Pazara açılma stratejisi, sunduğunuz ürünle ilgilenmeyecek bir pazara bir ürünü götürmekten kaçınmanıza yardımcı olacaktır.
Pazara giriş stratejisi planlamanıza yardımcı olur, böylece ürünlerinizi ideal hedef kitlenize sunmanın daha iyi yollarını bilirsiniz.
Bu yazıda, sıfırdan bir pazara giriş stratejisinin nasıl oluşturulacağını ve ihtiyacınız olan her şeyi ayrıntılı olarak tartışacağız.
Dalmadan önce, ne olduğuna bir bakalım.
Pazar stratejisine git
Pazara giriş stratejisi, bir iş planı yazmanın temel bileşenidir, pazarlama ve satış stratejinizin yanı sıra hedef kitlenizin kim olduğunu özetler.
Neden bir pazara açılma stratejisine ihtiyacınız var?
Pazarlamanızdan gerçekten en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, bunu yapmak için zaman ayırmanız en iyisidir.
Pazara giriş stratejisinin temel amacı, bir ürünün doğru hedef kitleye ulaştığından emin olmaktır.
İşletmelerin belirli bir ürünü neden piyasaya sürdüklerini netleştirmelerine ve bu insanları ürün veya hizmetlerini satın almaya ikna etmek için ürünün kime yönelik olduğunu anlamalarına yardımcı olur.
Diğer bazı nedenler şunlardır:
- Bir ürünü pazarlamak için gereken süreyi azaltır
- Başarılı bir ürün lansmanı için değişikliklere uyum sağlama yeteneğini artırır
- Maliyetleri azaltır ve karlılığı en üst düzeye çıkarır
- Ne sunduğunuz konusunda farkındalık yaratır.
Pazara giriş stratejisinin unsurları
Beş temel unsur içerir ve bunlardır.
Pazar tanımı:
Bu, ürün veya hizmetleri satmayı hedefleyecek pazarın tanımlanmasını gerektirir.
Müşteriler:
Bu pazarlarda hangi kitleyi hedefliyorsunuz?
dağıtım:
Müşterilere ulaştırmak için hangi kanallar kullanılacak?
Ürün mesajı:
Diğer ürünlere kıyasla ürünlerin benzersiz değeri nedir?
Fiyat:
Her bir müşteri grubu için ürün maliyeti ne kadar olmalıdır.
Ayrıca Oku: Her İşletmeye Uygun 20'den Fazla Pazarlama Stratejisi Türü
Pazara açılma stratejisi nasıl yazılır
Pazara giriş stratejinizi tanımlamak için hayati soruları yanıtlamanın yanı sıra, mükemmel bir taslak formüle etmek için belirli adımlar vardır.
1. Hedef pazarınızı bilin
Bu her zaman herhangi bir pazarlama planındaki ilk adımdır. Hiçbir ürün herkese pazarlanamaz.
hakkında veri alabilirsiniz. hedef piyasa demografik, psikografik vb. En ideal müşterileri sunduğunuz ürüne en etkili şekilde nereden çekebileceğinizi belirlemeniz önemlidir.
- Takip edebileceğiniz olası pazarların bir listesini beyin fırtınası yapın
- Her bir pazar fırsatının nasıl değerlendirileceğini belirleyin
- Erişilebilirlik için pazara erişin, mevcut ve potansiyel müşterilerden gelen geri bildirimleri inceleyin
- Pazar fırsatlarınızı önceliklendirin ve iyileştirin
2. Hedef kitlenizi tanımlayın
Müşterilerinizin kim olduğunu ve nasıl davrandıklarını öğrenin.
Daha iyi müşteri içgörüleri, etkili bir GTM stratejisini geliştirir.
3. Markanızı konumlandırın
Markanızı müşterilerinizin zihninde konumlandırma sürecidir.
4. Teklifinizi tanımlayın
Müşterilerinize değer teklifinizi anlatacağınız yer burasıdır.
Ürünlerinizin temel özelliklerini ve faydalarını anlayarak başlayın.
Ardından ürünlerinizin müşterilerinizin sorunlarını nasıl çözdüğünü anlamaya başlayın.
Bu, müşterilerinizi tanımanız ve incelemeniz gerektiği anlamına gelir, böylece sunduğunuz şeyi daha iyi sunabilirsiniz.
5. Kanallarınızı tanımlayın
Hangi kanallardan yararlanacaksınız?
6. Bütçe modelinizi oluşturun
7. Pazarlama stratejinizi tanımlayın
Her şeyden önce, pazarlama stratejinizi tanımlamak, tüm parçaları bir araya getirmenizi gerektirir.
Temel performans ölçümlerini düzenli olarak takip ettiğinizden ve gerektiğinde değişikliklerin yapıldığından emin olun.
B2B pazara giriş stratejisi
Bir B2B pazara giriş stratejisi, hedef pazarınıza nasıl ulaşacağınızı ve pazarda daha iyi rekabet edeceğinizi açıkça belirten bir eylem planıdır.
GTM'nin üç temel bileşeni nedir?
Pazara açılma stratejisi üç temel unsurdan oluşur: pazar bilgisi, pazar bölümlemesi ve ürün mesajlaşması.
Beş pazara giriş stratejisi nedir?
Ürün analizi, ürün mesajları, satış teklifi, pazarlama stratejisi ve satış stratejisi beş sütundur. Göreceğiniz gibi, her birini bu belirli sırayla ele almak için geçerli nedenler var.
Pazara açılma stratejilerine bazı örnekler nelerdir?
Talep oluşturma pazara açılma planı, soğuk arama, sponsorlu web seminerleri, satın alma listeleri, e-posta patlamaları ve televizyon reklamları gibi tüm satış merkezli ve pazarlama yöntemlerini ve etkinliklerini içerir. Ürün tanıtımıyla ilgili hemen marka bilinirliği ve heyecan yaratarak izleyici talebini yönlendirmeyi amaçlar.
Pazara açılma stratejisini hangi dört bileşen oluşturur?
- Etkili bir pazara açılma stratejisi dört önemli unsuru içerir.
- Hedef Kitleniz. Diğer her şeyin dayandığı stratejinizin temeli, hedef kitlenizdir.
- Piyasada talep ve rekabet.
- Özelleştirilmiş İçerik ve Mesajlar
- Promosyon ve Dağıtım.
GTM'nin dört P'si nedir?
Fiyat, ürün, yer ve tutundurma, pazarlama karmasının 4P'sidir.
GTM araçları tam olarak nedir?
GTM Araçları, www.gtmtools.com'un Google E-Tablolar uzantısıdır ve Simo Ahava tarafından oluşturulmuştur. Bu Google E-Tablolar uzantısının kullanımı ücretsizdir ve ilk sürüm, Google Etiket Yöneticisi kapsayıcınız, etiketleriniz, tetikleyicileriniz ve değişkenleriniz için otomatik olarak belgeler oluşturan belge oluşturma araçları içerir.
