Artık her ürünün piyasaya sürülmesi gerektiğini savunacak bir şey yok. Markalara ve ürünlere teklifler sunmanın tonlarca avantajı vardır. Her ürünün veya markanın piyasaya sürülmesinin neden gerekli olduğunu bilmenize yardımcı olmayı seçiyorum.
Ürün sürümü, lansman anlamına gelmez. Microsoft ürünleri neden piyasaya sürüyor, Apple ürünleri piyasaya sürüyor. Lansman, bir ürüne olan talebin artmasını sağlayan bazı iş stratejilerinin kümülatif bir sürecidir. Bu süreç aylar, haftalar veya belki birkaç gün sürebilir. Bu süreci anlamak, harika bir ürün lansmanı yapmanıza yardımcı olacaktır.
Daha fazla oku: Harika bir ürün lansmanı nasıl yapılır
Lansman birkaç işlem gerektirebilirse, gerçekten zaman ve çabaya değer mi? Hiç şüphe yok ki, buna değer! Aşağıda, her markanın veya ürünün bir lansmana ihtiyaç duymasının nedenleri verilmiştir.
1. Ürün bilinirliğinizi artırır:
Farkındalık sadece lansman için amaç değildir. Ürününüzün talebi için bir dalgalanma yaratmak, markanızı tanıtmanın yanı sıra. Ancak, farkındalık buna yol açar. Hiç kimse adını duymadığı veya nasıl bir tatmin elde edeceğine dair hiçbir imajı ve beklentisi olmayan bir ürünü satın almaz.
Bu, özellikle büyük balıkların hakim olduğu bir pazara bir ürün getirirken geçerlidir. İnsanlar girişinizin farkında değilse, pazarı test etmek istemeniz dışında satış yapmamak kadar iyidir. Çoğu insan fark edilmeden gelmenin onları büyük balıklardan ve rekabetten koruyacağını düşünür. Numara! İhtiyacınız olan şey piyasayı bozmak. Evet, elbette, bir lansmana ihtiyacınız olduğu gerçeğini inkar etmeyen hakimiyet kazanmak için piyasayı bozmanız gerekecek.
2. Ürününüz için pazar talebinde artış.
Lansman, medyada bir anlığına kutlama havasıyla kapladığınız 2 saatlik bir olay değil. Bundan daha fazlası. Lansmanda, insanların zihninde bir marka, pazarın beklemesi gereken bir memnuniyet vaadi etkisi yaratıyorsunuz. Bu, ürünün piyasaya sürülmesini bekleyen pazarı beklentiyle hazır hale getiriyor. Bu iyi yapılırsa, “erken kuşlar” için teşvikler verilirse müşteriler peşin ödeme bile yapabilirler.
iPhone X için Apple lansmanı, ürünün piyasaya sürülmesini bekleyen müşterileri çıkış tarihinden önce farklı satış noktalarında sıraya soktu. Lansman süreci boyunca, Apple ürünleri için bir talep artışı yaratmayı başardı. Farkındalık yarattılar ama orada durmadılar. Piyasanın da ilgisini çektiler.
3. Sermaye artırın:
Evet, harika bir ürün lansmanı yapmak için biraz para harcayabilirsiniz, bu süreçte piyasaya sürdüğünüz ürünü geliştirmek için büyük miktarda para toplayabilirsiniz. Nasıl? İnsanlara peşin ödeme yaptırarak. Henry Ford bin araba sattı ve daha sonra parayı zaten satmış olduğu 1000 arabayı üretmek için kullandı.
Yayıncılar bunu çok yapıyor, müşterilerde derin bir istek yaratıyor ve ardından “çıkış tarihinden önce satın alın %20 indirim kazanın” gibi bir aciliyet veya teşvikler ekliyorlar. İnsanlara ödeme yapıyorlar. Bu başarı seviyesiyle, ürününüzün satılabilir olup olmamasından artık korkmazsınız. Bunu ürününüzü test etmek için de kullanabilirsiniz.
Daha fazla oku: Kârı artıran satış sırları.
4. Markanıza/ürününüze güvenilirlik kazandırır:
Lansman, markanızı daha hızlı öldürebilir veya güvenilirliğinden vazgeçebilir. Vaat ettiğiniz özellikler, insanlara beklediğiniz memnuniyet, merak ve bekletme, müşterilerin beklentilerini fazlasıyla aşıyor ve algıladıkları değerden daha fazla memnuniyet veriyorsa, onların güvenini kazanmışsınızdır. Aksi takdirde markayı öldürdünüz.
2017 olarak, TStv Nijerya'da lansman yapmak istediler, müşterilere çok fazla “gerçek olamayacak kadar iyi” değer sundular. Herhangi bir kablo TV'nin şimdiye kadar yaptığından daha fazla değer vaat ettiler, değere kıyasla neredeyse hiçbir ücret ödemeden ve herhangi bir kablo TV'nin ücretlendirdiğinden çok daha ucuza. Lansmanları, hükümetin onlara 3 yıllık vergi indirimi verdiği dalgaları yayıyordu. Farkındalık viral oldu, medya tarafından taşındı, insanlar bekleniyordu. DStv ve GOtv gibi büyük balıkların hakimiyet kazandığı yerde fırlatma büyük bir aksama olurdu. Ancak sonuç, öngördükleri marka ve beklentilere kıyasla hiçbir şeydi. Çoğu istasyon için izin alamadılar, hizmetleri korkunçtu ve tahmin edin ne oldu? Haber marka bilinirliğinden daha hızlı yayıldı. 2 aydan kısa bir süre içinde TStv ölü göründü ve gitti. Özellikle müşterilerin beklentilerini aştığınızda ve algılanandan daha fazla değer sunduğunuz zaman, markanızı lansmandan başka hiçbir şey inşa edemez. Aksi takdirde, markanızı yok olmaya hazırlıyorsunuz.
Daha fazla oku: Müşteri sadakati kazanmanın 7 hayati ayağı.
5. Lansman size iyi bir pazar konumlandırması sağlar:
Makalede anlatıldığı gibi Eşsiz satış teklifiniz, hedef kitleniz ve doğru zamanlama dikkate alınarak lansman iyi yapılırsa, harika ürün lansmanı nasıl yapılır, lansman size iyi bir pazar konumu verebilir, ürünlerinize olan bu talep artışıyla size marka liderliği verebilir. Ürün veya marka lansmanının gücünü asla küçümsemeyin.
1 yorum
Böyle güzel içerikler için teşekkürler.