Küresel tüketicilerin %95'i çevrimiçi alışveriş yaptığı için işletmelerin reklam bütçelerini dijital alana yoğunlaştırması mantıklıdır. Statista'ya göre, 200'de yalnızca ABD dijital reklamlara 2022 milyar dolardan fazla harcadı. İnternet reklamcılığına yapılan dünya çapındaki harcamaların da önümüzdeki yıllarda artması bekleniyor.
Bu durum, reklamverenlerin hedef kitlelerine etkin bir şekilde ulaşabilmek için çeşitli yollar aramaları sonucunda farklı reklam modellerinin oluşmasına neden olmuştur. Tıklama başına ödeme (PPC) veya tıklama başına maliyet (TBM) reklamları bunların en popülerleri arasındadır. Bu nedenle, bir çevrimiçi reklam kampanyası için en iyi ödeme stratejisini seçmek zor ve bunaltıcı olabilir. Özellikle bir şirket mali kaynaklarından en iyi şekilde yararlanmaya çalışırken ve kampanyanın çok erken aşamalarında reklamlara aşırı harcama yapmaktan kaçınıyorsa.
Tıklama Başı Ücret (PPC) reklamverenin reklamlarına her tıklandığında ücret ödediği bir dijital pazarlama modelidir.
Tıklama Başına Maliyet veya TBM, bir şirketin bir müşteriyi web sitesine çekmesinin ne kadara mal olduğunu ölçtüğü için, müşteri edinmenin genel maliyetini hesaplarken dikkate alınması gereken önemli bir ölçüdür.
Bu yazıda, TBM'nin neden önemli olduğunu, nasıl hesaplanacağını ve pazarlama ve reklamcılık dünyasındaki önemini öğreneceksiniz.
TBM Nedir?
Tıklama başına maliyet (TBM), reklamverenin, kullanıcıların görüntülü reklamları ne sıklıkta tıkladığına göre yayıncıya ödeme yaptığı çevrimiçi reklam geliri elde etmenin bir yöntemidir.
Başka bir deyişle, TBM, bir reklam kampanyasında bir reklam tıklandığında bir reklamverenin ödediği maliyeti ifade eder. Bu bakış açısına göre, TBM reklamverenler için çok önemli bir metriktir. Düşük bir TBM tercih edilir çünkü bir şirketin pazarlama hedeflerine ulaşmak için daha az para harcamasını gerektirecektir.
Ek olarak, reklamverenin Google AdWords veya Bing Ads gibi bir platformda PPC reklamı her tıklandığında ödediği tutardır. Aynı anahtar kelime için teklif veren rakip reklamverenlerin en yüksek teklifi, kalite puanı ve reklam sıralaması, TBM'yi hesaplamak için kullanılan değişkenlerden bazılarıdır. Tıklamalar ve maliyetler hızla toplanabileceği için çok önemli bir ölçümdür. TBM çok yüksekse, reklamverenler reklam yatırımlarından bir getiri elde edemezler.
Dijital pazarlamada TBM'nin ne olduğunu anlamak için TBM reklam formülüne dikkat etmeniz işinize yarayacaktır.
TBM= Reklamverene Maliyet / Tıklama Sayısı.
Dikkat:
- Tıklama başına maliyet, web siteleri tarafından reklamverenlerden hizmetleri için ücret almak için kullanılan bir yöntemdir.
- İçerik yayıncılarını reklamverenlerle eşleştirmek için sıklıkla üçüncü taraflar kullanılır.
- Son olarak, en popüler tıklama başı maliyet platformlarından biri de Google'ın AdSense programıdır.
TBM Nasıl Çalışır?
Tıklama başına maliyet, günlük bütçeyle bir kampanya yürütürken reklamverenler tarafından kullanılan popüler bir yöntemdir. Reklamverenin bütçesi karşılandığında, reklam, fatura döneminin geri kalanı için web sitesinde otomatik olarak rotasyondan çıkarılır. Örneğin, bir reklamverenden tıklama başına 05 ABD doları ücret alan bir web sitesi, 50 tıklama için 1,000 ABD doları alacaktır.
Yayıncıların çoğu, müşterileriyle bağlantı kurmak için bir üçüncü taraf kullanır. Bunların en büyüğü Google AdSense platformu üzerinde çalışan Google Ads'dir.
Bir TBM Maliyeti Ne Kadardır?
Bir teklif verme sistemi aracılığıyla, bir tıklamanın maliyeti yalnızca onun için ödemeye hazır olduğunuz kadardır. Örneğin, Google Ads'de, tıklama başına maksimum 1 ABD doları tutarında bir teklif verebilirsiniz. Sistem, reklamlarınızı değerlendirmek için algoritmalar kullanır ve sizden yalnızca teklif ettiğiniz tutar kadar ücret alır. Yine de bazı kısıtlamalar var.
Daha yüksek reklam kalitesi puanları, Google Ads sistemi tarafından reklamverenler için indirimlerle ödüllendirilir. Reklamın içeriği ve aranan terimlerle alaka düzeyi bu puana katkıda bulunur. Yine platform tarafından dikkate alınan diğer faktörlere göre ayarlanan teklifiniz ne kadar düşük olursa, reklamınız o kadar kötü durumda olacaktır.
TBM (Tıklama Başına Maliyet) Nasıl Hesaplanır?
Tıklama başına maliyeti hesaplamak için bir formül kullanılabilir. TBM'nizi belirlemek için en yaygın kullanılan yöntemlerden biri, TBM = Reklamverene Maliyet / Tıklama Sayısı'dır.
Ayrıca Google Ads dahil olmak üzere bazı yayıncılar veya platformlar tarafından ücretlerini belirlemek için bir teklif verme süreci kullanılır. Örneğin, Google Ads, kabul etmek istediğiniz en yüksek tıklama oranını seçmenizi ister. Reklamınız tıklandığında, Google platformu gerçek maliyeti hesaplamak için Reklam Sıralaması eşiklerini kullanır.
Sonuç olarak, platform tıklama başına maliyeti belirlemeden önce teklifinizi, reklam kalitenizi, konumunuzu, kullanıcı sinyallerinizi, arama konularınızı ve ilgili açık artırmaları sıraladığından, maliyetiniz maksimuma kadar değişebilir. Bu nedenle, tıklamayı artırmak için Google'ın teklifleri sizin için otomatikleştirmesini bile sağlayabilirsiniz. Bunu takiben, platform, reklamınızı maksimum değerinize göre yerleştirir ve daha yüksek maksimum değerler sayfada daha yüksek yerleşim sağlar.
TBM'nizi Hangi Unsurlar Etkiler?
Daha önce de belirttiğimiz gibi, farklı yayıncılar tıklama başına maliyeti (TBM) belirlemek için çeşitli teknikler kullanır. Bu hesaplamaların çoğu belirli değişkenlere göre otomatik olarak yapılır. Bu unsurlar:
1 numara. Maksimum Teklif
Bu, bir reklamverenin tıklama başına maliyeti (TBM) belirlemek için yapmaya istekli olduğu maksimum yatırım anlamına gelir.
2 numara. Kalite Puanı
Kalite puanı, platformun reklam alaka düzeyini açıklar. Google Ads yüksek kaliteli reklamlar göstermek istediğinden, kalite puanı ne kadar yüksekse o kadar iyidir. Anahtar kelimenin alaka düzeyi, açılış sayfasının kalitesi ve tıklama oranı (TO), kalite puanını belirleyen diğer reklam özelliklerinden bazılarıdır.
3 numara. Reklam Sıralaması
Bir reklamverenin, bir metrik olarak reklam sıralaması üzerinde çok az kontrolü vardır. Reklamın kalitesi, teklifin miktarı ve diğer dış etkenler (kullanıcının amacı veya bir kişinin aramasının içeriği gibi) reklam sıralamasını belirlemek için kullanılır.
TBM Reklam Türleri
Birçok dijital pazarlama kampanyası, tıklama başı maliyet (TBM) kullanır. Bu kampanyalar, metin reklamları, resim reklamları, video reklamları ve sosyal medya platformlarında yaygın olarak kullanılan diğer reklam türlerini içerebilir. Bu reklam biçimlerinden bazıları yalnızca birkaç ağ tarafından kullanılırken, diğerleri çok sayıda yayıncı tarafından kullanılmaktadır.
Aşağıdaki sekiz reklam türü, TBM modelini destekler:
1 numara. Metin Reklamlar
Tek başına metin, metin reklamların temelidir ve başka herhangi bir medya kullanmazlar. Sade bir tasarıma sahip olmalarına rağmen, bu reklamlar ücretli arama kampanyalarında kullanıldığında etkilidir ve çok beğenilir. Örneğin, Google Görüntülü Reklam Ağı (GDN) en bilinen ağdır ve internet kullanıcılarının %95'inden fazlasına ulaşır. Google her saniye 120,000'den fazla arama gerçekleştirir. Bu rakamlar göz önüne alındığında, reklamverenlerin neden en iyi arama motoru sıralamaları için rekabet etmeye devam ettiği anlaşılabilir.
2 numara. Alışveriş Reklamları
Google Alışveriş Reklamları, perakende işletmelerin açılış sayfalarını tanıtmasına ve işletmelerin belirli ürün listelemelerinin reklamını yapmasına olanak tanır. Bir kullanıcı belirli bir ürün araması yaptığında arama sonuçlarında alışveriş reklamları çıkıyor. Bu nedenle perakende müşteriler, daha ilgili bir müşteri yolculuğunu tamamlamak zorunda kalmadan alakalı bir reklam sonucunu tıklayabilir.
3 numara. Resim Reklamlar
Resim reklamlar, kullanıcıların dikkatini çekmek ve tıklamaları teşvik etmek için kullanılır. Bu reklamlar görsel öğelerden yararlanır. Ürünler, şirketler veya özel teklifler hakkında bilgiler resim reklamlara dahil edilebilir. Sosyal medya reklamları, görüntülü reklamlar veya afişler olabilirler. Tüm TBM resim reklamlarında, izleyicileri bir açılış sayfasına yönlendiren bir bağlantı bulunur.
4 numara. Video Reklamlar
Bir kullanıcı bir video akışından önce, sırasında veya sonrasında video reklamları genellikle oynatılır. YouTube, diğer video paylaşım sitelerine ek olarak video reklamlar da sunmaktadır. İzleyicinin reklamla etkileşime girmesini basitleştirdikleri için, bu tür reklamların popülaritesi son zamanlarda arttı çünkü kullanıcının bir bağlantıya tıklayarak TBM ile kullanıldığında tanıtılan web sitesine gitmesine izin veriyorlar.
# 5. Twitter Reklamları
Tanıtılan tweet'ler aslında Twitter TBM reklamlarıdır. Bu reklamlar, reklamverenlere tweet'lerini duyurma şansı verirken aynı zamanda kullanıcıları belirli bir açılış sayfasına yönlendirir.
#6. Facebook Reklamları
Facebook'un 100'deki 2021 milyar dolarlık reklam geliri, sosyal medya pazarlama kampanyalarının başarısının bir başka kanıtı olarak hizmet ediyor. Facebook, günlük 2 milyar kullanıcısı olan çok sevilen bir pazarlama platformudur. Facebook reklamları sıklıkla bir tıklama başına ödeme (PPC) seçeneğiyle birlikte kullanılır ve çeşitli biçimlerde gelir (öne çıkarılan gönderiler, resim reklamlar, video reklamlar, vb.).
#7. Instagram Reklamları
Instagram, gönderileri öne çıkarmanın yanı sıra bir profili veya hikayeyi tanıtma seçeneği de sunar. Bir hikaye tanıtımı söz konusu olduğunda, oldukça fazla takipçisi olan hesaplar, bağlantılar ekleyebilir ve kullanıcıları reklamverenin platformun dışında barındırılan web sitesine yönlendirebilir.
#8. LinkedIn Reklamları
İş odaklı sosyal medya platformu LinkedIn, kullanıcıların metin reklamları, dinamik reklamlar, video reklamlar ve sponsorlu içerik (güçlendirilmiş gönderiler) dahil olmak üzere çeşitli sosyal medya reklamları yayınlamasına olanak tanır. LinkedIn'deki reklamverenler, kampanyalarının her biri için bir hedef seçmekte özgürdür. Web sitesi trafiğini (PPC) artırmak gibi bu amaçlardan bazıları için tıklama başına ödeme yapacaklardır. Bu reklamlar, LinkedIn'deki resim veya metin reklamları olabilir.
İyi bir TBM Nedir?
İyi bir TBM (tıklama başına maliyet) oranı, yatırım getirinizi temel alır. Harcanan her 2.50 $ için (en az) en az 2 $ geri kazanmayı hedeflemelisiniz. Harcanan her 2 ABD Doları için 1 ABD Doları olan TBM oranı çok uygun olacaktır.
Yüksek TBM Ne Anlama Geliyor?
Yüksek bir TBM, reklamınıza yapılan her tıklama için çok fazla ödeme yaptığınızı gösterir. Bu, hedef kitlenizin reklamlarınıza yanıt vermediğinin veya hedefleme yaklaşımınızı değiştirmeniz gerektiğinin bir işareti olabilir. Buna karşılık, düşük bir TBM, yatırımınız için yüksek miktarda tıklama aldığınızı gösterir.
TBM ile para kazanabilir misiniz?
Tıklama başına ödeme geliri, Google AdSense gibi reklam ağları aracılığıyla elde edilebilir. Web sitesi sahipleri, yalnızca bir reklam ağına kaydolduktan sonra sağladıkları kodu sayfalarına yerleştirebilir. En iyi seçeneklerden biri Google AdSense'dir, ancak kayıt olduktan sonra onaylanması gerekir.
TBM'de Ne Kadar Kazanabilirim?
2023 itibariyle, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ortalama TBM maaşı 60,000 ABD Dolarıdır, ancak tipik aralık 50,000 ABD Doları ile 68,000 ABD Doları arasındadır. Maaş aralıkları, eğitim, kimlik bilgileri, ek beceriler ve belirli bir alanda çalıştığınız sürenin uzunluğu gibi birçok önemli faktöre bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir.
Düşük TBM İyi mi Kötü mü?
Evet, reklamveren bütçeleri dahilinde ne kadar fazla tıklama barındırabilirse, o kadar fazla potansiyel potansiyel müşteri oluşturabilir. Yatırımınız üzerinden önemli bir kazanç elde edeceğiniz için, yatırım getirinizin yüksek olacağını da garanti eder.
Düşük TBM Neyi Gösterir?
Genel olarak, daha düşük bir TBM, harcanan dolar başına daha fazla tıklama ürettiği için pazarlama bütçenizin daha çok çalıştığını gösterir. Öte yandan, tıklama başına ödeme, reklamverenlerin her bir reklam tıklaması için önceden belirlenmiş bir meblağ ödediği ve TBM ve PPC terimlerinin sıklıkla birbirinin yerine kullanıldığı bir pazarlama stratejisidir.
Yüksek TBM'ye Sahip Olmak mı, Düşük TBM'ye Sahip Olmak mı Daha İyi?
Düşük bir TBM, çabalamanız gereken şeydir. Pazarlamada, düşük bir TBM, bütçeniz için daha fazla tıklama ayırmanıza olanak tanır ve bu da daha fazla olası potansiyel müşteriyle sonuçlanır. Yatırımınız üzerinden önemli bir kazanç elde edeceğiniz için, yatırım getirinizin yüksek olacağını da garanti eder.
- SEO REKLAMCILIĞI: Anlamı, Nasıl Çalışır, Teknikleri (Ayrıntılı Kılavuz)
- YIKICI REKLAMCILIK: Anlam, Örnekler ve İncelemeler
- DİJİTAL REKLAMCILIK: Anlam, Örnekler, Stratejiler ve İttifak
- EN İYİ GÜNLÜK PLANLAYICI UYGULAMASI: 2023'te Kurulacak En İyi Ücretsiz Uygulamalar[IPHONE & Android]
- DEFTER TUTMA İŞİ: Nedir, Nasıl Başlanır, Maliyet ve Maaş
- BORDRO NEDİR: Nedir, Vergi, Kesinti, Adp & Compliance Uygulayıcısı
Referanslar:
