Yönetici özeti, bir şirket planının üst düzey bir özetidir. Amacı, bir metnin önemli fikirlerini okuyucuları için özetlemek, onlara zaman kazandırmak ve bir sonraki bölüme hazırlamaktır. Bir iş planı ve bir bankada kredi almak için etkili bir yönetici özetinin nasıl yazılacağını öğrenmek için okumaya devam edin.
Yönetici Özeti nedir?
İş planı yönetici özeti, iş stratejinizin hızlı bir tanıtımı ve özetidir. Şirketinizi, yanıtladığı sorunu, hedef piyasa, ve önemli finansal rakamlar.
Mükemmel bir yönetici özeti, okuyucunuzun dikkatini çeker ve onlara ne yaptığınız ve neden iş planınızın geri kalanını okumaları gerektiği veya neden okumaları gerektiği konusunda bilgi verir. öneri. Yatırımcıların yalnızca bir yönetici özetine dayalı olarak erken bir karar vermesi oldukça nadirdir. Bu nedenle, onu doğru bir şekilde almak çok önemlidir. İş planınızı rekabetten ayıran bir yönetici özetini nasıl oluşturacağınızı göstereceğiz.
Sonuç olarak, yönetici özetine sıklıkla iş planının en önemli kısmı denir. Okuyucunun ilgisini çekemezse, plan okunmadan dosyalanır - yeni girişiminiz için finansman sağlamak için iş planınızı geliştirdiyseniz bir kabus. (Başlangıç için para almak, yeni bir proje hazırlamanın tek nedeni değildir. iş planı; eşit derecede hayati olan birkaç tane daha var.)
Yönetici özeti genellikle en son yazılır çünkü tüm planın bir özetidir (ve en son yazmak bunu çok daha kolaylaştırabilir).
Yönetici Özetinde Hangi Bilgiler Bulunmalıdır?
Vermeniz gereken bilgiler, şirketinizin startup veya kurulu olmasına göre farklılık gösterir.
Başlangıç aşamasındaki bir iş planının temel amaçlarından biri, bankaları, melek yatırımcıları veya risk sermayedarlarını, bir kredi veya nakit şeklinde ilk nakit sağlayarak şirketinize yatırım yapmaya ikna etmektir. öz sermaye finansmanı. Bunu yapmak için, iş fikriniz için güçlü bir gerekçe oluşturmanız gerekecek. Bu, yönetici özetinizi daha da hayati hale getirir. Aşağıdaki bölümler, bir başlangıç şirketi için bir yönetici özetinde tipiktir:
- Bir iş için gerekliliği veya fırsatı tanımlayın.
- Fırsattan en iyi şekilde yararlanarak şirketinizin piyasaya nasıl hizmet edeceğini açıklayın.
- Hedef pazar – hedeflemeyi düşündüğünüz tüketici tabanını tanımlayın.
- İş modeli – ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ve hedef pazarınıza nasıl hitap edeceklerini açıklayın.
- Pazarlama ve satış stratejisi – ürünlerinizi/hizmetlerinizi nasıl satmak istediğinizi kısaca açıklayın.
- Rekabet – rakiplerinizi ve pazar payı stratejinizi açıklayın. Rekabet avantajınız nedir, örneğin, müşterilerinize rakiplerinizin sağlayamayacağı ne sunacaksınız?
- Mali analiz, önümüzdeki üç yıl için tahminler de dahil olmak üzere mali planın özetlenmesini gerektirir.
- Sahipler/Personel – girişimin sahiplerini ve kilit personelini ve masaya getirdikleri bilgileri açıklayın.
- Uygulama stratejisi – Şirketinizi planlama aşamasından kapılarının açılmasına taşımak için zaman çizelgesini belirleyin.
Kurulmuş İşletmeler İçin Yönetici Özeti İçeriği
Yerleşik işletmeler söz konusu olduğunda, yönetici özeti genellikle başarılar, genişleme hedefleri vb. hakkında bilgiler içerir. İyi kurulmuş bir şirket için tipik bir yönetici özeti taslağı şunları içerir:
- Misyon Beyanı — Şirketinizin amacını ifade eder. Şirketinizin misyonunu, temel değerlerini ve iş felsefesini birkaç cümleyle tanımlayın.
- Firma Bilgileri – Ürünlerinizin ve/veya hizmetlerinizin tanımı, kuruluş tarihi ve yeri, sahiplerin ve önemli çalışanların adları ve çalışan sayısı, iş yerleri gibi veriler dahil olmak üzere şirketinizin kısa bir geçmişini sağlayın , ve benzeri.
- Firmanın Önemli Noktaları: yıldan yıla gelir artışları, karlılık, pazar payındaki artışlar, müşteri sayısı vb. dahil olmak üzere işin gelişimini vurgulayın.
- Mali Çizelge: Şirket planını yükseltmenin amacı genişleme için ekstra finansman aramaksa, kısa bir finansal özet sağlayın.
- Gelecekteki hedefler – şirketinizin hedeflerini açıklayın. Finansman arıyorsanız, ek fonların işi genişletmek veya başka yollarla gelir elde etmek için nasıl kullanılacağını açıklayın.
Bir İş Planı Yönetici Özetini Nasıl Yazabilirim?
Listeyi gözden geçirerek ve her konu hakkında bir veya iki cümle yazarak başlayın (işletmenizin yeni kurulmuş veya kurulmuş bir işletme olmasına bağlı olarak). Artık!
Yazmanın En Basit Yolu
Başlamakta zorluk çekiyor mu? Yönetici özeti yazmanın en basit yolu, iş planı ve önceden hazırladığınız bölümlerin her birinden bir veya iki özet cümleyi çıkarın.
Yukarıdaki listeyi İş Planı Anahatlarında tanımlanan bileşenlerle karşılaştırdığınızda, bunun ne kadar iyi işleyebileceğini görebilirsiniz.
İş planınızın yönetici özetini, okuyucunun "Bu neden kazanan bir iş?" sorusuna yanıt veren, etkileyici bir veya iki satırla bitirin.
Ayrıca Oku: İş Planı Yönetici Özeti Örneği
Bir İş Planının Yönetici Özetinin Nasıl Yazılacağına İlişkin İpuçları
#1. Bir özet sunmaya odaklanın.
Detaylar iş planında yer alacak ve banka yöneticileri ya da yatırımcılar, planınızın okuyucuları zaman harcamak istemiyorlar.
#2. Konuşmanızda güçlü ve neşeli bir ton koruyun.
Yönetici özetinizde özensiz ifadeler kullanmayın. “Dogstar Industries, devlet ihaleleri almak için iyi bir konumda olabilir” demek yerine, “Dogstar Industries iyi bir konumda olacak…” deyin.
#3. Kısa tut
İş stratejinizin yönetici özetini ayrıntılarla (veya ricalarla) doldurma dürtüsüne karşı koyun. Yönetici özetinin amacı, gerçekleri sunmak ve okuyucunuzu ona her şeyi anlatmak değil, iş planının tamamını okumaya teşvik etmektir.
#4. Yönetici özetinizi geliştirin.
Yüksek sesle okuyun. Pürüzsüz mü, yoksa kulağa dalgalı mı geliyor? Açık ve net mi? Kulağa harika geldiğinde, sektörünüze aşina olmayan bir başkasının okumasını sağlayın ve iyileştirme için yorumlarda bulunun.
#5. Hedef kitlenizle alakalı hale getirin.
Örneğin, iş planınızın amacı yatırımcıları cezbetmekse, yönetici özetiniz şirketinizin sunduğu potansiyele ve neden benzersiz olduğuna odaklanmalıdır. İş planınızın amacı küçük bir işletme kredisi almaksa, yönetimin sektör bilgisi ve kredi verenin riskini azaltmak için hem teminatınız hem de yöntemleriniz olduğu gerçeği gibi geleneksel borç verenlerin görmekten hoşlandığı şeyleri vurgulayın.
Kendinizi okuyucularınızın yerine koyun… ve yönetici özetinizi yeniden okuyun. Okuyucunun merakını mı yoksa heyecanını mı uyandırıyor? Değilse, neden olmasın?
Banka Kredisi için Yönetici Özeti Nasıl Yazılır?
Bankacılar, sanılanın aksine, iş tekliflerini asla şansa bırakmazlar. Bankacıları okumaya devam etmeye ikna etmek için, yönetici özeti, bu makalenin başında bahsedilen altı ana faktörün yanı sıra istikrarı, bilançodaki varlıkları ve kredinin uygun olduğunu gösteren finansal geçmişi vurgulayan birkaç ekstra yönü içermelidir. tehlikeli değil. Bankacılık kanunu, önemli bir istisna dışında, bankaların kredinin tamamını ve daha fazlasını desteklemek için yeterli varlığa sahip olmayan işletmelere borç para vermesini yasaklamaktadır. Bu, bankacılık düzenlemelerinin ihlalidir.
Profesyonel bankacılar, şirketinizi gerçekten tanımak ve anlamak istedikleri için kredi başvurusunun bir parçası olarak bir iş planı isteyecekler, ancak risk almayacaklar. Bu genel bakış, ikna etmek veya satmak için değil, daha çok güven vermek ve açıklamak için hazırlanmıştır.
Yani bir bankacının yönetici özeti için işe yarayan şey, bir yatırımcının özeti için işe yarayan şeyden çok farklıdır.
#1. Kişisel net değerinizi tanımlayın.
Yatırımcılar yönetim ekibinden startup deneyimi görmek isterken, bankacılar firma sahiplerinin kişisel net değerlerini incelemek istiyor. Ne kadar çok teminatınız, paranız veya başka bir yatırımınız varsa, krediyi güvence altına almanız o kadar olasıdır.
#2. Mali geçmişinizi ve bankaya uygun varlıklarınızı kamuya açık hale getirin.
Yatırımcılar gelecekteki potansiyel büyümeyi ararken, borç verenler önceki finansal geçmişi ve bankaya uygun varlıkları arıyorlar. Kendiniz, mevcut yatırımcılar ve önceki girişimler hakkında tüm finansal bilgileri önceden edinmeye çalışın.
#3. İstikrar ve uzun ömür potansiyelinizi gösterin.
Oysa yatırımcıların çıkış arıyorlar, borç verenler ticari borç alanların gelecekteki istikrarı sağlamasını istiyor. Belirli rakamlar gerekmese de, büyümeyi, gelecekteki nakit akışını, maliyetleri ve önümüzdeki 1-3 yıldaki satışları özetleyen bir finansal plan hazırlamak, istikrarın kanıtı olabilir.
#4. Banka kredileri riskten muaftır.
Bankacıların risk almadıkları varsayımının göze çarpan bir istisnasından bahsedildi. Amerika Birleşik Devletleri'nde, federal Küçük İşletme İdaresi (SBA), daha riskli küçük işletme kredilerinin bazılarını garanti altına almak için yerel şirket bankalarıyla işbirliği yapan ve yeni başlayanların ve küçük işletmelerin borç para almasına izin veren programlar sunmaktadır.
SBA kredileri, örneğin geleneksel banka krediler, sağlam bir geleneksel iş planı gerektirir. Plan, yukarıdaki ilk listede belirtilen beş ana alanı kapsayan iyi bir yönetici özeti içermelidir. Finansal istikrar unsurlarının bir bankada olduğu gibi yazılması yine de size yardımcı olacaktır. Ancak, kısıtlamalar daha az katı olabilir ve daha riskli işletmeler için daha fazla finansmana izin verebilir.
Yönetici özetinin okuyucularınızın okuyacağı ilk şey olduğunu unutmayın. Kötü yazılmışsa, iş planınızın geri kalanı okunmadan bırakılacağından, okudukları son şey de olacaktır.
Sonuç
Yönetici özeti, bir iş planının çok önemli bir parçasıdır. Bu nedenle, ona yeterince dikkat edilmelidir. Bunun nedeni, birinin iş planınızı veya kredi talep raporunuzu okumaya devam edip etmeyeceğini gerçekten belirlemesidir.
Yönetici Özeti SSS
İyi bir yönetici özeti nasıl yazılır?
Zorlayıcı Bir Yönetici Özeti Nasıl Yazılır?
- Bir sorunu, ihtiyacı veya hedefi tanımlayın. “YÖNETİCİ ÖZETİ” ifadesinin altında bir veya iki cümle ile (en fazla) bir karara neden ihtiyaç duyulduğunu açıklayın. …
- İstenen sonucu açıklayın. …
- Önerilen çözümünüzü açıklayın. …
- Risklerin üstesinden nasıl geleceğinizi açıklayın. …
- Verilmesini istediğiniz kararı isteyin.
Yönetici özetini nereye koyarsınız?
Yönetici özeti raporun, planın veya teklifin ilk bölümü. Girişten önce ve içindekiler tablosundan sonra görünür
Yönetici özetinin kendi sayfası var mı?
Yerleştirin kendi sayfasında yönetici özeti(s). İster bir hikaye, ister şaşırtıcı bir gerçek, ister anlayışlı bir alıntı olsun, ilk paragraf okuyucunun dikkatini hemen çekmelidir. Uzmanlar, fikirlerinizi sunmak ve onları özlü tutmak için (mümkünse) madde işaretlerini kullanmanızı önerir.
Yönetici özeti ne değildir?
Yönetici Özeti kesinlikle bir özet değildir. Bu bir mantık. Teklifte bulunanların bir “özetini” yansıtsın ya da yansıtmasın, okuyucunun bir karara varması için bilmesi gerekenleri içermelidir. İşleri onlar için kolaylaştırmak istiyorsanız, onlara bir özet vermeyin.
