Satış fırsatları, çeşitli şirketler veya yerel işletmeler için karlı bir girişim olabilir. İster bir sigorta şirketi için pazarlamadan sorumlu olun, ister fazla müşteri adaylarından kurtulmanın veya bir pazarlama firmasını yönetmenin ve yeni bir gelir akışına ihtiyacınız olsun, olası satışların nasıl satılacağını bilmek inanılmaz derecede yararlı olabilir. başlatmayı bile tercih edebilirsiniz. kurşun üreten şirketler satma niyetiyle para kazanmaya yol açar. Başka bir deyişle, çevrimiçi ve çevrimdışı potansiyel satışları nasıl yapacağınızı öğrenmek, yalnızca işinizi geliştirmenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda çeşitli yüksek talep alanlarındaki tüketicilere yardımcı olmanıza da olanak sağlayacaktır.
Bu senaryolardan herhangi biri size tanıdık geliyorsa, doğru yere geldiniz. Bu gönderi, özellikle şirketlere ve yerel işletmelere çevrimiçi ve çevrimdışı potansiyel satışlar yaparak nasıl para kazanacağınız konusunda size rehberlik edecektir.
Genel Bakış
Basit bir ifadeyle, olası satış, sattığınız ürünle ilgilenen kişi veya şirkettir. Çoğunlukla, ilgi göstermek için e-posta adresi, telefon numarası ve hatta sosyal medya hesabı gibi iletişim bilgileri paylaşılır.
Ancak son zamanlarda, birkaç küçük işletme çok sayıda tüketici bilgisi ediniyor ve posta listeleri satarak ve aracılara yönlendirerek para kazanmak cazip geliyor. Müşterilerden toplanan kişisel bilgilerden para kazanmanın ilk adımı, onlara bilgilerinin üçüncü taraflarla paylaşılmasını kabul etme veya devre dışı bırakma seçeneği sunmaktır. Liste komisyoncularının çoğu, potansiyel müşterilerinizin dahil olduğunu onaylamanızı ister.
Müşteri Adayı Türleri
acil beklentiler ve posta listesi potansiyel müşteriler, iki olası satış şeklidir. Potansiyel müşteri oluşturucu web siteleri, çevrimiçi olarak otomobil sigortası arayan kişiler gibi yakın gelecekte bir ürün satın almak için piyasada bulunan kişiler hakkında iletişim bilgileri ve temel bilgileri sağlar ve aracılara ve işletmelere liderlik eder. Bu potansiyel müşterilerin tazeliği, değerlerini belirler. Brokerleri listelemek için sattığınız posta listeniz veya müşteri listeniz, farklı bir satış potansiyeli biçiminde kullanılır. Demografi, bu potansiyel müşterilerde en önemli faktördür.
Gerekli Bilgiler
İşletmeler, anlık bilgi almak isteyen veya şirketin satış yapmak istediği belirli bir demografik profile uyan kişilerden potansiyel müşteriler satın alır. Her iki müşteri adayı türü için de bir ad ve e-posta adresi genellikle yetersizdir.
Temel olarak, ad, e-posta adresi, telefon numarası ve tam adres gibi bireysel iletişim bilgileri, almanız gereken en az bilgidir. Cinsiyet, doğum tarihi, meslek ve net değer gibi kişisel bilgiler, bazı lider brokerler tarafından istenmektedir.
Bir sorguyu potansiyel müşteri adayı olarak nitelendirmek için bir müşteri adayı komisyoncusunun ne kadar bilgi gerektirdiğini belirleyin.
Güvenilir bir lider broker bulmak için çevrimiçi olarak "lider brokerler" arayın veya Doğrudan Pazarlama Derneği. Bilgi toplamaya ve olası satışları satmaya çalışmadan önce, toplamanız gereken bilgi türleri ve artık popüler olan potansiyel müşteri türleri hakkında bilgi edinin.
Bu arada, bir araba satın almak isteyen bir milyardere bir ipucu satmıyorsanız, çoğu lider brokerin alacakları minimum bir liste boyutu vardır. Posta listenizi bir liste komisyoncusu için kullanılabilir hale getirdikten sonra, komisyoncunun satın aldığı potansiyel müşteri sayısına göre size ödeme yapılır. Mütevazı bir yerel isimler listeniz varsa veya işletmeniz diğer yerel firmalara ideal tavsiyelerde bulunacak müşterileri cezbediyorsa, sağladığınız olası satışlar için ücret pazarlığı yapmak için doğrudan yerel işletmelere başvurmayı düşünün.
Potansiyel Müşteri Satışının Avantajları
Potansiyel satışların büyük ölçüde, onu evden para kazanmayı uygun bir seçenek haline getiren bir dizi avantajı vardır:
- Düşük başlangıç yatırımı
- Ürün Oluşturma gerekli değildir
- Hizmet Teslimi gerekli değildir
- Yatırımcıya veya banka kredisine ihtiyacınız yok.
- Nakliye, depolama veya stoklama maliyetleri konusunda endişelenmenize gerek yok.
- İnternete bağlı herhangi bir cihazı kullanarak her yerden çalışma lüksü.
- Bazı potansiyel müşteri oluşturma teknikleri, uyurken para kazanmanıza izin verir.
Bazı profesyoneller, potansiyel satışların gelirlerini artırmanın harika bir yolu olduğunu düşünüyor. Temel olarak, Blogcular, girişimciler, koçlar ve bir web sitesini sürdürebilen herkes, olası satışlardan faydalanacaktır.
Olası Satışların Dezavantajları
Bir işletme olarak müşteri adayları satmak, aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir takım dezavantajlara sahiptir:
- Nasıl potansiyel müşteri oluşturduğunuza bağlı olarak yeterli trafik elde etmek biraz zaman alabilir.
- Nişinizin kalabalık olması mümkündür.
- Daha yüksek bir fiyata satılan yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmakta zorlanabilirsiniz.
- Reklamını yaptığınız ürün üzerinde herhangi bir etkiniz yoktur.
Potansiyel müşteri yaratmanın, diğer herhangi bir iş gibi, tuzakları vardır. Bu nedenle, kendi senaryonuzdaki avantajların dezavantajlardan daha fazla olup olmadığını belirlemek size kalmıştır.
Lead Generation Business Başlatmanın Faydaları Nelerdir?
Çoğu işletme, gelişmek ve işte kalmak için tutarlı bir potansiyel müşteri akışına güvenir. Ve birçok işletme, şirket içinde olası satış yaratma konusunda kaynak veya uzmanlığa sahip olmadığı için, onlara nitelikli müşteri adayları sağlamak için olası satış üreten firmalara güvenirler.
Kurşun üretimi için popüler işletme örnekleri arasında; krediler, sigorta, ipotek ve ev geliştirme. Bu şirketlerin müşteri adayları için doyumsuz bir talebi var. Aynı zamanda, daha büyük markalara sahip müşteriler için rekabet eden küçük işletmelerle çok rekabetçi bir endüstridir.
Kurşun üretimi, 120'in sonunda Amerika Birleşik Devletleri'nde 2023 milyar dolar değerinde olması beklenen dijital pazarlama sektörünün bir parçasıdır.
Büyük talep gören, tek kişilik bir operasyonla halledilebilen ve ölçeklendirilmesi kolay bir iş istiyorsanız, olası satış yaratma temel olarak sizin için uygun iş girişimidir.
Olası Satışlar Nasıl Satılır?
Potansiyel müşterilerinizi satmak için bir web formu aracılığıyla bilgi toplamanız gerekir. Kendi başınıza çalışıyorsanız, potansiyel müşteri bilgilerini toplayan bir form içeren bir açılış sayfası oluşturmanız gerekir. Bir bağlı kuruluş ağıyla veya olası satış yaratma firmasıyla çalışıyorsanız, potansiyel müşteriler oluşturmak için ziyaretçileri gönderebileceğiniz beyaz etiketli bir web sitesi sunabilirler.
Lider satıcılar için ağlar tarafından oluşturulan basit bir web sitesi veya açılış sayfası, beyaz etiketli bir web sitesi olarak bilinir. Ağ, alan adını seçer, siteyi mevcut olası satış yaratma sitelerine dayandırır, olası satış oluşturma formunu oluşturur ve barındırır.
Sitenin nasıl tasarlandığına ve ağ ile olan ilişkinize bağlı olarak, sitedeki materyali değiştirebilir veya değiştiremeyebilirsiniz.
Ancak daha sonra, potansiyel müşteriler farklı sektörler tarafından çeşitli şekillerde satın alınır. Ayrıca, farklı müşteri adayı bilgileri gerektirirler. Lider alıcının ne istediğini ve ayrıca bir web formunda yasal olarak ne sağlamaları gerektiğini ve diğer operasyonel gerçekleri bilmek çok önemlidir. Bu bilgi, lider alıcının gelecekte sorunlardan kaçınmasına yardımcı olabilir.
Ayrıca, bir lider satıcı olarak, tüketicilerin uygun açıklamaları almasını da sağlamalısınız. Alıcı veya birlikte çalıştığınız ağ, size doğrudan ifşa bilgilerini sağlayabilir. Ayrıca, müşteri verilerini toplarken ve paylaşırken tüm ABD normlarına ve düzenlemelerine uymak çok önemlidir. Genel Veri Koruma Yönetmeliği (GDPR) kurallarını gözden geçirmek, ihtiyacınız olan birçok bilgiyi size sağlayacaktır.
Ayrıca Oku: SATIŞ LİDERLERİ: Herhangi Bir İşletme için Satış Potansiyeli Nasıl Oluşturulur, Açıklandı!!!
Öte yandan, kendi sitenizi geliştiriyorsanız, web sitesi formunuzu satış yaptığınız ağ ile arayüz oluşturmanız gerekir. Çoğu ağ, teknik yardım sunacak ve bazen ping ağacı olarak bilinen olası satış satın alma sistemleriyle entegrasyon konusunda size yardımcı olacaktır.
Ping Ağacı Nasıl Çalışır?
Kısa vadeli kredi alıcıları sıklıkla ping ağaçları kullanır. Canlı bir müşteri adayı açık artırması yapmak için bir ping ağacı kullanılır. Birkaç alıcı, ağ veya olası satış oluşturma şirketi ile ortaklık kurdu. Bu alıcılar, bir müşteri adayı satın almak için karşılamaları gereken gereksinimler olan müşteri adayı filtreleri sağlar. Minimum ve maksimum tekliflerin yanı sıra olası satış üst sınırları belirleme yeteneğine sahiptirler.
Bir müşteri adayı oluşturduğunuzda, çevrimiçi formunuzdaki veriler ping ağacına iletilir. Ardından, ağacın tepesinden başlayarak alıcılara verilerin bir kısmını gösterir.
Kurşun başına daha fazla ödemeyi kabul eden alıcılar çam ağacının tepesinde. Kurşun ağaçta ilerledikçe daha ucuza satılır.
Bir alıcının olası satış satın alma sınırına ulaşılırsa, alıcı ping ağacından kaldırılır ve herhangi bir olası satış gösterilmez. Bu, yalnızca potansiyel müşteri satın almakla ilgilenen müşterilerin potansiyel müşterilerinizi göreceği anlamına gelir.
Ayrıca Oku: Cazibe Pazarlaması: Daha Fazla Müşteri Adayı Kazanmak için Ayrıntılı Rehber
Uzun bir prosedür gibi görünse de, potansiyel müşteri satın alma süreci sadece birkaç saniye sürer.
Formu gönderdikten sonra tüketici, talebinin işlendiğine dair bilgilendirildiği bir yükleme sayfasına yönlendirilir. Bir kullanıcının ortalama bekleme süresi birkaç dakikadan azdır. Bir müşteri verilerini satın aldıysa, bir teşekkür sayfasına yönlendirilecektir.
Potansiyel müşteriniz satın alındıysa, dönüşümü bağlı kuruluş kontrol panelinizde görebileceksiniz. Ancak, doğrudan bir ağla ilgilenmiyorsanız, izleme yazılımına yatırım yapmanız gerekecektir.
Kampanyalarınızı optimize etmek için gelirinizi takip etmek çok önemlidir. Müşteri adaylarınız düşük bir fiyata satılıyorsa, kalitesiz olabilir. Daha yüksek fiyata satılan daha kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için yayınladığınız içeriği veya kampanyalarınızın hedeflemesini değiştirmeniz gerekebilir.
Para Satış Adayları Nasıl Kazanılır?
Aşağıda, olası satışlarınızın başarılı olmasını sağlamak için izlemeniz gereken birkaç adım bulunmaktadır.
#1. Potansiyel Müşteri Teklifiniz için Bir Plan Yapın
Müşteri adayları satmak istiyorsanız, önce ürününüzün tam olarak ne olacağını anlamalısınız. Bu, çalışılacak bir veya daha fazla potansiyel müşteri dikeyine karar vermeyi gerektirir.
Bir veya daha fazla müşteri adayı dikeyini seçtikten sonra, her müşteri adayı türüne hangi müşteri adayı alanlarının gireceğini bulmanız gerekir. Bunlar, potansiyel müşteri formunuzda toplayacağınız ve her müşteri adayının iletişim bilgileriyle birlikte olası satış alıcılarınıza sunacağınız alanlardır.
Müşteri adayı türünüze ekleyeceğiniz alanlardan emin değilseniz, size çoğu müşteri adayı türü için standart alanların bir listesini sağlayabiliriz. Sadece bir istek gönderin. Ek olarak, birkaç potansiyel müşteri ekledikten sonra, belirli alıcılar satın aldıkları müşteri adayları için belirli alanlar talep ettiğinden, olası satış alanlarınızı tamamlamanız gerekebilir.
Yakalanacak müşteri adayı sektörlerinize ve müşteri adayı alanlarınıza karar verdikten sonra, ne tür müşteri adayı teklifleri yapacağınızı belirlemeniz gerekir. Bu, olası satışları "paketlerde" (örneğin, ayda 100 müşteri adayı) satmak mı yoksa önceki hafta veya ay satın aldıkları her bir müşteri adayı için müşterilerinize fatura mı kesmek istediğinizi belirlemeniz gerektiği anlamına gelir. Ayrıca, olası satışları özel olarak mı (her müşteri adayı için bir alıcı), münhasır olmayan şekilde mi (her müşteri adayı için çok sayıda alıcı) veya her ikisini birden mi satacağınızı ve her biri için fiyatlandırma yapısını belirlemelisiniz.
#2. Satış Adayları Elde Etme - Nasıl Yapılır?
Müşteri adayı teklifiniz için bir yapı oluşturduğunuza göre, şimdi satmak istediğiniz olası satışları almanın zamanı geldi. Potansiyel müşteri elde etmek için iki ana yöntem vardır.
Sıfırdan Müşteri Adayları Oluşturma:
Bu, en tipik müşteri adayı yaratma yöntemidir ve çoğu pazarlama profesyonelinin başvurduğu yöntemdir. Ancak bu makale, belirli müşteri adayı oluşturma taktikleri hakkında ayrıntılara girmeyecektir. Ve her olası satış oluşturucunun kendi güçlü yönleri ve fırsatları olduğundan, bir şirkette işe yarayan müşteri adayı oluşturma yaklaşımı başka bir şirkette işe yaramayabilir. Müşteri adayı oluşturmayı daha iyi anlamak için buradan başlayın.
Satın Alma Talepleri:
Potansiyel müşteri akışını sağlamak veya geliştirmek için, birkaç lider satıcı müşteri adayları satın alır. Başka bir lider satıcıdan gerçek zamanlı müşteri adayları satın almak, kendi pazarlama çabalarınızı sürdürme ihtiyacınızı ortadan kaldırır, bunun yerine, edindiğiniz her müşteri adayı için bir hizmet sağlayıcı belirlemek üzere alıcı ağınızı kullanmanıza olanak tanır. Yine de, yalnızca onları satmak için potansiyel müşteriler satın alıyorsanız, sürece değer katmanın herkesin yararına olduğunu hatırlamak çok önemlidir.
Bir müşteri adayını bir alıcıya satmadan önce, birçok müşteri adayı satın aldıkları müşteri adaylarıyla iletişime geçmek ve çelişkili bilgileri düzeltmek için bilgilerini kontrol etmek için bir çağrı merkezini kullanır. Çağrı merkezi doğrulaması bunun için kullanılan terimdir. Diğer işletmeler, bir müşteri adayı ve bir olası alıcıyla aynı anda iletişim kurmak, müşteri adayını alıcıya tanıtmak ve canlı aramayı kurşun alıcıya aktarmak için bir çağrı merkezi kullanır. Bu alternatiflerin her biri sürece değer katar, hizmetinizi güçlendirir, liderin deneyimini artırır ve yalnızca çabucak değiştirilebilecek bir aracı olmadığınızı garanti eder.
Potansiyel Müşteri Alırken Nelerden Kaçınmalı:
Ayrıca, "öncü elde etmek" ile ne demek istediğimizi tam olarak tanımlamak da çok önemlidir. İnternetten veya veritabanlarından e-posta adresleri toplamaktan, soğuk e-posta listeleri satın almaktan veya gerçek zamanlı olası satış yaratma dışında herhangi bir şeyden bahsetmiyoruz. Müşteri adayları tarafından istedikleri belirli bir hizmet karşılığında yakın zamanda sağlanmayan eski veriler veya müşteri adayı ayrıntılarıyla çalışıyorsanız size yardımcı olamayız. Potansiyel müşteri satışı için yeni, uyarlanmış, gerçek zamanlı potansiyel müşteriler gerekir.
#3. Bir Alıcı Ağı Oluşturun
Bir sonraki aşama, olası satış teklifinizi geliştirdikten ve bunları nasıl elde edeceğinizi tanımladıktan sonra olası satışlarınızı satın almak için bir alıcı ağı oluşturmaktır. Müşteri adayı satış sürecinizi geliştirmeye gelince, bu en kritik yönlerden biridir. Uzun vadeli bir potansiyel müşteri satış işi yürütmek istiyorsanız, başlangıçta, potansiyel müşterilerinizi keşfetmek ve onlarla çalışmak için çok zaman ve çaba harcamanız gerekir. Aşağıda mevcut ağ türleri bulunmaktadır.
Nihai Hizmet/Perakende Müşteri Adaylarının Alıcıları:
Konu müşteri adayları satmak olduğunda, en önemli müşteriler son hizmet sağlayıcılardır (perakende alıcılar olarak da bilinirler). Bunlar, müşteri adaylarıyla doğrudan iletişime geçmeyi ve onlara satış konuşması yapmayı amaçlayan alıcılardır. Perakende alıcılar, hizmet sağlayıcıları sonlandırdıkları için piyasadaki en yüksek ücretli müşteri adayı alıcılarıdır, ancak genellikle coğrafi olarak sınırlıdırlar veya onlara satabileceğiniz olası satışları sınırlayan belirli müşteri adayı gereksinimleri vardır.
Bunlar sigorta sektöründeki sigorta acenteleri olan alıcılar olabilir. Müteahhitler ise ev geliştirme pazarındaki alıcılardır. Bu nedenle, alıcı araştırmanıza başlamadan önce, müşteri adaylarını kime satmak istediğiniz konusunda net bir fikriniz olmalıdır.
Toptan Alıcılar/Ön Toplayıcılar:
Toptan müşteriler (veya lider toplayıcılar), kendi alıcı ağlarına yeniden satmak amacıyla müşteri adayları satın alır. Lider toplayıcılar, son kullanıcı/perakende olası satış alıcılarından daha az ödeme yapmalarına rağmen, yine de çok değerli müşteriler olabilirler. Çalışma bağlantılarını tespit etmek ve kurmak genellikle daha kolaydır. Ayrıca, perakende alıcılarınızın yapabileceğinden daha fazla sayıda müşteri adayını da kapsayabilirler.
Potansiyel müşteri satın almak ve satmak için bir ağa ne dersiniz?
Müşteri adaylarını "ekleyebileceğiniz" ve satabileceğiniz standart bir müşteri adayı ağı veya değişimi yoktur. Birçok işletme bunu organize etmeye çalışsa da, genellikle çeşitli nedenlerle başarısız olur. Birincisi, olası satış ağlarının her olası satış satışının bir yüzdesini toplamasıdır. Bu, zaten zayıf olan kurşun sektöründeki kar marjlarını azaltır.
Müşteri adaylarının mülkiyeti, ortak lider ağları veya olası satış değişimleriyle ilgili ikinci büyük sorundur. Olası satış borsalarının çoğu, olası satış üreten firmalar veya lider satıcılar tarafından oluşturulur. Bu, ağ üzerinden gönderdiğiniz verilerin birincil ağ sağlayıcısı için (kritik değilse de) son derece yararlı olduğu anlamına gelir.
Gerçekte, bir müşteri adayı değişimine başvuran herkes, borsanın onları bir satış konusunda bilgilendireceği ve uygun şekilde geri ödeyeceği umuduyla, gönüllü olarak potansiyel müşteri adaylarını bir rakibe sunuyor. Bu, lider ağların başarısız olmasının en yaygın nedenidir. Bu, lider şirketin satış gücünü etkin bir şekilde ortadan kaldırır ve her müşteri adayı için mümkün olan en iyi fiyatı elde etmek için harici bir mekanizmaya güvenmesini gerektirir. Sonuç olarak, sadece birkaç farklı müşteriyle başlasa bile, en büyük ve en büyük lider kuruluşlar kendi alıcı ağlarını oluşturur.
#4. Müşteri Adayı Dağıtımı için Bir Mantık Oluşturun
Gerçek zamanlı müşteri adayı dağıtımı eskiden oldukça tekdüzeydi, ancak yeni dağıtım mantığı şimdi size karlılığı maksimize etmek ve müşteri adayı akışını optimize etmek için çeşitli alternatifler sunuyor.
Başlamak için, müşterilerinizin her biri için yalnızca her alıcının kabul ettiği müşteri adayı alanlarını değil, aynı zamanda olası satışların kabul edildiği günün/haftanın saatini, fiyatlandırma istisnalarını ve daha fazlasını içeren filtre kümeleri oluşturun. Bu filtre setlerini, gerçek zamanlı müşteri adaylarını doğru müşteri adayına/alıcılarına bağlayan benzersiz iş kuralları oluşturmak için kullanabilirsiniz.
Ayrıca, gelişmiş müşteri adayı dağıtım sistemleri, her müşteri adayı için birkaç alıcıyla eşleşen dağıtım mantığını seçmenize olanak tanır.
Beş potansiyel alıcıya karşılık gelen araç sigortası için bir müşteri adayı oluşturduğunuzu varsayalım. Liderliği kim alıyor ve ne kadara gidiyor?
Bu konunun herkese uyan tek bir cevabı yok; bunun yerine, çok sayıda müşteri adayı dağıtım mantığı alternatifi vardır. Büyük ölçüde, olası satışlarınızı tam olarak istediğiniz gibi dağıtmanıza ve her olası müşteriyi mümkün olan en iyi alıcıyla eşleştirmenize olanak tanırlar.
#5. Müşteri Adayları için Satın Alma Seçenekleri Oluşturun
Son olarak, müşterilerinize sağladığınız olası satış satın alma seçeneklerini tanımlamalı ve özelleştirmelisiniz. Bir müşteri satın aldıktan sonra nasıl olası satış elde edebilir? Müşteri adayını otomatik olarak müşteriye e-posta ile mi göndereceksiniz, müşterinin CRM'sine mi gireceksiniz yoksa bir alıcı portalında mı depolayacaksınız? Çoğu alıcı, her müşteri adayını CRM'lerine veya Müşteri Adayı Yönetim Sistemine otomatik olarak girmenizi sağlayan kayıt parametreleri sunarken, bir müşteri bir müşteri adayı satın aldığında ne olacağını belirlemelisiniz.
Bir müşteri adayı satın aldıktan sonra müşterinizi nasıl ücretlendireceksiniz? Yapılandırılmış bir fatura düzenlemesi ayarlamak da çok önemlidir. Bu, olup olmadığını belirtir;
- potansiyel müşteriler için gerçek zamanlı olarak ücret alacaksınız,
- her hafta veya ayın sonunda bir fatura düzenlemek veya
- bir zamana veya tetikleyiciye dayalı olarak otomatik bir yeniden faturalandırma başlatın
Online Satış Talepleri
Öte yandan, çevrimiçi potansiyel satışların uygun bir iş seçeneği olup olmayacağından emin değilseniz ihtiyaç duyacağınız bazı önemli bilgiler aşağıdadır. Aşağıda açıklanan çevrimiçi müşteri adayları satmanın yedi avantajı, bilinçli bir seçim yapmanıza ve belki de şirketinizi doğru yöne yönlendirmenize yardımcı olacaktır.
Pazarlama Uygulamalarınızı Sürdürün
Potansiyel müşterileri çevrimiçi satmanın en çekici yönlerinden biri, ürün veya hizmetlerinizi sunma şeklinizde önemli bir değişiklik gerektirmemesidir. PPC veya SEO konusunda uzmansanız, bu ek bir avantajdır. Bu becerileri, açılış sayfalarınızı ziyaret eden ve formlarınızı dolduran kişilerin sayısını artırmak için kullanabilirsiniz. Radyo, televizyon ve hatta reklam panoları reklamlarında uzmanlaşmanız da harika. Bu teknikler, gelen aramaları artırmaya, kullanıcıları açılış sayfalarına yönlendirmeye ve genel olarak daha fazla potansiyel müşteri üretmeye devam ediyor.
Size Satabileceğiniz Bir Ürün Sağlar
Potansiyel müşteri ve aramaları çevrimiçi olarak satıyorsanız, kendinizi bir hizmet olarak sunmaya göre önemli bir avantajınız vardır. Bir ürünün rafa yerleştirilmesini sağlar. Hizmetlerinizi kullanacak kuruluşlar bulmaya güveniyorsanız, pazarlama ve promosyonda ne kadar iyi olursanız olun, büyük olasılıkla müşteri edinme gelgitleriyle karşı karşıya kalacaksınız. Satacak bir ürününüz varsa asla büyük hesabı beklemek zorunda kalmazsınız. Her zaman kendi kampanyalarınızı yürütebileceksiniz ve olası satışlarınız yeterince iyiyse alıcılar diğer tarafta bekliyor olacak.
Artan Müşteri Tabanı
Artık sahip olduğunuz müşteri sayısıyla sınırlı değilsiniz çünkü aramalar ve web potansiyel müşterileri size satacak bir ürün sunuyor. Genel olarak, lider sektördeki tüm alıcılar aynı koşullara sahiptir. Sonuç olarak, her rasyonel iş adamı, hemen hemen her alıcının ihtiyaçlarını karşılayacak ortak kriterlere dayalı müşteri adayları üretecektir. Çok sayıda müşteriye standart bir ürünle satış yapabilirsiniz, bu sadece daha tutarlı bir kâr hanesini teşvik etmekle kalmaz, aynı zamanda fiyatlar ve satış modelleri konusunda daha seçici olmanızı sağlar.
Ek Gelir Akışı
Birçok işletme, potansiyel müşteri yaratmanın ve çevrimiçi satış satışının mevcut kazançlarını tamamlamanın harika bir yolu olduğunu düşünüyor. Müşteri adayı oluşturma, size istediğiniz kampanyaları yürütme ve istediğiniz zaman ve çabayı gösterme özgürlüğü verir. Sonuç olarak, çevrimiçi potansiyel satışlar, genel geliri artırmak veya mevsimsel düşüşleri dengelemek isteyen herhangi bir pazarlama şirketi için ideal bir ekstra gelir kaynağıdır.
Örneğin, geleneksel bir medya veya reklam şirketini ele alalım. Bu ajansın geliri, herhangi bir anda çok sayıda müşterisi olsa bile, müşterilerinin pazarlama ihtiyaçlarının istikrarı ile sınırlıdır. Peki ya bir avuç müşterisi pazarlama harcamalarını kısıyorsa veya yalnızca tatil sezonunda reklam veriyorsa? Yılın uzun bölümleri için, birçok hesap tamamen boşta kalır ve bu da ajans için çok az gelir elde edilmesine neden olur. Bu ajans, daha istikrarlı bir gelir elde edebilir ve hatta yıl boyunca basit bir olası satış yaratma kampanyası uygulayarak daha yavaş mevsimlerde odaklanmak için kendisine ek bir proje verebilir.
Fiyatlandırma Yapısında Daha Fazla Esneklik
Potansiyel müşterileri çevrimiçi satarsanız, kullandığınız fiyatlandırma stratejisini müzakere etmek için daha fazla kaldıracınız olur. Bir ürünü zorluyorsanız veya tek bir firma için pazarlama hizmetleri sunuyorsanız, yalnızca o şirket ve fiyat modeli için pazarlama yapıyor olmanız gerçeğiyle sınırlısınız. Lead yaratma sürecinde aynı kampanyayı yürütebilir ve onlarca farklı alıcıya satış yapabilirsiniz. Sadece belirlemek için daha fazla esnekliğe sahipsiniz fiyatlandırma stratejisi ama fiyatın kendisi, hatta müşteri bazında bile, çünkü tek bir teklife veya bir müşteriye bağlı değilsiniz.
Dilediğiniz Kampanyaları Gerçekleştirin
Potansiyel müşterileri ve aramaları çevrimiçi satmanın bir diğer önemli avantajı, istediğiniz her şeyi istediğiniz zaman pazarlama yeteneğidir. Artık reklamvereninizin reklam öğeleri veya müşterinizin kısıtlamaları ve bakış açıları tarafından kısıtlanmıyorsunuz. Sadece bu da değil, istediğiniz herhangi bir dikeyde pazarlama özgürlüğüne sahipsiniz. Elbette, belirli sektörler diğerlerinden daha iyi seçenekler ve pazar alanı sunar, ancak fikir aynı kalır. Sınırsız yaratıcı esneklik ile güçlü yönlerinizi pazarlayabilirsiniz.
Büyüme Fırsatları
Potansiyel müşterileri çevrimiçi satarken büyüme için çeşitli beklentiler vardır. Birincisi, endüstri hızla genişliyor ve müşteriler hala endişe verici bir hızla form dolduruyor ve 800 numarayı arıyor. Kesinlikle, şu anda her zamankinden daha fazla potansiyel müşteri mevcut.
Potansiyel Müşteri Satmak Yasal mı?
Evet, emlak komisyoncularının olası satışları satması tamamen yasaldır. Ancak avukatlar, profesyonellerin gizlilik kurallarını çiğnemesinin de mümkün olduğunu söylüyor. Bu, potansiyel alıcıların ve satıcıların bilgilerini diğer aracılara satarak yapılır.
Potansiyel Satış Satarak Para Kazanabilir misiniz?
Müşteri adayları genellikle oldukça kazançlıdır. Diğer gelir kaynaklarının çoğundan daha iyi. Bir web siteniz varsa ve kaliteli potansiyel müşteriler oluşturabilir ve doğru programları seçerseniz çok para kazanabilirsiniz. Olası satışlar genellikle olası satış başına 5 ila 50 ABD Doları aralığında ödenir.
Potansiyel Müşteri Satışına Nasıl Girersiniz?
Aşağıdakiler, olası satışlara girmek istediğinizde izlemeniz gereken adımlardır;
- Potansiyel Müşteri Teklifiniz için Bir Plan Yapın
- Satış Adayları Elde Etme - Nasıl Yapılır?
- Bir Alıcı Ağı Oluşturun
- Müşteri Adayı Dağıtımı için Bir Mantık Oluşturun
- Müşteri Adayları için Satın Alma Seçenekleri Oluşturun
Dört Tür Müşteri Adayı Nedir?
Beklentiler, belirli işletme sahipleri ve satış liderleri tarafından "sıcak potansiyel müşteriler", "çalışan potansiyel müşteriler", "nitelikli potansiyel müşteriler" veya "besleyici potansiyel müşteriler" olarak adlandırılır. Bu, onların işinizle ilgilendiğini ifade eden müşteri adayları olduğu anlamına gelir. Artık farklı yaklaşımlar ve planlarla satış hunisinde onlara yol gösteriyorsunuz.
Satışın 4 Sütunu Nedir?
Dürüstlük, Doğruluk, Bilgi ve Gerçek İlgi, Satışın Dört Sütunudur.
İlgili Makaleler
- İşinizi Satın: İşinizi ve Fikirlerinizi İnternette Nasıl Satabilirsiniz?
- EMLAKÇI OLARAK DOĞRU GAYRİMENKUL CRM'İ NASIL SEÇİLİR
- eBay Satış Ücretleri: Fiyatlandırma, Hesap Makineleri ve En İyi Birleşik Krallık Uygulamaları
- [Açıklandı] Avustralya'da İşletmenizi Satmanın 9 Adımı
- Hediye Kartı Değişimi: 20'de Nakit Karşılığı En İyi 202 Hediye Kartı Değişimi3
