Pazarlama stratejileri söz konusu olduğunda, niş pazarlama stratejisi hayal ettiğinizden daha uzun süredir var. Geçen yüzyıl boyunca, en ufak bir fikir olmadan bilinçsizce uğraştığımızda, pazarlamanın en etkili türlerinden biri oldu. Ancak, nereye gittiğimi anlamanıza yardımcı olacak bir Niş Pazarlama tanımını sabırla beklerken, pazarlama kariyerinizin gidişatını değiştirecek tonlarca bilgiyle karşılaşmak üzere olduğunuzu bilmelisiniz. Niş pazarlama stratejileri, fikirler, örnekler, pazar araştırması ipuçları vb. hakkında konuşuyorum.
Yeterince vaatlerle, niş pazarlamanın tanımıyla başlayarak gerçek anlaşmaya geçelim.
Niş Pazarlama Tanımı
Popüler iş gazetesi tarafından çok basit ve doğrudan bir niş pazarlama tanımı verildi. EconomicTimes. Niş pazarlamayı şu şekilde tanımlamıştır; tüm pazarlama çabalarını nüfusun iyi tanımlanmış bir kesimine yönlendirmek.
Niş Pazarlama Tanımı EconomicTimes
Yani temel olarak, pazarlama kampanyalarını belirli bir demografik gruba yönelik odaklama ve yönlendirme pazarlama stratejisi, niş pazarlamanın neyle ilgili olduğudur. Strateji, uygun pazar araştırması yaptıktan sonra kalabalığın bir bölümünü seçmeyi içerir. Bu, benzersiz ve kendilerine özel pazarlama kampanyalarına odaklanma niyetiyle.
Ayrıca Oku: Pazarlama Ortamı: Tanım, Konsept ve En İyi Uygulamalar (+ Örnek Olaylar)
Örneğin, yaşlanma karşıtı krem üreten bir şirket, ürünlerini tüm yaş gruplarına odaklanmak yerine bilinçli olarak yaşlanan demografiye odaklayacaktır. Bu sistem, pazarlama kampanyalarını gören kişilerin hem yaşlanma belirtileri gösteren hem de gruba katılmanın eşiğinde olan kişiler olmasını sağlayacaktır.
Niş Pazarlama Neden Önemlidir?
ita'ya göre niş pazarlama, markaların kendilerini farklı bir müşteri grubuyla aynı hizaya getirirken kendilerini farklılaştırmalarına, otorite ve pazar payı kazanmalarına olanak tanır. Bir marka, aynı ürün ve hizmeti sunan markalar kervanına katılmak yerine, öne çıkmak, değer kazanmak, büyüme potansiyeline daha hızlı ulaşmak ve hedef kitlesi ile daha güçlü bir bağ kurmak için niş pazarlamayı kullanabilir.
Bir niş pazar, aşağıdaki nedenlerden dolayı diğerlerinden farklı olabilir:
- Yarış
- Coğrafi konum
- Meslek
- Kültür
- Davranış
- Yaş
- Cinsiyet
- İhtiyaçlar vb.
Niş Pazarlama için Örnek
Niş pazarlar genellikle daha büyük bir pazarın bölümleridir. İşte bazı Niş pazarlama örneği. Temel olarak, hedef pazarlarını daha büyük pazardan tanımlayabilen markalardır. Sonuç olarak, bu benzersiz müşteri sınıflarında iyi yankı uyandıran ve reklamları onlara yönlendiren ürünler de yarattılar. Aşağıdaki niş pazarlama örneklerinden bazılarına bakalım.
#1. Adet Pedleri
Dünya nüfusu ile ilgili uluslararası istatistiklere göre, dünyada yaklaşık 3.88 milyar kadın var. Dünya nüfusunun %49.6'lık bir yüzdesinden bahsediyoruz.
Bu kadınların her ay adet döngüsü denilen dönemden geçtiği haberleri yok. Vücutlarının 3-4 günlük kısa bir süre için bir çeşit değişikliğe uğradığı bir dönem.
Şimdi Always, LadyCare, Molped gibi firmaların benzersiz ürünleri ile bayanlar artık alışılagelmiş rahatsızlıkları yaşamak zorunda kalmıyor.
Şaşırtıcı bir şekilde, bu niş pazarlama örneği, adet döngüsünü yaşayan her kadının dolabında bulunabilir.
Ayrıca, ürün üreticileri, bu niş içinde farklı yaş sınıflarına uyacak şekilde bu ürünün çeşitlerini yaratacak kadar ileri gittiler. Ayrıca genç kızları bu ürünün en iyi kullanımı konusunda eğitmek için sürekli olarak reklam kampanyaları oluşturuyorlar.
Ayrıca Oku: Yeniden Pazarlama Reklamları: Anlam, Örnekler, Kılavuzlar (+ bilmeniz gereken her şey)
#2. Çocuk Oyuncakları
Oyuncaklar çocuğun gelişiminde önemli bir rol oynar. Dünyada sürekli artan 1.98 milyardan fazla çocukla oyuncak sektörü, kuşkusuz yüksek talepleri karşılamayı hedefliyor.
Bununla birlikte, genel bir CAGR ile küresel oyuncak pazarının 8 milyar dolar büyümesi bekleniyor. (yıllık bileşik büyüme oranı) %5 oranında. Bu nedenle Atlas, Clementoni, Goliath Games, Hasbro, vb. gibi oyuncak şirketleri pazara hakim olmak için sürekli olarak farklı ürünler ortaya çıkarıyor.
Buna ek olarak, oyuncak pazarında bulunan kapsamlı oyuncak yelpazesi, eğlence ve eğitici oyuncakları içerir. Öğretmeyi ve pekiştirmeyi amaçlarlar. BUHAR çocuklar arasında beceriler. STEAM oyuncaklarının hem küresel oyuncak pazarında hem de Avrupa oyuncak pazarında en hızlı büyüyen kategorilerden biri olması, onu mükemmel bir niş pazarlama örneği haline getiriyor. Kodlama, mantıksal, analitik ve dil becerilerini öğretirler. Bunlar ayrıca ileri bilimsel ve matematik kavramlarını da içerir.
#3. Yaşlanma Karşıtı Kremler
Bu niş pazarlama örneği, çağının alacakaranlığına yaklaşan insanlar için tasarlanmıştır. Bu belirli demografik özellikler, yaşlılık belirtileri yaşamaya başlayan (40 yaş ve üzeri) bireyleri içerir.
Bu notta, ürün üreticileri yaşlanma sürecini yavaşlatmaya yardımcı olmak için özel ürünler tasarladılar. En iyilerinden bazıları Olay, L'Oreal, NEOCUTIS, Differin Adapalene Gel vb. ürünleri içerir. Bu amaç için en iyi aktif bileşenlerden bazılarını içerirler.
Niş Pazar Araştırması
Bir iş kurmak isteyen tomurcuklanan bir girişimci olarak, işinizi anlamanız oldukça önemlidir. hedef piyasa. Daha çok sağ ayakla başlamanın en önemli yönü gibi. Pazarın bu segmenti 'potansiyel müşterileriniz' olarak adlandırılır.
Bu nedenle, uygun bir niş pazar araştırması yapmak, bu insanların ihtiyaçlarını karşılayacak benzersiz ürünler geliştirmenize yardımcı olacaktır. Bu, ürününüzü açık pazara sürmenin tam tersidir.
Ayrıca Oku: FOTOĞRAF İŞİ: Minimum deneyimle nasıl başlanır (+ ücretsiz ipuçları)
Hedef Kitleniz İçin Niş Pazar Araştırma Rehberi
#1. Hedef Kitlenizi Belirleyin
Girişimci olarak yola çıktığımız maliyetli bir hata, nişler (hedef pazar) yerine ürünler üzerinde araştırma yapmaktır. Pazarlamamızın neredeyse hiç dönüşüm sağlamamasının tek nedeni budur. İşte kalıcı bir düzeltme…
Hangi ürünleri satacağınıza odaklanmak yerine, hedef müşterilerinizin kim olduğunu belirleyerek başlayın. Onları diğerlerinden farklı kılan şeyin ne olduğunu bilmeniz gerekir.
Bu nedenle, niş bir hedef kitle seçtiğinizde, ihtiyaçlarını derinlemesine anlamak için ihtiyaç duyacağınız tüm zamanı ayırın. Bu size yepyeni bir seçenekler dünyası açar. Kelimenin tam anlamıyla, ürünler için fikir bulmak için mücadele etmekten, tam olarak tanıtmanız gereken ürün türlerini anında bilmeye geçersiniz. Çünkü onların ihtiyaçlarıyla uyum içinde olacaksınız.
#2. Niş Araştırma Hedef Pazarınızı İnceleyin
Hedef müşterilerinizin kim olduğunu belirledikten sonraki adım, gerçekten ne tür bir ürün istediklerini belirlemektir. Bu size daha fazla fikir verir ve daha iyi ürün ve hizmetler sunma konusunda daha fazla ilham verir.
Doğru yönde atılmış bir adım, çevrimiçi tartışma gruplarına katılmak olacaktır. Amaç, hangi soruları sorduklarını ve hangi sorunları yaşadıklarını bilmenize yardımcı olmaktır.
Facebook özellikle yararlıdır. Temel olarak hedef pazarınızın bulunduğu gruplara katılabilir ve konuşmalarının bir parçası olabilirsiniz.
Ayrıca, Surveymonkey veya Survey Gizmo gibi araçlar, karmaşıklığa gerek kalmadan özel anketler oluşturmayı kolaylaştırır.
3. Rekabetinizi Araştırın
Rakiplerinizin sizi pazarın dışında bırakmasına izin verebilir veya bunları kendi yararınıza kullanabilirsiniz. Bunları kendi yararınıza kullanmakla, üzerlerinde bir arka plan kontrolü yapmayı kastediyorum.
Temel olarak, bir niş içindeki rekabetin seviyesi ve kalitesi, ne kadar kazançlı olduğunu ölçmek için iyi bir göstergedir.
Ancak buradaki amaç, rakiplerinizin farkında olmadığı niş pazardaki boşluklardan yararlanabilmektir. Tek yaptığın onlar için endişelenmek olursa asla keşfedemeyeceğin bir şey.
Çoğunlukla, niş pazardaki boşluklar veya boşluklar, rakiplerinizin ihmal ettiği, bilmediği veya henüz keşfetmediği bir şey olabilir.
Bu alanları belirlemek ve uygulanabilir bir çözüm bulmak, pazara girişinizi daha az stresli hale getirir.
Ayrıca Oku: Çizgi Altı Reklamcılık Nedir: Tanımlar, Örnekler, Pazarlama Fikirleri
#4. Araştırma Endüstrisi Trendleri
Endüstri eğilimleri, belirli bir endüstride meydana gelen kalıplardır. Bu eğilimler, fiyat, maliyetler, tüketici satın alma ve satış tahminleri hakkında bilgi sağlar. Bu nedenle, endüstri trendlerini araştırmak, bir girişimcinin pazarın nereye gittiğini anlamasına izin verir. Kullanmak için harika bir ücretsiz araç Google Trends'tir.
Google'da trend olan aramalarla ilgili tüm bilgileri sağlar. Ayrıca, Google aramasında belirli bir süre boyunca hangi anahtar kelime aramalarının şu anda popüler olduğu veya trend olduğu hakkında fikir verir.
#5. Nişe Girip Girmeyeceğinize Karar Verin
Niş pazar araştırmanızın bu noktasında, nişin girmeye değer olup olmadığı artık sizin için netleşecektir. Açıkçası, bir acemi olarak pazara girmek zor olacak. Büyük ölçüde, büyük pazarlama bütçeleri ve erişimi olan yerleşik markalarla karşı karşıya kalacağınız gerçeğinin bir sonucu olarak. Ancak araştırmanızın sonuçları ya planlarınızı doğrulayacak ya da sonlandıracaktır.
Buna dayanmayan başarıya giden yol, engeller ve zorluklarla dolu doğrusal bir yol değildir. Bu nedenle, herhangi bir niş pazarda başarılı olmak için, en iyi araştırma sonuçlarıyla bile, biraz ekstra çaba gerekir. Seçilen niş pazarda yatan potansiyellerin kilidini açmak için yaratıcı olmanız gerekir.
Ancak, kopyala ve yapıştır tekniğini kullanmaktan kaçınmak için tüm çabayı gösterin. Sadece sizin için neyin işe yaradığını keşfedin ve ona bağlı kalın.
Niş Pazarlama Fikirleri
Kapsamlı bir araştırmadan sonra, en kazançlı niş pazarlama fikirlerinden bazıları olarak aşağıdakileri buldum.
#1. Seyahat
Seyahat endüstrisi dünyanın en büyük endüstrilerinden biridir ve 818 yılına kadar yaklaşık 2022 milyar dolara ulaşacağı tahmin edilmektedir. Modern bireyler seyahat etmeyi sadece sevmezler, aynı zamanda deneyimlerini sosyal medyada paylaşmak isterler.
Temel olarak, insanların deneyimlerini duyma arzusuyla ilham almak için yeni yerler araştırmayı severler.
Bununla birlikte, ekranın diğer ucunda bekleyen seyahat manyaklarının sayısını göz önünde bulundurarak bu kesinlikle keşfetmek isteyeceğiniz bir niş pazarlama fikridir.
#2. Güzellik
Sosyal medyanın güzellik endüstrisi üzerinde büyük etkisi var. Bugün, gençlerin %65'i güzellik ürünlerini sosyal medya ve etkiler yoluyla keşfediyor ve satın alıyor. Bu nedenle, güzellik markalarının %96'sının ürünlerini satmak için interneti kullanması şaşırtıcı değil.
Ayrıca, modern kullanıcılar (ekleyebilirsem çok sayıda) genellikle bir satın alma kararı vermeden önce güzellik eğitimleri, makyaj tüyoları ve ürün incelemeleri arar.
#3. Moda
Moda nişi gün geçtikçe daha popüler hale geliyor. İstatistiklere göre, moda endüstrisindeki gelirin 689,884'de 2022 milyon dolara ulaşması bekleniyor. Tonlarca insan modayla her zamankinden daha fazla ilgileniyor.
Bunun bir sonucu olarak markalar, müşterilerinin artan talebini beslemek için her yıl sürekli olarak yeni tasarımlarla karşımıza çıkıyor. Öte yandan, alıcılar sürekli olarak yeni ve güncel moda trendlerinin peşindedir.
Kelimenin tam anlamıyla moda endüstrisi, moda öğelerinin tasarımını, üretimini, satışını ve pazarlamasını kapsar.
#4. Sağlık ve formda olma
Bugün dünya çapında sağlık sorunlarının artmasıyla birlikte, sağlıklı bir hijyen ve zindeliğin korunmasına büyük önem verilmektedir. Ve Covid-19 pandemisi, daha önce hiç olmadığı kadar, sağlık ve fitness endüstrisi, sağlık taleplerine ayak uydurmak isteyen müşterilerden tonlarca himaye alıyor. Sonuç olarak, birçok sağlık ve fitness şirketi, hatta hastaneler bile gelirlerinin daha da arttığını görecek ve bu da dünya genelinde tıbbi ve fitness ekipmanlarına yönelik yüksek bir talebe yol açacaktır.
#5. Müzik
Müzik endüstrisi, altında farklı bölümler bulunan moda endüstrisi kadar büyük. Bunlar arasında müzik yazmak, müzik icra etmek, yeteneklerin yönetimi, müzik üretimi, satış ve pazarlama ve hatta müzik içeriğinin tanıtımı yer alır. Müzik endüstrisine girmeyi düşünen herkes için bir yer var.
Niş Pazarlama Nedir?
Bir niş stratejisi, hedef pazarınızı seçmeyi, karşılanmayan veya yetersiz hizmet alan bir ihtiyacı belirlemeyi, müşterilerinizi araştırmayı, bir iş planı geliştirmeyi ve şirketinizi bu hedef pazara tanıtmayı içerir.
Niş Pazarlama Neyi İfade Eder?
Niş pazarlamanın tanımı, tüm pazarlama çabalarını belirli, iyi tanımlanmış bir nüfus segmentine yönlendirmektir. Bir "niş" kavramı aslında mevcut değildir; daha ziyade akıllı pazarlama stratejileri ve hedef kitlenin ne istediğinin belirlenmesi ile üretilir.
Nişimin Kitlesini Nasıl Genişletebilirim?
Hedef kitlenizi genişletmek ve Instagram takipçinizi artırmak için denenmiş ve doğru bir yöntem, hashtag kullanmaktır. Sektörünüzde hangi hashtaglerin popüler, markanıza ve içeriğinize uygun olduğunu belirlemek için araştırma yapmalısınız.
Niş Pazarları Zayıf Yapan Nedir?
Bir endüstri grubunun niş pazarı, o grubun belirli bir alt kümesidir. Potansiyelinin çok küçük olması ve dolayısıyla genişleme yeteneğinizi kısıtlaması ciddi bir dezavantajdır. Sonuç olarak, hedeflemek istediğiniz pazar segmentini dikkatlice seçmeniz zorunludur.
SEO Nişleri Tam Olarak Neleri İçerir?
Bir pazarın veya hedef kitlenin oldukça odaklanmış bir segmenti, SEO nişi olarak adlandırılır ve web sitenizi oluşturmanız ve tanıtmanız gereken bu segmenttir. Bu nişler için iki kategori vardır: beyaz ve gri. Gri, çoğunlukla SEO'ya güvenirken, beyaz, çeşitli kaynaklardan trafik alır.
Sonuç
Bu bilgiler mevcutken, niş pazarlama dünyasında yolunuzu bulmak hiç de kolay olmayacaktır. Geriye kalan tek şey harekete geçmek !!
Bu arada yardıma ihtiyacınız olursa bize ulaşabilirsiniz.
Niş pazarlama nedir?
Niş pazarlama, markaların kendilerini farklı bir müşteri grubuyla aynı hizaya getirirken kendilerini farklılaştırmalarına, otorite ve pazar payı kazanmalarına olanak tanır.
Örnekle niş pazarlama nedir?
Örneğin, yaşlanma karşıtı krem üreten bir şirket, ürünlerini tüm yaş gruplarına odaklanmak yerine bilinçli olarak yaşlanan demografiye odaklayacaktır. Bu sistem, pazarlama kampanyalarını gören kişilerin hem yaşlanma belirtileri gösteren hem de gruba katılmanın eşiğinde olan kişiler olmasını sağlayacaktır.
İlgili Makale
