Günümüzün sınırsız seçenekler dünyasında, firmalar sürekli olarak daha büyük bir pazar payı için rekabet etmektedir. Mümkün olan en düşük masrafla yapmak meselesi. Ortak markalaşma, iki veya daha fazla markanın yeni bir pazarlama planı oluşturmak için stratejik olarak işbirliği yaptığı böyle bir stratejidir. Bir kazan-kazan stratejisi olarak kabul edilir çünkü her ortak marka, diğerinin varlıklarından yararlanırken kendi yeteneklerini sergileme fırsatı elde eder. Bu işletmeler tarafından sunulan belirli şeylerin çoğu, neredeyse kesinlikle etkili ortak markalamanın sonucudur. Peki ortak markalama tam olarak nedir, nasıl çalışır ve şirketiniz için ne anlama gelir?
Öyleyse okumaya devam edin. Bu gönderi size ortak markalaşma, önemi, faydaları, dezavantajları, harika örnekleri ve kendi şirketiniz için kullanabileceğiniz stratejiler hakkında daha fazla bilgi verecektir.
Ortak markalama nedir?
Co-branding, iki marka arasında bir markanın başarısının diğerinin başarısına yol açtığı stratejik bir pazarlama ve reklam işbirliğidir.
Ortak markalaşma işinizi büyütmek, görünürlüğü artırmak ve yeni pazarlara girmek için etkili bir strateji olabilir, ancak ilgili tüm taraflar için bir kazan-kazan durumu olmalıdır. Betty Crocker ve Hershey'in çikolata tutkunları gibi her iki izleyici de değeri keşfetmeli.
Ortak markalama işbirliklerinin pek çok mükemmel örneği mevcuttur. Neden bu kadar başarılı olduklarını göstermek için, size ilham verecek olağanüstü ortak marka ortaklığı örneklerinden oluşan bir koleksiyon derledik.
Ortak Markalama Nasıl Çalışır?
Ancak ortak markalama ne kadar etkilidir? Çözersek sana haber veririz. Daha önce de belirtildiği gibi, iki veya daha fazla marka, her iki markanın ortak pazarlarına hizmet edecek yeni bir ürün veya hizmet yaratmak için birleşir ve işbirliği yapar. Ortak markalamayı düşünürken, organizasyonu veya pazarı sizinkini tamamlayan bir ortak bulmak çok önemlidir. Her marka benzersiz bir ürün sunsa da aynı veya benzer bir pazarda rekabet etmelidir.
Ortak markalaşmanın riskleri vardır, ancak ödülleri onu birçok kuruluş için geçerli bir seçenek haline getirir. Bununla birlikte, ortak markalama birbirine çok bağlı olduğundan, yanlış ortak seçmek felaket olabilir. Bir markaya yönelik herhangi bir olumsuz algının, münhasıran o markayla bağlılık veya bağlantı yoluyla iletilmesi muhtemeldir. Bu nedenle, ortak markalaşmayı düşünüyorsanız, bunun markanız ve stratejinizle tutarlı olduğundan emin olun. Ve işbirliği yapmak istediğiniz diğer markayla aynı değerleri paylaştığınızı. Değerleri paylaşmadığınız bir marka ile çalışmaktan daha kötü bir şey olamaz, bu da ileride sorunlara yol açabilir.
Markalar Neden İşbirliği Yapar?
Ortak markalaşma, pazar payı kazanmaya, gelir akışlarını artırmaya, müşteri farkındalığını artırmaya ve bireysel riskleri azaltmaya yardımcı olur. Ortak markalama aşağıdaki nedenlerle de yararlıdır:
1 numara. Büyümeyi Hızlandırmak için Kaynakları Birleştirin
Ortak markalama, ortak markaların kendi markalarının en iyilerini stratejik olarak enjekte etmelerini sağlar. Markalar stratejik olarak bir araya geldiklerinde, bir ittifak oluşturmak için yaratıcılığın ve yeniliğin en iyi bileşenlerini titizlikle seçebilirler.
Son olarak, ortak markalar daha değerli bir pazarlama stratejisi geliştirmek için en büyük satış noktalarından yararlanabilir.
2 numara. Kabulü ve Alıcılığı İyileştirin
Markaya sadık müşteriler, farklı bir markanın tekliflerini nadiren dener. Bu, ortak markalamayı onlara ulaşmak ve kabul ve alıcılık olasılığını artırmak için gerekli kılar.
Ortak markalaşma, markaların kişiliklerini tek bir kişilikte birleştirmelerine olanak tanır. Bu, bir markanın müşterileri arasında yeni ortak markalı teklifi ve hatta daha önce farkında olmadıkları ikinci marka tarafından sunulan diğer teklifleri denemek için kabul ve alıcılık oranlarını artırır.
#3. İnovasyon Yoluyla Değer Yaratın
Ortak markalaşma, kurumsal inovasyonun hızına ayak uydurmak için çok önemlidir. Tüketiciler sürekli olarak daha değerli çözümler sunan ve daha benzersiz marka kimliklerine sahip daha iyi markalar arayışındadır.
Ortak markalar, yenilik ve değer yaratma açısından ortak markalamadan yararlanabilir.
RedBull ve GoPro markalarını düşünün.
En ünlü ortak marka dublörlerinden biri olan Stratos, GoPro ve RedBull tarafından yaratıldı. Stratos, bir gökbilimcinin uzay giysisinin her yerinde GoPro kameraları taşırken Dünya yüzeyinden atlamasıydı. Sıradan kameralar ve enerji içecekleri yerine, bu ortak marka gösterisi izleyicilere gitti ve markaların zorlukları, yeniliği ve modernliği temsil ettiğini gösterdi.
4 numara. Güvenilirlik Oluşturun
Ortak markalama, daha küçük firmaların daha büyük, daha yerleşik markalarla işbirliği yapmasına olanak tanıyarak yetki ve güvenilirliği artırır. Bunun nedeni, ortak markaların birbirlerinin varlıklarını vurgulama ve yansıtma fırsatına sahip olmaları ve böylece belirli bir sektördeki konumlarını güçlendirmeleridir.
Ortak Markalaşmaya Karşı Ortak Pazarlama
Ortak pazarlama, iki işletme yeni bir somut ürün veya hizmet üretmeden tanıtım kampanyalarını koordine ettiğinde gerçekleşir. Örneğin bir müzik yayını hizmeti, bir araç üreticisiyle ortak pazarlama yapmayı kabul edebilir. Bu ortaklar, hem müzik akışı hizmetinin işlevselliğini hem de aracın ses sisteminin kalitesini tanıtmak için bir reklam kullanabilir.
Ortak markalaşma ise, bir ürün veya hizmet şeklinde yeni bir marka yaratmak için diğer işletmelerle işbirliği yapma eylemidir. Örneğin, bir şekerleme şirketi ve bir dondurma şirketi, şeker aromalı yeni bir dondurma çubuğu oluşturmak için işbirliği yapabilir. İşletme yöneticileri ortak marka oluşturmaya karar verdiklerinde, yeni bir ürün veya hizmet üretmek ve bunu tüketicilere etkili bir şekilde tanıtmak için fikirleri ve kaynakları bir araya getirirler.
Ortak Marka Stratejisi Türleri
Aşağıda sık kullanılan ortak marka stratejilerine ilişkin bazı örnekler verilmiştir:
1 numara. Bileşen Ortak Markalama
Bu tür bir işbirliği ile şirket yöneticileri, bir markanın malzemelerini veya bileşenlerini diğerinin ürününe entegre etmeyi tercih eder. Her anlaşmanın ortağı genellikle kendi alanında önemli, tanınmış bir markadır ve her ürünün benzersiz patentli özellikleri vardır. Ortaklar, bir proje üzerinde işbirliği yaparak mevcut tüketici pazarındaki itibarlarından kazanç sağlayabilir.
2 numara. Aynı kuruluş içinde ortak markalaşma
Aynı firma içinde ortak markalama, tek bir ürünün geliştirilmesi ve tanıtılması yoluyla çeşitli kurum içi markaların reklamını yapma aracıdır. Yeni ürünleri pazarlamak için, büyük gıda holdingleri sıklıkla aynı şirket ortak markasını kullanır. Bu tür ortak markalama yalnızca bir şirketi içerir, ancak yan kuruluşlarla işbirliklerini içerebilir.
#3. Ulusaldan Yerele Ortak Markalaşma
Ulusaldan yerele ortak markalaşma, küçük yerel firmalar ulusal olarak tanınan bir markayla işbirliği yaptığında ortaya çıkar. İşbirliğimiz, küçük işletme gelirlerini artırırken ulusal marka bilinirliğini artırmayı hedefliyor. Örneğin kredi kartı firmaları, alışveriş merkezleri ve diğer küçük tüccarlarla sıklıkla ortak marka oluşturur. Otomobil üreticileri ve yerel araç bayileri ortak marka olabilir.
#4. Ortak Girişim veya Bileşik Ortak Markalama
Kompozit ortak markalama olarak da bilinen ortak girişim, başka türlü mümkün olmayacak yeni bir ürün veya hizmet sunmak amacıyla iki veya daha fazla tanınmış kuruluşun oluşturduğu bir ittifaktır. Bu, tamamen yeni bir ürün geliştirmeyi veya mevcut bir ürünü yükseltmeyi gerektirebilir. Bir akış hizmeti platformu, film ve televizyon şovları geliştirmek veya barındırmak için film stüdyolarıyla işbirliği yaptığında, bu buna bir örnektir.
# 5. Çoklu Sponsor Ortak Markalama
Birkaç sponsor tarafından ortak markalaşma, iki veya daha fazla şirketin teknolojileri ve tanıtım faaliyetlerini paylaşmak için işbirliği yapmasıyla gerçekleşir. Profesyoneller tarafından atletizm etkinliklerinde, konserlerde ve dikkat çekici dublörlerde çoklu sponsor ortak markalama kullanılır. Sıklıkla katılan her kuruluşun gelirini, marka bilinirliğini veya itibarını artırma şansı vardır.
Ortak Markalamanın Faydaları
Peki, ortak markalaşmanın şirketiniz için faydaları nelerdir? Doğru bir şekilde yapıldığında ortak markalama, bir markanın gücünü diğerinin zayıflığını telafi etmek için kullanarak dahil olan tüm şirketlere birçok fayda sağlayabilir.
1 numara. Güvenilirliği Artırın
Ortak markalama, işletmelerin öne çıkan başka bir işletmeyle işbirliği yaparak markalarını genişletmelerini veya geliştirmelerini sağlar. İki marka işbirliği yaptığında, her şirket diğerinin güçlü yanlarını vurgulayıp yansıtabileceği ve belirli bir pazardaki konumunu güçlendirebileceği için güvenilirlik inşa edilir.
2 numara. Geniş Kitle Erişimi
İki şirket ortak marka ortaklığı oluşturmak için güçlerini birleştirdiğinde, birbirlerinin pazarlarının dikkatini çekme fırsatına sahip olurlar. Sonuç olarak, bir pazara giriş elde edebilir ve görünürlüklerini artırabilirler.
Ortak markalı bir ürün veya kampanya, hedef kitle çakışması nedeniyle ortak marka ortağınızın hedef kitlelerinde marka görünürlüğünü artırır. Kendi başlarına ikinci markayı asla düşünmemiş olsalar bile, bir markanın sadık müşterileri yeni ortak markalı ürün veya hizmeti denemeye istekli olabilir. Sonuç olarak, ikinci marka orijinal markanın gücünü yeni pazarlara girmek için kullanabilir.
Ortak markalama aynı zamanda farkındalık yaratabilir ve işletmeleri, kampanyaya dahil olan tüm markalara aşina olmayan kitlelere maruz bırakarak mevcut hedef pazarlarının dışındaki kitleler arasında bir heyecana neden olabilir.
#3. Düşük Maliyet ve Yüksek Yatırım Getirisi ile Pazarlama
Şirketler, reklam ürünlerinin pahalı bir görev olabileceğini anlıyor. Giderlerin sıklıkla iki tarafça paylaşılması ortak markalamanın önemli bir avantajıdır. Bu avantaj, sonuçta daha yüksek bir yatırım getirisi (ROI) ile sonuçlanabilecek daha yaratıcı pazarlama stratejileri ve fırsatları sağlar. Markalar, bütçenin yarısı ile iki kat yatırım getirisi elde edebilir.
Ortak Markalaşmanın Dezavantajları
Öte yandan, bu pazarlama stratejisini uygulamadan önce bilmeniz gereken birkaç dezavantaj var. Artan popülaritesine rağmen ortak markalama, bazı dezavantajları olduğu için mükemmel bir pazarlama stratejisi değildir. Ortak markalı pazarlama, karmaşık anlaşmalar gerektirir. Markalar bu anlaşmaları kendi lehlerine etkilemeye çalışabilirler. Partner markalar bu koşullarda bunu keşfederse uyum ve işbirliği yerine geri tepme olabilir.
Aynı marka kişiliklerine sahip iki marka ortak marka olduğunda, müşterilerin kafası karışabilir. Sonuç olarak, aynı sektördeki işletmelerin hedef kitleleri işbirlikçi değildir; daha doğrusu yarışıyorlar. Zıt itibarlara sahip ortak markalar birbirlerine zarar verebilir.
Ortak Marka Örnekleri
Yüksek kaliteli üretimin ve işbirlikçi iletişimin, benzer düşünen firmalara nasıl rekabet avantajı sağlayabileceğini gösteren bazı ünlü ortak markalama vaka incelemelerine bakalım.
1 numara. Spotify ve Starbucks
Starbucks, 2015 yılında muazzam müzik akışı devi Spotify ile işbirliği yaparak Coffeehouse atmosferini geliştirdi.
Starbucks çalışanları, ortaklığın bir parçası olarak bir Spotify Premium aboneliği alıyor ve kahve tutkunlarının Starbucks uygulaması aracılığıyla erişmesi için müzikal bir fon görevi gören çalma listeleri oluşturuyorlar. Spotify daha sonra bu çalma listelerini "hareket halindeyken" kullanıma sunar ve indirimli üyelik oranları sunarak çok sayıda yeni potansiyel abone kazanır.
Teknoloji ve müziği espresso ve latte'ye dahil eden sıcak ve modaya uygun imparatorlukların dijital ortak marka stratejisidir. Her marka, ortak promosyonlardan, birleşik sadakat programlarından ve diğeri adına sağlanan kazançlı ödüllerden yararlanır. Spotify sesleri sağlar,
Starbucks konumu sağlar ve her iki firma da birbirini tamamlar.
Ortaklık, haftalık oynatma listeleri ve özel sanatçı özellikleri sağlıyor ve her iki markanın da tutsak bir izleyici kitlesiyle bağlantı kurmasına olanak tanıyor. Haftanın yedi günü tüketiciler, tüketirken ve kaynaşırken her bir varlığın sunduklarını gözlemliyor ve tadını çıkarıyor.
2 numara. Milka ve Oreo
Ortak marka stratejisi bazı durumlarda başarılı olmayabilir. Bazı başarısız stratejiler, benzer iki markayı tüketicileri yanıltacak veya marka imajına zarar verecek şekilde birleştirir.
Milka, İsviçre'de doğan ve 100 yılı aşkın bir süredir Almanya'da üretilen bir marka soyuna sahip, üst düzey şekerleme kategorisinde yer alan birinci sınıf bir çikolatadır. Markası, yumuşacık dokusu, enfes lezzeti ve özenle hazırlanmış tarifleri ile gurur duyuyor.
OREO ise küresel bir dev ve dünyanın en çok satan çerezidir. Yüksek kaliteli ürünü ile tanınan bir markadır; yine de OREO, ayrı bir tüketim malları kategorisinde yer almaktadır. Amerikan perakende satışında her rafta bulunabilen bir kitlesel pazar tüketici gıdasıdır. Pazarlaması eğlenceli, ilgi çekici ve aile dostu ama tüketiciler Milka ve Oreo'nun işbirliğini nasıl algılayacak?
2016 yılında iki şekerleme markasının yeni bir hat lanse etmesiyle satışlar ve ürün tüketimi arttı. Yine de, uzun bir raf ömrü ile mükemmel bir eşleşme olmayabilir. Doğal, lüks bir markayı işlenmiş bir yemekle birleştirdiği için girişim belirli demografik gruplarda yankı uyandırmayabilir.
Başarılı bir ortak marka ortaklığı için güven ve kriterlere bağlı kalma ihtiyacını tartıştık. Milka ve Oreo'nun durumunda, bir çeviri hatası nedeniyle, çikolata "likörünün" çikolata "likörü" ile yanlış okunduğu bir etiketleme hatası keşfedildiğinde BAE'de Milka Oreo barlar geri çağrıldığında her iki marka imajından da ödün verildi.
#3. Amerikan Kızılhaçı ve Coca-Cola
Başarılı olan ortak markalaşma, yeni izleyicilerin ilgisini çeker ve ilham vermesi ve ilgisini çekmesi gereken bir mesaj sunar. Coca-Cola, iyi niyete ve ülke çapındaki yerel toplulukları desteklemeye odaklanan bir ortaklık oluşturmak için 100 yılı aşkın bir süredir Amerikan Kızılhaçı ile ortaklık kurmuştur.
İçecek kralı, afet yardımına, yerel sağlık etkinliklerine, hayır faaliyetlerine ve gönüllü çalışmalara katılarak görünürlüğünü artırıyor. Öte yandan, Kızıl Haç'ın hizmet vermeye hazır bir tedarik zincirine sahip birinci sınıf bir ortağı vardır. Amerikan Kızıl Haçı'nın, Coca-huge Cola'nın su, meyve suyu, soda ve enerji içecekleri çeşitleri sayesinde, sahadaki destek ekiplerine ve ihtiyaç sahibi acı çeken vatandaşlara yardım edecek ve yardımcı olacak bir ortağı var. Coca-Cola, işletmesini bir insani sığınakla ortak markalaştırarak yerel toplulukta beğeni kazanıyor.
Bazı Coca-Cola ürünleri sağlıksız olarak görülse ve Kızıl Haç gibi saygın bir sağlık grubuyla ilişkilendirilmesi tepkiyle sonuçlanabilse de, ortak markalama bağlantısı ürünün ötesine geçer. Tarih ve gelenekle dolu iki All-American şirketi arasındaki kapsayıcı bir işbirliğine örnek teşkil ediyor. Ayrıca Coca-Cola, Dasani Water, SmartWater ve Vitamin Water markaları gibi sağlıklı içeceklerin sahibidir ve Kızıl Haç'a bağışlamaktadır.
#4. BMW ve Louis Vuitton
Birinci sınıf bir otomobil markası üst düzey modaya katıldığında, lüks lüksle buluşuyor ve pazar ikiye katlanıyor. Kesinlik, kalite ve performans "Beamer" meraklıları için önemlidir. Bu özellikler, Louis Vuitton'un özel giysi, deri ürünleri ve valiz serisinin algılanan kalitesiyle ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır.
2014'te iki işletme varlıklı bir müşteriyle mükemmel bir ortak markalama operasyonu ve çeşitli pazar gruplarından yararlanan bir Pazarlama stratejisi geliştirdi.
Louis Vuitton, araştırma, üretim becerileri ve özverili ekip çalışması sayesinde BMW'nin en yeni lüks otomobili i8'de tam olarak depolanabilen bir bagaj serisini tanıttı. Bu, iki işletmenin saygın sınıf, stil ve yenilik ikonlarını yansıtan cazip bir işbirliği.
Sonuç
Pazar yerleri geliştikçe tüketiciler, artan çeşitlilikte kanallar ve satış noktaları aracılığıyla ürün ve hizmet satın alabilecekler.
Örneklerde görüldüğü gibi, başarılı ortak markalaşma, uyumlu markalar tüketicilerde yankı uyandıran ve heyecan yaratan değerli bir ürün piyasaya sürdüğünde gerçekleşir.
AI, AR ve VR'nin yükselişiyle birlikte işletmeler, kampanyaları birleştirmek ve iğneyi hareket ettiren ve sınırları zorlayan ürün ve hizmetleri birlikte oluşturmak için yeni yöntemler bulmaya devam edecek.
Ortak markalama, eskiden kalma bir pazarlama fikridir, ancak yaratıcılık ve potansiyel olasılıkları yalnızca yüzeyseldir.
- İŞ İŞBİRLİĞİ: Türler, Yararlar ve Örnekler (+Ücretsiz ve Ücretli Yazılım Seçenekleri)
- 2023 YILINDA İŞ ORTAĞI NASIL BULUNUR
- İŞLETME MARKASI KİTAPLARI: 10 Küçük İŞLETME MARKASI KİTABI
- Branding Company: 2023 İncelemeleri ve En İyi 17 Seçim (Güncellendi)
- MARKALAMA VE PROMOSYONLAR: Markanızı Etkili Bir Şekilde Nasıl Tanıtırsınız?
Referanslar
