Satış işinde çalışmak parkta yürümek değildir. Satışlarınızın başarı oranını olumlu ya da olumsuz etkileyebilecek yüzlerce dış faktör vardır. İçinde yaşadığımız ve çalıştığımız çalkantılı ekonomik dönemde, iyi kararlar almak ve iyi satışlar yapmak için alabileceğiniz tüm yardıma ihtiyacınız var.
Gelecek asla tahmin edilemez, ancak onu şekillendirmek için yapabileceğiniz şeyler var. Şimdi belirli değişiklikleri ve stratejileri uygulayarak satışlarınızı artırabilir ve zamana direnecek, geleceğe hazır bir iş kurabilirsiniz. Bunu tam olarak nasıl yapabilirsiniz? Peki, hazırlıklı olmanız gerekebilecek başarılı satışların önündeki engeller nelerdir?
Bu yazımızda ortaya çıkan sorunları ve bunları aşmak için uygulayabileceğiniz önerileri ele alacağız. Birincisi: engeller.
Başarılı Satışların Önündeki Engeller
Birkaç vardır ortak engeller özellikle işletmeniz henüz başlangıç aşamasındaysa karşılaşabileceğiniz satışlara. Büyüyen bir fidenin hayatta kalması için daha fazla zorlukla karşı karşıya kalması gibi, faaliyet gösterdiğiniz sektörden bağımsız olarak yeni işiniz de sayısız engelle karşılaşacaktır. İlginç bir şekilde, onlara nasıl tepki verdiğiniz, beslemeye çalıştığınız işi yapabilir veya bozabilir.
#1. İnsanların Neden Satın Aldığını Çözmeye Çalışmak
Bu kurmak kolay bir şey değil. Yine de başarılı satışlar yapmaya devam etmek, insanların ürününüze veya hizmetinize neden gittiklerini tam olarak anlamak ve hatırlamak önemlidir. Genel olarak, insanlar olarak, duygu dürtüsüyle satın alırız ve satın almayı mantıkla haklı çıkarırız. Bu durumda, sunduğunuz ürün veya hizmetle müşterinizle duygusal bir bağ kurabilmeniz çok önemlidir.
#2. Rakamlarınızı ve Sayılarınızı Anlama
Yeni bir işletmenin satış hunilerine ve pazarlama kampanyalarına kapılıp, finansmana odaklanmayı unutmak kolaydır. Bu hayati anlayış olmadan, hangi ürünlerin size para kazandırdığını ve markanızın bilinirliğini artırmak için ne kadar yatırım yapmanız gerektiğini belirleyemezsiniz. Bilgilendirilmiş finansal kararlar alabilmeniz için marjlarınızı ve oranlarınızı öğrenmek ve anlamak için zaman ayırın.
#3. Doğru Müşteri Adaylarını Almak
Bir iş kurarken, sunduğunuz ana hizmetle uyuşmasa bile, sadece satışları kapatmak için her türlü işi kabul etmenin tehlikesi vardır. Bunu yaparsanız, hedef kitlenize uymayan insanlar için istemediğiniz işleri yapmanız olasıdır. Göz korkutucu olsa da, hayır demeyi öğrenin. Bu, işinize uyan müşteriler için kullanılabilirliğe sahip olmanızı sağlayacaktır.
#4. Mükemmel Fırsatlar Sunmak
Ürünlerin fiyatlandırılması ve hedef kitlenizin çok şey güvence altına aldıklarını düşünmelerini sağlayan paketler sunmak söz konusu olduğunda, önemli ölçüde zaman ve dikkat gerektirir. Garantiler, öğreticiler veya yükseltmeler gibi ek özellikler, bir ürünü potansiyel alıcılar için çok daha çekici hale getirir. Birkaç farklı paket seçeneğini test edin ve hangisinin işinize yarayacağını görün.
#5. Tüketicinin Güvenini Kazanmak
Herhangi bir ilişkide olduğu gibi, bir satıcı ve bir tüketici arasındaki güvenin oluşması zaman alır. Yeni bir işletme olarak, imajınızı destekleyecek bir geçmişe veya övgülerinizi haykırmak için müşteri incelemelerine sahip değilsiniz. Bu nedenle, kişisel ilişkiler oluşturmaya zaman ve enerji harcayın. Güvenilir nitelikler gösterin ve kendinizi dürüst ve çalışkan bir iş olarak gösterin.
Bunlar, yeni iş dünyasının karşılaştığı engellerden sadece birkaçı ve bunlardan bazılarıyla kendiniz de karşılaşmış olabilirsiniz. Halihazırda verilen tavsiyelerin yanı sıra, zorluklara rağmen satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak öneriler nelerdir? Hadi bulalım…
Satışları Artırma İpuçları
Satış bir sanattır ve ustalaşması zaman alır. Bu yeni satış çağında, nasıl satışlarınızı hızlandırın Çalıştığınız yüksek rekabet ortamında?
#1. İşinizi Doğru İnsanlarla Kurun
Yeteneği arayın ve elinizde tutmak için çok çalışın. Hızlı tempolu bir ortama ayak uydurmak için personelinizin yeteneklerini geliştirebilmeniz için, işiniz için halihazırda çalışan kişilerin becerilerini geliştirmek için üzerinize düşeni yapın. Personelinize ne kadar çok yatırım yaparsanız, bir işletme olarak o kadar çok çıkarsınız.
#2. Pazarlama İçin Bir Zihniyet Kurmak İçin Çok Çalışın
Çalışanlarınızı olaylara tüketici gözüyle bakmaya teşvik edin ve iyi ilişkiler kurmaya ve olumlu bir müşteri deneyimi yaratmaya odaklanın.
#3. Doğru Teknolojiyi Uygulayın
Yakın zamanda yapılan bir araştırma, satış yöneticilerinin sahip olduğu tüm zamanın yüzde 32'sinin zamanlarını yönetmek için, yüzde 44'ünün ise idari görevlerle uğraşmak için harcandığını ortaya koydu. Akıllı teknolojileri uygulayarak satış ekibinizin evrak işleri yerine satışa odaklanmasına izin verin. içine bak satış hızlandırma yazılımı uzun süreçleri otomatikleştirmenize ve trendleri daha iyi takip etmenize yardımcı olmak için.
Yapay zeka bile, önümüzdeki üç yıl içinde beklenen yüzde 139'luk bir büyüme ile satış dünyasında yer alıyor. Süreçleri daha basit ve ekibinizi daha verimli hale getirmek için elinizden geleni yapın ve satışlarınızdaki farkı kısa sürede fark edeceksiniz.
Şimdi Geleceğe Hazır Bir İş Kurun
Yeni bir işletme sahibiyseniz, bazı basit stratejiler uygulamak ve hem şimdi hem de gelecekte başarılı olacak bir iş kurmak için en iyi konumdasınız. Deneyimli bir işletme sahibi olsanız bile, şu anda var olan son derece rekabetçi, hızlı tempolu iş dünyasına ayak uydurabilmeniz için yükseltme ve iyileştirme yollarını arayın. Satışın basit temellerinin hatırlatılması, ana hedefe ve oraya ulaşmanın temel adımlarına odaklanarak yeniden değerlendirmenize ve yeniden düzenlemenize yardımcı olabilir.
Doğru araçlar ve modern yazılım ve teknolojinin eklenmesiyle, çalkantılı satış dünyasında bir işletme olarak başarınıza güvenebilirsiniz.
