"Mavi okyanus", birkaç rakibin ve yeni fikirlerin önüne geçebilecek çok az şeyin olduğu yeni bir pazardır. 2005 yılında iş adamları bu fikri ortaya attı. Bu makale mavi okyanus stratejisinin altı ilkesinden ve 4 yönteminden bahsediyor. Ayrıca “mavi okyanus” stratejisinin öneminden ve özelliklerinden de bahsediyor.
Mavi Okyanus Nasıl Yapılır?
İyi bilinen bir alandaki şirketler, pazarın daha küçük bir payı için rekabet eder. Bazen o kadar çok rekabet vardır ki, bazı işletmeler işlerinde kalamazlar. Bu sektörü anlatmak için çok rekabetçi ve dolu bir pazar metaforu olan “kızıl okyanus” kullanılmaktadır.
Öte yandan, mavi okyanuslar bir şans sunuyor. Pek çok şirket, kendi alanlarında en iyisi olabilecekleri bir "mavi okyanus" bulma umuduyla yeni ürünler deniyor veya yeni pazarlara açılıyor. Pek çok yeni işletme, "mavi okyanuslar" olan pazarlarda fırsatlar arar.
Mavi okyanus pazarları, çeşitli nedenlerle yaratıcı insanlara ve işletme sahiplerine hitap ediyor.
“Mavi okyanus” pazarları kimsenin giremeyeceği pazarlardır. “Mavi okyanusa” sahip bir işletmenin rakiplerine göre birçok avantajı vardır. Pazara önde başlayabilir, pazarlamaya daha az harcayabilir, kendi fiyatlarını belirleyebilir ve ürün yelpazesine yeni ürünler ekleyebilir.
Mavi Okyanus Stratejisi
Mavi strateji, yeni pazar alanı oluşturmak ve talebi artırmak için aynı anda hem benzersizliği hem de düşük fiyatları tercih etmektir. Bunu yapmak için, pazarın hiçbir rakibinizin olmadığı bir bölümünü oymanız ve devralmanız gerekir. Pazarların sınırlarının ve endüstrilerin yapısının taştan yapılmadığı fikrine dayanmaktadır. Bunun yerine, insanların bu pazarlarda ne düşündüğüne ve ne yaptığına bağlı olarak değişebilirler.
“Mavi okyanus” terimi, Mavi Okyanus Stratejisi: Tartışmasız Pazar Alanı Nasıl Yaratılır ve Rekabeti Önemsiz Hale Getirir kitabının ana fikrini ifade eder. Kitabın diğer yazarları W. Chan Kim ve Renee Mauborgne birlikte yazdılar. Yepyeni bir endüstri veya çığır açan bir ürün piyasaya çıktığında, olasılıklar ve seçeneklerden oluşan "boş bir okyanus" açar.
Mavi Okyanus Nasıl Yapılacağına İlişkin Talimatlar
Aşağıda, "mavi" bir planı kendi yararınıza nasıl kullanacağınız açıklanmaktadır.
- Yeni ürünleriniz için bir lansman tarihi belirleyin ve güçlü bir şirket kültürü ve insanların tanıyacağı bir marka oluşturmanıza yardımcı olabilecek kişileri işe alın.
- Ekibinizin neyi iyi yaptığına ve neyi daha iyi yapabileceğine bakın ve onu iyileştirmenin yollarını düşünün.
- Kendinizi müşterilerinizin yerine koymaya çalışın ve hangi sorunları yaşıyor olabileceklerini anlamaya çalışın.
- Bu ihtiyacı rakiplerinizin karşılayamayacağı ürün ve hizmetlerle doldurun.
- Değişiklik için ayrıntılı bir plan yapın ve yeni hizmetlerinizi ve bunları uygulamak için kullanacağınız yöntemleri deneyin.
Mavi Okyanus Stratejisinin Avantajları
Aşağıdakiler, mavi stratejiyle ilgili iyi şeylerden bazılarıdır.
1 numara. Zaten Dolu Olan Pazarlara Girmeyin
Küçük işletmenizin başarılı olmasını istiyorsanız, büyük şirketleri ve diğer pazar liderlerini alt etmeniz gerekecek. Mavi yaklaşımla ise hem benzersiz hem de rekabetçi fiyatlı bir ürün yapabilirsiniz. Bu, işletmenize bir pazar sağlayacaktır. Alanınızdaki büyük oyuncular sizinle rekabet etme zahmetine girmeyecek.
2 numara. Büyüme Olasılığı Getiriliyor
Stratejiyi kullandığınızda, müşterilerinize benzersiz bir ürün veya hizmet olan istediklerini vermeye devam ederken onlara yeni bir değer vermeye çalışırsınız. Daha fazla insanın bir ürün veya hizmeti satın alıyor olması, ağızdan ağza iletişim yoluyla ürüne olan ilgiyi artırabilir.
3 numara. Müşteriler Ne İstediklerini Anladığınızı Hissedecek
Değer ve maliyetin her ikisi de mavi strateji için önemlidir. Her zaman uygun fiyatlarla yeni ürün ve hizmetler olacaktır. Bu yaklaşımı benimserseniz, hedef pazarınızın sizden satın almasını kolaylaştırır.
Mavi Okyanus Stratejisinin Eksileri
Aşağıdakiler, mavi yöntemle iyi çalışmayan bazı şeylerdir:
1 numara. Aynı Anda Çok Fazla Şeyi Başarmaya Çalışmayı İçerebilir
Mavi stratejinin destekçileri, herhangi bir şirketin çok az rakibi olan veya hiç olmayan yeni, düşük maliyetli bir ürün veya hizmet için pazar oluşturabileceğini söylüyor. Çok yaratıcı olmak her zaman parkta yürümek değildir. Harika bir fikriniz olsa bile, pratik nedenlerle onu gerçekleştiremeyebilirsiniz.
2 numara. Bunu Denemek Çok Riskli Olabilir
Tamamen yeni bir ürün bulmuş ve onu bir servet kazanmadan nasıl satacağınızı çözmüş olabilirsiniz. Belki de bu yol ayrımındasınız çünkü diğer küçük işletmeler sattığınız ürünle ilgileniyor.
#3. Belki sadece şimdilik
Yenilikçiler genellikle başkalarının da aynı şeyi yapmasını istediği için, bir zamanlar umut vaat eden bir "mavi okyanus", rakiplerle dolu bir "kızıl okyanusa" dönüşebilir. Şirketiniz şu anda mavi bir stratejinin kendileri için mükemmel olduğunu düşünebilir, ancak gelecekte durum böyle olmayabilir.
Mavi Okyanus Stratejisinin 4 Stratejisi Nedir?
Şimdi işletmelerin "mavi" planları üzerinde çalışmaya başlama zamanı. Böylece uzun soluklu bir iş planı yapabilirler ve mavi okyanus yaratan işlerinin para kazanmasını sağlayabilirler. İşte şeylerin bir listesi;
- Alıcı değeri.
- Fiyat.
- Maliyet.
- Benimseme.
Mavi Okyanus Stratejisinin Özellikleri
Mavi okyanus stratejisi aşağıdaki özelliklere sahiptir:
- Mavi okyanus stratejisinin özelliklerinden biri de halihazırda var olan bir piyasada tekel oluşturmaktır.
- Diğer insanlardan kurtulun. Bu, mavi okyanus stratejisinin en önemli özelliklerinden veya özelliklerinden biridir.
- Yeni müşterilerin ilgisini çekmek ve sürdürmek.
- Paradan tasarruf etmek için kaliteden ödün vermeyin. Bu aynı zamanda mavi okyanus stratejisinin özelliklerinden biridir.
- Öne çıkmak ve maliyetleri düşük tutmak için bir şirketin tüm sistemi birlikte iyi çalışmalıdır.
Mavi Okyanus Stratejisinin Önemi
Aşağıdakiler mavi okyanus stratejisinin önemidir.
1 numara. Gerçek Dünyadan Gerçeklere Dayalı
Mavi, 10 sektörden ve 150 yıldan 30'den fazla stratejik eylemin 100 yıllık bir çalışmasının sonucudur.
2 numara. Olabileceklerden En İyi Şekilde Yararlanır ve Yanlış Gidebilecek Olanları Azaltır
Mavi okyanus stratejisinin önemi, size fikirlerinizin ne kadar pazarlanabilir olduğunu nasıl anlayacağınızı ve en az sorunla onlardan en iyi şekilde yararlanabilmeniz için onları nasıl daha iyi hale getireceğinizi öğretmesidir.
#3. Herhangi Bir Rakibi Olma Muhtemel Olmayan Tamamen Yeni Bir Pazar Segmenti Yaratır
"Mavi" bir stratejinin amacı, alanınızda en iyisi olmak değildir. Halihazırda var olan pazarların sınırlarını yeniden çizerek rakiplerinden kurtulmak istiyor.
#4. Modeller ve kılavuzlar gibi size kontrolün sizde olması için yollar sunar.
Mavi strateji, size rekabetçi kızıl okyanustan tartışmasız mavi okyanusa geçmeniz için ihtiyaç duyduğunuz araçları ve çerçeveleri sunar.
# 5. Bu Plan Öne Çıkmak ve Aynı Anda Para Tasarruf Etmek İçindir
Mavi okyanus stratejisinin önemi, paradan tasarruf ederken benzersiz olmaya çalışmanız gerektiği fikrine dayanmaktadır.
#6. Herkes İçin İşe Yarayan Bir Anlaşmaya Nasıl Varılacağını Gösteriyor
Başarılı bir işletmede değer, kâr ve insanlar birbirine bağlıdır ve mavi strateji bunların nasıl uyum içine alınacağını gösterir.
Mavi Okyanus Stratejisinin Altı İlkesi Nedir?
Mavi okyanus stratejisinin altı ilkesi aşağıdakilere dayanmaktadır:
1 numara. Pazar Sınırlarını Değiştirin
Bu mavi okyanus stratejisi ilkelerinden birini kılavuz olarak kullanan iş dünyası liderleri, çok çeşitli pazar sektörlerinde dikkatli bir şekilde tartışmasız nişler oluşturarak arama riskine maruz kalmalarını azaltabilir.
2 numara. Küçük Parçalara Değil Büyük Resme Bakın.
Halihazırda var olanı iyileştirmenin ötesine geçen iyi fikirler bulmak için bir şirketin stratejik planlama sürecinin nasıl kurulacağını açıkça gösteriyor. Mevcut stratejik planlama süreci, genellikle kuruluşları küçük iyileştirmeler yapmaya zorlayan, sayıca zorlayıcı bir uygulama olduğu için eleştirilir.
#3. Şu Anda Gerekenden Fazlasıyla Buluşmaya Çalışın
Yöneticiler en yeni talebi yaratmak istiyorlarsa, mevcut müşterilerinin ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak için daha ayrıntılı segmentasyon arama şeklindeki yaygın uygulamayı yeniden düşünmeleri gerekir.
#4. Stratejik Hamlelerinizi İyi Planladığınızdan Emin Olun
İşletmeler, bu mavi okyanus stratejisi ilkelerinden birini izleyerek, yalnızca hedef pazarlarına büyük ölçüde yardımcı olacaklarından değil, aynı zamanda gelecekteki büyümeleri için kendilerine sağlam bir temel oluşturacaklarından emin olabilirler. Şirketlerin oluşturdukları mavi plandan sürdürülebilir bir şekilde para kazanmalarına yardımcı olarak iş modeli riskini azaltır.
# 5. Şirket İçi Büyük Sorunların Aşılması
Taşma noktası liderliğinin ilkeleri, yöneticilere, mavi okyanus stratejisinin iyi gitmesini engelleyen büyük sorunları aşmak için ekiplerinin birlikte çalışmasını nasıl sağlayacaklarını gösterir.
#6. Yaklaşımı Yürütme Sürecini Birlikte Yürütün
Çalışanlar baştan itibaren mavi bir strateji oluşturmaya dahil olurlarsa, bu strateji üzerinde hareket etme ve onu sürdürülebilir bir şekilde kullanma olasılıkları daha yüksektir.
Mavi Okyanus Örneği Nedir?
Kanadalı bir eğlence şirketi olan Cirque du Soleil, genellikle “mavi okyanus” fikrinin en bilinen örneği olarak kullanılır.
Başarılı bir Mavi Okyanus Stratejisinin Üç Sütunu Nedir?
Chan Kim ve Renée Mauborgne, bir şirketin kırmızı okyanuslardan mavi okyanuslara geçmesi için üç önemli şeye ihtiyacı olduğunu söylüyor: mavi okyanus perspektifi, pazar yaratma araçları ve yöntemleri ve hümanist bir yaklaşım.
Stratejinin 5 P'si Nedir?
Aşağıdakiler vardır;
- Planı.
- hile.
- Desen.
- Durum.
- Perspektif.
Mavi Okyanus Strateji Şirketi Örneği Nedir?
"Mavi" fikri, Amazon'un başarısında iş başında görülebilir. Şirketi kuran Jeff Bezos, Amazon'un en büyük çevrimiçi kitapçı olmasını istedi ve şimdi öyle oldu. Çevrimiçi deneyimin ne kadar kolay ve iyi düşünülmüş olması şirketin başarısına yardımcı oldu.
“Mavi Okyanus” Stratejisinin Temel Amaçlarından Biri Nedir?
Mavi okyanus stratejisinin amacı, işletmelerin “mavi okyanuslar” (açık, büyüyen pazarlar) bulmaları ve “kırmızı okyanuslardan” (aşırı gelişmiş, doymuş pazarlar) uzak dururken bunlardan yararlanmalarıdır. "Mavi" bir piyasada, bir işletmenin daha fazla para kazanma şansı, daha az riski ve daha yüksek yatırım getirisi olacaktır.
“Mavi Okyanus” Stratejisini Kim Başlattı?
Chan Kim ve Renee Mauborgne “mavi okyanus stratejisi” terimini ilk kez aynı isimli kitaplarında kullandılar. Mavi okyanus şirketlerinin çoğu kendi alanlarında ilk başlayan şirketlerdir. Bunu, çok fazla rekabetin olduğu ve pazarın dolu olduğu "kızıl okyanuslar" ile karşılaştırın.
Sonuç
Bir "mavi okyanus", kullanılmayan bir pazar veya rakibi olmayan bir işletmedir. Başarılı olan birçok mavi şirket pazar lideridir. "Kırmızı okyanuslar" ise çok fazla rekabete ve çok sayıda alıcıya sahiptir.
MAVİ OKYANUS SSS
Mavi ve kırmızı okyanuslar tam olarak nedir?
Halihazırda orada bulunan liderlerden pazar payı almaya çalışmak yerine, “mavi” bir yaklaşım sıfırdan yeni pazarlar oluşturmaya çalışır. "Kızıl okyanus" birçok rakibi olan iyi bilinen bir pazar iken, "mavi okyanus" çok az rakibi olan veya hiç olmayan yeni bir pazardır.
Mavi okyanus hakkında bu kadar önemli olan ne?
Mavi strateji, birçok müşteriyi çekerek ve rakipler için daha pahalı hale getirerek çalışır. Mavi ve Kızıl Okyanus Stratejileri Kızıl okyanus stratejileri başarı için çok önemlidir, ancak yeterli değildir.
Apple bir mavi okyanus şirketi mi yoksa kızıl okyanus şirketi mi?
Tarihin en büyük kurumsal dönüşlerinden biri, bugün hala geçerli olan bu sloganla başladı. Mavi perspektif, görebileceğiniz gibi, Apple'ın “farklı düşün” sloganıyla özetleniyor.
İlgili Makaleler
- STRATEJİ TUVALİ: Örneklerle Strateji Tuvali Nasıl Yapılır
- EN İYİ SAAT MARKALARI: Dünyanın 20+ Lüks Saat Markası
- MAERSK FİNANSIM: 2022 İNCELEMESİ (+BİLMENİZ GEREKEN HER ŞEY).
- ÜRÜN GELİŞTİRME STRATEJİSİ: Ürün Geliştirme Stratejisi Nasıl Oluşturulur
- İş Nakit Akışı Sorunlarını Çözmenin 12 Yolu 2023
- FİNANS İLKELERİ
Referanslar
