Sanayi malları satın alan belirli insan tipleri olup olmadığı veya bunları satın alanların belirli bir demografik kategoriye girip girmediği merak edilebilir. Ama mal satın alanlar kendi başlarına alıcı sayılmazlar mı? Bu yazıyı okumak, belki de eldeki konuyu daha derinden anlamanıza yardımcı olacaktır. "Endüstriyel mallar" terimine, endüstriyel ürün örneklerine ve tüketim malları ile endüstriyel mallar arasındaki farka daha aşina hale geldikçe, hepsi bu gönderiye dahil edildi, yavaş yavaş tüm bunları asacaksınız. o gerektirir.
Genel Bakış
Bir şirkette kullanılmak üzere satın alınan ürünlere endüstriyel mallar denir. Yine endüstriyel şeyler, kişisel kullanımdan ziyade bir şirket veya dükkan sahibi gibi bir işletme tarafından kullanılmak üzere tasarlanmış mallardır. Makineler, üretim tesisleri, doğal kaynaklar ve endüstriler veya işletmeler tarafından kullanılan diğer herhangi bir mal veya metadan oluşurlar. Diğer ürünlerin üretiminde veya yapımında kullanılan kaynaklar veya malzemelerdir.
Sanayi Malları Nedir?
Bu, hammadde veya genellikle tüketim malları olarak bilinen diğer malların üretiminde kullanılan kaynaklar. Destek malları ve üretim malları olmak üzere iki kategoriye ayrılırlar. İkincisi, makineler gibi endüstriyel mallardır. Örneğin, bir elektrik jeneratörü, tüketim mallarının üretimini destekler veya yardımcı olur ve özellikle bir üretim malı değildir. Öte yandan, üretim malları, parçalar, doğal kaynaklar veya demir gibi malzemelerle ilgili olanlardır.
Endüstriyel Malların Sınıflandırılması ve Örnekleri
Aşağıda endüstriyel malların bazı sınıflandırmaları ve örnekleri bulunmaktadır.
Hammaddeler: gibi kaynaklar
- Demir
- Ham petrol
- Pamuk
- Buğday
- etanol
- kereste ürünleri
- Kauçuk
- Kömür ve gaz yanı sıra
- Tüm mineraller dahildir.
Makine ve parçalar
- Dikiş makineleri
- Tekstil çözgü makineleri.
- Vida, somun ve cıvata gibi sabitleme araçları.
İşletim malzemeleri
- Züccaciye
- Linens
- mutfak eşyaları ve
- Bulaşık takımı.
Hizmetler
- Bakım
- temizlik ve
- Her türlü ekipmanın onarımı.
Endüstriyel Malların Nitelikleri ve Özellikleri
Endüstriyel malların temel özellikleri şunlardır; daha çok onları tanımlamanıza yardımcı olacak birkaç özellik gibi.
#1. Sınırlı Alıcıların Kullanılabilirliği:
Bunu satın alabilecek sadece belirli sayıda insan var. Bu alıcılar belirli veya belirli bir bölgededir. Tüketiciler, üretim için veya hammaddeleri genel olarak halk için bitmiş ürünlere dönüştürmek için kullanmadıkça endüstriyel ürünleri satın alamazlar. Bitmiş bir ürünün yaratılmasında bir hammadde kullanılmaya başlandığında, endüstriyel bir maldır.
#2. Sanayi Ürünleri Yüksek Maliyete Sahiptir
Endüstriyel ürünler için satın alma fiyatı genellikle yüksektir. Bu nedenle, tüketiciler için mal üretimi için yalnızca ticari firmalar, şirketler veya insan grupları için erişilebilir ve uygun fiyatlı hale getirmek.
#3. Rasyonel Alımlar Yapabilme
Burada alıcı(lar) mantıklı satın alma kararları verecektir. Tüketici için bir faktör olabilecek satın alma kararlarını geçersiz kılmalarına izin vermezler. Örneğin, kuruluş yakın gelecekte satın almayı planladığı kalemlerin rasyonel ve teknik değerlendirmesini yapacaktır.
#4. Talep Diğer Faktörlerin Etkilerine Tabidir
Endüstriyel ürünler için gereksinimler başka bir yerden veya farklı bir kaynaktan gelir, yani tamamlanmış mallara olan talep, endüstriyel ürünlere olan talebi belirleyen veya etkileyen önemli bir faktördür.
#5. Ürün Geliştirme Sürecindeki Komplikasyonlar
İmalat sanayiindeki şeylerle çalışmak, yalnızca uygun eğitimi değil, aynı zamanda uygun eğitimi ve temel deneyimi de içerir. Bu özelliklerin her ikisine de sahip olan bireyler, endüstriyel ürünleri işlemeye yetkili kişilerdir. Bunun nedeni, endüstriyel ürünlerin genellikle yüksek derecede inşaat yapısına sahip olmasıdır.
#6. Büyük Finansal Yatırım Gereksinimi
Endüstriyel ürünlere ihtiyaç duyanlar, genellikle onları satın almak için önemli miktarda para harcarlar. Sanayi ürünleri üreten işletmelerin çoğu, çeşitli kaynaklardan kredi almanın yanı sıra, stok ve takma diş satışından da gelir elde etmektedir. finansal Kurumlar.
#7. Bir Endüstriyel Ürünler Satıcısının İtibarı Çok Önemlidir.
Bu, mümkün olan en kısa sürede kar elde etmek için yola çıkan sokak satıcılarının hedefiyle doğrudan bir tezat oluşturan öncelikli bir gerekliliktir. Endüstriyel tedarikçilerin doğası gereği, güvenilirlikleri ve güvenilirlikleri hakkında herhangi bir şüphe duymak zordur.
#8. Satın almadan önce yeni ekipman araştırmalarını yaparlar.
Alıcının üretim sürecinde kullanmak üzere satın alacağı makine ve araçları sağlam bir şekilde kavraması, endüstriyel ürünlerin başarısı için mutlaka gereklidir. Genellikle ne istediklerine veya neye ihtiyaç duyduklarına dair net bir fikre sahip olmayan tüketim mallarının müşterilerinin aksine, bunun sonucunda bireylerin istenmeyen şeylerle karşılaşmaları düşünülebilir. ama sanayi malları alımında durum böyle değil.
Endüstriyel Alıcı Türleri
Endüstriyel bir alıcı, bir firmanın kullanacağı ürünleri, hizmetleri ve malzemeleri seçmek ve tedarik etmekten sorumludur. Bir alıcının işi sadece mal satın almanın ötesine geçer. Ayrıca, bu ürün ve hizmetlerin fiyat ve kalitesinin, şirketin ve müşterilerinin talep ve beklentilerini karşılayacak şekilde belirlenmesi gerektiğini bilin.
Bir alıcı olarak, mevcut fiyatlandırma modellerinin ve bunların kuruluşunuzu nasıl etkileyebileceğinin farkında olmalısınız.
Aşağıdaki üç grup tipik olarak endüstriyel alıcıları oluşturur:
- Bileşen alıcıları: Bu alıcılar endüstriyel malların parçalarını satın alırlar. Örneğin, bir güç jeneratörü, bazıları bir akü şarj cihazı, bir alternatör, bir voltaj regülatörü ve bir yakıt sistemi olan birkaç farklı bileşen içerir.
- Yeniden satış odaklı alıcılar: Bu endüstriyel alıcılar, yeniden satış amacıyla mal satın alırlar.
- Makine alıcıları ve montajcıları: Bu alıcılar sadece yetkin değil, aynı zamanda endüstriyel malları ticari firmalara, şirketlere ve ihtiyaç duydukları her yere kuruyorlar.
Tüketim Malları ve Endüstriyel Mallar Arasındaki Fark
Tüketim ürünleri ile ticari mallar arasındaki farkları daha iyi anlamak, önce tüketim mallarını tanımlamamızı gerektirecektir.
Bir müşterinin ihtiyaçlarını karşılamak için üretilen ve satılan mallar veya mallar tüketim malları olarak bilinir. Bu aynı zamanda hammadde veya eşdeğeri üretim sürecinden geçtikten sonraki nihai sonuçtur. Örneğin giyim, yemek, sabun, tuvalet kağıdı vb.
Dört ana tüketici ürünü türü şunlardır:
- Satılık Mallar: Tüketiciler, özellikle beyaz eşya söz konusu olduğunda, bu malları satın alırken kararlarında daha bilinçlidir.
- Tatmin Edici veya Rahat Mallar: Bunlar, hamur işleri, süt, ekmek vb. gibi hemen tüketime uygun hazır ürünler veya ürünlerdir.
- Aranmayan ürünler: Tüketiciler tarafından nadiren aranan mal veya hizmetlerdir. Mezarlıktaki arsalar, hayat sigortası vb.
- Boş zaman ürünleri: Bunlar, genel halk için ve çoğunlukla yatlar, aksesuarlar (mücevherler, pahalı kol saatleri vb.), şarap vb. gibi daha pahalı şeylerden oluşan öğeler veya tüketim mallarıdır.
Şimdi, fark
Her şeyden önce, tüketim mallarının çok sayıda alıcısı varken, sanayi mallarının birkaç alıcısı vardır.
İkincisi, endüstriyel mallar çoğunlukla bir işletme veya şirket tarafından bitmiş ürünler üretmek veya imal etmek için kullanılan hammaddeler veya eşdeğerleridir, tüketim malları ise nihai ürünler veya kullanıma hazır bitmiş ürünlerdir. Endüstriyel ürünlerin aksine, tüketici ürünlerine olan ihtiyaç hemen ortaya çıkıyor.
Ayrıca, tüketim mallarına olan talep, sanayi mallarına olan talebi belirler; örneğin, pirinç talebi, pirinç değirmenlerine olan talebi belirleyecektir. Öte yandan, tüketime yönelik emtialar, nihai kullanımları için arandıkları için bağımsız bir talebe sahiptir.
Tüketiciler, endüstriyel alıcıların aksine, satın alma kararlarını duygularına ve duygularına dayandırırken, endüstriyel alıcıların bunu yaparken akıl ve teknolojiden etkilenmeleri daha olasıdır.
Ayrıca, dış güçler tüketicilerin daha hassas veya savunmasız oldukları ve satın aldıkları ürünler hakkında güçlü bir anlayışa sahip olmadıkları için kararlarını etkileyebilir. Endüstriyel alıcılar ise satın aldıkları ürünün doğasının ve işleyişinin farkındadır.
Devam edersek, tüketim mallarına olan talep yüksek, sanayi mallarına olan talep ise düşük.
Son olarak, nispeten pahalı bir endüstriyel mal satın almadan veya elde etmeden önce, çok yüksek maliyeti nedeniyle uygun bir planlama gereklidir. Bir birey tipik olarak herhangi bir ön hazırlık yapmadan tüketim malları satın alabilir.
Endüstriyel Malların Diğer Örnekleri
Çeşitli endüstriyel mal türlerini listeleyeceğiz:
- Demir
- Ham petrol
- Pamuk
- Buğday
- etanol
- kereste ürünleri
- Kauçuk
- Kömür gazı
- Mineral
- Dikiş makineleri
- Tekstil çözgü makineleri
- Vida, somun, cıvata gibi sabitleme araçları
- Züccaciye
- Linens
- mutfak eşyaları ve
- dishware
- Bakım
- temizlik ve
- Her türlü ekipmanın onarımı.
Burada bahsedilenlerden çok daha fazla endüstriyel mal örneği var.
Endüstriyel Alıcılarla Nasıl Pazarlık Yapılır?
Bilgi Talebi (RFI) aşaması, B2B satın alma döngüsünün son adımı olabilir, ancak aynı zamanda yeni bir sürecin başlangıcını da işaret eder.
Endüstriyel satış nedir?
Endüstriyel satış, fabrikalarda ve diğer üretim tesislerinde kullanılan mal ve aletlerin satışıdır. Birçok sanayi ürünü fahiş fiyatlarla büyük miktarlarda satılmaktadır. Endüstriyel satışlar, örneğin havacılık parçalarının ve ekipmanlarının satışını içerecektir.
Endüstriyel Ürünler Nedir?
Endüstriyel ürünler, hammaddelerden tüketim malları yapmak için kullanılan ürünlerdir. Birkaç örnek, hammaddeler, araçlar ve makinelerdir.
Sonuç
“Endüstri malı” kavramının anlamını sizlere başarıyla aktardığıma inanıyorum ve artık “tüketici ürünleri” ile “endüstri malı”nı bazı örneklerle gözünüze çarpmadan ayırt edebildiğinize eminim.
Endüstriyel Ürünler SSS
Endüstriyel mal örnekleri nelerdir?
Demir
ham petrol
pamuk
buğday
etanol
kereste ürünleri
kauçuk
Sanayi mallarının sınıflandırılması nelerdir?
Endüstriyel ürünler, Hammaddeler, Makineler ve parçalar, İşletme malzemeleri ve hizmetler olarak sınıflandırılır.
Sahip olduğumuz endüstriyel mallar için birçok alıcı şekli var mı?
Bileşen alıcıları, Yeniden Satış odaklı alıcılar ve Alıcılar ve makine montajcıları.
Tüketim malları ile endüstriyel mallar arasındaki en büyük fark nedir?
Tüketim malları, kullanıma hazır nihai ürünler veya bitmiş ürünlerdir, endüstriyel mallar ise bitmiş mallar yapmak için ihtiyaç duyulan hammaddelerdir. Tüketim mallarına sanayi mallarından farklı olarak hemen ihtiyaç duyulur.
İlgili Makaleler
