Dünya genelinde küresel iş piyasası, COVID-19 pandemisinden sonra yavaş yavaş toparlanmaya başlıyor. Dünya çapında milyonlarca kalifiye işçi gereksiz hale getirildi ya da pandemi ve sağladığı sokağa çıkma yasağı sırasında maaş kesintisi yapmak zorunda kaldı.
Küresel iş piyasası toparlandığına göre, şirketler bir kez daha işe almaya başlıyor ve iş arayanlar sadece iyi bir iş bulmakla kalmıyor, aynı zamanda yüksek maaşlı bir maaş arıyorlar.
Konuşma ne kadar garip olursa olsun, istediğinizi elde etmek söz konusu olduğunda müzakere önemli bir bileşendir. Ayrıca uzun vadede faydalı olabilecek iddialı karakter özelliklerinizi sergilemenize de olanak tanır. Ayrıca, potansiyel işvereninizin size en başından beri belirlediğiniz maaşı çok iyi teklif edebileceğini keşfetmek hoş bir sürpriz olabilir.
Tabii ki, bu hiçbir şekilde beklentilerinizi abartmanız gerektiği anlamına gelmez. Gerçekçi tutmak anahtardır. Bu nedenle, ilk tekliften 10K daha fazlasını almayı beklemek biraz fazla yüksek hedefliyor. Hırslı olmak iyidir, ancak aşırıya kaçmak işe girme şansınızı mahvedebilir.
Gerçekten de, müzakere etmek genişletilebilecek bir beceridir. diğer senaryolar çalışma dünyası. Örneğin B2B işletmelerini ele alalım. Tipik bir örnek nasıl bağlı kuruluş pazarlama şirketleri çevrimiçi kumarhanelerle harika bonus anlaşmaları yapın. Her iki tarafın da müzakereden kazanacağı bir şey var. Soru şu ki, hangi taraf daha fazla hareket alanına ve müzakere odasına sahip?
#1. Araştırmanı yap
Bazı şirketler, başvuru sahibine hangi maaş paketini bekleyebilecekleri konusunda bir fikir veren iş ilanıyla birlikte maaşın reklamını yapma eğilimindedir. Bazı şirketler belirli bir rakam koymaz, ancak doğru adaya ve uygunluğa göre bir maaş aralığı sunar. Bununla birlikte, birçok şirket rakamlardan bahsetmekten kaçınma eğilimindedir, ancak belirli bir şey taahhüt etmeden adayları çekmek için rekabetçi maaş veya sektör liderleriyle eşit maaş gibi piyasa jargonunu kullanır.
İşe başvurmadan ve ilk görüşmenize katılmadan önce bunlara dikkat etmeniz önemlidir. Bir numaradan bahsediliyorsa, not edin. Bir maaş aralığından bahsediliyorsa, aralığın alt ucunu değil, üst ucunu not edin. Maaştan bahsedilmiyorsa, ilk taramanızda aralığın ne olduğunu sorduğunuzdan emin olun ve sonuna kadar beklemeyin!
#2. Daha Fazlasını Sormaktan Çekinmeyin
Çoğu Batı ve Avrupa ülkesinde adaylar, isteseler de işverenden daha yüksek maaş istemek konusunda pek rahat değiller. Asya ülkelerindeki iş arayanlar daha yüksek maaş istemeye çok daha açık çünkü müzakere sanatı Asya ekonomisine ve kültürüne nüfuz ediyor. Her zaman şirketin ödediğinden daha fazlasını istemeyi düşünmelisiniz, özellikle de sizden hoşlandıklarını ve sizi işe almaya istekli olduklarını fark ederseniz.
Daha fazlasını istemeyi düşünmenizin bir başka nedeni de, özellikle orta yönetim veya üst düzey yönetim pozisyonu ise, şirketin pozisyona eklemek için her zaman küçük bir tampona sahip olmasıdır.
#3. Daha Fazlasını İsteme Sanatını Öğrenin
Müzakere etmek ve daha fazlasını istemek istediğinizde, daha fazlasını nasıl isteyeceğinizi öğrenmelisiniz. Yanlış yoldan giderseniz, iş teklifini kaybedebilir veya açgözlü olarak karşılaşabilirsiniz. Daha fazlasını istemenin en iyi yolu, kibarca bunun şirketin verebileceği en iyi teklif olup olmadığını sormak ve onlara biraz daha yüksek bir paket beklediğinizi bildirmektir. Bu, şirkete sizinle ilgileniyorlarsa veya reddederlerse daha yükseğe çıkma fırsatı verir ve alabileceğiniz en iyi şeyin bu olduğunu size bildirir.
İlgili Makaleler
