Ücretli reklamcılık dışındaki stratejilerle elde edilen medya teşhiri veya kötü şöhret, kazanılmış medya olarak bilinir. Bu makale, kazanılan medya değeri ile kazanılan, sahip olunan ve ödenen medya arasındaki farklara daha fazla ışık tutacaktır.
Kazanılan medya nedir?
Siz veya şirketiniz hakkında ödeme yapmadığınız her türlü yazı, kazanılmış içerik olarak da bilinen EM olarak kabul edilir. Kazanılan medya fırsatları her zaman üçüncü bir tarafça yayınlansa da, pazarlamacıların kendilerini konumlandırmasının yolları vardır.
Kazanılan Medya Ne Değildir??
Satın aldığınız veya sahip olduğunuz tanıtım, kazanılmış medya olarak kabul edilmez. Örneğin, bir işletme bir yayına kendileri hakkında olumlu bir yazı yazması için ödeme yaptığında, bu kazanılan medya için ödeme yapmak değildir; daha ziyade, sadece satın alınan medyadır. Ayrıca, şirketinizin blogu için en son ürün sürümünüzde bir blog yazısı yazmak, kazanılmış medya olarak değerlendirilmez; bunun yerine, o blog yazısının yazarı olduğunuz için sahip olunan medya olarak kabul edilir.
Bu kamplar arasındaki farklar oldukça barizdir, ancak her pazarlamacının bunların farkında olması gerekir.
Ücretli Sahip Olunan ve Kazanılan Medya
Ücretli medya oldukça basit görünüyor, değil mi? PPC kampanyaları, sosyal medya reklamları, basılı reklamlar ve ortaklıklar gibi satın aldığınız medyayı (veya reklamı) ifade eder.
Sahip olunan medya, şirketinizin sahip olduğu platformlardan oluşması bakımından ücretli ve kazanılmış medyadan farklıdır. Örnekler arasında sosyal medya sayfalarınız, web siteniz, blogunuz vb.
Markanız hem sahip olunan hem de ücretli medyadan sorumlu ve bu bir sorun. Örneğin, ücretli reklamlarınızı nasıl hedefleyeceğinizi ve bunlara ne kadar para harcayacağınızı siz seçersiniz. Web sitenizde hangi bilgileri sağlayacağınızı seçersiniz ve sosyal medyada dağıtmak için blog gönderileri üretirsiniz.
Ancak, kazanılan medya, markanızı kontrol altına almaz. O halde EM'yi nasıl elde edersiniz? O zaman basitçe kazanılır. Medya, etkileyiciler ve müşterileriniz gibi dışarıdan gelenlerin markanız hakkında söylemek zorunda oldukları şeylerdir - kendilerine para ödendiği için değil, bundan çok istedikleri için etkilendikleri veya ilgilerini çektikleri için.
Şimdi, markanız yüksek kaliteli bir mal veya hizmet sağlıyorsa ve müşterilerle ve diğer markalarla çevrimiçi olarak sık sık etkileşim kuruyorsa, EM'nin hemen gerçekleşeceği efsanesine kapılmak kolaydır. Mümkün ama olası değil. Bu kapsamı kazanmak, belki de ücretli ve sahip olunan medyanızı korumaktan çok daha fazla çalışma gerektirir.
İyi haber şu ki, markanızı güçlendirmek için çeşitli pazarlama stratejilerinden yararlanabilirsiniz.
Kazanılan Medya Değeri
Sosyal medya içeriğinin değeri, "kazanılan medya değeri" olarak bilinen etkileyici pazarlama metriği kullanılarak ölçülür. EMV, bir marka hakkında üçüncü taraflarca üretilmiş sosyal medya materyalleriyle kullanıcı etkileşimini izler. EMV aynı zamanda medyadan, mağazalardan ve diğer markalardan gelen gönderileri de dikkate alsa da, bu üçüncü taraf genellikle bir etkileyicidir.
Bir içerikte adı geçen tüm markalara etkileşimin değeri (EMV olarak da bilinir) için itibar edilir. Örneğin, bir yaşam tarzı fenomeninin Instagram'da görünüşünü paylaştığında Coach, H&M ve Benefit Cosmetics'i etiketlediğini hayal edin. Gönderi 500 $ EMV değerinde etkileşim yaratırsa Coach, H&M ve Benefit bu aktiviteden 500 $ EMV kazanacak.
Tribe Dynamics adlı bir CreatorIQ firması, dijital materyalin kesin olarak kazanılan medya değerini değerlendirmek için kendi algoritmasını kullanıyor. EMV, bu çalışma nedeniyle artık sosyal medya pazarlamasının etkinliğini ölçmek için fiili endüstri standardıdır. Kazanılan ortam değeri, diğer EMV ölçümleriyle birlikte kullanılabilir. Bunlar, etkileyici pazarlama girişimlerinin etkinliğini değerlendirmek ve ilgili pazar segmentlerindeki markalar için ölçütler belirlemek için ses payı, etkileyici topluluk büyüklüğü ve EMV'yi elde tutmayı içerir.
Kazanılan medya değeri neden önemlidir?
Öncelikle kazanılan medya değerinin sosyal medya pazarlaması için neden çok önemli bir ölçü olduğunu tartışalım.
İlk olarak, ücretli reklamcılık için KPI'lardan farklı olarak, kazanılan medya ölçümleri (EMM) bir marka hakkında o marka tarafından üretilmemiş tüm içeriği içerir. Çevrimiçi ağızdan ağza tavsiyeler ve etkileyicilerin onayları, satış dönüşümlerini önemli ölçüde artırabilecek iki kazanılmış medya örneğidir.
Algılanan müşteri güvenilirliği nedeniyle EM, markalar için diğer sosyal medya pazarlama türlerinden daha değerlidir. Ücretli bir reklama güvenmek yerine, insanların bir arkadaşa veya uzmana danıştıktan sonra satın alma olasılığı daha yüksektir. Kazanılan medya, markanızın itibarını geliştirmek için çok önemli bir stratejidir. Bunun nedeni, genellikle bir içerik oluşturucunun nesnel bakış açısını göstermesidir.
Ek olarak, etkileyici pazarlama, yaratıcı ekonomi genişledikçe herhangi bir markanın başarısı için giderek daha önemli hale geliyor. İşletmelerin kendileri hakkında üretilen EM miktarını ve dolayısıyla kazandıkları medya değerini artırmaları için en iyi yaklaşım, güçlü etkileyici programlardan geçer.
Kazanılan Medya Değerini Tahmin Etme Yöntemleri
Ne yazık ki, kazanılan medya değerinizi belirlemek için bir hesap makinesine şirket adınızı giremezsiniz, ancak bu, sosyal medya pazarlamasının bir muamma olduğu anlamına gelmez. EMV, diğer EMV parametreleri gibi Tribe Dynamics tarafından geliştirilen gizli bir formül kullanılarak hesaplanır. EMV sayıları çoğunlukla platformlardan, izleyici etkileşiminden ve sanatçılardan etkilenir. Kazanılan ortam değerini belirleme formülünde bu faktörlerin her birinin oynadığı rolü inceleyelim.
#1. Platformlar
Kazanılan medya değeri, bir gönderinin yayınlandığı platformu dikkate alır. Bunun nedeni, tüm içerik platformlarının eşit şekilde oluşturulmamasıdır. Örneğin, işletmenizle ilgili bir YouTube videosu, bir Tweet'ten daha yüksek bir temel EMV değeri kazanır çünkü videoların oluşturulması ve izlenmesi genellikle daha uzun sürer. Tribe Dynamics'in etkileyici pazarlama yazılımı, web siteleri, bloglar, YouTube, Facebook, Pinterest, TikTok, Instagram ve Twitter'da yayınlanan materyaller için EMV'yi takip eder.
2 numara. Dinleyici katılımı
Bir gönderinin kazanılan medya değeri performansının çoğu, izleyici etkileşimine veya bu gönderiyi beğenen, yorum yapan veya yayınlandıktan sonra bu gönderiyi paylaşan kişilerin sayısına bağlıdır.
EMV, erişim ve gösterimler gibi diğer sosyal medya pazarlama ölçümlerinden ziyade etkileşimi vurgulayarak içeriğin sosyal alaka düzeyi hakkında daha doğru bir resim verir. Bir gönderiyi pasif bir şekilde kaydıran tüketiciler, gönderiye çok fazla EMV vermez; bunun yerine, bir gönderi, izleyicileri yazarın söylemek zorunda olduğu şeylerle ilgilenmeye motive edildiğinde başarılı olacaktır.
#3. Yaratıcılar
Kazanılan Medya Değeri, dört farklı üçüncü taraf içerik oluşturucu kategorisinden materyal içerir: süreli yayınlar, şirketler, perakendeciler ve etkileyiciler ve kazanılan medya performansının kapsamlı bir göstergesi olarak hizmet eder. Etkileyici pazarlama çabaları, EMV metriklerinin ana odak noktası olduğundan, etkileyici gönderileri genellikle işletmelere atfedilen EMV verilerinin çoğunu oluşturur. Ancak, bir üçüncü taraf satıcı, medya kuruluşu veya işletme tarafından bir marka hakkında üretilen herhangi bir bilgi de o markanın EMV'sine dahil edilecektir.
Genel olarak, bir içerik oluşturucunun hedef kitlesi ne kadar geniş olursa, her gönderi için daha fazla kazanılmış medya değeri üretme olasılığı o kadar yüksektir. EMV hesaplamalarında bir içerik oluşturucunun takipçilerinin boyutu doğrudan dikkate alınmasa da, yerleşik, iyi bilinen üreticilerin içeriği, mikro ve nano etkileyicilerin içeriğine göre daha yüksek EMV toplamlarına sahip olma eğilimindedir çünkü daha fazla takipçi, daha fazla etkileşim olanağı sağlar.
Kazanılan Medyanın Değeri
İzleyicilerinizin aşırı bilgi yüklemesini önlemek için etkili bir filtreye ihtiyacı vardır, çünkü onlara her zaman bilgi yangın hortumları püskürtülür. Kazanılan medyayı alırsanız, hedef kitlenizin filtrelerini geçme olasılığınız daha yüksektir. EM size üçüncü taraf güvenilirliği sağlar, çünkü işletmeniz tarafından tazmin edilmeyen ancak ürünlerinize, içgörülerinize vb. markanızın içeriğini tartışmak, alıntı yapmak veya desteklemek için yeterince güven duyan bir kişi.
Ayrıca EM, şirketinizin size aşina olmayabilecek ancak bilgilerinizden, ürünlerinizden veya hizmetlerinizden yararlanabilecek daha geniş bir hedef kitleyle bağlantı kurmasına yardımcı olur.
Basitçe söylemek gerekirse, kazanılan medya, süreçten veya karar verme sürecinden sorumlu olmadığınız için daha fazla çalışma gerektirse de içerik pazarlama planınızın önemli bir parçası olmalıdır.
Kazanılan medya ne kadar başarılı?
Basitçe söylemek gerekirse, çok. Aileler, arkadaşlar ve çevrimiçi okudukları ve gördükleri bilgilerin tümü günümüzün müşterileri üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. İnsanlar artık su soğutucu başında işletmelerin sadece iyi, kötü ve çirkin özelliklerini tartışmıyor; bunun yerine, sayıları yüz binlerce hatta milyonları bulan çevrimiçi bağlantı kurdukları kişilerle de tartışıyorlar.
Ve bu insanların çoğu dikkat ediyor ve satın alma kararlarını bu hikayelere dayandırıyor. ABD'deki Amerikalıların %57'si, yeni bir ürün öğrendiklerinde, arkadaşlarının ve akrabalarının bu konuda söylediklerine inanma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söyledi. Amerikalı alışveriş yapanların yaklaşık üçte biri, bir Google aramasından elde edebilecekleri verileri tercih ediyor.
Kazanılan medya, dijital pazarlama ve sosyal medya ile birlikte gelişecek ve pazarlama ve müşteri hizmetleri gibi halkla ilişkiler dışındaki departmanlar EM'nin dikkatini çekme konusunda daha sorumlu tutulacaktır.
Bugün "kazanılmış medya"nın ne anlama geldiğine ve modası geçmiş bir terimin bu "web 2.0" versiyonunda hızlandığınızdan emin olmak için pazarlamanızda onu kullanmanın farklı yollarına bakalım.
Kazanılan Medya Örnekleri
Sahip olunan medya ve ücretli medyanın aksine, "kazanılmış medya" aşina olduğunuz bir terim olabilir. Ücretli medya, sahip olunan medya ve kazanılmış medya arasındaki ayrımlar, yukarıda ima ettiğimiz gibi oldukça belirgindir: Ücretli medya için "ödersiniz", sahip olduğunuz medyaya "sahip olursunuz" ve kazanılan medyayı "kazanırsınız". Bunun pratikte nasıl çalıştığını göstermek için günümüzden bazı tipik EM örnekleri.
1 numara. TV haber öğesi
Şirketiniz kendi sektöründe yeterince önemli bir sıçrama yaparsa, yine de yerel (veya ulusal) bir istasyonda 90 saniyelik bir haber reklamı şeklinde kazanılan medyayı bekleyebilirsiniz. EM'nin en eski biçimlerinden bazıları bugün hala kullanılmaktadır.
Örneğin, genel merkezini yeni bir şehre taşıyan bir şirket ve internete taşınan reklamlar, arayacağı bazı yeni işler hakkında bölgenin yerel haber istasyonuyla bir röportaj yapılmasını sağlayabilir.
2 numara. Ticaret Dergisinde Makale
Daha küçük işletme duyuruları, büyük medya gruplarının ilgisini çekmeyebilir, ancak bu alanda uzmanlaşmış bir ticari yayında çok iyi yapabilirler. Bu da EM.
Örneğin, yeni bir kompostlama tekniği geliştiren bir çevre şirketi, gece haberlerinde gözden kaçabilir, ancak kendini sürdürülebilirliğe adamış bir dergi, uzman okurları için bu çığır açan teknik hakkında bir makale yazmak isteyebilir.
#3. Ürüne Genel Bakış
Yüksek kaliteli ürünler arayan okuyucular için, belirli bir ürün türünün en iyilerini sıralayan "toplam" makaleler, içerik geliştiriciler tarafından sürekli olarak yazılmaktadır. Yeterince iyi inşa ederseniz, bir ürünü birinin toplama listesinde listelemek, bir tür kazanılmış medyadır.
Örneğin, tek kişilik çadır üreticisi, ürününün "Bütçeye Uygun Kampçılar için En İyi 10 Tek Kişilik Çadır" başlıklı bir makalede listelendiğini görecektir.
#4. Organik Trafik
Bu örneği tanımlamak zor. Kazanılan medya tipik olarak yazılı veya görsel içerik biçimini alır. Bununla birlikte, içeriğinizi üretir ve arama sonuçlarında daha üst sıralarda görünerek trafik "kazanırsanız", ona aldığınız trafik EM olarak kabul edilebilir. Ancak açık konuşalım: SEO ve organik trafik, önemli açılardan önemli ölçüde farklılık gösterir.
# 5. Dergi Makalesi
Gazeteler, hem basılı hem de çevrimiçi olarak yerel ve ulusal düzeyde insanlar üzerinde etkisi olan önemli yerel gelişmeleri sürekli olarak bildirir. Sonuç olarak, tıpkı yeni iş geliştirme ile ilgili bir TV haberinde olduğu gibi, yerel gazeteler bu konuyu çevrimiçi okuyucular için kolayca yazabilir.
6 numara. Cıvıldamak
Twitter, küresel güncel konulara odaklanmış olabilir, ancak kendi sektörleriyle ilgili konularda fikirlerini paylaşan sayısız küçük birey grubu vardır. Bu nedenle tweet, kazanılan medyanın çok küçük bir örneğidir. Ancak, tweet'i kimin gönderdiğine bağlıdır.
EM'nin bazı avantajları ve dezavantajları nelerdir?
EM, yüksek bir itibara sahip olmanın avantajına sahiptir. Bununla birlikte, kazanılmış medyanın birkaç dezavantajı vardır. Sahip olunan medyaya kıyasla neredeyse hiç kontrol sunmaz ve şirket hakkında olumsuz düşünceleri yaymak için kullanılabilir. Ek olarak, işletmelerin etkilerini takip etmesi ve değerlendirmesi zor olabilir.
Kazanılan medyanın etkisi nedir?
Tüketicilerle kişisel, güvenilir bir düzeyde iletişim kurmak için internet kaynaklarının anonimliğini atlamak Okuyucular sizi güvenilir olarak algıladığında, içerik pazarlaması daha ilgi çekicidir. Bu muhtemelen onlarda işletmeniz hakkında olumlu bir izlenim bırakacaktır.
Dört medya türü nelerdir?
Genel olarak, medyayı dört türe ayırabilirsiniz:
- Basılı Medya (Dergiler, Gazeteler)
- Yayın Medyası (TV, Radyo)
- Ev Dışı (OOH) Medya
- Internet
Kazanılan medyayı nasıl kazanırsınız?
EM, üçüncü şahısların elinde olduğu için kontrolünüz dışında görünebilir, ancak durum böyle değildir. Pazarlamacılar, markalarını çevreleyen diyaloğun bir kısmını (ama hepsini değil) etkileme gücüne sahiptir. Bunu başarmak için en büyük yaklaşımlardan üçü aşağıda listelenmiştir:
- Paylaşmaya değer materyaller üretin.
- Sosyal medyada iletişim kurmak için çok zaman harcayın.
- Müşterilerinizi inanılmaz derecede memnun edin.
Kazanılan Medya için Araçlar
Artık kendi kazanılmış medya planınızı geliştirmeye hazırsınız çünkü onun nasıl işlemesi gerektiğine dair bir anlayışa sahipsiniz. İşte markanızın hedeflerine ulaşmasına ve içeriğinizi başarılı bir şekilde yaymasına yardımcı olan, kazanılmış 3 medya aracı.
1 numara. halkla ilişkiler haber teli
Bazen paylaşacak iyi haberlerin olduğunda, haberi yaymak için biraz yardıma ihtiyacın olur. PR Newswire'ın yardımıyla haberleri, duyuruları ve etkinlikleri çok çeşitli kaynaklara hızlı ve kolay bir şekilde dağıtabilirsiniz. Sadece kaydolun ve PR Newswire hesabınızı etkinleştirerek ve basın bülteninizi daha geniş bir kitleye yaymanıza yardımcı olarak gerisini halleder. PR Newswire ile haberlerinizi daha geniş kitlelere ulaştırabilir ve doğru kişilerin görmesini sağlayabilirsiniz.
2 numara. buzzstream
Bağlantı profilini ve erişimini artırmaya çalışan herhangi bir pazarlamacı, Buzzstream'i kullanmalıdır. Bu hizmeti kullanarak, nişinizdeki etkileyicilerle bağlantı kurabilir ve ilginç bulabilecekleri içerik sağlayabilirsiniz. Ek olarak, etkileyiciler içeriği Buzzstream hesaplarına kolayca sürükleyip bırakabildikleri için Buzzstream, onlarla içerik paylaşmayı kolaylaştırır. Liste yapmaktan yanıtları takip etmeye kadar tüm sosyal yardım görevlerinizi düzenlemek için aracı kullanabilirsiniz.
#3. Memnun
Contently'de bir portföy oluşturmak, potansiyel müşterilere ve şirketlere yazma konusunda ne kadar iyi olduğunuzu göstermenin harika bir yoludur. Herkese açık veya özel yapabileceğiniz bir portföye makaleler, denemeler ve hatta blogunuz eklenebilir. İsterseniz, diğer kaynaklardan yazı örnekleri de eklemeyi seçebilirsiniz. Yazar, romancı veya gazeteci olarak, ne kadar deneyime sahip olursa olsun herkes Contently'ye iş gönderebilir. Contently ile bir portföy oluşturmak, çalışmanızı daha geniş bir kitleye ulaştırmanın harika bir yoludur ve size yeni kapılar açabilir.
Özet
İçerik pazarlama planınızda, sahip olunan ve ödenen medya yerine kazanılan medyaya öncelik vermelisiniz. Bunu yaparak, yalnızca markanızı keşfeden ve markanızdan bahseden insanlara güvenmek zorunda kalmayacaksınız. Bu sonuca ulaşmak için gerekli hamleleri bilinçli ve kasıtlı olarak yapıyorsunuz. Çabalarınız sonuç vermeye başladığında ölçülebilir sonuçlar görmeye başlayacaksınız. Bu, site trafiğinizi, arama sıralamalarınızı, olası satışlarınızı, satışlarınızı ve marka değerinizi artıracaktır.
İlgili Makaleler
- HALKLA İLİŞKİLER KAMPANYASI: 2023'ün En Başarılı Örnekleri
- Markalardan PR PAKETLERİ NASIL ALINIR: En İyi İpuçları
- İŞLETMEDE PR: Türler, İşlevler ve Faydalar
- HALKLA İLİŞKİLER MÜDÜRÜ: Tanım, Görevler, Maaş ve Gereksinimler
Referanslar
