Müşteriler, bir alıcının bakış açısından güvendikleri, ilişki kurdukları veya idolleştirdikleri birinden satın alma konusunda kendilerini daha zorunlu hissetme eğilimindedir.
Ünlülerin onaylarının yeni ürünlerle bu kadar iyi sonuç vermesinin nedeni budur. Ünlüler, aksi takdirde tereddüt edecekleri durumlarda alıcıları sıklıkla "Satın Al"ı tıklamaya teşvik edebilir.
Ayrıca, ünlü onayları son derece karlı olabilir. Yakın tarihli bir araştırmaya göre, sosyal medyadaki ünlüleri destekleyen reklamlar, bir şirketin satışlarını rakiplerine kıyasla ortalama %4 oranında artırabilir. Ancak, işinizi geliştirmek için harika bir yol olsa da maliyetli olabilir ve bazı durumlarda güvensiz olabilir. Bu aksilikler özellikle küçük firmalar ve yeni kurulan şirketler için zordur. Peki, büyük bir markanız yokken mallarınızı bir ünlünün eline nasıl alırsınız? Bazı ünlü onay örnekleri ile öğrenelim.
Ünlü Onayları
Ünlü onayları, her büyüklükteki şirketin markalarını, ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmaya yardımcı olmak için bir ünlü veya etkileyiciyi sözcü olarak kullanmalarına olanak tanıyan bir pazarlama yaklaşımıdır. Ünlüler, bir ürün veya hizmeti yeni veya daha geniş bir kitlenin dikkatine sunmak için ünlülerini ve statülerini kullanabilirler.
Ürünleriniz için Ünlü Onayını Nasıl Alabilirsiniz?
Günümüzde ünlülerin onayları geçmişte olduğundan çok daha farklı görünüyor.
Sosyal medyanın ortaya çıkmasından önce, A listesindeki ünlüler, markaları TV reklamları, basılı reklamlar ve Justin Timberlake'in 2003 McDonald's'ı gibi diğer geleneksel pazarlama yöntemleri aracılığıyla desteklemek için kullanıldı. pazarlama kampanyası.
Ünlüler sıklıkla geniş bir izleyici kitlesini çekebilse de, onaylayan ve marka arasındaki ilişki çoğu zaman sallantıdaydı.
Bugünkü reklâm ciro eden ve tüketici arasındaki ilişkiye her zamankinden daha fazla vurgu yaparak çok farklıdır.
Jennifer Aniston'ın Aveeno ile ortaklığını veya Roger Federer'in Nike ile ortaklığını düşünün. Bu ünlüler bunlar için “rastgele seçilmedi” markalar yalnızca popülerliklerine dayalı olarak; daha ziyade, yaşam tarzları ve kariyer seçimleri onları ideal marka destekçileri yaptı.
Ancak, doğru ünlü marka destekçisini bulmak için herkese uyan tek bir strateji yoktur. Kimin markanızın yüzü olmasını istersiniz? Ne kadar para yatırmalısınız? Ne tür bir kitleyi çekmeyi umuyorsunuz?
Aramanıza başlamadan önce düşünmeniz gereken birkaç şey var.
#1. Bütçenizi belirleyin.
Bir ünlünün onayını almadan önce, ne kadar para harcamak istediğinize karar vermelisiniz. Bir rakama karar verdikten sonra, ona bağlı kalmanız çok önemlidir.
Çıkış yapmak Şöhret Seçimi bazı ünlülerin ne kadara mal olabileceğine dair bir fikir edinmek için. FamePick, aranabilir bir pazar aracılığıyla her büyüklükteki işletmeyi ünlülerle buluşturan bir web sitesi örneğidir.
#2. Hedef kitlenizi anlayın.
Bir ünlü aramadan önce pazarlama çabalarınızı kime hedeflemek istediğinizi belirleyin. Bu aynı zamanda yürütmek için harika bir fırsat araştırma ve alıcı kişilerinizi tanımlayın.
Ne tür müşterileri çekmek istersiniz? Kitleniz en çok nerede vakit geçiriyor? Az veya çok sayıda kişiye mi ulaşmak istiyorsunuz? Bir influencer ile etkileşim kurmadan önce, hedeflemek istediğiniz kitlenin türünü düşünün.
#3. Markanız hakkında hevesli olan ünlüleri bulun.
İster birinci sınıf bir sporcu, ister bir YouTube sansasyonu olsun, her şey markanızın misyonuna uygun doğru adayı bulmakla ilgilidir.
Popüler bir ünlünün seçilmesinin en çok dikkati çekeceği aşikar görünebilir ve bazı durumlarda bu doğrudur.
Öte yandan, amacınız hakkında tutkulu bir etkileyici bulmak, markanıza özgünlük kazandırabilir. Ayrıca, fikrinize inanırlarsa, bunu onlara sunmak çok daha kolay olacaktır.
Michael Phelps'in çevrimiçi bir tedavi şirketi olan TalkSpace ile işbirliğini düşünün. Olimpik atlet daha önce depresyon ve anksiyete hakkında açıkça konuştuğu için terapi uygulamasıyla etkileşimi hem gerçek hem de güçlü hissettiriyor.
#4. Mikro etkileyicileri düşünün.
Mikro etkileyiciler (1,000 ila 10,000 takipçisi olan sosyal medya etkileyicileri) ünlülerin onaylarından daha ucuzdur ve hatta bir ürünü pazarlarken daha etkili olabilir.
Aslında, ankete katılan tüketicilerin yüzde 82'sinden fazlası, bir mikro-influencer tarafından tavsiye edilen bir şeyi satın alma ihtimalinin yüksek olduğunu belirtti.
Son olarak, mikro etkileyiciler kendi işleri içinde son derece güvenilir kaynaklardır. İçerikleri sıklıkla ilişkilendirilebilir ve hedef kitleleriyle alakalıdır.
Örneğin, bir mikro-influencer, Instagram'da faydalı fitness önerileri sunan çevrimiçi bir fitness koçu olabilir. Influencer'ın takipçilerine bakarsanız, büyük olasılıkla sağlıklı kalmak veya egzersiz yapmakla ilgilenen insanları bulacaksınız. Etkileyen kişi daha sonra fitness ile ilgili bir ürünü desteklemeye karar verirse, izleyicilerinin tavsiyelerini kabul etmesi, izleyicileriyle daha az kişisel bağlantısı olan ünlülere göre daha olasıdır.
Hedef kitlenizi düşünün ve onu mikro kitleyle karşılaştırın. Influencer'lar Mikro etkileyicileri seçerken, hedef kitlelerinin markanızın hedef kitlesine benzer olduğundan emin olun.
Sosyal medya pazarlamasının yaygınlığı nedeniyle, ünlü onayları her zamankinden daha güçlü bir etkiye sahip ve bu da küçük işletmeler için faydalı.
Bu neden böyle? Yeni başlayanlar için, sosyal medyada ünlülerin desteklenmesi genellikle televizyon ve radyo gibi daha geleneksel satış noktalarından daha ucuzdur. Ayrıca, genellikle geleneksel pazarlama kampanyalarından daha etkilidir. Sosyal medya, markanız ve tüketici arasında doğrudan bir bağlantı kurabilir.
Ve kabul edelim, bugünlerde kim sosyal medyada yok? Amerika Birleşik Devletleri'ndeki nüfusun yüzde 79'unun en az bir sosyal medya varlığı var. Son olarak, sosyal medya, küçük işletmeler için marka bilinirliğini artırmak ve daha geniş bir kitleye ulaşmak için muazzam bir şans sağlıyor.
Tabii ki, ünlülerin onayları da riskli girişimler olabilir - haydi bir sonraki felaket ünlü onaylarının bazı örneklerine bakalım.
Yanlış Giden Ünlü Onayları
Ünlü onaylarının etkili bir marka pazarlama taktiği olduğu kanıtlanmıştır.
Bununla birlikte, pozitiflere rağmen, ünlü onayları markanıza zarar verebilir ve markanıza zarar verebilir. Halk tarafından sürekli olarak incelenen ünlüler olarak, yaptıkları herhangi bir gaf, tüketicilerin ilişkili oldukları şirketler hakkındaki algıları üzerinde zararlı bir etkiye sahip olabilir.
Diğer durumlarda, örneğin bir reklamda yanlış mesaj göndermek gibi marka da hatalı olabilir. Yankıları anlamanıza yardımcı olmak için korkunç derecede yanlış giden bazı ünlü onayları.
#1. Pepsi ve Kendall Jenner
Kendal Jenner'ın oynadığı tartışmalı Pepsi reklamı, Black Lives Matter davasının açık hırsızlığı nedeniyle birçok kişi tarafından "sağır" olarak gördüğü tepki nedeniyle yayınlandıktan kısa bir süre sonra çekildi. Ünlüleri destekleyen reklam Pepsi'nin itibarını zedelese de şirket o zamandan beri toparlandı.
#2. Microsoft ve Oprah Winfrey
Oprah, Twitter'da duyurduğu Surface tabletinin reklamını yapmak için Microsoft ile bir ortaklık kurdu. Tek sorun, mesajda kullanılan cihaz olarak gösterilen tweet'inin bir iPad'de oluşturulmuş olmasıydı.
#3. QuickTrim ve Kim Kardashian
Kardashian, 2012 yılında QuickTrim ile ortaklık kurarak kilo kaybından diyet ürününün sorumlu olduğunu iddia etti. Öte yandan diyet hapının hem sağlıksız hem de etkisiz olduğu keşfedildi.
Ünlü desteği, New York'ta Kardashianların ürünün etkinliğini abarttığını iddia ederek 5 milyon dolarlık bir toplu dava açtı. Kim Kardashian'ın kendisine güvenen çok sayıda hayran hayrana sahip olması nedeniyle, bu işbirliği özellikle kötüydü çünkü sonuçta hayranlarını güvenli olmayan bir diyet ürünü satın alma riskine soktu.
Başarılı Ünlü Onaylarına Örnekler
Şimdi bazı başarılı ünlü onaylarına ve reklamlarına bakalım.
Ünlü Onaylarına Örnekler
- Nike ve Michael Jordan
- Messika ve Gigi Hadid
- Ed Sheeran ve Heinz
- TalkSpace ve Michael Phelps
- Aveeno ve Jennifer Aniston
#1. Nike ve Michael Jordan
Michael Jordan'ın Air Jordan markasının doğuşuyla sonuçlanan Nike ile bağlantısı, en ikonik ünlü ürün onaylarından biridir. Nike ve Jordan, bir ünlünün onayını başarıya dönüştürmek için harika bir pazarlamanın ve uygun ünlünün gücünü gösteriyor.
Jordan'ın desteği, NBA kariyerinin başlangıcında başladı. Jordan, NBA'deki en iyi oyunculardan biri olarak kabul edildi, bu nedenle bir ayakkabı işletmesi olan Nike için onunla anlaşma yapmak kolay bir karardı.
Nike, her şeyi başlatan ayakkabı olan ikonik kırmızı ve siyah Air Jordan I ile başladı. NBA, piyasaya sürülmesinden kısa bir süre sonra, renkleri “tamamen beyaz” ayakkabı kurallarını ihlal ettiği için ayakkabıyı yasakladı.
Jordan yine de onları giydi, ancak her giyişinde 5,000 dolar para cezasına çarptırıldı. Bu, medyanın dikkatini hızla çekti ve Nike'ın en başarılı pazarlama kampanyalarından birini başlattı.
Tartışma sonucunda ayakkabılar tüketiciler için daha çekici geldi ve kısa sürede tükendi. Bugün bile, Nike'ı düşünmeden Michael Jordan'ı düşünmek imkansız, ya da tam tersi. Etkinlik, gelecekte spor pazarlamasının algılanma şeklini değiştirdi.
#2. Messika ve Gigi Hadid
Dünyanın en ünlü modellerinden biri olan Gigi Hadid, aynı zamanda önemli bir sosyal medya fenomeni. Gigi'nin, podyuma aşina biri olarak başarısından dolayı, ürünlerinin reklamını yapmak için rekabet eden birkaç moda markasına sahip olması şaşırtıcı değil.
Buna Gigi'nin ilk büyükelçisi olduğunu iddia eden bir moda mücevher firması olan Masika da dahildir. İşbirliği, bir mücevher koleksiyonunun yanı sıra diğer işbirliklerinden oluşuyordu.
#3. Ed Sheeran ve Heinz
Ed Sheeran ve Heinz, daha tuhaf onaylardan ikisi. Şarkıcı/söz yazarı Sheeran, “Edchup” adlı sınırlı sayıda bir şişe yaratmak için gıda firması Heinz ile işbirliği yaptı. Şaşırtıcı bir şekilde, Sheeran, Heinz'in ketçapının büyük bir sevgilisidir. O kadar çok seviyor ki kolunda dövmesi var.
#4. TalkSpace ve Michael Phelps
Daha önce belirtildiği gibi, TalkSpace, terapinin damgasını kaldırmak ve faydalarını en güçlü erkek sporculardan birine bile sergilemek amacıyla Olimpik yüzücü Michael Phelps ile işbirliği yapan çevrimiçi bir tedavi platformudur.
Phelps, Talkspace'in çeşitli reklamlarında kendi üzüntü ve endişe ile ilgili deneyimini anlattı ve dinleyicileri akıl sağlığı hizmeti almaya çağırdı. Phelps, depresyon ve kaygı hakkında zaten konuştuğu için, TalkSpace ile olan ilişkisi, kendi idealleriyle yanlış hizalanmış hissetmiyor, bu da onu gerçek hissettiriyor.
#5. Aveeno ve Jennifer Aniston
Olağanüstü derecede başarılı bir A-list yıldızı olan Jennifer Aniston'ın emrinde çok sayıda ideal güzellik ve cilt bakım ürünü var. Bu yüzden Aveeno ile olan işbirliği çok etkileyici ve gerçek hissettiriyor.
Aslında Aniston, son otuz yıldır gençliğinden beri Aveeno'yu kullandığını itiraf etti. Sadık Aniston hayranları ve uygun fiyatlı cilt bakımı arayan bayanlar, ihtiyaçlarını karşılayan ürünler için güvenilir bir kaynak olarak kesinlikle bu reklamlara ve ünlü reklamlarına başvuracaktır.
Ünlüler herhangi bir sektördeki ürünleri destekleyebilir mi?
Ünlüler, ünlünün imajı veya itibarıyla çelişmediği sürece herhangi bir sektördeki ürünleri destekleyebilir.
Ünlülerin onayları bir markanın itibarını nasıl etkiler?
Ünlülerin desteği, ünlünün imajına ve onaylanan ürün ya da hizmetin kalitesine bağlı olarak bir markanın itibarını olumlu ya da olumsuz etkileyebilir.
Ünlü onayları marka sadakatini artırabilir mi?
Ünlülerin onayları, ürüne ilişkin olumlu bir algı oluşturarak ve tüketici tanınırlığını artırarak marka bağlılığını artırabilir.
Ünlülerin onayları tüketicilerin satın alma kararlarını nasıl etkiler?
Ünlülerin onayları, ürün tanınırlığını artırarak, ürünle ilgili olumlu bir algı oluşturarak ve tüketici güvenini etkileyerek tüketicinin satın alma kararlarını etkileyebilir.
Ünlü ciroları satışları artırabilir mi?
Ünlülerin desteği satışları artırabilir, ancak bir ünlünün desteğinin etkinliği ünlünün imajına, itibarına ve onaylanan ürün veya hizmetin kalitesine bağlı olacaktır.
Şirketler bir ünlünün desteğinin başarısını nasıl ölçer?
Şirketler, satışları, tüketici katılımını, marka bilinirliğini ve tüketici geri bildirimlerini analiz ederek bir ünlünün desteğinin başarısını ölçebilir.
Sonuç
Firmanızın büyüklüğünden bağımsız olarak ünlülerin onayları ve reklamları, pazarlama çabalarınız için değerli bir tamamlayıcı olabilir. Ancak, bir işlemi imzalamadan önce, amaçlarınızın ve hedef kitlenizin net bir resmini elde etmek çok önemlidir.
Son olarak, hangi ilişkileri keşfettiğiniz önemli değil, markanıza sadık kalmanız çok önemlidir. Bu sütunlar yerinde olduğunda, markanız hakkında sizin kadar hevesli olan kişileri çekebileceksiniz.
Ünlü Onayları SSS
Ürünleri onaylayan bazı ünlüler kimlerdir?
Aşağıda, George Clooney'nin en sevdiği Nespresso kahve makinesi ve Jennifer Aniston'ın yemin ettiği modaya uygun saç bakım serisi de dahil olmak üzere, yıldız onaylı en iyi 10 seçimimiz var.
- Ugg'lar. Kredi: Ugg. …
- Mavi Önlük. Kredi: Mavi Önlük. …
- FabFitFun. Kredi: FabFitFun. …
- Canlı kanıtı. Kredi: Yaşayan Kanıt. …
- Kedler. Kredi: Keds. …
- Nespresso. …
- Diyetisyen.
En yüksek ücretli ünlü cirosu nedir?
- Kazançlı ciro anlaşmaları. …
- Michael Jackson, Pepsi: 5 milyon dolar (3.3 milyon £)…
- George Clooney, Nespresso: Her yıl 5 milyon dolar (3.6 milyon £). …
- Jennifer Aniston, Emirates: Kampanya başına 5 milyon dolar (3.2 milyon £). …
- Charlize Theron, Dior: Her yıl 5 milyon dolar (3.6 milyon £). …
- Travis Scott, McDonald's: en az 5 milyon dolar (3.9 milyon sterlin)
Ünlü desteğine bir örnek nedir?
Michael Jordan ve Nike – yeni bir ürün hattının geliştirilmesiyle sonuçlanan bir ortaklık. George Clooney & Nespresso – Nespresso'nun imajını zarif ve sofistike bir marka olarak başarıyla aktardı. Beyoncé & Pepsi – Pepsi, anlaşmayı kazanmak için 50 milyon dolara kadar harcadı. David Beckham ve H&M
- Yeniden Pazarlama Reklamları: Anlam, Örnekler, Kılavuzlar (+ bilmeniz gereken her şey)
- TEST PAZARLAMASI: Herhangi Bir İşletmeyi Ölçeklendirmek için En İyi Uygulamalar (+ Faydalı İncelemeler)
- Konsept Test Yöntemleri: Genel Bakış ve Gerçek Hayat Örnekleri
- Pazar Payı Nasıl Kazanılır
- Müşteri sadakati nasıl kazanılır. [8 kolay yol + vaka çalışması]
- Cazibe Pazarlaması: Daha Fazla Müşteri Adayı Kazanmak için Ayrıntılı Rehber
