimlerinizin sırasına göre listelenecek ve ürün fiyatı faturanızın en altında yer alacaktır.
- Özellikle satacak büyük bir envanteriniz varsa, satış için belirli bir zaman belirleyin - buna her bir ürün için bir tahminde bulunmak ve fiyatları açıkça işaretlemek dahildir... Her müzayede yapıldıktan sonra bunları ne zaman ve nereden alacağınıza dair önceden net talimatlar.
Başarılı Açık Artırma Satışı İçin İpuçları:
- Üreticinin nihai fiyatını bilin - bu, ürün için ödediğinizden farklı olabilir. Bir öğenin değerini ne kadar iyi tahmin ederseniz veya bilirseniz, açık artırmada satma olasılığı o kadar yüksek olur.
- Müzayede başlamadan önce her bir öğenin fotoğrafını çekin, böylece resimlerinizin sırasına göre listelenebilsin - bir teklif verenin aklında bir şey yoksa, listenizde üstte mi yoksa altta mı olduğunu bilemez.
- Satıştan sonra tüm öğelerinizle ne yapacağınızı bilmiyorsanız, bunları ne kadara satacağınıza karar vermeniz gerekir.
Tasfiye Satışının Faydaları
- Zaman, satışı tamamlamanız ve en iyi teklifi verenleri keşfetmeniz için size daha fazla zaman veren önemli bir avantajdır.
- artan satış süresi, bu da satıcılara ideal alıcıyı belirlemeleri için daha fazla zaman tanır ve sıklıkla daha yüksek fiyatlara yol açar.
- Satıcılar, çeşitli teklifleri değerlendirme ve ihtiyaçlarına en uygun olanı seçme seçeneğine sahiptir.
- Bir varlığın ne kadar satılacağını etkileyen birincil faktör, alıcı ve satıcı arasındaki müzakeredir.
- Daha özel veya sıra dışı makine, ekipman veya diğer varlıklar tasfiyede daha iyi performans gösterir. Genellikle birkaç alıcı vardır, bu nedenle bir tasfiye satışı, satıcının onları bulması için zaman tanır.
Tasfiye Satışlarının Dezavantajları
- Satışa kadar makine ve teçhizat bulundurmak gerekli olacaktır.
- Binalar için emlak vergileri, elektrik faturaları, güvenlik ücretleri ve ipotek ödemeleri gerekebilir.
- Satış birkaç ay veya yıl içinde gerçekleşirse maliyetler dikkate alınabilir.
Tasfiye satışlarının sıklıkla müzayede satışlarına dönüşmesi merak uyandıran bir özelliktir. Daha küçük ekipman parçaları ve diğer öğeler, daha büyük, daha değerli varlıklar sistematik bir tasfiye yoluyla satıldıktan sonra sıklıkla açık artırmaya çıkarılır. Ana mallar satın alındıktan sonra, bu, ticari veya endüstriyel bir işletmenin varlıklarını satmak için başarılı bir tekniktir.
Sonuç:
Sonuç olarak, tasfiye satışı, fazla envanteri satmanın basit bir yöntemidir. Fiyatlar üretici tarafından belirlenir ve kendiniz almak için ayarlamanız gerekir. Öte yandan, bir müzayede daha zordur çünkü fiyatları belirlemenin ve teslim alma düzenlemenin ötesinde ek faktörler vardır.
Bu faktörler, ürünleriniz için marka bilinirliği oluşturmayı, böylece teklif sahiplerinin onları ilk etapta isteyeceklerini ve açık artırma sona erdikten sonra öğelerinizi elinizden almak için sıraya giren bir alıcınız yoksa, ne kadar satabileceğinizi bilmeyi içerir. öğeler ve onları satana kadar nerede saklayacağınız.
İlgili Makaleler
- Başarılı Bir Toptan Satış Tasfiye İşi Yürütmenin 5 Temel Becerisi
- İflas Türleri: İşletmeler ve Bireyler İçin
- Açık Artırma Örnekleri, Web Siteleri ve Süreç (+ Hızlı ipuçları)
- EBAY'DE TEKLİF NASIL YAPILIR: Otomatik olarak teklif vermenin en kolay kılavuzu (ayrıntılı kılavuz)
- Ters Müzayede Nedir: Tam Ustalık İçin Kapsamlı Bir Kılavuz
