İster bir hafta ister on yıl olsun her ürünün bir raf ömrü vardır. İşletmeler, bir ürünün ömrünü daha iyi anlarlarsa daha iyi kararlar verebilirler. Ürün Yaşam Döngüsü Teorisi, bir ürünün yaşam döngüsünün aşamalarını ifade eder. Bu yazıda, Ürün Yaşam Döngüsü Teorisini tanımlayacağız, ayrıca aşamaları tartışacağız ve bazı gerçek dünyadan örnekler sunacağız.
Ürün Yaşam Döngüsü Teorisi Nedir?
Raymond Vernon 1966 yılında bir pazarlama yaklaşımı olarak Ürün Yaşam Döngüsü Teorisini kurdu. planlamadaki işletmeler yeni mallarının ilerlemesi. bu Ürün yaşam Döngüsü Teori, her ürünün geçtiği aşamaları vurgular.
Ürün Yaşam Döngüsü Teorisinin dört aşaması vardır. Her aşamanın uzunluğu ürüne göre değişir, bazıları yalnızca bir gün, bazıları ise aylar veya yıllar gerektirir. Ürünü nasıl pazarladıkları, ürünün talebi ve ürünün kendisi de dahil olmak üzere bir ürünün dört aşamada ne kadar hızlı hareket ettiğini birçok faktör etkiler.
Ürün Yaşam Döngüsü Teorisi Aşamaları
Ürün Yaşam Döngüsü Teorisinin dört aşaması vardır:
- Giriş
- Büyüme
- Olgunluk
- Reddet
#1. Tanıtım
Bir şirket, araştırmayı tamamladıktan ve bir ürün ürettikten sonra ürün yaşam döngüsüne başlamaya hazırdır. Giriş aşaması, bir şirket piyasaya yeni bir ürünü başarıyla piyasaya sürdüğünde gerçekleşir. Bu aşamada şirket, tüketici talebini belirlemek için araştırma yapar ve yeni ürünün tanıtımını yapar.
Potansiyel alıcılar hala ürün hakkında bilgi edindiğinden, işletmeler tanıtım aşamasında satışların aşağıda olmasını beklemelidir. Şirket, çıkıştan önce önemli bir beklenti oluşturursa bu durum değişebilir.
İşletmeler, müşterileri marka ve ürün hakkında eğitmek için bu düzeyde çaba harcamalıdır. Bu aynı zamanda dağıtım kanallarını değerlendirmenin ve ürünün en etkili şekilde nasıl satılacağını bulmanın zamanıdır. İşletmeler ayrıca bu aşamada daha az rekabet beklemelidir çünkü rakipler henüz ürünlerini taklit etmeye veya iyileştirmeye çalışmamışlardır.
#2. Büyüme
Bir sonraki aşama, ürünün talebi artmaya başladığında gerçekleşir. Sonunda daha fazla satışla sonuçlanır, bu da daha fazla kâra yol açar. Büyüme aşamasında, ürünün popülaritesi artar ve rakipler dikkat çekmeye başlar. Rakipler satışlarının bir kısmını sifonlamaya çalıştıkça, işletmeler aynı ürünlerin piyasaya sürüldüğünü görmeye başlayabilir.
Mümkün olduğunca çok müşteri çekmek için bu aşamada pazarlama ve promosyona yatırım yapmak çok önemlidir. Coşku hala artıyor ve hala nispeten az rekabet olduğundan, bu genellikle işletmelerin ürünlerinin en büyük satışını gördükleri aşamadır.
#3. Olgunluk
Ürün, yaygın olarak tanındığında ve çok sayıda müşteri tarafından satın alındığında olgunluk aşamasına girer. İşletmeler, rekabet arttıkça ürünlerini alakalı tutmak için bu aşamada çok çalışmalıdır. Ürünü pazarın zirvesinde tutmak ve satışların düşmesini önlemek için para harcıyorlar.
Doygunluk, olgunlaşma aşaması boyunca bir sorun olabilir. Endüstri doymuş hale geldikçe, tüketicilerin artık aralarından seçim yapabilecekleri birden fazla rakip var. Pazarlama ekipleri, ürünlerini rakiplerinden ayırmaya ve marka bilinirliğini artırmaya zaman ayırmalıdır. Şirketler, artan müşteri sayısına yardımcı olmak için bu süre zarfında müşteri hizmetleri alternatiflerini geliştirmelidir.
Ürünlerini yenisi ile değiştirmek isteyen müşteriler, vade döneminde yaşanan bir diğer sorundur. Ürün hala işlevsel olsa da, daha gelişmiş özelliklere sahip bir şeye yükseltmeyi seçebilirler. Sonuç olarak, firmalar satışları mümkün olduğu kadar artırmak için pazarlamaya önemli kaynaklar ayırmalılar.
#4. Reddetmek
Hiçbir pazarlama veya promosyon, bir ürünün satışlarının düşmesini engelleyemediğinde, bu aşamaya ulaşır. Bu aşama, alıcıların daha eski bir ürüne olan ilgisini kaybetmesiyle kendiliğinden ortaya çıkabilir veya rakiplerin özellik veya fiyat açısından üründen daha iyi performans göstermeleri sonucunda ortaya çıkabilir.
Düşüş döneminde, şirket ürünü satmaya devam edebilir. Satışlar, büyük olasılıkla, ürünü üretmenin maliyeti, ürünün elde ettiği gelirleri aşana kadar devam edecektir. Ayrıca, şu anda düşüşte olan tek bir ürüne güvenmek yerine, birçok kuruluş piyasada, her biri ürün yaşam döngüsünün farklı bir aşamasında olan çok sayıda ürüne sahiptir.
Bir ürünün en azından geçici olarak düşüş aşamasına girmesini engellemek mümkündür, ancak bunun için ürünün tercih edilen bir pazar yeri tercihi haline gelmesi gerekir.
Ürün Yaşam Döngüsü Teorisini gösteren örnekler
Ürün yaşam döngüsünün nasıl çalıştığını gösteren birkaç örnek:
#1. VCR'ler
Video kaset kaydedici (VCR), bir televizyonda video kaydeden ve oynatan bir cihazdır. Bu cihazlar eskiden oldukça popülerdi, ancak teknolojik olarak daha gelişmiş ürünlerin piyasaya sürülmesi nedeniyle satışlar önemli ölçüde düştü. Bir VCR'nin ürün yaşam döngüsü şöyle görünebilir:
- Giriş: 1977'de VCR ilk kez piyasaya sürüldü. Videonun televizyon ekranlarında oynatılmasına izin veren yeni bir aletti. Kullanıcılar ayrıca en sevdikleri TV programlarını kaydedebilir ve tekrar ziyaret edebilirler.
- Büyüme: Daha fazla insan VCR'den haberdar oldukça satışlar arttı. Sonunda, birkaç firma kendi VCR'lerini üretmeye başladı.
- Olgunluk: Videokaset kaydedici (VCR) yaygın bir ev cihazı haline geldi. Üreticiler, VCR satışını sürdürmek için işlevsellik eklerken maliyetleri düşürmenin yollarını keşfetmek zorundadır.
- Reddet: Teknoloji ilerledikçe VCR'ler daha az popüler hale geldi. Akış hizmetleri artık hanelerin çoğu tarafından içerik izlemek için kullanılıyor.
#2. Akıllı telefonlar
Tedarikçiler rakiplerinden daha iyi performans göstermeye çalıştıkça her birkaç ayda bir yeni bir akıllı telefon modeli üretilir. Yeni bir akıllı telefon cihazı için tipik bir ürün yaşam döngüsü aşağıdaki gibidir:
- Giriş: Yeni akıllı telefon piyasaya çıktı. Bu teknolojinin önceki nesilleri piyasaya sürüldüğü için çok fazla heyecan var. Sonuç olarak, satışlar, ürünün piyasaya sürülmesinden hemen sonra başlar ve ürünü büyüme aşamasına iter.
- Büyüme: Daha fazla insan onu kullanmaya başladıkça en yeni akıllı telefona olan talep artmaya devam ediyor. Rakipler, en son özelliklerini araştırıyor ve bu modelden daha iyi performans gösterebilecek kendi cihazlarını geliştirmeye başlıyor.
- Olgunluk: Akıllı telefon, piyasaya sürülmesini karşılayan orijinal coşkunun bir kısmını kaybetti ve satışlar düzleşti. Müşteriler ürünü satın almaya devam ediyor, ancak alternatifleri giderek daha fazla düşünüyorlar. Bu akıllı telefondaki yeni özellikler artık diğer modellerde standart olarak bu cihazın daha az öne çıkmasını sağlıyor.
- Reddet: Sonunda, bu en yeni akıllı telefon modelinin modası geçmiş sayılacak. Tüketiciler en yeni modeli ararlar çünkü rekabet üstün bir ürün üretmenin bir yolunu keşfetmiştir. Orijinal telefonun üreticisi, cihazlarının şimdi piyasada yerini alan daha yeni bir sürümünü piyasaya sürmüş olabilir. Şirket, talep tamamen tükenene kadar eski modelini sunmaya devam edecek.
Uluslararası Ürün Yaşam Döngüsü Teorisinin Üç Aşaması
Raymond Vernon, ürünlerin uluslararası bir pazara sunulduğunda geçirdiği döngüyü açıklamak için 1960'larda Uluslararası Ürün Yaşam Döngüsü Teorisini geliştirdi. Uluslararasılaşmanın bir sonucu olarak döngü, bir ürünün nasıl olgunlaştığını ve azaldığını gösterir. Teoride üç aşama vardır.
#1. Yeni Bir Ürünün Tanıtımı
Döngü her zaman yeni bir ürünün piyasaya sürülmesiyle başlar. Gelişmiş bir ülkedeki bir şirket bu aşamada yeni bir ürün icat edecektir. Sonuç olarak, bu ürünün pazarı küçük olacak ve satışlar zayıf olacaktır. Vernon, tüketicilerin ekonomi iyi giderken yeni şeylere harcamak için daha fazla isteğe bağlı nakitleri olduğu için, yenilikçi ürünlerin gelişmiş ülkelerde üretilme olasılığının daha yüksek olduğu sonucuna vardı.
Zayıf satışların etkisini azaltmak için, firmalar ürünün üretimini yerel tutacaklar, böylece süreç sorunları gelişirse veya ürünü ilk aşamalarında uyarlama ihtiyacı ortaya çıkarsa, çok fazla risk veya zaman kaybı olmadan değişiklikler yapılabilir.
Satışlar arttıkça, firmalar satışları ve gelirleri artırmak için ürünü diğer gelişmiş ülkelere ihraç etmeye başlayabilir. Bir ürünü uluslararasılaştırmaya yönelik basit bir adımdır çünkü sanayileşmiş ülkelerdeki insanların iştahları nispeten benzer olma eğilimindedir.
#2. Olgunluk Aşaması
Ürün gelişmiş ülkelerde sağlam bir talep oluşturduğunda, üreticinin talebi karşılamak için her gelişmiş ülkede yerel olarak üretim operasyonları açmayı düşünmesi gerekecektir. Ürün yerel olarak üretildiği için işçilik ve ihracat maliyetleri düşecek, birim maliyeti düşürecek ve geliri artıracaktır. Ürün geliştirme hala bu aşamada gerçekleşebilir, çünkü gerekirse ürünü uyarlamak ve ayarlamak için hala yer vardır. Bu aşamada, gelişmiş ülkelerin ürüne yönelik iştahı artmaya devam edecek.
Malları yerel olarak üretme kararının bir sonucu olarak birim maliyetler düşmüş olsa da, ürünün üretilmesi yine de yüksek vasıflı işgücü gerektirecektir. Alternatifler sağlamak için yerel rekabet ortaya çıkmaya başlar. Artan ürün maruziyeti, daha az gelişmiş ekonomilere sahip ülkelere ulaşmaya başlar ve bu ülkelerden gelen talep artmaya devam eder.
#3. Üretim Kolaylaştırma ve Ürün Standardizasyonu
Daha az gelişmiş ekonomilere ihracat ciddi bir şekilde başlar. Rekabetçi ürün teklifleri pazarı doyurur ve ürünün orijinal tedarikçisinin inovasyona dayalı rekabet gücünü kaybetmesine neden olur. Sonuç olarak firma, ürüne yeni özellikler eklemeye devam etmek yerine, üretim sürecinin maliyetini düşürmeye odaklanmaktadır. Bunu, üretimi daha düşük ortalama gelire sahip ülkelere kaydırarak ve ürünü oluşturmak için gereken endüstriyel süreçleri standartlaştırarak ve düzene sokarak başarırlar.
Daha sonra düşük gelirli ülkelerdeki yerel emek, ürünü imal etmek için kullanılan teknoloji ve prosedürlere maruz kalır ve daha önce zengin ülkelerde olduğu gibi rekabet artmaya başlar. Bu arada, yeni bir ürün insanların dikkatini çektikçe, ürünün üretildiği orijinal ülkedeki talep azalmaya başlar ve sonunda azalır. Ürün pazarı artık tamamen doymuş durumda, bu nedenle küresel işletme düşük gelirli ülkelerde üretimi durduruyor ve bunun yerine pazardan zarif bir şekilde çıkarken yeni ürün geliştirmeye odaklanıyor.
Pazar payından geriye kalanlar öncelikle yabancı rakipler arasında bölünür ve bu noktada ürünü arzulayan orijinal ülkedeki tüketiciler, büyük olasılıkla ürünün daha düşük gelirli bir ülkeden ithal edilmiş bir versiyonunu satın alacaklardır. Döngü daha sonra yeniden başlar.
İşletmeler, Ürün Yaşam Döngüsü Teorisinin başarılı bir şekilde yönetilmesini nasıl sağlayabilir?
Ürün Yaşam Döngüsü Teorisinin yönetimi, bir ürünün geçtiği farklı aşamaları anlamalarına ve kârı en üst düzeye çıkarmak ve kayıpları en aza indirmek için bilinçli kararlar almalarına yardımcı olabileceği için işletmeler için çok önemlidir. İşletmeler, ürün yaşam döngüsünü göz önünde bulundurarak ve her aşamaya hazırlıklı olarak ürünlerini piyasaya sunmadan düşüşe kadar başarılı bir şekilde yönetebilir.
Ürün Yaşam Döngüsü Teorisi ile pazar payı arasındaki ilişki nedir?
Ürün Yaşam Döngüsü Teorisi ile pazar payı arasındaki ilişki önemlidir. Bir ürün yaşam döngüsü boyunca ilerledikçe pazar payı artabilir veya azalabilir, bu da bir işletmenin kârı ve genel başarısı üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir. Bu ilişkiyi anlamak, ürünleri ve pazar hakkında bilinçli kararlar vermek isteyen işletmeler için çok önemlidir.
Ürün Yaşam Döngüsü Teorisi yeni ürün geliştirme için kullanılabilir mi?
Kesinlikle! Aslında, Ürün Yaşam Döngüsü Teorisi, yeni ürün geliştirme için değerli bir araç olabilir. İşletmeler, bir ürünün geçeceği farklı aşamaları anlayarak, başarılı olmalarını sağlamak için yeni ürünlerin geliştirilmesi, pazarlanması ve konumlandırılması hakkında bilinçli kararlar alabilir.
İşletmeler ürünlerinin yaşam döngüsü aşamasını nasıl değerlendirebilir?
İşletmeler, satış eğilimleri, pazar doygunluğu ve rakip faaliyetleri gibi faktörleri göz önünde bulundurarak ürünlerinin yaşam döngüsü aşamasını değerlendirebilirler. İşletmeler, bu faktörleri analiz ederek ve bilinçli kararlar alarak ürünlerinin hangi aşamada olduğunu doğru bir şekilde belirleyebilir ve buna göre gelecek planları yapabilir.
İşletmeler, Ürün Yaşam Döngüsü Teorisinin gerileme aşamasına nasıl hazırlanabilirler?
Ürün Yaşam Döngüsü Teorisinin düşüş aşamasına hazırlanmak, yeni pazarlara çeşitlendirme, yeniden markalama veya ürünü yeniden konumlandırma gibi bir dizi stratejiyi içerebilir. İşletmeler, proaktif davranarak ve bilinçli kararlar alarak düşüş aşamasının etkisini en aza indirebilir ve ürünlerinin başarısının devam etmesini sağlayabilir.
