Satış tahmini yazılım, sihirli bir kristal kürenin teknolojik eşdeğeridir. Geleceği görme kapasitesi, endüstri büyümesi, kaybı veya kapsamlı değişiklikler için planlama yapmalarını ve hazırlanmalarını sağlar.
Excel elektronik tabloları, eskiden satış profesyonellerinin satışları izlemek ve tahmin etmek için başvurdukları araçtı. Satış tahmini yazılımı ise satış verilerindeki eğilimleri belirlemenin daha doğru, akıllı ve basit bir yolunu sunar.
Satış tahmini yazılımının önemi ve piyasadaki en iyi markalar hakkında bilmeniz gereken her şey burada.
Satış Tahmininin Önemi Nedir?
Satış tahmini, işletmelerin büyümeyi tahmin etmelerine ve operasyonları hakkında daha iyi öngörüler elde etmelerine olanak tanır. Liderler verilerdeki eğilimleri fark ettiğinde başarılı stratejiler geliştirebilir ve şirketlerinin gelişmesine yardımcı olacak kararlar alabilirler.
İki tür satış tahmini vardır:
- Veriler ve tarihsel modeller, nicel tahminler oluşturmak için kullanılır.
- Niteliksel tahminin anlaşılması daha kolaydır. Genellikle pazar araştırması, potansiyel müşterilerle anket ve uzman tavsiyesi gerektirir.
Satış tahmini yazılımı, firmaların geçmişlerine dayalı olarak gelecekleri hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olmak için nicel ölçümler kullanır. Geçmiş iş verilerini inceler ve trendlere dayalı olarak beklenen satışların bir raporunu oluşturur.
Satış tahmin yazılımı, işletmeler tarafından kurumsal büyüme için aşağıdaki kritik sorunları ele almak için kullanılır:
- Öngörülen gelirimiz nedir?
- Gerçek satışlarımız, öngörülen satışlarımızla örtüşüyor mu? Değilse, neden olmasın?
- Satışları tahmin etmek için en doğru yöntem nedir?
Çoğu yazılım, liderlik ve satış ekiplerinin verileri kolay ve hızlı bir şekilde değerlendirmesini sağlayan şablonlar içerir. Her yazılımın kapasitesi, yazılımın ne kadar kapsamlı olduğuna bağlı olarak değişecektir. Ancak hepsi, ekiplerin firmalarının nerede olduğu ve nereye gittiği konusunda bir fikir edinmelerine izin verir.
Ayrıca Oku: PeachTree Muhasebe Yazılımına Genel Bakış ve 2023 Kılavuzu (Güncellendi!)
Satış Tahmini Yazılımı Seçerken Neler Düşünülmeli?
Satış tahmini Excel elektronik tabloları tek seçenek olduğundan, teknoloji çok yol kat etti. Artık işletmelerin daha derinlemesine içgörüler elde etmelerini sağlayan çok sayıda şirket var.
Ancak bu kadar çok alternatif varken hangisinin en iyi olduğuna karar vermek zor olabilir. Satış tahmini araçlarının sizin için uygun olup olmadığına karar verirken aşağıdakileri aklınızda bulundurun:
Statik ve Dinamik Tahminler
Bazı yazılımlar statik veriler sağlarken, daha fazla çözüm, satışları doğru bir şekilde tahmin etmelerini sağlamak için sürekli test edilen dinamik projeksiyonları kullanmaya başlıyor.
İthalat Yetenekleri
Aldığınız tahminlerin doğruluğu, yazılımınızın erişebileceği verilerle sınırlıdır. İçe aktarma özellikleri, araçlarınızın ihtiyaç duydukları tüm bilgilere manuel olarak girmek zorunda kalmadan sahip olmalarını sağlar.
İşbirliği
Satış tahmini, ortak bir faaliyettir. Bilgiyi iletmek ne kadar kolaysa, organizasyonda o kadar fazla içgörü ve uyum olacaktır.
Basitlik
Birçok lider, yapılacaklar listesine başka bir görev eklemekten çekinir. Yazılımın kullanım kolaylığı, ekibinizin yazılımı ne kadar iyi kullanacağı ve liderliğin bilgi için ne sıklıkla başvuracağı açısından kritik öneme sahiptir.
Ayrıca, satış tahmin yazılımı için çok fazla seçenek olduğundan, işletmeler ihtiyaçlarını ve önceliklerini karşılayan bir yazılım bulabilirler.
Temel olarak, satış ekibinden daha fazla zaman ve para almak yerine, doğru tahmin araçları değer katacaktır.
Ayrıca Oku: En İyi Bilgi Yönetimi Yazılımı 2023: En iyi 21 seçim
En İyi Satış Tahmin Yazılımı
Aşağıdakiler, yukarıdaki faktörleri temel alan en iyi satış tahmin yazılımlarından bazılarıdır.
# 1. Pipedrive
Pipedrive, satış hattının daha kesin bir görselleştirmesini üreterek daha iyi içgörüler ve sonuçlar sağlar. İşletmelerin, dikkatlerini tam olarak nereye odaklamaları gerektiğini ve daha iyi satışlar sağlamak için ne olması gerektiğini görmelerini sağlar.
Ayrıca, satış ekibinin ve liderliğin nasıl performans gösterdiklerini görmelerini sağlayan gerçek zamanlı bir gösterge panosu içerir. Ayrıca herkesin her zaman yolunda olmasını sağlamak için şirket hedeflerini takip eder.
#2. Uyarlanabilir Öngörüler
Satışlarınızı birkaç faktör etkileyebilir, ancak liderlerin hangilerinin en büyük etkiye sahip olduğunu belirlemesi zor olabilir. Çoğunlukla, uyarlanabilir Insights, işletmelerin hangi kararların en fazla etkiye sahip olacağını daha iyi anlamalarını sağlar. Liderlik, çeşitli değişikliklerin alt satırı nasıl etkileyeceğini görmek için bir durum senaryosu analizi yapmak için yazılımı kullanabilir. Ayrıca, daha fazla bilgi ve görünürlük sağlayarak işletmelerin ekipleri için en iyi kotaları belirlemelerine yardımcı olur.
#3. [temel kod]
[basic-code] ile Satış Analizi ve Tahmin Yazılımı, işletmelerin işleri için eksiksiz araçları kullanmalarına olanak tanır. İşletmelerin envanterlerini optimize etmelerine izin verirken, tahminde bulunma ve stratejik karar vermede yardımcı olur. Ayrıca, daha verimli olmalarına yardımcı olmak için her şirketin özel gereksinimlerine göre uyarlanmıştır.
#4. gong.io
Gong.io, liderlere alıcının yolculuğuna tam bir görünürlük sağlamayı amaçlamaktadır. Satışlar genellikle telefon, e-posta, metin ve toplantılar dahil olmak üzere çeşitli kanallar aracılığıyla gerçekleştirilir. Gong, kuruluşların her bir sözleşmenin süreçte tam olarak nerede olduğunu bilmeleri için her şeyi tek bir noktada düzenlemelerine yardımcı olur. Bir anlaşmanın başarılı olup olmadığını anlayın ve satış tahmini şoklarına son verin.
#5. Zoho CRM'si
Bir CRM'ye ek olarak Zoho, tüm verilerinizin tek bir yerde olması için gelir tahminleri sağlar. Güvenilir satış tahmini öngörüleri oluşturmak için önceki veriler ve işlem hattı anlaşmaları dahil olmak üzere bir dizi kriter kullanır. Ayrıntıları daha iyi anlamak için bölgeye, takıma veya kişiye göre bile parçalanabilir. Zoho, birden fazla amacı karşılamak için tek bir araca ihtiyaç duyan işletmeler için düşük maliyetli bir çözümdür.
#6. aviso içgörüleri
Aviso Insights, içgörüleri geliştirmek ve karar vermeyi bilgilendirmek için hem gerçek zamanlı hem de geçmiş verileri sağlamak için CRM'lerin çoğuyla bağlantı kurar. AI ve büyük verileri kullanarak satış ve boru hattı performansına dayalı tahminler oluşturabilir.
Ayrıca Oku: Talep Planlama Yazılımları: En İyi 2023 Seçimleri ve En İyi Uygulamalar
#7. kaygan
Slickpie, çok çeşitli görevleri yerine getirebilecek muhasebe yazılımı isteyen yeni başlayanlar ve küçük işletmeler için idealdir. Muhasebe hizmetlerine ek olarak, satış ekiplerinizin etkinliğini ve karlılığını değerlendirmenize yardımcı olacak satış tahmini sunar. Bilgileri almayı kolaylaştırmak için Salesforce ve Microsoft Dynamics gibi önde gelen CRM'lerle arayüz oluşturur. Ayrıca tamamen ücretsizdir, bu da onu satış tahminine yeni başlayan firmalar için mükemmel kılar.
# 8. InsightKare
InsightSquared tüm aritmetiği yöneterek liderlerin karar vermeye odaklanmasını sağlar. Algoritmaları, mümkün olan en doğru tahmini sağlamak için önceki modeller, temsilci performansı, satış hattı ve ortalama işlem boyutu gibi bir dizi faktörü inceler. Kapanış oranları, gelir tahminleri, temel performans göstergeleri (KPI'ler), pazarlama stratejileri ve daha fazlası hakkında bilgi verir.
# 9. People.ai
People.ai, üstün öngörüler sağlamak için kuruluşunuz genelinde verileri senkronize eden, yapay zeka destekli ve veri merkezli bir platformdur. Yalnızca içgörüler sağlamakla kalmaz, aynı zamanda liderlere karar vermede yardımcı olacak pratik öneriler de sunar. İşletmelerin artan satışlar için daha fazla boru hattı oluşturmasını sağlar.
#10. Satış Direktörü.ai
Büyüme canlandırıcıdır, ancak aynı zamanda yeni engeller de getirir. Yeni ekip üyelerini işe almak ve bir firma geliştirmek söz konusu olduğunda, liderlik genellikle kararlarını desteklemeye yardımcı olacak ek bilgilere ihtiyaç duyar. SalesDirector, kapsamlı bir gelir tablosunun yanı sıra satış ekibini artırmak için faydalı öneriler sunan, sohbete dayalı bir yapay zeka asistanıdır. Ek olarak, boru hattı görünürlüğü işletmelere büyüme için engelleri ve beklentileri belirlemede yardımcı olur. Ayrıca yeni bir boru hattı gerektiğinde önerilerde bulunur.
Ayrıca Oku: Satış Tahmini Nedir? Yöntemler ve Gerçek Dünya Örnekleri
#11. Kolektif zeka
En büyük küresel satış ağlarından biri olan Collective[i], B2B satış ekiplerine veri, yapay zeka ve tahmine dayalı teknoloji ile rehberlik eder. İçgörü ve zeka sağlamak için CRM'nize ve diğer herhangi bir veri kaynağına kolayca bağlanır. Kolektif[i], satış temsilcilerini doğrudan gelire katkıda bulunan belirli eylemlere yönlendirir. Satış temsilcilerinin satışları artırmak için odaklanmaları gereken yönün yanı sıra, ekiplerinin boru hattı ve performansı hakkında liderliğe içgörü sağlar.
#12. Müşterilerimi Haritalandır
İçgörüleri anlamak, içgörülerin kendileri kadar değerlidir. Haritalama özelliklerimizle, Map My Customers, büyüme için önemli bölgelerin belirlenmesinde liderliğe yardımcı olur. Haritaların kullanımıyla, ilerleme için en önemli beklentilerin yanı sıra en zor yerleri daha iyi anlayabilirsiniz. İşletmelerin kendi alanlarını daha iyi anlamalarına ve daha bilinçli kararlar vermelerine yardımcı oluyoruz.
# 13. Anaplan
Anaplan, bağlantılı planlamanın sınırlarını yeni zirvelere taşıyor. Platformları, amaca yönelik özel teknoloji tarafından yönlendirilir. Bağlantılı bir şekilde planlama kapasitesi, dinamik ve işbirliğine dayalı planlamaya olanak tanır. Bu, küresel kuruluşların insanları ve verileri birbirine bağlaması için bir çözüm sağlayarak gerçek zamanlı planlama ve karar vermeye olanak tanır.
#14. IBM'den Planlama Analitiği
IBM teknolojisine dayanan IBM Planning Analytics, çeviklik ve kesinlik sağlar. Bu modelleme, daha hızlı içgörüler sağlar ve daha hızlı bir kullanıma sunar. İşletmelerin işçilikten ve genel maliyetlerden tasarruf etmelerini sağlar. Ek olarak, daha kolay benimseme için Microsoft Excel arabiriminin kullanımına olanak tanır. Ekibiniz, 360 derecelik bir veri resmi elde etmek ve geliri artırmak için kazanç/kayıp eğilimleri ve performans göstergeleri hakkında daha güvenilir bir anlayış elde etmek için kanallar arasında iletişim kurabilir.
Ayrıca Oku: Talep Tahmin Yazılımı: En İyi 2023 Uygulamaları ve İhtiyacınız Olan Her Şey
#15. Salesforce Satış Bulutu
Tahmin, Salesforce Sales Cloud ile hiç bu kadar kolay veya kesin olmamıştı. Yerinde düzenleme, geçersiz kılma görünürlüğü, çoklu para birimi desteği ve ekip tahminlerinizin gerçek zamanlı görünümlerinin tümü mevcuttur. Yalnızca doğru tahminde bulunmak için değil, aynı zamanda daha akıllı kararlar vermek için de ihtiyacınız olan tüm bilgilere tek bir yerde sahipsiniz. İşletmenizin tam bir resmini elde etmek için satış, hizmet, özel uygulamalar ve herkesin üretebileceği 3. taraf verileri hakkında gerçek zamanlı raporlarla daha derine inin.
#16. İş Günü Uyarlanabilir Planlama
Workday Adaptive Planning Business Planning Cloud, tahmine büyük önem verir. Bu yazılım, kuruluşunuzun neredeyse her yönünün modellerini geliştirmenize olanak tanır. Yalnızca satışları değil, aynı zamanda bütçe, personel, SaaS ve diğer faktörleri de tahmin etmenize olanak tanır. Mali modelleme, size şirketinizin net bir mali resmini sunmak için mali yılınız, finansman takviminiz, gelir tanıma planınız ve diğer faktörler etrafında yapılandırılabilir.
#17. Profix Yazılımı
Tahmin, her organizasyonun önemli bir bileşenidir, ancak doğru olması zor olabilir. Manuel olarak yapılan tahminler, şirket ortamınıza uyacak şekilde rutin olarak güncellenmedikleri takdirde eksik bilgiler olduğundan, oluşturulduktan kısa bir süre sonra güncelliğini yitirir. Güvenilir ve sürekli güncellenen otomatik tahminler ile sadece şimdi değil, gelecekte de nasıl performans gösterdiğinizi görebilirsiniz.
#18. Centage Planlama Şefi
Centage, yıl boyunca finansal istihbarat, bütçeleme, tahmin ve raporlama analitiği sağlamayı vaat eden bulut tabanlı bir planlama ve analitik platformudur. Küçük ve orta ölçekli işletmeler için uygun bir fiyatlandırma noktasında büyük şirketlere kritik istihbarat sağlarlar.
Böylece, kuruluşunuzun finansal durumunu net bir şekilde görerek, zamanında kararlar alabilir ve değişen pazarlara yanıt verebilirsiniz.
Ayrıca Oku: Talep Tahmini: Yöntemler, Örnekler, Modeller (+ Ayrıntılı Kılavuz)
En İyi Satış Tahmini Yazılımı Nasıl Seçilir?
Bu sizin için ne anlama geliyor sevgili okuyucu? Temel olarak, ekibinizin yukarıdan aşağıya bir çözümle işbirliği yapmasına ve bu çözümle çalışmasına yardımcı olacak, kuruluşunuzun daha net bir vizyonunu ve daha kesin planlamayı sağlayan çok sayıda araç vardır. Ayrıca, kuruluşunuzun hangi alanlarını öngörmeyi umduğunuzu ve aracı nasıl kullanmayı düşündüğünüzü belirlemek çok önemlidir. Doğruluğu tahmin etmek kritik önem taşıdığından, sizin için mümkün olduğu kadar kesin olan bir teknolojiyi kullanmak daha da önemlidir.
Öte yandan, daha büyük şirketler bazı araçlara sahiptir. Halihazırda onların paketine sahipseniz, entegrasyon kolaylığı için bu ürünleri satın almak avantajlı olabilir. Ayrıca, bazı çözümler birçok kullanıcının kendi ekibi veya departmanları için planlama yapmasına ve öngörmesine olanak tanır. Bu, yöneticilerin departmanlarını organize etmelerini ve genel bir vizyon oluşturan çok sayıda bakış açısına sahip olmalarını isteyen daha büyük ekipler için faydalı olabilir. Bu, daha büyük ekipler için kritik olabilir, ancak daha küçük kuruluşlar yalnızca genel bir görünüm gerektirebilir. Teknolojiye zaman ve para yatırmadan önce ele almaya çalıştığınız ihtiyaçları anlamak çok önemlidir.
Tahmin için En İyi Yazılım Hangisidir?
Önde Gelen Satış Tahmini Uygulamaları Rehberiniz, Şubat 2023
Artırmak.
- SalesDirector.ai.
- Boru hattı CRM.
- Zoho CRM.
- Salesforce Satış Bulutu.
- Boru sürücüsü.
- Anlayışlı.
- Yeni satışlar.
Satış Tahmini Yazılımı Nedir?
Satış tahmin yazılımı, bir şirketin hizmetlerine olan talebi verilere dayalı olarak tahmin etmeyi amaçlamaktadır. Geçmiş verileri ve mevcut satış hattını kullanan bu sistemler, zamana bağlı satış tahminleri sağlar. Basitçe söylemek gerekirse, satış tahmin yazılımı, bir şirketin ne zaman ve ne kadar gelir elde edeceğini tahmin etmesini sağlar.
Satış için En İyi Tahmin Yöntemi Nedir?
Tahminin Çok Değişkenli Analizi
Çok Değişkenli Analiz, satış döngüsünün uzunluğu, her bir satış temsilcisinin performansı ve bir fırsat aşaması olasılığı gibi diğer tahmin yöntemlerinden farklı faktörleri hesaba kattığı için geleceği tahmin etmenin en gelişmiş ve doğru yoludur.
SAP Tahmin için Kullanılabilir mi?
Bir lokasyon ürününün gelecekte ne kadar kullanılacağını hesaplamak için SAP F&R'deki tahmini kullanabilirsiniz. Bu, stok miktarını düşük tutarken ürünün kullanılabilir olduğundan emin olabileceğiniz anlamına gelir. SAP F&R'de tahmin önemli bir süreçtir.
