Kendi işinin patronu olmak isteyen birçok kişi bir e-ticaret işi kurmakla ilgilenir, ancak hepsi aynı değildir. Bazı e-ticaret işletmeleri küçük bir başlangıç yatırımı ve basit bir web sitesi ile başlatılabilirken, diğerleri daha fazla planlama ve paraya ihtiyaç duyabilir. Bu makale, 2023 için en karlı küçük çevrimiçi e-ticaret iş fikirlerini tartışıyor.
E-ticaret İş Fikirleri 2023
Bir iş kurmanın en zor kısmı, genellikle iyi bir iş fikri bulmaktır. Bu, mevcut işinizi tamamlayan, evden çalışmanıza izin veren veya zaten sahip olduğunuz bir beceriyi kullanan bir şey olabilir. Fikir üretmekte sorun yaşayan bir işletme sahibiyseniz, aşağıdaki listeye göz atın:
#1. Özel Markalı Kozmetik
Özel markalı ürünler yapmak için bir üretici ile çalışan girişimciler zamandan ve paradan tasarruf edebilirler. Kendi markanızın kozmetik, cilt bakımı ve makyaj ürünlerini satarak 59.2 milyar dolarlık sağlık ve kişisel bakım endüstrisinden para kazanabilirsiniz. Özel markalı bir güzellik şirketi kurmak istiyorsanız, satmak istediğiniz ürünleri yapan şirketlerle iletişime geçin.
Bir plan yapmak için kafa kafaya verin, ne kadar iyi olduklarını görmek için bazı örnekler satın alın ve diğer işletme sahiplerine ne düşündüklerini sorun. Bir üretici bulun, ürün listelemeleri olan bir çevrimiçi mağaza kurun ve mümkün olan en kısa sürede yepyeni kozmetik serinizin reklamını yapmaya başlayın.
#2. El Yapımı Ürünlerin Satışını Artırın
Yaratıcı becerilerinizden başarılı bir yan iş yaratın ve mallarınızı çevrimiçi satarak ekstra para kazanın. Mücevher gibi özenle elle yapılmış güzel şeyler. Mallarınızı çevrimiçi pazarlara koyduğunuzda, daha fazla insan onları görecek.
#3. Paketleri Düzenli Olarak Dağıtın
2023 yılına kadar insanlar e-ticaret aboneliklerine 38.2 milyar dolar harcamış olacak. Bu, onu istikrarlı bir gelir akışı oluşturmak isteyen işletmeler için iyi bir pazar haline getirir. Müşteriler, aylık abonelik kutusu için size düzenli olarak ödeme yapacaktır. İnsanların abonelik iş modelinden memnun olduğu bir pazar arayın.
#4. Çevrimiçi Öğrenme İçin Bir Platform Oluşturun
Çevrimiçi eğitim pazarının 300.3'de 2028 milyon dolar değerinde olması bekleniyor. Bu, 23.6'den 2018'e kadar %2028'lık bir bileşik yıllık büyüme oranıdır (CAGR). İyi bir çevrimiçi eğitim için ödeme yapmak isteyen milyonlarca insanla iletişime geçin. kurs.
Aynı zamanda Nolah'ın ortak sahibi ve CEO'su olan Stephen Light, kendi hızında çevrimiçi kursların şirketin satması için en karlı dijital ürünlerden bazıları olduğunu söyledi. Sadece hakkında çok şey bildiğiniz bir şey bulmanız ve kendinizi bu konuda çevrimiçi bir uzman olarak ayarlamanız gerekir. Kurs yapan birçok kişi, müşteri bulmak ve daha sonra kurslarını pazarlamak ve satmak için Instagram ve Facebook gibi sosyal medya sitelerini kullanır.
Daha fazla insan esnek çalışma düzenlemelerini kullandıkça, çevrimiçi eğitim programları pazarının hızla büyümesi muhtemeldir. Şimdi, pazar çok kalabalıklaşmadan teklifinizi dikkatli bir şekilde hazırlamanın zamanıdır. Hakkında çok şey bildiğiniz bir konuda tamamen çevrimiçi bir kurs oluşturun ve bilginizden para kazanmak için onu satın. İster çömlek ister yemek pişirme olsun, herkes sizin becerilerinizden ve bilginizden öğrenebilir.
#5. Direk nakliye
Bir e-ticaret işini yürütmek için düşük riskli bir yol istiyorsanız, dropshipping kesin bir şeydir. Ancak stoksuz satış, malları stokta tutmanızı veya göndermenizi gerektirmeyen siparişleri doldurmanın bir yoludur. Bir stoksuz satış tedarikçisi tüm bu işleri yapar ve tüm riskleri üstlenir, bu nedenle ürünler için yalnızca satıldıktan sonra ödeme yapmanız gerekir.
İlk adım, stokta satmak istediğiniz ürünlere sahip bir stoksuz satış tedarikçisi bulmaktır. DSers, Spocket ve DropCommerce, Shopify mağazalarına bağlanabilen uygulamalardan bazılarıdır. Bir çevrimiçi mağazada satış yaptığınızda, sipariş doğrudan tedarikçinize gider.
En İyi E-Ticaret İş Fikirleri
E-ticaret işiniz için net bir planınız olduğunda, onu sıfırdan başlatmak çok daha kolaydır. En önemlisi ne satacağını bulmak. Aşağıda, çevrimiçi e-Ticaret iş fikirleri için en iyi fikirlerden bazıları verilmiştir:
#1. İkinci El Eşya Mağazaları
E-ticarete ilk adım attıklarında, birçok satıcı kendi özenle kullanılmış kıyafetlerini satarak işe başlar. Eski kıyafetlerinizi ThredUp ve Poshmark gibi sitelerde kolayca satabilirsiniz, ancak mevcut birçok web oluşturucudan biriyle kendi web sitenizi de oluşturabilirsiniz.
Daha akıllı kadın giyim satıcıları, kıyafetlerini ikinci el mağazalarından ve ikinci el mağazalarından alır, burada benzersiz ürünleri düşük fiyatlarla bulabilir ve daha sonra bunları kâr için satarlar. Bu daha önce yapılmış olsa da, daha azla yaşama ve sizi gerçekten mutlu eden şeylere odaklanma eğilimi nedeniyle yeniden popüler hale geliyor. Kullanılmış giysi pazarı 24'de 2021 milyar dolar değerindeydi.
#2. Bağlı pazarlama
Bağlı kuruluş pazarlaması, çevrimiçi mağazanıza daha fazla ürün eklemenin düşük maliyetli bir yoludur. Zaten büyük bir çevrimiçi varlığınız varsa ve belirli bir konuda uzman olarak biliniyorsanız, bu daha fazla para kazanmanın kolay bir yolu olabilir. Bağlı kuruluş pazarlaması, bir kişinin başka bir işletmenin mal veya hizmetlerini tanıtmasının bir yoludur. Temel olarak, ürünleri ve hizmetleri okuyucularınızla alakalı olan şirketlerle ortaklık programlarına (tavsiye programları da denir) katılabilirsiniz.
Satış ortaklığı pazarlamacıları, benzersiz izleme bağlantıları ve kodları kullanarak, bir markanın web sitesine tam olarak kaç kişi gönderdiklerini ve kaç satış sağladıklarını görebilirler. Şirket daha sonra fikri bulan kişiye ödeme yapacak. Sahte görünmek istemiyorsanız sadece kişisel markanıza ve hedef kitlenize uygun firmalarla çalışmalısınız.
Bir moda blogcusu, okuyucularını her zaman en son dış mekan ekipmanlarına veya finansal yazılımlara göz atmaya çalışıyorsa, izleyicisini kaybeder. Ancak aynı sektördeki, aynı türden içerikler üreten insanlar bu şeyleri çok faydalı bulabilir. Affiliate pazarlama, başarılı bir işletme sitesi veya blog çalıştırdıktan sonra web sitenizin trafiğinden para kazanmanın bir sonraki adımıdır.
Küçük E-Ticaret İş Fikirleri
Bir çevrimiçi mağaza için iyi fikirler bulmak çok zaman alabilir. Ne satacağınızı seçme konusunda çok özgürsünüz. 2023 için çevrimiçi e-Ticaret iş hedefleri için bazı fikirler:
#1. Moda
Çevrimiçi bir giyim mağazası açmak, geriye dönük bir iş hamlesi gibi görünebilir. Giyim sektörünün çevreyi nasıl etkilediğine dair piyasada pek çok bilgi var. Hızlı moda, tek kelimeyle, tamamen modası geçmiş.
Ancak bu alanda her şeyi değiştirebilecek birkaç iş fikri var. İşinizi bölgenizdeki insanların tarzını daha iyi hale getirmek üzerine kurarsanız, hem ileri görüşlü hem de çevre konusunda endişeli olabilirsiniz.
#2. B2B (İşletmeden İşletmeye)
Sahip olduğunuz bir hobi veya beceriden para kazanmak istiyorsanız, onu çevrimiçi olarak diğer işletmelere satmayı düşünebilirsiniz. “İşletmeden işletmeye”, bir işletmeden diğerine (veya kısaca “B2B”) satış yapmak anlamına gelir. Birçok pazarda, bu yapılması yaygın bir şeydir. Bu, sağlık ve güzellik ürünleri serinizi duyurmanın yeni bir yolu olabilir.
Çevrimiçi E-Ticaret İş Fikirleri
Bugünlerde internette bir iş kurmak her zamankinden daha kolay. Bir alan adı kaydettirmek, web barındırma hizmeti almak ve bir e-Ticaret web sitesi oluşturucu kullanmak, bir çevrimiçi mağaza oluşturmak için yapmanız gereken tek şey.
Tasarım veya kod hakkında hiçbir şey bilmiyor olsanız bile, dakikalar içinde bir tane hazır ve çalışır duruma getirebilirsiniz. Bunu, bulunması kolay web sitesi oluşturucuların yardımıyla yapabilirsiniz. En popüler web sitesi oluşturucuları, HTML veya CSS bilmenizi gerektirmez.
Ayrıca, bir çevrimiçi mağaza kurmak ve bankayı bozmadan ödemeleri kabul etmek için WordPress ve WooCommerce gibi bir eklenti kullanabilirsiniz. Geleneksel web sitesi kurucularının yüksek aylık maliyetleriyle karşılaştırıldığında, bu çok daha ucuz bir seçenektir. İşte 2023 için birkaç çevrimiçi e-ticaret iş fikri;
#1. E-Kitap Satıcısı
Kitap satmaya başlamadan önce bir yayıncınızın olması gereken bir zaman vardı. Bu nedenle bu yıl e-Kitap satışları için çok iyi görünüyor. Kitapları kendiniz yazabilir veya sizin için yapması için başka birini tutabilirsiniz. Eğitim alanında, okuyuculara bir şeyler öğrettikleri sürece, sıcak konular yazarlar için her zaman iyidir.
#2. İçerik yazma
Makale yazmak, giderek daha değerli hale gelen bir hizmettir. Bilgilendirici parçalar yazmakta iyiyseniz, mallarınızı satmak için bir web mağazası açarak yeteneğinizi kullanabilirsiniz. Daha önce yazılmış ve satılabilecek içerik var.
Kariyerinizin başında, kendinizi daha kolay ulaşılabilir ve daha ucuz hale getirmek iyi bir fikirdir. Yine de işler bir kez yoluna girdiğinde, istediğinizi şarj edebilecek ve istediğiniz zaman açabileceksiniz.
Karlı E-ticaret İş Fikirleri Nelerdir?
Bir işe başladığınızda, yapmanız gereken ilk şey neyi ve kime satmak istediğinize karar vermektir. Aklınızda belirli bir pazar veya alan varsa, bu harika. Web'de bir e-ticaret işletmesi için birçok fikir bulabilirsiniz. İşe yarayabilecek ve para kazanabilecek çevrimiçi mağazalar için bazı fikirler:
#1. Doğal Dünyadan Gelen Malzemeler
İnsanlar, daha doğal veya çevre dostu bir şekilde yaşamalarına yardımcı olan daha fazla ürün satın alıyor. Güvenli ve temiz temizlik, temizlik, kozmetik ve kişisel hijyen ürünleri, ortadan kalkmış gibi görünmeyen bir trendin avantajlarından yararlanıyor. Doğal kozmetik pazarının 54'da 2027 milyar dolardan 36'de 2019 milyar dolara ulaşması bekleniyor.
Bir başka iyi fikir, organik ve tamamen doğal gıdalara artan ilgiden yararlanmaktır. 2018'de ABD'deki organik pazar %6.3 büyüyerek 52.5 milyar dolara ulaştı. Yiyecek dışındaki şeylerden yapılan para miktarı %11'in veya 4.6 milyar doların üzerinde arttı. Bu çevrimiçi mağaza fikri, organik ve doğal ürünlere duydukları sevgiyi aynı değerleri paylaşan başkalarıyla paylaşmak isteyenler için mükemmeldir.
#2. Sağlık Hizmetleri
Sağlık üstte çıkıyor. Organik gıda ve ürünlere olan ilginin son zamanlarda artmasıyla aynı şekilde, birçok alışveriş yapan kişi artık meditasyon uygulamalarından uçucu yağlara ve egzersiz ekipmanlarına kadar sağlıkları için iyi olan satın alımlara daha fazla değer veriyor.
İnsanlar şu anda rahatlamanın, ruh hallerini iyileştirmenin ve sağlıklarını iyileştirmenin yollarını arıyorlar. Bu yıl, sağlık ve zindelik pazarının dünya çapında 4.2 trilyon dolar değerinde olması bekleniyor. Derin nefes egzersizleri yapın ve ardından çevrimiçi bir sağlık ve fitness mağazası açın.
#3. Eğitim ve Rehberlik
Tıpkı çevrimiçi derslere kaydolabildiğiniz gibi, bir e-ticaret sitesi aracılığıyla koçluk veya mentorluk teklifinde bulunabilirsiniz. E-kitaplar veya çevrimiçi kurslar yapmaktan farklı olarak, bu tür bir işi yürütmek için yalnızca bir web sitesine ve birkaç telefon görüşmesine veya şahsen toplantıya ihtiyaç vardır.
Ama bu yapı hiçbir şey yapmadan para kazanmanıza izin vermiyor. Para kazanmak istiyorsan, başkaları için bir şeyler yapmaya devam etmelisin. Öte yandan, video içeriği veya e-kurs gibi çevrimiçi öğrenme fırsatları, bunlara yalnızca bir kez zaman ve enerji harcamanızı gerektirir, ancak yıllarca size para kazandırabilirler.
Öte yandan, koçluk ve mentorluk, çevrimiçi eğitimi denemenin ve yeni müşteriler kazanmanın daha az korkutucu yollarıdır. Randevu planlama yazılımı, programınızı takip etmek ve müşterilerin ne zaman boş olduğunuzu görmelerini kolaylaştırmak istiyorsanız iyi bir fikirdir.
E-Ticaret Kazandırır mı?
İnternet üzerinden yapılan alışverişlerin ortalama geri dönüş oranı %30'dur ve bu, mağaza içi alışverişlerin sadece %9 olan oranından çok daha yüksektir.
2023'te En Karlı E-Ticaret İşi Nedir?
Aşağıda, 2023 için aşağıdaki en karlı çevrimiçi e-Ticaret iş fikirleri yer almaktadır:
- Blogging.
- YouTube için videolar yapılıyor.
- Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi dijital pazarlama yoluyla çevrimiçi olarak tanıtın.
- Duruma uygun reklamlar.
- Dropshipping.
- Çevrimiçi etkileyicilerin toplanacağı bir yer.
- Emlak işinde.
En İyi 5 Çevrimiçi İşletme Nedir?
Var;
- Yapabileceğiniz bir şey, bilgi ürünleri satmayı denemektir.
- Öğretme ve danışmanlık.
- Ücretli üyelikleri olan siteler ve yazılımlar.
- Serbest çalışma ve sanal asistanınkiler gibi hizmetler.
- "Hizmet olarak yazılım" ifadesinin kısaltması.
E-Ticaretten Nasıl Zengin Olabilirim?
İşte e-ticaretin başarısını etkilediği tespit edilen en önemli şeylerin bir listesi. 2023 için, aşağıdakilerin üstesinden gelebilirseniz, çevrimiçi karlı e-ticaret iş fikirlerinden çok para kazanabilirsiniz:
- Yeni müşteriler bulmak zor değil.
- Çok yüksek bir geri alım oranı.
- Üstün kar marjları.
Bazı Eşsiz İş Fikirleri Nelerdir?
Var;
- Sosyal Ağlar için Medya Yönetimi bunlardan biridir.
- Web siteleri yapmaya odaklanan bir şirket.
- "Kafe" için argo.
- Kişisel bir alışveriş işi başlatın ve TikTok video paylaşım platformunda reklamını yapın.
- İnternette satabileceğiniz bir dizi komik tişört başlatın.
- Farklı şekillerde para kazanmak için bir podcast başlatın
- Diğer işletmelere çevrimiçi ihtiyaçları konusunda yardımcı olun.
- İnsanlara hediyeler ve çiçekler getiren bir hizmet başlatın.
Başarılı Bir E-Ticaret Mağazasını Nasıl Başlatırım?
Aşağıda, 2023 için çevrimiçi karlı e-Ticaret iş fikirlerinde nasıl başarılı olunacağı gösterilmektedir;
- Ne satmak istediğinizi ve hangi pazar nişlerini doldurmak istediğinizi bularak başlayabilirsiniz.
- Rakipleriniz hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin ve işiniz için bir plan yapın.
- Devam edin ve yakında açılacak olan çevrimiçi mağazanız için bir ad ve logo seçin.
- Bir nakliye yöntemi seçmenin ve satış ve pazarlama hedefleri belirlemenin zamanı geldi.
- İşletmenizi kurun ve çalıştırın.
E-ticaret İyi Bir Fikir mi?
E-ticaret ile hem işletmeler hem de müşteriler zamandan ve paradan tasarruf edebilir. Tüketicilere sunulan ürün yelpazesi büyür ve mağazalardan alışveriş yapan insan türleri daha çeşitli hale gelir. E-ticaret yoluyla verilen siparişlerin gelmesi, geleneksel bir mağazada verilen siparişlerden daha uzun sürebilir.
Hangi Sektör E-Ticaret İçin En İyisidir?
Perakende sektörü, önemli kar marjları ile kolayca pazarlanabilir ürünler sağladığı için çevrimiçi alışveriş için idealdir. Ayrıca, sürekli gelişen perakende pazarında yararlanmak için her zaman yeni fırsatlar vardır. Ek olarak, yiyecek ve içecek endüstrisi, sağlık ve güzellik endüstrisi, tüketici elektroniği endüstrisi, ev mobilyası endüstrisi ve evcil hayvan tedarik endüstrisinin tümü, çevrimiçi satışlardan yararlanma potansiyeline sahiptir.
Sürdürülebilir ürünlere olan talep arttıkça, özel markalı bambu diş fırçası pazarı da artıyor.
Organik gıda sektörünün patladığı bir sır değil. Daha fazla insan çevre dostu seçenekleri araştırdıkça, bu pazarın önümüzdeki beş yıl içinde %17'nin üzerinde büyümesi bekleniyor. Organik gıdalara ve diğer ürünlere artan ilgi ve bunlara olan talebin artması, organik pazarın genişlemesindeki faktörlerdir.
2023 Yılında En Başarılı E-Ticaret Şirketi Hangisi Olacak?
2023'ün en başarılı e-ticaret işletmelerinin, marjları yüksek ve rekabet düzeyi minimum olan ürünler satan şirketler olması bekleniyor. "Damla nakliye", "özel etiketleme", "dijital ürünler" ve "aboneliğe dayalı hizmetler" terimlerinin tümü, bu kategoriye giren işletmelere örnektir. Buna ek olarak, gelişen teknoloji trendlerinden veya müşterilerinin değişen tercihlerinden faydalanabilen herhangi bir şirketin 2023 yılında başarılı olması muhtemeldir.
En Başarılı Çevrimiçi İş Biçimleri Hangileridir?
Küçük bir başlangıç yatırımı gerektirdiğinden ve firmaların ellerinde önemli bir envanter bulundurmaya gerek kalmadan hızla yeni pazarlara girmelerini mümkün kıldığından, stoksuz satış bazen e-Ticaret'in en kazançlı biçimlerinden biri olarak kabul edilir. Ayrıca, stoksuz satışın giriş engeli düşüktür ve bazı satıcılar bu iş yapma yöntemini kullanarak önemli karlar elde edebilir. Bağlı kuruluş pazarlaması, özel etiketleme, dijital ürün satışları ve abonelik hizmetleri, e-Ticaret endüstrisinin diğer kazançlı yönlerinden bazılarıdır.
E-Ticaret İşletmesi İle Kazanç Sağlamak Mümkün mü?
İş fikriniz, planınız ve mali durumunuz, e-Ticaret girişiminizin ne kadar karlı olabileceğini belirlemede rol oynayacaktır. Bu tür işletmelerin sahipleri, hedef kitlelerine ulaşmak, arzu ettikleri karlılık düzeyine ulaşmak ve rakiplerini geride bırakmak için bilgili, uygun araçlara erişim sahibi ve teknoloji kullanımında becerikli olmalıdır.
Bazı istatistiklere göz atmak, bir e-Ticaret firmasının ne kadar karlı olabileceğini belirlemede en yardımcı olacak yöntemdir. Stoksuz satış ve diğer çevrimiçi perakendecilik biçimlerinden elde edilen karlar 4 milyar doları aştı. E-Ticaret yapan işletmelerin ve tüketicilerin sayısı tüm dünyada çok hızlı bir şekilde arttığından, bir e-Ticaret firmasının tipik olarak haklı bir yatırım riski olarak kabul edilecek kadar gelir elde edebileceğini iddia etmek güvenlidir.
Hangi e-Ticaret Uzmanlık Pazarları En Karlı?
E-Ticaret nişlerinin en iyi örnekleri arasında doğal ve organik ürünler, doğal kozmetik ürünler, evcil hayvan malzemeleri, müzik aletleri ve ev dekorasyonu yer alır. Diğer örnekler arasında doğal ve organik gıdalar yer alır. Son yıllarda, bu alt pazarlar, hem yüksek kaliteli hem de ayırt edici ürünlere yönelik artan talebin doğrudan bir sonucu olarak patlayıcı bir genişleme yaşadı. Ek olarak, yeni başlayan e-Ticaret işletme sahipleri, bu kategorilere girmenin yalnızca küçük bir yatırım gerektirdiğini görecek ve bu da onları çekici bir seçim haline getirecektir. Aynı şekilde, işletmeler bunları çevrimiçi veya fiziksel mağazalarda satma olanağına sahiptir ve bu da onlara ek müşteriler çekmek için daha fazla seçenek sunar.
Sonuç
Birçok işletme, özellikle çevrimiçi veya e-ticaret işletmeleri olmak üzere büyümek ve kârlı hale gelmek istiyor. Bu makalede okuduğunuz gibi, 2023 için işletmenizin büyümesine ve kârlı hale gelmesine yardımcı olabilecek birçok karlı e-ticaret iş fikri var. Ayrıca, stratejinize göre uygulanabilir.
KARLI e-TİCARET İŞ FİKİRLERİ SSS
En karlı e-ticaret işi hangisi?
- Güzellik ve sağlık için ürünler.
- Kullanılmış mal alımı ve satımı.
- Akıllı saatler.
- Akıllı ev eşyaları.
- Eğitim için Çevrimiçi Kurslar.
- E-Kitap satmak.
- İçerik yazma.
- Çocuklar için oyunlar ve oyuncaklar.
E-ticareti çalıştırmanın püf noktaları nelerdir?
- Mobil cihazları ilk sıraya koyan bir strateji.
- Kişiselleştirme.
- Veri koruma ve veri gizliliği.
- En son teknolojiyi kullanmak.
- Gelişmiş bir tüketici deneyimi.
- Basit ve net bir ödeme.
Ne tür bir e-ticaret en iyisidir?
Geçmişte B2C modeli, geleneksel perakende gibi çalıştığı için en başarılı e-ticaret türü olmuştur. Ancak her işletme ve müşterinin e-ticarette başarılı olmanın ne anlama geldiği konusunda farklı bir fikri vardır. Başarı, daha büyük kar marjları, daha fazla para kazanma yolu, küresel bir erişim veya müşteriler için en iyi deneyim anlamına gelebilir.
İlgili Makaleler
- E-TİCARET İŞİNE NASIL GİDİLİR: Eksiksiz 2023 Kılavuzu
- 2023'de En İyi KÜÇÜK E-TİCARET İŞ Fikri (+ Nasıl Başlanır)
- E-TİCARET İŞLERİ İÇİN PAZARLAMA STRATEJİLERİ
- En İyi e-Ticaret Platformu: En iyi 15 e-ticaret platformu İngiltere
- E-TİCARET PLATFORMU: İngiltere'deki En İyi 20 e-Ticaret platformunun incelemesi
Referanslar
