İşletmelerin bir ülke ekonomisi için kritik öneme sahip olduğu bir sır değil. Birçok değişken bir şirketin gelir potansiyelini etkileyebilirken, en önemlilerinden biri sahiplerinin Fiyatlandırma Stratejisidir.
İyi bir fiyatlandırma planı, ürün veya hizmet satışlarından elde ettiğiniz kazancı en üst düzeye çıkarabileceğiniz fiyat noktasını belirlemenize yardımcı olacaktır. Bir işletme sahibi, üretim ve dağıtım giderleri, rakip ürünler, konumlandırma stratejileri ve hedeflenen tüketici tabanı dahil olmak üzere fiyatları belirlerken çeşitli unsurları incelemelidir.
Müşteriler aşırı pahalı şeyler satın almazlar, ancak malları tüm maliyetlerinizi karşılayamayacak kadar düşük fiyatlandırırsanız işiniz başarısız olur. Ürün, konum ve promosyona ek olarak fiyat, küçük işletmenizin başarısı üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir.
Okumada ilerledikçe, işletmelerin ürünleri ve hizmetleri için fiyatları belirlemek için kullandıkları bazı yolları ve kârı En Üst Düzeye Çıkarmak için en iyi stratejileri nasıl yapabileceğinizi öğreneceksiniz.
Fiyatlandırma Stratejisi Nedir?
Fiyat, bir ürün veya hizmete atanan parasal değerdir ve karmaşık bir hesaplama, araştırma ve kavrayış kombinasyonunun yanı sıra risk alma yeteneğinin sonucudur. Segmentler, ödeme gücü, piyasa koşulları, rakip eylemleri, ticari marjlar ve girdi maliyetleri, bir fiyatlandırma stratejisine giren faktörlerin tümü. Belirli bir müşteri grubuna ve rakiplere yöneliktir.
Çok fazla şirket, fiyatlarını onlara hiç dikkat etmeden belirliyor. Bu, başından beri masaya para bırakmalarına neden olan bir hatadır. İyi haber şu ki, ürünlerinizi uygun şekilde fiyatlandırmak için zaman ayırmak harika bir büyüme aracı olabilir. Fiyatlandırmanızı daha fazla müşterinin daha yüksek bir fiyat ödeyeceği şekilde optimize ederseniz, fiyatları fazla düşünmeden belirlediğinizden çok daha fazla para kazanırsınız. Bu apaçık görünebilir, ancak kuruluşlar uygun fiyatlandırma stratejisini belirlemek için nadiren önemli kaynaklar ayırır.
Başlıca Fiyatlandırma Stratejileri nelerdir?
Sektöre ve iş modeline bağlı olarak, değere dayalı, rekabete dayalı, maliyet artı ve dinamik fiyatlandırmanın tümü ortak fiyatlandırma stratejileridir.
Fiyat Stratejisi Yapısı Nedir?
Fiyatlandırma yapısı, şirketinizin mal ve hizmetlerinin maliyetlerinin belirlendiği ve müşterilere açıklandığı bir yöntemdir. Amaç, kar elde ederken ve piyasanın kaldırabileceğinden fazlasını talep etmeden fiyatlandırma stratejinizle tutarlı fiyatlar belirlemektir.
İşletmeler için En İyi 7 Fiyatlandırma Stratejisi
Herhangi bir işletmenin benimsemesi gereken çeşitli fiyatlandırma stratejileri şunlardır:
- Crekabete dayalı fiyatlandırma
- Maliyet artı fiyatlandırma
- Dinamik ücretlendirme
- Ekonomi fiyatlandırması
- Değere Dayalı Fiyatlandırma
- Zamana dayalı fiyatlandırma
- Fiyat Kaydırma
1. Rekabete dayalı fiyatlandırma
Rekabete dayalı fiyatlandırma, kendi ürünleri için bir taban fiyat oluşturmak üzere rakiplerin benzer ürünleri için fiyatlandırma verilerini kullanır. Bu fiyatlandırma stratejisi, üretim maliyetlerine veya ürünün değerine odaklanmak yerine büyük ölçüde piyasa verilerine dayanır.
Şöyle düşünün: Sizinle aynı ürünü satan beş rakibiniz var ve onları en pahalısından en ekonomikine kadar beş kategoriye ayırıyorsunuz. O zaman nereye uyduğunuzu bulmanız gerekir. Ayrıca şunu da okuyun: Rekabetçi Fiyatlandırma: Rekabetçi Fiyatlandırma Analizi Nasıl Yapılır?
Rekabete dayalı fiyatlandırma ne zaman kullanılır?
Şirketler, basit bir nedenden dolayı rekabete dayalı fiyatlandırmaya güvenirler. Çok basit ve pazar payınız üzerinde tam kontrol sizde. Rakiplerle ilgili pazar verileri, kendi işinizde benzer sonuçları yeniden oluşturmak için kullanabileceğiniz fiyatlandırma içgörülerinden daha fazlasını sağlayabilir.
Dezavantajları arasında, müşterilerinin yaşamlarına aktif olarak değer katmayan ve yüksek kaliteli bir ürün üretmeyen işletmelerin sadece düşük fiyatlarla hayatta kalmasının zor olması sayılabilir. En yaygın hatalardan biri, yalnızca bir rakibin fiyatını temel alarak satış yapmaktır, bu da ürününüzün değerini düşürebilir ve size paraya mal olabilir. Özellikle perakendeciler ve küçük işletmeler, rekabetçi fiyatlandırmadan büyük ölçüde yararlanabilir.
#2. Maliyet artı fiyatlandırma
Maliyet artı fiyatlandırma, bir ürünü üretmenin tüm maliyetini alarak ve fiyatı belirlemek için ona bir kar marjı ekleyerek çalışan basit bir fiyatlandırma yöntemidir. Uzun vadede, bu sağlam bir plan.
Bir işletme sahibi, önce malzeme, işçilik, depolama, makine, kamu hizmetleri ve diğer masrafları içeren üretim maliyetlerini anlamalıdır. Kâr, üretim maliyetinin üstüne bir işaretleme fiyatı eklenerek hesaplanır.
# 3.freemium
"Freemium" terimi, "ücretsiz" ve "premium" kelimelerinin birleşiminden gelir ve insanları ücretli bir sürüme yükseltmeden önce ürün veya hizmetinizin ücretsiz bir sürümünü sunduğunuz bir iş modelini ifade eder.
Bu konsept, kullanıcıların müzik dinlemelerine izin veren ücretsiz bir sürüm sunan ancak çevrimdışı dinlemek için dosyaları kaydetmek, parçaları süresiz olarak atlamak veya değiştirmek istedikleri takdirde ücretli bir hesaba yükseltmelerini gerektiren müzik akışı şirketi Spotify tarafından kullanılmaktadır. ses kalitesi.
Freemium, pazara giriş stratejinizin bir parçası olarak yeni pazarlara girmek veya yeni ürünler sunmak için kullanılabilir.
Slack, freemium stratejisi nedeniyle yüzde 30'luk bir dönüşüm oranıyla dikkate değer bir başarı elde etti. Ayrıca okuyun: Premium Fiyatlandırma Stratejisi: Genel Bakış ve Ayrıntılı Örnek
# 4. Ekonomi fiyatlandırması
Bu, emtia malları endüstrisinde yaygın bir taktiktir. Buradaki fikir, rakiplerin fiyatını düşürmek ve artan hacim yoluyla farkı telafi etmektir. İnsanları jenerik içeceğinizi satın almaya ikna etmenin iyi bir yolu, ancak SaaS ve abonelik işletmeleri için ideal değil.
# 5. Değere Dayalı Fiyatlandırma
Değere dayalı fiyatlandırma, maliyetleri, üretim maliyetinden ziyade müşterilerin bir ürün veya hizmetten elde ettiği değere dayandıran bir fiyatlandırma stratejisidir.
Bu yöntem, ürününüz veya hizmetiniz benzersiz olduğunda ve kolayca değiştirilemediğinde en iyi sonucu verir.
iPhone'ların ilk yılları bunun harika bir örneğidir: telefonların üretim maliyeti piyasa fiyatından önemli ölçüde düşüktür, ancak o sırada başka hiçbir akıllı telefon benzer işlevselliğe sahip olmadığı için, Apple yüksek bir fiyat belirleyebilir ve ne olduğunu belirleyebilir. dokunmatik ekranlı akıllı telefonların “değeri” idi.
Ürününüz veya hizmetiniz aynı işi yapabilecek alternatiflerden çok daha üstün olduğunda değer bazlı fiyatlandırma uygulanabilir.
Örneğin, yazılım geliştirme için gerçek üretim maliyeti, temel olarak geliştiricinin asgari ücreti artı geliştirme sürecinde kullanılan ekipman ve yazılımın maliyetidir. Öte yandan, uygulama programcıları, çok aranan bir beceri setine sahip oldukları için daha fazla para alırlar ve görevi yerine getirmesi için başka birine ödeme yapmak, kodlamayı öğrenmek ve kendi başınıza bir uygulama oluşturmaya çalışmaktan daha etkili ve verimlidir.
# 6. Zamana dayalı fiyatlandırma
Önemli mevsimsellik veya son dakika siparişleri olan bir ürün veya hizmeti olan şirketler genellikle zamana dayalı bir fiyatlandırma stratejisi kullanır.
Havayolları buna iyi bir örnektir: yoğun sezonlarda uçuş rezervasyonu yapmak daha pahalıdır, ancak sezon dışı uçuşlarda gitmek daha ucuzdur. Ayrıca, kalkış tarihine ne kadar yakın rezervasyon yaparsanız, bilet o kadar pahalı olur.
Zamana dayalı fiyatlandırmanın başarılı olması için, özellikle tüketiciler satışlarla konuşmadan satın alabiliyorsa, oyundaki öğeleri izlemek ve fiyatları buna göre değiştirmek için bir sisteme ihtiyacınız olacak.
Örneğin, bir transkripsiyon firması, aynı gün transkripsiyon için bir hafta içinde bir belge transkripsiyonundan daha fazla ücret alabilir. Hızlı geri dönüş nedeniyle fiyatlandırma daha yüksektir.
#7. Fiyat kaymağı
Fiyat kaymağı, işletmeler tarafından, başlangıç aşamasında yüksek oranlar belirleyerek yeni ürün ve hizmet satışlarını artırmak için kullanılan bir stratejidir. Yeni rakipler pazara girdikçe, şirket fiyatları sürekli olarak düşürür.
Fiyat kaymağının avantajı, işletmelerin, fiyatlara daha duyarlı müşterileri çekmek için fiyatları düşürmeden önce, erken benimseyenler üzerindeki kazançlarını en üst düzeye çıkarmasına izin verme avantajına sahiptir. Ürününüz piyasaya ilk sunulduğunda, fiyat kaymağı sadece küçük bir işletmenin geliştirme harcamalarını telafi etmesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda kalite ve ayrıcalık izlenimi verir.
Ayrıca okuyun: Fiyatlandırma Stratejileri: En İyi 7 Fiyatlandırma Stratejisi Örneği
Fiyatlandırma Stratejisinin Önemi
- Doğru Seviye Fiyatlandırması
- Fiyat İlk İzlenimi Yaratır
- Satış Promosyonunun Hayati Unsuru
- Pazarlama Karmasının Esnek Öğesi
>. Doğru Seviye Fiyatlandırması
Bir şirketin ölümü, kötü bir fiyat kararıyla hızlandırılabilir. Kapsamlı bir pazar araştırması ve rakiplerin stratejileri, pazar koşulları, üretim maliyetleri vb. gibi unsurların dikkate alınmasından sonra fiyatlandırmayı uygun düzeyde belirlemek çok önemlidir.
Düşük fiyatlar başlangıçta müşterileri cezbedebilir, ancak şirketin gelecekte fiyatları yükseltmesi zor olacaktır. Öte yandan, çok yüksek fiyatlandırma, daha yüksek kar marjları ancak daha düşük satışlarla sonuçlanacaktır. Bu nedenle, karlılık ve satış hacmi arasında bir denge sağlamak için uygun fiyatlandırmayı belirlemek çok önemlidir.
>.Fiyat İlk İzlenimi Yaratır
Bir müşterinin bir ürünle ilgili ilk izlenimi genellikle fiyatına bağlıdır. Bir müşteri, genel faydalarına göre bir ürün almaya karar verebilir, ancak fiyatı, ürünün ne kadar değerli olduğunu düşündüğü ile karşılaştırması daha olasıdır. Müşteriler, fiyatı öğrendikten sonra ürünün nitelikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek isterler.
Bir ürün aşırı pahalıysa, müşteri onun hakkında daha fazla şey öğrenmeye olan ilgisini kaybedebilir. Ancak, bir ürünün uygun fiyatlı olduğuna inanıyorsa, onun hakkında daha fazla bilgi edinmek için çaba gösterecektir. Sonuç olarak, fiyatlandırma bir alıcının kararında önemli bir bileşendir.
>. Satış Promosyonunun Hayati Unsuru
Fiyat, pazarlama karmasının en değişken bileşeni olduğu için satış promosyonunun en önemli kısmıdır. Pazarlama müdürü, daha fazla satış çekmek için fiyatı düşürebilir. Bir ürüne olan talep fiyata duyarlıysa, küçük bir fiyat indirimi bile satış hacminin artmasına neden olacaktır. Öte yandan, satışları teşvik etmek için fiyatlar düzenli olarak değiştirilmemelidir.
>. Pazarlama Karmasının Esnek Öğesi
Pazarlama karmasının en dövülebilir kısmı fiyattır. Ürün, konum veya promosyon gibi diğer unsurlara kıyasla fiyatlar hızlı bir şekilde değiştirilebilir. Ürün tasarımına veya dağıtım sistemine değişikliklerin uygulanması uzun zaman alacaktır.
Reklamları veya promosyon faaliyetlerini değiştirmek de zaman alıcı bir çabadır. Ancak, fiyatlandırma son derece esnektir ve durumun ihtiyaçlarına göre ayarlanabilir. Sonuç olarak, pazarlama karmasının önemli bir parçasıdır.
Fiyatlandırma Stratejisi Pazarlama
Pazarlama hem bir bilim hem de bir sanattır. Fiyatlandırma da bir pazarlama işlevidir. Yeni müşteriler kazanmak, zaman içinde CLV'yi (müşteri yaşam boyu değeri) yükseltmek ve müşteri devir hızını azaltmak için müşteri bağlantılarınızı aktif olarak yönetmelisiniz.
Dikkate alınan fiyatlandırma ve paketleme, müşteri bağlantılarınızı oluşturmak ve bunlardan para kazanmak için sahip olduğunuz en önemli araçlardan bazılarıdır ve pazarlamanın bu süreçte kilit bir rol oynaması gerekir. Dinamik fiyatlandırma gereklidir. Ayrıca, fiyatlandırma yaklaşımınızın pazarlamadaki önemi göz ardı edilemez.
Pazarlama konuları söz konusu olduğunda, "maliyet artı" fiyatlandırma yaygındır. Başka bir deyişle, ürün size üretim ve satış için belirli bir maliyete mal olur (bu ister fiili üretim ister sadece geliştirme harcamalarını içerir) ve kâr marjı elde etmek için maliyetten daha yüksek bir fiyat belirlersiniz. Oranlarınız, ne kadar satabileceğinize (ve marjlar daha düşük) bağlı olarak düşebilir.
Bununla birlikte, iş modelleri gelişiyor ve onlarla birlikte etkili fiyatlandırma taktikleri de gelişiyor. Artık müşterilerin sadece ürün satın almak istemediği, aboneliğe dayalı bir dünyada yaşıyoruz. Arzu ettikleri hizmet ve özellikleri, istedikleri zaman ve istedikleri şekilde talep ederler. Peki, böyle bir şeyi nasıl fiyatlandırıyorsunuz?
Basitçe söylemek gerekirse, bir abonelik modeli kapsamında fiyatlandırma üç boyutlu olarak düşünülebilir: ne kadar, ne için ve ne kadar süreyle ücret alıyorsunuz. Müşteriler, tüketimleri ve hizmetinizden aldıkları değer için ücretlendirilir, bu nedenle fiyatlandırma kullanıma bağlıdır. Paketleme, öğeleri tek bir üründe birleştirmesi ve buna göre ücretlendirmesi açısından stratejiktir.
İşletmenizin ücretsiz deneme sürümünü veya ücretsiz sürümünü sunmak, kullanıcıları düşük bir pazarlama gideriyle çekmek için bir stratejidir. Hiçbir model açıkça üstün değildir; hepsi sizin özel işinize ve pazarınıza bağlıdır. Ayrıca okuyun: Girişimci Yaşamı: Başarıyı Garantilemek İçin 5 Strateji
Fiyat Bariyeri Nedir?
Fiyat bariyeri, çok sayıda yatırımcının hisse alıp sattığı bir fiyat seviyesidir.
Fiyat Politikası Nedir?
Fiyatlandırma politikası, bir şirketin bir mal veya hizmet için piyasa fiyatını belirleme yöntemidir. Fiyatlandırma kuralları, işletmelerin çeşitli ürünleri farklı şekilde satmalarına izin vererek karlılığı sürdürmelerine yardımcı olur.
Ürünlerin Fiyatlandırılmasında Hangi Stratejiler Kullanılıyor?
İşte kullanılacak stratejiler ürününüzü fiyatlandırmada:
- Maliyet artı fiyatlandırmaya ulaşmak için maliyetlerinizi hesaplayın ve bir kar marjı uygulayın.
- Rakibin ücretlerini temel alan bir fiyat belirlemek, rekabetçi fiyatlandırma olarak bilinir.
- Müşterinin sattığınız şeyin değerine ne kadar inandığına dayalı bir fiyat belirlemek, değere dayalı fiyatlandırma olarak bilinir.
Ürününüz için En İyi Fiyat Stratejisi Nedir?
Bu fiyat tekniklerinden hangisinin fiyatlandırma hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacağını düşünmek önemlidir. Fiyatlandırma ve değeri hizalamak önemli bir husustur. Değerli bir ürünü makul olmayan bir fiyata satarak kar elde etmeyi bekleyemezsiniz. Benzer şekilde, hiç kimse buna değmediğine inanmadığı bir ürün için çok fazla ödeme yapmaz.
Sonuç
Yukarıda belirtilen taktikler, kuruluşlar tarafından ürün veya hizmet satışlarından elde edilen karı maksimize etmek için en yaygın olarak kullanılan taktiklerdir.
Her fiyatlandırma planı kendi içinde başarılıdır. Bu nedenle, ürününüz veya hizmetiniz için bir fiyatlandırma planına karar vermeden önce, stratejiden en iyi şekilde yararlanmak için pazar konumunuzu ve diğer faktörleri göz önünde bulundurun.
Sonuç olarak, fiyatlandırmaya karar verirken rekabetçi konumunuzu bilmek çok önemlidir. Müşterilerinizin veya müşterilerinizin fiyat açısından beklentileri, pazarlama karmasına dahil edilmelidir.
Günümüzün son derece rekabetçi ortamında lider olmak için işletmeler, tüm yaşam döngüleri boyunca ve farklı dağıtım kanalları aracılığıyla ürün hatlarının tam değerini elde etmelidir. Fiyatlandırma, yeterince kullanılmayan bir taktik olduğundan, yeni kazançlar için verimli bir zemin sağlar.
Fiyatlandırma Stratejisi Hakkında SSS
Fiyatlandırma yöntemleri nelerdir?
En iyi fiyatlandırma yöntemi:
- Değer temelli fiyatlandırma
- Rekabetçi fiyatlandırma
- Gözden geçirme
- Maliyet artı fiyatlandırma
- Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma
- Ekonomi fiyatlandırması
- Dinamik ücretlendirme
Rekabetçi fiyatlandırmaya nasıl ulaşırsınız?
Rekabete göre ürün veya hizmete dayalı bir pazardan en iyi şekilde yararlanmak için kilit fiyat noktalarının belirlenmesi süreci, rekabetçi fiyatlandırma olarak bilinir.
- MALİYET ARTI FİYATLANDIRMA: Anlam, Örnek, Avantajlar ve Dezavantajlar
- Fiyatlandırma Stratejileri: En İyi 7 Fiyatlandırma Stratejisi Örneği
- Maliyet Artı Fiyatlandırma Stratejileri: Formül ve Örnekler
- Premium Fiyatlandırma Stratejisi: Genel Bakış ve Ayrıntılı Örnek
- Rekabetçi Fiyatlandırma: Rekabetçi Fiyatlandırma Analizi Nasıl Yapılır?
