Küçük kalmak isteyen bir işletme yoktur. Her işletme çeşitli ölçülerde büyüme ister. Ne yazık ki, iş geliştirme veya genişlemeyi yönetmek, küçük işletme girişimleri için göründüğü kadar basit değil, stratejiler gerektiriyor. Ayrıca, herhangi bir büyük işletme için uluslararası genişlemeye başlamak kolay değildir. Çoğu işletme, mali yükümlülük nedeniyle işlerini büyütmek için kredi almak zorunda kalacak. Her neyse, genişleme bir şirketin gelişiminin hem fırsatlarla hem de risklerle dolu bir aşamasıdır. Bir yandan, bir işletme büyüdüğünde, hem sahiplerin hem de çalışanların mali servetleri tipik olarak orantılı olarak artar. Ek olarak, büyüme sıklıkla, kurucunun işe başlamak için ilk fikrinin ve aynı zamanda bu hedefe ulaşmak için sonraki çabalarının bir doğrulaması olarak görülür.
İş büyümesi
Bir işletme, iş genişletme aşamasındayken, bir genişleme noktasına ulaşmıştır ve ek gelir akışları aramaktadır. İş genişletme, ikinci bir yer açmak, satış personelini artırmak, pazarlama çabalarını hızlandırmak, franchise alanlar eklemek, bir ittifak oluşturmak, yeni ürün veya hizmetler başlatmak, kullanılmayan pazarlara girmek, başka bir şirket satın almak veya başka bir şirketle birleşmek, uluslararası olmak gibi birçok farklı biçim alabilir. , ve çevrimiçi genişleme. İş genişletme, bir şirketin şirketini büyütmek için gösterdiği çabadır. Operasyonel erişimini genişletmeyi hedefliyor. Bunun etkisi, şirketin daha fazla gelir elde edebilmesidir.
İş Büyümesinin Ölçümü
Bir şirketin büyüdüğünü nasıl kanıtlayabiliriz? Bir işi büyütmek, operasyonlarını genişletmeyi gerektirir. Bir şirketin büyüyüp büyümediğini belirlemek için aşağıdaki işaretler kullanılabilir:
- Varlıklar: Şirket artık iç veya dış büyümenin (varlıkların) bir sonucu olarak daha fazla kaynağa sahip.
- Çalışan sayısı: Şirketler, organizasyon içinde farklı pozisyonlarda çalışmak için daha fazla personele ihtiyaç duyar.
- Genel çıktı: Şirket, üretim kapasitesi arttıkça daha fazla şey üretir.
- Müşteri sayısı: Şirket, iç ve dış pazarlarda daha fazla müşteriye daha fazla ürün satmaktadır.
- Gelir: Daha fazla ürün satarak şirket daha fazla para kazanır.
- Ödül: Kar büyümesi, çok sayıda maliyet düşürme stratejisi ve ölçek ekonomisinin bir sonucu olarak gelir büyümesini takip etmelidir.
- Piyasaya yatırım: Borsa yatırımcıları büyümeyi ve başarıyı severler ve yükselen hisse senedi fiyatlarını dört gözle beklerler.
İş Büyümesi için Risk Faktörleri
Evet, büyümenin satışları artırma kapasitesi var. İşletmeler ürünlerini daha geniş bir kitleye tanıtabilir. Şirket, daha fazla müşteriye satış yaparak daha büyük ölçek ekonomilerine ulaşarak birim maliyetlerini azaltabilir. Sonuçta daha büyük kârlar elde edilir.
Ancak genişleme, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli sorunları da gündeme getiriyor:
- Mali aksilik
- Yetersiz yönetim
- kararsızlık
- Değişime direnç
- Politik risk
İş Büyümesi ve Genişleme Nedir?
İş genişlemesi, bir şirketin büyüme yaşadığı aşamadır. İşletmelerin kârlarını artırmanın yeni yollarını aradığı nokta budur.
İş Hayatında Büyüme Neden Önemlidir?
Genişleme, hissedar getirilerini ve iş büyümesini artırmak için bir taktik haline geldi. İşletmeler, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli nedenlerle genişlemelidir:
- Gelirinizi artırmak için daha fazla müşteriye daha fazla ürün satabilirsiniz.
- Daha geniş kaynaklar toplayarak rekabeti artırın.
- Sektörü yönetmek için pazarın daha yüksek bir bölümünü kontrol edin.
- Tedarikçiler, müşteriler, distribütörler gibi tüm paydaşlarla müzakere gücünüzü artırmak.
- Fiyatlar üzerinde daha büyük bir etkiye sahip olmak için pazar hakimiyeti kazanın.
- Ölçek ekonomilerini artırır ve giderleri daha fazla çıktıya dağıtarak birim maliyetleri düşürür.
- İş büyümesi ve karlılık için iyimser tahminler doğrultusunda hissedar değerini artırın
İki tür iş genişletmesi nelerdir?
İki tür iş genişletme aşağıdaki gibidir;
- Yeni bir ürünün lansmanı,
- Mevcut malları yeni bir pazarla tanıştırmak,
İş genişletme yöntemleri nelerdir?
- Mevcut başka bir şirketi satın alarak genişleme
- Diğer işletme sahiplerine franchise sahipliği sunmak.
- Dış taraflara fikri mülkiyet lisansı verilmesi.
Genişleme biçimleri nelerdir?
- Genişletme teknikleri
- İç büyüme.
- Dıştan genişleme.
İş Genişletme Kredileri
İş genişletme kredileri, bir işletmenin büyümesine yardımcı olmak için kullanılan ödünç alınan fonları ifade eder. Her küçük işletme, işini büyütmek için paraya ihtiyaç duyar ve çoğu zaman krediler tek seçenektir. Daha fazla personel eklemek, yeni bir yer açmak veya yeni bir ürün piyasaya sürmek, bu büyümenin veya genişlemenin nasıl gerçekleşebileceğinin sadece birkaç örneğidir.
İşimi Genişletmek İçin Nasıl Para Kazanabilirim?
Şirketinizin mevcut durumu göz önüne alındığında, genişleme en akıllıca hareket tarzı gibi görünüyorsa, emrinizde çeşitli pratik seçenekler olabilir:
#1. krediler
Bunlar bankalar, kredi birlikleri ve çevrimiçi borç verenler gibi finansal kurumların ürünleri olabilir. Hak kazandığınız kredi türü, miktarı ve geri ödeme süresi şirketinizin özelliklerine bağlı olacaktır.
#2. yatırımcılar
Firmanızın büyüme için büyük bir potansiyele sahip olduğuna inanıyorsanız ve bunu gösterebileceğinizden eminseniz, yatırımcı bulmak size önemli finansman ve pazarınıza aşina olan ve başarınızla ilgili çıkarları olan kişilerin deneyimini sunabilir. Eksileri, kendi şirketinizin kontrolünü ve mülkiyetini bırakmayı içerir.
#3. kitle fonlaması
Mevcut, sadık müşteri tabanınıza doğrudan hitap etmek, genişleme için para kazanmanın harika bir yolu olabilir. Yeni işinize tam olarak bağlanmadan önce pazarı test etmek için yeni bir ürünü kitle kaynaklı olarak kullanmayı ve mevcut tüketicilere tanıtmayı seçebilirsiniz. Başarılı bir kampanya, müşteri tabanınızı büyütebilecek medyanın ilgisini de çekebilir.
İş Genişletme Stratejileri
Çoğu işletme sahibi ve girişimci, genişleme ve büyümeye yüksek öncelik verir. Ancak günümüzün vasat ve yavaş büyüyen ekonomisinde işinizi nasıl büyütebilirsiniz? Aşağıdaki altı küçük işletme genişletme stratejisini kullanarak firmanızın gelişmesine yardımcı olabilirsiniz:
#1. Sunduğunuz ürün ve hizmet sayısını artırın
İş genişletme stratejileri listemizdeki ilk strateji, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi çeşitlendirmektir. Bu strateji oldukça basit görünse de, başarılı bir şekilde uygulanması zor olabilir. Öncelikle müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu ürün ve hizmetleri fiyat aralıkları ile birlikte belirlemelisiniz. Ardından, bu ürün ve hizmetlerin satışından kâr sağlayıp sağlayamayacağınızı belirleyin.
#2. Mevcut müşterilerinize sunduğunuz ürün ve hizmet yelpazesini genişletin
Mevcut müşterinizi genişletmek, ilk stratejinin alternatifidir. Satış ve pazarlama çabalarınızı satın alma olasılığı en yüksek olan tüketici gruplarına yoğunlaştırmak için bir pazar bölümlendirme analizi yaparak başlayın.
Bu çalışma, tüketicilerinizi seçtiğiniz faktörlere (yaş, cinsiyet, coğrafya, satın alma şekli vb.) göre segmentlere ayıracak, böylece onlara yeni ürün ve hizmetler pazarlamak söz konusu olduğunda potansiyel karlılıklarını belirleyebilirsiniz.
#3. Ufkunuzu genişletin
Burada amaç, mevcut ürün ve hizmetlerinizi yeni müşterilere tanıtmak ve satmaktır. Bu yeni müşteriler, mevcut odak noktanızla ilgisi olmayan sektörlerde, uzmanlık alanlarında veya konumlarda olabilir.
#4. Yeni müşteriler arayın
Yeni müşteriler aramak da iş genişletme stratejilerinden biridir. İşletmelerin çoğu, satış ve pazarlama çabalarını ilgi alanları, değerler ve yaşam tarzları gibi psikografilere veya yaş, cinsiyet ve konum gibi demografik özelliklere dayalı olarak belirli müşteri pazarlarında yoğunlaştırır. Ancak ürünleriniz ve hizmetleriniz için başka olası pazarlarınız var mı?
#5. Yeni dağıtım ve satış kanallarını kullanın
İnternet, yeni bir satış ve dağıtım kanalının küçük bir işletmeyi nasıl çarpıcı biçimde dönüştürebileceğinin en açık örneğidir. Birçok şirket, çevrimiçi mağazalar açan geleneksel şirketlerden, çevrimiçi reklam verme ve potansiyel müşterilerin Web aramalarında iyi bir sıralama elde etmek için arama motoru optimizasyonu (SEO) tekniklerini kullanma becerisine sahip hizmet sağlayıcılara kadar, çevrimiçi fırsatlardan yararlanmak için değişti. Bu nedenle, yeni dağıtım kanalları icat etmek, işinizi büyütmek için benimseyebileceğiniz stratejilerden bazılarıdır.
#6. Farklı bir işe yatırım yapın
İş genişletme stratejilerimizdeki son seçenek, farklı bir işe yatırım yapmaktır. Bu, ilerleme ve genişlemeye giden en doğrudan yol olabilir. Bir birleşme veya satın alma yoluyla, işletmenizin büyüklüğü bir gecede dört katına çıkabilir ve satışlarınızı ve gelirinizi büyük ölçüde artırabilir. Ancak, bir işletme birleşmesine geçmeden önce olası satın alma adayları üzerinde kapsamlı bir durum tespiti yapmalısınız.
Uluslararası İş Geliştirme
Uluslararası iş genişlemesi, bir şirketin kendi iç pazarından küresel pazarlara (veya uluslararasılaşmaya) doğru büyüdüğü süreçtir. Bir şirket çeşitli nedenlerle küresel olmak isteyebilir. Aşağıdakiler, uluslararası ticari genişleme için ilk üç kategoridir:
- Pazar avcılığı: Girilecek yeni pazarlar, tüm yıl boyunca mal satma fırsatları ve başka türlü erişilemeyecek yerler arama süreci “pazar avcılığı” olarak bilinir.
- Ekonomik: Satışları artırmak ve giderleri düşürmek.
- Stratejik: Şirketin ölçeğini büyütmek ve belirli bir pazara odaklanmanın getirdiği riskleri azaltmaya çalışmak stratejik hedeflerdir.
Uluslararası Genişlemeler Ne Fayda Sağlar?
Uluslararası alanda genişlemek için en önemli 6 nedenimiz:
- Yeni bir gelir kaynağı: Şirket modelinizi yeni uluslararası bölgelere genişleterek, milyonlarca potansiyel yeni müşteri ve iyileştirilmiş kazanç anlamına gelen çok geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz.
- Daha fazla yatırım fırsatı çeşitliliği: İşinizi yurtdışında büyüterek uluslararası yatırımları çekebilir ve Birleşik Krallık'ta bulunmayan fırsatlardan yararlanabilirsiniz. Örneğin birçok ülke kendi sınırları içinde faaliyet gösteren şirketlere teşvikler sunmaktadır.
- İşletmeler için piyasa riskinden korunma: İşinizi çeşitlendirerek gelir akışınız için bir güvenlik ağı sağlarsınız. Örneğin, kendi iç pazarınızda satışlar düşüyorsa, uluslararası pazarlardaki satışlardan elde edeceğiniz kâra güvenirsiniz.
- Yetenek havuzuna daha fazla erişim: Uluslararası bir yetenek havuzu, yeni pazarınızın ihtiyaçlarına daha iyi hizmet verebilmek için işinizi yerelleştirmenize yardımcı olabilir. Ana dil yeterliliğine ve çeşitli profesyonel geçmişlere sahip yerel bir işgücünü istihdam ederseniz, işletmeniz yeni müşteri tabanınıza hizmet etmek için gereken yerel uzmanlığa ve deneyime sahip olacaktır.
- Yarışmayı kazanmak: Uluslararası bir müşteriye hizmet edebiliyorsanız, rakiplerinizin bulunduğu bir pazardan ayrılıp onların olmadığı bir pazara girerek rekabet avantajı elde edebilirsiniz.
- Bir marka için küresel maruz kalma: İşinizi yurtdışında başarılı bir şekilde büyüterek, yalnızca yeni müşteriler çekmekle kalmaz, aynı zamanda markanızın güvenilirliğini ve itibarını da artırırsınız.
Bir İşletme Başka Bir Ülkeye Nasıl Genişleyebilir?
Aşağıdakiler, herhangi bir işletmenin uluslararası genişlemesi için kullanabileceği yollardan bazılarıdır.
- Küresel ticareti bir genişleme şansı olarak düşünün.
- Uluslararası büyüme için franchising.
- Rakiplerinizin küresel operasyonlarını analiz edin.
Bir Firma Globalleşmeden Önce Neleri Düşünmeli?
İşletmenizi uluslararası olarak genişletmeyi düşünürken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç faktör vardır. Pazar canlılığı ve ürününüzün satmak istediğiniz ülkeye uygun olup olmadığı her ikisi de dikkate alınmalıdır. Uluslararası genişleme girişiminde bulunmadan önce dikkate alınması gereken diğer faktörler şunlardır:
- Ödenebilirlik
- Yasal ve uyum konuları arasında görev ve istihdama ilişkin düzenlemeler yer almaktadır.
- Lisanslama
- Gümrük
- Teslimatlar, başarılar ve geri ödemeler
- Para birimi
- Vergi sorumlulukları
- Rekabete göre avantaj
- Dil engelleri ve kültürel farklılıklar
- Ekonomik ve siyasi istikrar
- Müşteri hizmetleri sağlama ihtiyaçları
- Satın alma görevleri
İş Dünyasında Küresel Genişleme Nedir?
Ürün ve hizmetleriyle daha fazla müşteriye ulaşmak için, büyüyen bir şirketin faaliyetlerini yeni, bazen keşfedilmemiş uluslararası pazarlara genişletmek için yeterince kârlı olması gerekir.
Uluslararası Genişlemenin Faydaları Nelerdir?
Aşağıdakiler, uluslararası ticari genişlemenin faydalarından bazılarıdır.
- Yeni pazarlara erişim.
- Yerel yeteneklere erişim
- Artan iş genişlemesi.
- Rekabet avantajını koruyun.
- Bölgesel merkezler
- Bir varlığın başlatılması ve bitirilmesiyle ilgili maliyetler.
Uluslararası Genişleme için 3 Strateji Nelerdir?
Dikkate Alınması Gereken Üç Farklı Uluslararası Genişleme Stratejisi
- Lisans Düzenlemeleri.
- Birleşme ve Devralmalar
- PEO, varlık kurulumu ve EOR.
Sonuç
Genişleme (uluslararası veya küçük-orta ölçekli) her işletmenin hayali olsa da, ortaya çıkabilecek sınırlamalardan bağımsız olarak ilerlemeniz gerekecek. İşinizi büyütmek için melek yatırımcılardan ve risk sermayedarlarından fon alabilir veya sadece kredi veren kurumlara kredi için başvurabilirsiniz.
İş Genişletme SSS'leri
İş büyümesinin yedi seviyesi nelerdir?
İş büyümesinin yedi seviyesi tohum, başlangıç, büyüme, yerleşik, genişleme, olgunluk ve çıkış aşamalarıdır. Bir şirketin her gelişim düzeyinde ele alması gereken farklı sorunlar vardır. Ek olarak, her aşama para yönetimi açısından kendine özgü beceriler gerektirir.
4 tür iş büyümesi nelerdir?
- Organik,
- Stratejik
- İç,
- Satın alma, birleşme veya ortaklık.
mal
- İŞ DÖNGÜSÜ Nedir? - Tanım, İç ve Dış Nedenler
- ULUSLARARASI PAZARLAMA Rehberi: 2023 Stratejiler, Türler ve Örnekler
- Finansal Planlama: Genel Bakış, Türler, Önem, Konsept (+ Ücretsiz PDF'ler)
Referanslar
