Pazar büyümesi bir dizi faktöre dayanmaktadır. Tonlarca işletme sahibinin beklediği gibi bir gecede olmaz. Bazı yapılması ve yapılmaması gerekenlere sıkı sıkıya bağlı kalarak belirli pazar büyüme stratejilerinin yürürlükte olması gerekir. Ancak daha da önemlisi, oran bilgisi olmadan neredeyse imkansız olan ilerlemenizi izlemek için zaman zaman bazı pazar büyüme hesaplamaları da yapabilmelisiniz. Yeterince beklerseniz, bu makalenin sonunda bunlar artık bir sorun olmayacak. Ancak, bu yazıda, pazar büyümesi türleri diye bir şey olmadığını yeterince erken belirtmek çok önemlidir; alakası yok gibi. Bunun yerine, pazar büyümesini gerçekten etkileyen faktörleri inceleyeceğiz.
Bu faktörleri bilmek, daha ideal olan kendi başınıza pazar stratejileri oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Çoğu zaman, aynı niş içinde olsalar bile, bir işletme veya şirket için başka bir işletme için tasarlanmış belirli bir stratejiyi izlemeye çalışmak gerçekten yıldırıcı olur. Dışarıda bazı genel pazar büyüme stratejileri olsa da, yine de bir noktada bunları değiştirmeniz gerekecek.
Öyleyse hadi çatlayalım…
Pazar Büyümesi Nedir?
Bu, pazarın bir ürün veya hizmete olan talebindeki artış olarak karakterize edilir. Tipik olarak, bu büyüme bir şirketin genişleme döneminde gerçekleşir. Şirketler, özellikleri tanıtarak ve zaman zaman satışları artırmak için rekabetçi fiyatlar sunarak ürünün çekiciliğini artırmayı amaçlar.
Bir ürün belirli bir fiyat noktasında piyasada kabul görürse pazar olumlu yönde genişleyebilir. Dolayısıyla, tüketiciler bu fiyatı kabul ederse veya ürünü kabul ederse, tüketici talebi yükselir; ürünü kabul etmezlerse talep düşer ve büyümesi de düşer. Başka bir deyişle, bir ürüne olan talep, büyümesiyle doğru orantılıdır.
Kavramı Anlamak
Çoğu zaman, bir malın fiyatı yükseldiğinde, tüketici tabanı daralır. Değeri yüksek bir malın fiyatı düştükçe müşteri sayısı artar. Sonuç olarak, müşteri sayısının mal veya hizmetin fiyatı ile ters orantılı olduğu sonucuna varmak mümkündür. Fiyat ne kadar düşükse, o kadar fazla müşteri vardır ve bunun tersi de geçerlidir.
Ürün talebi ve arzı, pazar doğası ve rakipler dahil olmak üzere çeşitli faktörler pazar büyümesini etkiler. Bu unsurların iş büyümesi üzerinde doğrudan bir etkisi vardır.
Pazar Büyüme Göstergeleri
Aşağıdaki faktörler, pazar büyümesi için güvenilir bir strateji oluşturma arayışınızda hafife almamanız gereken hayati noktalardan bazılarıdır. Ancak, inandırılmış olabileceğinizin aksine, bu, pazar büyüme türleri için karıştırılmamalıdır.
Talep
Piyasadaki bir tüketicinin bir ürün veya hizmete yönelik arzusu talep olarak bilinir. Ürünün fiyatı, pazar koşulları, rakip mallar ve pazar kalıpları dahil olmak üzere bir dizi faktörden etkilenir. Bir emtia talebi arttıkça pazar büyür.
Sonuç olarak, talep pazar büyümesi ile orantılıdır. Ancak rekabetin aksine, rakip mallara olan talep artarsa, pazar büyüse bile ürününüze olan talebi etkileyecektir.
Arz
Arz arttığında, emtia fiyatı düşer; ancak arz azaldığında, aynı ürünün fiyatı önemli ölçüde yükselir. Tüketiciler, ürünün fiyatı arttıkça aynı emtia için daha yüksek fiyatlar ödemek zorunda olduklarından, talep büyümesi artar.
Arz büyüdükçe, pazar büyümesi üzerinde farklı bir etkisi vardır. Emtia fiyatı düşmeye devam ederse veya tüketiciler alternatif mallar keşfederse, olumsuz bir talep gelişimi olabilir.
Bir emtia bir prim üzerinden fiyatlandırılırsa, standart fiyatlandırma değişebilir. Üründe farklılıklar olabilir veya aynı ürünün bu daha pahalı versiyonu olabilir. Premium fiyatlandırma, onu diğer alternatiflerden ayıran ikincil bir avantaja sahiptir. Örneğin havacılık sektöründe uçak koltuğu fiyatı pozisyona göre değişiklik göstermektedir. Aynı uçuşta bir koltuk 400 veya 800 dolara mal olabilir.
Bacak mesafesi, öncelikli bagaj vb. gibi ek özellikler fark yaratabilir. Premium fiyatlı mal veya hizmetlere olan talep arttıkça pazar büyümesi hızlanacaktır.
Performans
Daha yüksek bir satış fiyatı, daha iyi performans gösteren bir ürünle ilişkilendirilir. Satış fiyatının pazarın büyümesi üzerinde olumlu bir etkisi olacaktır. Yüksek sonuçlar için çeşitli açıklamalar olabilir, ancak gerçek şu ki, pazar büyümesi üzerinde olumlu bir etkisi var. Örneğin, çeşitli cep telefonu modelleri farklı özelliklere ve varyasyonlara sahiptir ve tüm varyasyonların fiyatı sonuçlara göre belirlenir.
Apple'ın iPhone'ları söz konusu olduğunda, en yeni model her zaman en pahalı olacak, eski sürümler ise daha ucuz olacak. En yeni modeller, şirketin satışlarını ve bunun sonucunda pazar büyümesini artıracaktır.
metalaşma
Metalaştırma, bir tüketici ürünün fiyatına dayalı bir işlem yaptığında gerçekleşir. Tüketici mallarda birkaç küçük değişiklik fark ettiğinden bu gerçekleşir. Bu normalde, piyasaya yeni bir teknoloji veya ürün sunulduğunda olur ve eski ürünleri gereksiz kılar.
Örneğin DVD oynatıcılar piyasaya çıktıkça VCR ve CD oynatıcıların fiyatları düştü. Benzer şekilde, iPod piyasaya sürüldüğünde, kaset çalarların fiyatı düştü.
Enflasyon
Piyasa büyümesi üzerindeki en önemli etkilerden biri enflasyondur. %5 gibi belli bir oranda yükselen bir pazar, ürün satışları açısından doğası gereği büyümüyor. Bunun pazar büyümesi üzerinde önemli bir etkisi olacaktır.
Enflasyon, olumsuz nedenlerin bir sonucudur ve çoğu mal veya hizmet için pazar büyümesi üzerinde genellikle olumsuz bir etkisi vardır. Enflasyon, pazar büyümesini sürdürmek için her ürünün bir noktada ele alması gereken ortak bir faktördür.
Demografi
Çeşitli mal veya hizmetler için hedef pazarın büyüklüğü değişir. Tüketici talepleri nüfusun yaşına bağlı olarak değişebilir. Örneğin, cep telefonları, ayakkabılar ve en son moda trendleri gibi yeni ürünlere talebi yüksek olan genç bir nüfusu düşünün.
Ayrıca Oku: Her İşletmeyi Ölçeklendirmek için En İyi ÜRÜN KARIŞIM STRATEJİLERİ (+ Ayrıntılı Kılavuz)
Pazar Büyüme Türleri
On beşinci kez, “piyasa büyüme türleri” terimi mevcut değildir. Diğer bir deyişle, çoğu kişi enerjilerini terimi aramaya yöneltse de, gerçekte hiçbir pazar büyümesi türü yoktur. Bunun yerine, yukarıda listelenen pazar büyüme endeksleri veya göstergelerimiz var ve bazı insanlar genellikle türler için kafa karıştırıyor.
Ancak, bunların gerçekten hayati olmadığını da bilmelisiniz. Bir strateji geliştirmenize yardımcı olacak planlar hazırlamak, bu çabaların daha iyi kullanılmasıdır.
Pazarın Büyüme Hızı Nedir?
Belirli bir zaman diliminde belirli bir tüketici tabanının gelirindeki veya pazar payındaki artışa pazar büyüme oranı denir. Bir şirket pazar analizi yaptığında, hesaplamalara yardımcı olarak her zaman pazar büyüme oranına atıfta bulunmalıdır. Gelir artışı oranı, pazardaki büyüme oranıyla karşılaştırılır ve bu da onu herhangi bir işletmenin/şirketin hayati bir bileşeni haline getirir.
Hesaplamalar, gelir artış oranının pazardaki büyüme oranından büyük veya ona eşit olduğunu gösterdiğinde, şirketin iyi performans gösterdiği söyleniyor. Bunun gibi bir senaryoda, iş iyi durumda ve genişleme sürecinde. Ancak şirket iyi gitmediğinde, gelir artışı pazar büyüme oranından daha düşüktür; bu durumda, yönetici olası nedenleri araştırmalıdır.
Pazar payı ile birleştirildiğinde, pazar büyüme oranı, bir şirketin nakit inek ve yıldızlarda sermaye kullanımına yardımcı olur.
Pazar Büyüme Formülü ve Hesaplaması
Pazar Büyüme Oranı= (Pazar büyüklüğündeki değişim)/(Orijinal pazar büyüklüğü)
=(Mevcut pazar büyüklüğü-Orijinal pazar büyüklüğü)/(Orijinal pazar büyüklüğü)
Yukarıdaki formül, işletmelerin pazar büyüme oranlarına erişmek için hesaplamaları sırasında kullanılabilir.
Mevcut pazar büyüklüğü, cari yılda belirli bir ürün için (rakipler dahil) kümülatif parasal gelirdir.
Bir emtia için temel yıldaki parasal olarak orijinal pazar büyüklüğü, toplam satışlardır (rakipler dahil).
Örnek E-posta
Mevcut pazar büyüklüğünün = 10 milyar olduğunu varsayalım
Orijinal pazar büyüklüğü = 8 milyar
Pazar büyüme oranı = (10-8)/6 = %33.33
Önem
Bir ürünün daha iyi analizini yapmak için, tüketici büyüme oranı, demografi ve diğer malların satışları gibi diğer faktörlerle birleştirilebilir. İş büyüme hızı, öncelikle ürün yaşam döngüsü tarafından belirlenir; Ürün piyasaya sürülme veya büyüme aşamasındayken pazar büyümesi daha yüksektir. Büyüme hızı ise bükülme noktasında yavaşlayacak veya düşecektir. Üründen daha yüksek kâr elde etmek için yöneticiler akıllıca kararlar vermelidir.
Öte yandan, kırılgan, tıbbi malzemeye ihtiyaç duyacaktır. Sonuç olarak, pazar büyümesi nüfus artışına ve talebe bağlıdır.
Pazar Büyüklüğünün Hesaplanması
Topladığınız verileri kullanarak, hesapladığınız her zaman aralığı için pazar büyüklüğünü hesaplayın. Pazarınızın üç firma tarafından domine edildiğini varsayalım.
A şirketi sizin şirketinizdir. Kazançlarınız ilk yıl 15 milyon dolar ve ikinci yıl 16.5 milyon dolardı ve son iki yılda toplam 16.5 milyon dolar oldu. B Şirketinin ilk yıl satışları 25 milyon dolardı ve ikinci yılın satışları 30 milyon dolardı. C Şirketinin gelirleri sırasıyla 12 milyon dolar ve 13.5 milyon dolardı. Her yıl için sayıları topladığınızda, ilk yıl için 52 milyon dolar ve ikinci yıl için 60 milyon dolar pazar büyüklüğü elde edersiniz.
Basit Açıklama
Pazar büyümesini hesaplamak için birinci yıl için pazar boyutunu ikinci yıl için pazar boyutundan çıkarın. Yüzdeye dönüştürmek için sonucu ilk yıl için işletme büyüklüğüne bölün ve 100 ile çarpın. Birinci yıldaki pazar büyüklüğü 52 milyon dolar ve ikinci yıl 60 milyon dolarsa, 8 milyon dolarlık farkı 52 milyon dolara bölün ve bununla çarpın. Yüzde 100 pazar büyüme oranı elde etmek için 15.4.
Genel pazara kıyasla ne kadar iyi yaptığınızı görmek için pazar büyüme oranını firmanızın büyümesiyle karşılaştırın.
Pazar Büyüme Stratejileri
Yeni başlayanlar için, özellikle başarılı pazar büyümesi için, daha iyi sonuçlar için genel stratejilerin genellikle ince ayar yapılması gerektiğini bilmek hayati önem taşır. Ayrıca, mükemmel çalışan birini bulmak için bir sürü deneme ve hata gerektirir. Yani bizim için hangisine gitmeye karar verirsen ver pazar büyüme stratejileri listesi, doğru olanı yaptığınızdan emin olun.
İyi Pazar Büyümesi Nedir?
Ancak genel olarak konuşursak, sağlıklı bir büyüme oranı, ekonominin veya GSYİH'nın (GSYİH) genişleme hızından daha yüksek olmalıdır. Ayrıca, Harvard Business Review'a göre, işletmelerin çoğunluğunun yılda %10 ila %25 oranında büyümesi gerekiyor.
İş Planında Pazar Büyümesi Nedir?
Pazar büyümesi, mal, hizmet ve ekonomik faaliyet satışlarının zamanla artması anlamına gelir.
Pazar Büyümesini Nasıl Hesaplarsınız?
Büyüme oranını hesaplamak için, artışı başlangıçtaki pazar payına bölüp çıkan sonucu 100 ile çarparız. Bu da şirketimizin pazar payının geçen yıl yüzde 150 arttığını gösteriyor. Pazar payı büyümesi için hesaplamanız şu şekilde olacaktır: %15 / %10 = 1.5 x 100 Zaman içinde %150'lik bir artışa eşittir.
Pazar Büyümesinin Nedeni Nedir?
Satıcılardan daha fazla alıcı varsa (daha fazla talep), alıcılar, satıcıları daha fazla satmaya teşvik etmek için hisse senedi fiyatlarını yükselteceklerdir. Müşterilerden daha fazla satıcı varsa, alıcıları çeken bir miktara ulaşana kadar fiyatlar düşecektir.
