Yılın her günü için tüketiciler milyonlarca ürün satın alıyor. Bu ürünlerin de bizim gibi bir yaşam döngüsü vardır. Daha eski, köklü ürünler yavaş yavaş gözden düşerken, daha yeni, daha modern ürünlere olan talep, piyasaya sürüldüklerinde normalde hızla artar.
Çünkü çoğu işletme, sürecin birçok aşamasını tanır. ürün yaşam döngüsü ve sattıkları ürünlerin hepsinin sınırlı bir ömre sahip olması nedeniyle, çoğunluğu işletmelerinin genişlemeye devam etmesini sağlamak için yeni ürün geliştirmeye yoğun bir şekilde yatırım yapacak. Bu gönderide ürün yaşam döngüsünün dört aşamasını ve bunların gerçek dünyadaki örneklerini görelim.
Ürün Yaşam Döngüsü Nedir?
Ürün Yaşam Döngüsü (PLC), bir ürünün piyasaya girerken, kendini kurarken ve çıkarken geçirdiği aşamaları tanımlar. Başka bir deyişle, ürün yaşam döngüsü, bir ürünün geçmesi beklenen aşamaları açıklar. Yöneticiler, her aşamaya girip çıkarken ürünlerini incelemek ve planlarını oluşturmak için kullanabilirler.
Ürün Yaşam Döngüsü Aşamaları Nelerdir?
Theodore Levitt'e göre ürün yaşam döngüsü beş farklı aşamaya ayrılmıştır. Her aşamanın, kendi ürünlerinin yaşam döngüsünü yönetmeye çalışan işletmelere farklı şeyler ifade eden kendi özellikleri vardır. Ürün yaşam döngüsündeki beş aşama aşağıdaki gibidir:
- gelişme
- Giriş
- Büyüme
- Olgunluk
- Reddet
#1. Geliştirme aşaması
Ürün yaşam döngüsünün ilk aşaması genellikle hassas bir dönemdir. Bu, planınızı geliştirdiğiniz, testler yaptığınız, önerilerinizi doğruladığınız ve ilgili değişiklikleri yaptığınız noktadır.
Yukarıdakiler, başlangıç sürecinizin bir parçası olabilir, ancak onlara özel değildir. Promosyon geliştirme aşamasında başlar ve bu, şirketin ürününü tanıtılmadan önce çeşitli promosyon yöntemleri tasarlaması gerektiği anlamına gelir.
#2. Giriş Aşaması
Döngünün giriş aşaması, bir şirketin yeni bir ürünü piyasaya sürmesi için en maliyetli aşama olabilir. Ürünün pazarı küçük olduğu için, gelecekte artacak olsa da satışlar minimum düzeydedir. Öte yandan, bunun gibi şeylerin maliyeti Ar-Ge, tüketici testi, ve ürünü piyasaya sürmek için gereken pazarlama çok yüksek olabilir, özellikle de rekabet alan. Giriş aşamasında iki fiyat belirleme stratejisi vardır:
- Gözden geçirme: Yüksek bir başlangıç fiyatı uygulama ve piyasa arttıkça fiyatı kademeli olarak düşürme (“kayma”) uygulaması.
- Fiyat penetrasyonu: Pazar büyümesine bağlı olarak fiyatları yükseltmeden önce pazara hızlı girmek ve pazar payı elde etmek için ucuz bir fiyat oluşturmak.
#3. Büyüme aşaması
Büyüme aşaması genellikle satışlarda ve kazançlarda hızlı artışlar ile karakterize edilir ve şirket üretimde ölçek ekonomilerinden yararlanmaya başlayabildiğinden, kar marjları ve genel kâr artacaktır. Bu, kuruluşların ürün yaşam döngüsünün büyüme aşamalarının potansiyelinden yararlanmak için promosyon faaliyetlerine daha fazla para yatırmasına olanak tanır.
#4. Olgunluk dönemi
Olgunluk aşamasında ürün kurulur ve artık üreticinin hedefi kazandıkları pazar payını sürdürmektir. Bu, çoğu ürün için büyük olasılıkla en rekabetçi andır ve işletmelerin yaptıkları herhangi bir pazarlamaya akıllıca yatırım yapmaları gerekir. Ayrıca, üretim sürecinde kendilerine rekabet avantajı sağlayabilecek herhangi bir ürün değişikliğini veya yükseltmesini de incelemelidirler.
#5. düşüş aşaması
Bir noktada, bir ürün için pazar daralmaya başlayacak ve bu, düşüş aşaması olarak anılacaktır. Bu daralma, pazarın doygun hale gelmesinin bir sonucu olabilir (yani, ürünü alacak olan tüm müşteriler ürünü zaten satın almıştır) veya tüketicilerin farklı türde mallara göç etmesinin bir sonucu olabilir.
Bu düşüş kaçınılmaz olsa da, kuruluşlar daha ucuz üretim süreçlerine ve daha ucuz pazarlara geçerek kar elde edebilirler. Düşüş dönemi boyunca çok sayıda strateji kullanılabilir, örneğin:
- Pazarlama çabalarını azaltın ve ürünün ömrünü mümkün olduğunca uzatmaya çalışın (sağım veya hasat denir).
- Dağıtım yollarını kademeli olarak azaltın ve düşük performans gösteren coğrafi bölgelerden malları çekin. Böyle bir plan, şirketin ürünü çekmesine ve yeni bir ürün sunmaya çalışmasına izin verir.
- Malların uzman bir operatöre veya alt yükleniciye satılması. Bu, şirketin sadık müşterilerini korurken düşük kârlı bir üründen kurtulmasını sağlar.
Ürün Yaşam Döngüsü Aşamalarının Özeti
Ürün yaşam döngüsünün aşamaları ve ortak özellikleri aşağıdaki tabloda özetlenmiştir.
| Ürün yaşam döngüsü aşaması | Ortak özellikleri |
| #1. Pazara giriş aşaması | 1. Maliyetler gerçekten önemli. 2. Başlangıç olarak, satış hacimleri düşük olacaktır. 3. Rekabet çok az veya hiç yok 4. Talep yaratmak gereklidir. 5. Müşteriler malları test etmeye teşvik edilmelidir. 6. Bu noktada çok az para kazanıyor. |
| #2. Büyüme Aşaması | 1. Ölçek ekonomilerinin bir sonucu olarak maliyetler düşer. 2. Satış miktarı önemli ölçüde arttı. 3. Karlılık yükselmeye başlar. 4. Genel halkın bilgisi artar 5. Birkaç yeni şirketin pazara girmesiyle rekabet kızışmaya başlar. 6. Artan rekabet sonucunda fiyat indirimleri meydana gelir. |
| #3. Olgunluk dönemi | 1. Artan üretim hacimleri ve eğri etkileri sonucunda maliyetler düşer. 2. Satış hacmi zirve yapar ve pazar doymuştur. Ürün yaşam döngüsünün bu aşamasına pazara yeni girenler ulaşır. 3. Rakip ürünlerin genişlemesinin bir sonucu olarak fiyatlar düşme eğilimindedir. 4. Pazar payını korumak veya genişletmek için marka benzersizliği ve özellik çeşitliliği teşvik edilir. 5. Karlar düşüyor. |
| #4. düşüş aşaması | 1. Ölçek ekonomisindeki bazı kayıpların bir sonucu olarak maliyetler yükselir. 2. Satış hacmi düşüyor. 3. Fiyatlar ve karlılık düşüyor. 4. Kar, artan satışlardan ziyade üretim/dağıtım verimliliğinin bir fonksiyonu haline gelir. |
Son birkaç on yılda, hatta sadece son birkaç yılda önemli pazarlardaki kalıplara bakarsanız, belirli ürünlere yönelik müşteri talebi, çok ilginç ürün yaşam döngüsü aşamaları örnekleri sağlayabilir.
Ürün Yaşam Döngülerinin Aşamalarına Örnekler
Tipik ürün yaşam döngüsü eğrisi dört farklı aşamaya ayrılmıştır. Ürünler, Büyüme aşamasına girmeden önce Giriş aşamasından geçer. Bunu Vade takip eder ve ürün sonunda Düşüş aşamasına girer. Çeşitli örnekler, belirli pazarlar için bu aşamalar hakkında daha fazla bilgi sağlar.
#1. 3D Televizyonlar:
3D, birkaç on yıldan beri var olmasına rağmen, ancak şimdi, yayıncıların ve teknoloji şirketlerinin önemli yatırımlarını takiben, 3D TV'ler ev için kullanılabilir ve Giriş Aşamasında mükemmel bir ürün örneği sunar.
#2. Blue Ray Oyuncular:
En iyi görüntüleme deneyimini sağlayan ileri teknoloji ile Blue Ray ekipmanı şu anda Büyüme Aşamasının özelliği olan satışlarda istikrarlı bir artış görüyor.
#3. Dvd oynatıcılar:
Birkaç yıl önce piyasaya sürüldüklerinden bu yana, DVD yapımcıları ve bunları oynatmak için gereken ekipman oldukça büyük bir pazar payı topladı. Bununla birlikte, ürün yaşam döngüsünün Olgunluk Aşamalarına özgü olan diğer teknolojilerin ortaya çıkardığı engellerle hala uğraşmaları gerekir.
#4. Video Kaydediciler:
VCR'ler hala satın alınabilse de, tüketicilerin diğer, daha güncel biçimlere geçişi daha kolay ve daha ucuz hale geldiğinden, açıkça Red Aşamasındadırlar.
Tüketici elektroniği sektöründen bir başka örnek, yeni teknolojinin tanıtılması ve büyümesinin yanı sıra bir süredir orada olanlar için sonun başlangıcının ne olabileceğini vurgulamaktadır.
#1. Holografik Projeksiyon:
Nispeten yeni bir pazar girişi olan holografik projeksiyon teknolojisi, tüketicilerin herhangi bir düz yüzeyi dokunmatik ekran arayüzüne dönüştürmesine olanak tanır. Bu, araştırma ve geliştirmeye büyük bir yatırım ve yalnızca ilk benimseyenlere hitap edecek yüksek fiyatlar ile döngünün ilk aşamasının bir başka harika örneğidir.
#2. Tablet PC'ler:
Bu ürün yaşam döngüsünün büyüme aşamalarına girdiğinden ve Apple'ın iPad'inin piyasaya sürülmesinden sonra gerçekten büyüyen bir pazara daha fazla rakip girmeye başladığından, tüketicilerin aralarından seçim yapabileceği artan sayıda tablet PC var.
#3. Dizüstü bilgisayarlar
Dizüstü bilgisayarlar bir süredir piyasada, ancak daha gelişmiş bileşenler ve pazarın farklı bölümlerine hitap eden çok sayıda özellik, bu ürünün Olgunluk aşamasına ilerlerken sürdürülmesine yardımcı olacaktır.
Daktilolar ve hatta elektronik kelime işlemciler nispeten sınırlı kapasiteye sahiptir. Tüketicilerin satın aldıkları elektronik cihazlardan çok daha fazlasını talep etmesiyle daktilolar ticari ürün yaşam döngüsü aşamalarının sonuna yaklaşıyor.
Ürün yaşam döngüsünün çeşitli aşamalarını daha iyi göstermek için çok sayıda maldan örnekler sunmak mümkündür. Her yöntemin birçok aşamasının yanı sıra kaydedilmiş televizyon izlemeye bir örnek:
- Giriş: 3D Televizyonlar
- Büyüme: Blueray diskleri ve DVR'ler yükselişte.
- Olgunluk DVD
- Reddet: video kaset
Ürün Yaşam Döngüsünün Faydaları
Ürün yaşam döngüsü yönetiminin işletmelere sağladığı faydalardan bazıları şunlardır;
- Ürününüzün çekiciliğini, itibarını ve tüketici sadakatini korur ve geliştirir.
- Ürün yaşam döngüsü, yeni ürün lansmanlarının yatırım getirisini artırır
- İşletmeler, ürünleri hakkında bilinçli kararlar vermek için de kullanabilir.
- Ayrıca şirketin karlılığını artırır
- Hedef kitlelerinizle iletişimde kalmak için pazarlama mesajlarınızı proaktif olarak ayarlar.
Bir İşletme Ürün Yaşam Döngüsünü En Üst Düzeye Çıkarmadığında Ne Olur?
Aşağıdakiler, ürün yaşam döngülerinin kullanımını en üst düzeye çıkarmada başarısız olduklarında işletmelerin karşılaşacakları zorluklardan bazılarıdır;
- İşletme muhtemelen envanterine çok fazla harcama yapacaktır.
- Ürün potansiyeline ulaşamayabilir
- Azaltılmış kâr sorunuyla yüzleşmek zorunda kalacaklar
- Erken bir aşamada pazar düşüş aşamasına giriş
Ürün Yaşam Döngüsünün Önemi
Yöneticiler, tasarımcılar ve pazarlamacılar için çok önemli bir araç, ürün yaşam döngüsüdür. Bir ürünün yaşam döngüsünün dört farklı aşamasını ana hatlarıyla belirtir ve her aşamadan en iyi şekilde yararlanmak ve ürünün genel ticari başarısını ilerletmek için stratejiler oluşturmaya yönelik öneriler sunar.
Ürün Yaşam Döngüsünün Hangi Özellikleri Vardır?
Giriş, büyüme, olgunluk ve düşüş, bir ürünün yaşam döngüsünü oluşturan dört aşamadır. Yönetim ve pazarlama alanındaki profesyoneller, reklam programları ve fiyat noktaları, yeni ürün pazarlarına açılma, ambalajı yeniden tasarlama ve daha fazlası hakkında karar vermelerine yardımcı olmak için ürün yaşam döngülerini kullanır.
Ürün Yaşam Döngüsünün Etkileri Nelerdir?
Bir ürünün tasarımından üretimine son verilmesine kadar geçen sürece yaşam döngüsü denir. Döngü dört aşamadan geçer: gelişme, büyüme, olgunluk ve düşüş. Ürün yaşam döngüsü, girişimcilere satışları yönetmede, fiyatları belirlemede, karlılığı tahmin etmede ve diğer şirketlerle rekabet etmede yardımcı olur.
Ürün Yaşam Döngüsünün Hangi Aşaması En Önemlidir?
Olgunluk Aşaması tipik olarak en yüksek karı sağlar. Ürün şu anda yaygın olarak erişilebilir durumda, üretim maliyetleri düşük ve pazarlama giderleri düşüyor. Bir ürün bu aşamaya geldiğinde, onu yapan şirketin o ana kadar ürünün geliştirilmesine yatırdığı zamanı ve parayı geri almış olması gerekir.
Sonuç
Ürün yaşam döngüsü yönetimi, bir süredir var olan bir kavramdır ve üreticilerin kâr elde etmek ve işte kalmak için anlamaları gereken önemli bir kavramdır.
Ancak başarılı üretimin anahtarı, yalnızca bu ürün yaşam döngüsünü tanımak değil, aynı zamanda ürünleri varlıkları boyunca proaktif olarak yönetmek, gerekli kaynakları ve ürünlerin döngünün aşamalarında nerede olduğuna bağlı olarak satış ve pazarlama taktiklerini kullanmaktır.
Endişelenmek genellikle üreticilere ve pazarlamacılara bırakılırken Ürün Yaşam Döngüsü Yönetimi ve çeşitli aşamaların işleri için sahip olabileceği sonuçlar, gerçek öğeleri göz önünde bulundurarak müşterilere bu yaşam döngüsünde oynadıkları rolü göstermek için akıllı bir yöntemdir.
Ürün Yaşam Döngüsü Aşamaları Hakkında SSS
Büyüme aşamasındaki bir ürün örneği nedir?
Şu anda büyüme aşamasında olan çeşitli ürünler var. Bunların bir kısmı bir kripto para birimidir, İnternet güncel, devam eden bir inşaat projesidir, vb.
Düşüş aşamasındaki ürün örnekleri nelerdir?
Bir ürünün düşüş aşaması, taleplerinin büyük ölçüde azaldığı aşamadır. Sony VCR'ler, kendi aşamasında bu tür bir ürünün bir örneğidir.
