Bir süredir bir işte çalışıyorsanız veya akranlarınızdan daha iyi performans gösterdiğinize inanıyorsanız, patronunuzdan zam istemeyi düşünün. Başarılı bir ücret artışı müzakeresi yapmak, genellikle şirketinize sağladığınız değere güvenmeyi ve işvereninizle üretken, olumlu bir konuşma yapmak için profesyonelliği gerektirir. Bu süreçte atacağınız adımları bilmek zam alma şansınızı artırabilir. Bu yazıda, profesyonellerin neden sık sık zam istediğini açıklıyoruz ve bir kadın olarak terfi değerlendirmesinde maaş zammı için pazarlık yapmak için yapabileceğiniz eylemleri detaylandırıyoruz.
Profesyoneller Neden Zam İstiyor?
Birçok şirket, çalışanlarına iş ahlakını, üretkenliğini ve sadakatini ödüllendirmek veya yaşam maliyetindeki artışa yanıt vermek için planlı veya rastgele zamlar verir. Öte yandan bazı işletmeler, yalnızca bir çalışan talep ettiğinde artış sağlayabilir. Bu sizin deneyiminizse, bir müzakere başlatıp başlatmamaya karar vermenize yardımcı olması için insanların artış istemesinin en yaygın nedenlerinden bazılarını değerlendirmeyi düşünebilirsiniz. Zam istemeniz için birkaç neden:
- Şirkette en az altı aydır çalışıyorsunuz.
- Yaklaşan bir performans incelemesi veya yükseltme planı yok.
- En son mali raporlarında, şirket güçlü kazançlar bildirdi.
- Sorumluluklarınızı yeni artırdınız veya yeni bir pozisyon aldınız.
- İş ölçümleriniz sürekli olarak hedeflerinizden daha iyi performans gösteriyor.
- Patronlarınız, diğer ekip üyeleri tarafından yarım bırakılan görevleri tamamlamanız için sıklıkla size güvenir.
- Başka bir kuruluştan yüksek maaşlı bir teklif aldınız, ancak mevcut görevinizden ayrılmak istemiyorsunuz.
Zam İçin Pazarlık Yapmak İçin En İyi Zaman Ne Zaman?
Zam istemek için asla iyi bir zaman yoktur, ancak sağduyunuzu kullanın. Şirketinizin çalışanları işten çıkardığı, departmanınızın üç aylık rakamlarının kötü olduğu veya amirinizin zor bir kişisel krizle uğraştığı zamanlar gibi hassas bir dönemde zam talep etmeyin.
Şirketinizin mevcut ücret artış politikalarını dikkate alın. Zamları genellikle 1 Ocak'ta veriyorlarsa, işvereninize Kasım veya Aralık'ta başvurun. Oran artışınızı öğrendikten sonra tercihlerini değiştirmelerini istemek yerine, onlara talebinizi değerlendirme ve yöneticileriyle bu şekilde çalışma şansı vereceksiniz.
Maaşları artırmanın normal bir yöntemi yoksa, talebinizi "iyi" bir zamanda, örneğin işvereninizin işinizden memnun olduğunu bildiğiniz bir dönemde, kârlı bir çeyrekte veya yılın herkesin memnun olmadığı bir dönemde yapmaya çalışın. stresli.
Maaş Zammı Nasıl Müzakere Edilir
Aşağıdaki adımları takip etmek, işvereninizle görüştükten sonra maaş artışı kazanma şansınızı artırabilir:
1 numara. Pozisyonunuz için maaş verilerini arayın.
Zam istemeden önce, pozisyonunuz ve uzmanlık seviyeniz için tipik maaş aralığını araştırın. Bunu yapmakta kendinizi rahat hissediyorsanız, firmanızda benzer rollere sahip veya benzer düzeyde deneyime sahip diğer çalışanların maaşlarını sorgulayabilirsiniz. İşiniz ve bölgeniz için ortalama maaşı belirlemek için çevrimiçi araştırma da yapabilirsiniz. Zam alma şansınızı artırmak için, bunun sizin işinize ve deneyiminize sahip kişilerin kazandığı aralıkta olduğundan emin olun.
2 numara. Şirketin finansal performansını düşünün.
Şirketin mali durumu ve son birkaç çeyrekteki performansı hakkında bilgi sahibi olmak, şirketin büyüyüp büyümediğini ve kârlı olup olmadığını belirlemenize yardımcı olabilir. Durgunluk veya düşüş yaşayan bir şirket zam sağlayamayabilir. Bu bilgiler ayrıca pazarlık sürecinde size yardımcı olabilir.
#3. Başarılarınızı inceleyin
İşvereninizi zam almayı hak ettiğinize ikna etmenin en iyi yollarından biri, şirketin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olan belirli başarıları vurgulamaktır. Bu, ekibe kattığınız değerin daha yüksek maaşa değdiğini göstermenize yardımcı olabilir. Bu, özellikle bir şirketin gelirine doğrudan katkıda bulunan pozisyonlar için geçerlidir.
#4. Zamınızın hedef aralığını belirleyin.
İşvereninizi zammı hak ettiğinize ikna etmek yalnızca ilk adımdır. Hak ettiğinize inandıktan sonra maaş zammınızın miktarını müzakere edebilirsiniz. Kabul edeceğiniz aralığı belirlemek, pazarlığın bu kısmına hazırlanmanıza yardımcı olabilir. Aralığınızı, araştırmanıza dayanarak, kazanabileceğiniz en düşük tutarla başlayıp, istemenin makul olduğunu düşündüğünüz maksimum tutarla bitirmeye çalışın. İşvereniniz size bir zam vermeyi kabul ederse, oranı müzakere ederken bu aralığa başvurabilirsiniz.
# 5. Sunumunuzu planlayın
Toplantıya geldiğinizde bu zammı neden hak ettiğinize dair ikna edici bir hikaye ile hazırlıklı olmalısınız. Argümanlarınızı düzenli tutmak için fikirlerinizi bir sunum veya satış konuşması olarak biçimlendirmek genellikle yararlıdır. Sunum yapmıyor olsanız bile, yapıyormuş gibi hazırlanmak, en önemli konuları dahil etmenize ve daha net iletişim kurmanıza yardımcı olabilir.
#6. Arkadaşlarınızla veya akrabalarınızla müzakere etmeyi deneyin.
İşvereninizle görüşeceğiniz en önemli konuları ve talep etmek istediğiniz miktarı belirledikten sonra, bir arkadaşınızdan veya aile üyenizden müzakereyi sizinle birlikte uygulamasını istemeyi düşünün. Nasıl başarılı olabileceğinize dair faydalı öneriler sunması için zam isteme deneyimi olan veya yönetim pozisyonunda olan birini seçin. Ayrıca, daha ikna edici ve kapsamlı bir argüman geliştirmenize yardımcı olmak için beden diliniz, iletişim tarzınız ve sunduğunuz bilgiler hakkında geri bildirim sağlayabilirler.
#7. Toplantınızı planlayın.
Zam isterken zaman genellikle önemlidir, çünkü firmanın size zam isteyip istemediğini veya veremediğini etkileyebilir. Zamanlama da önemlidir, çünkü yöneticiniz görüşmenize odaklanabilirken ve mümkün olan en iyi ruh halindeyken müzakere yapmanıza izin verir. Bu, onay alma şansınızı ve istenen miktarı artırır.
Bir Gözden Geçirme Sırasında Zam Pazarlığı Nasıl Yapılır?
Uzmanlara göre çalışanlar, performanslarına dayalı güçlü bir vaka geliştirerek yıl sonu değerlendirmelerine hazırlanmalı. Aşağıdaki beş strateji, bir performans değerlendirmesinde bir zam için pazarlık yapmak için kullanılabilir:
1 numara. Alçakgönüllülüğünü bir kenara bırak.
Çoğu çalışan parayı veya başarılarını tartışmaktan çekinir, ancak performans incelemeniz bunu yapmak için ideal bir fırsattır. Bu, bencilce bir enerjiden yararlanman gereken zamanlardan biri. Kaplan'a göre, "Toplantıda ilk on başarınızı tartışmaya hazırlanın.
2 numara. İşinizin önemini açıklayın.
Geçen yıl işte başardıklarınızdan bahsetmek yerine, başarılarınızın etkisine ve bunların şirketin kârlılığını nasıl etkilediğine odaklanın. Blain, "Faaliyetlerinizin şirketin kârı üzerindeki doğrudan ekonomik etkisini tartışmaya hazır olun" tavsiyesinde bulunuyor. Müşteriyi daha fazla elde tutmayı, satışları veya geliri artırmayı veya pazar erişimini genişletmeyi düşünün.
#3. Piyasa değerinizin ne olduğunu öğrenin.
Maaşınızın piyasanın altında olduğundan şüpheleniyorsanız, aynı şehirde yaşayan ve aynı yıllara dayanan deneyime, eğitime ve becerilere sahip olan konumunuzdaki diğer kişilerin ne kadar ödendiğine bakın. Ancak, maaş rakamları kendi bildirdiği için çoğu yönetici Glassdoor gibi sitelerden gelen verilere şüpheyle bakıyor.
#4. İyi bir yıl olduğundan emin olun.
Kaplan'a göre, yalnızca yöneticinizle yaptığınız görüşme olumluysa, performans değerlendirmesi sırasında maaş zammı için pazarlık yapmalısınız. Performansınız hakkında olumsuz eleştiriler alıyorsanız, ek para istemeyin. Şirketiniz karlı bir yıl geçirmediyse ve insanları işten çıkarmak zorunda kaldıysa zam istemeyin.
# 5. Kişisel finansmanı tartışmanın dışında tutun.
Blain, "Zam isterken asla enflasyondan veya daha fazla para arzunuzdan bahsetmeyin" diye uyarıyor Blain. "Patronunuz enflasyonun maaşınızı uzatmanızı zorlaştırdığını duymak istemiyor, çünkü her şey daha pahalıya mal oluyor" diyor. Ve mali durumunuz yönetiminizi sallamayacak.
Bir Terfi ile Zam Pazarlığı Nasıl Yapılır?
Herhangi bir müzakere sürecinde olduğu gibi, maaş zammı görüşmelerine incelikli ve açık fikirlilikle yaklaşmalısınız. Tüm olasılıkları değerlendirmeye hazır olun ve uzlaşmaya hazır olduğunuzu gösterin. İşte promosyonunuzla maaş zammı için nasıl pazarlık yapacağınıza dair bazı ipuçları:
1 numara. Piyasa değerinizin farkına varın
Bir terfi ile maaş zammı için pazarlık yapmak istiyorsanız, davanızı iyi araştırılmış bilgilere dayandırmalısınız. Yeni istihdamınızın piyasa değeri dikkate alınması gereken çok önemli bir faktördür. Bu bilgileri, bölgenizdeki diğer profesyonellerle sohbet etmek ve akıl hocalarınızdan rehberlik istemek de dahil olmak üzere çeşitli yöntemlerle toplayabilirsiniz. Kesin maaşı açıklamasalar bile, size tahminler ve başka yararlı bilgiler sağlayabilirler.
2 numara. Değerinizi vurgulayın
Terfinizin bir sonucu olarak bir ücret artışını hak ettiğinize inanıyorsanız, bunun için yönetime güçlü nedenler sunmalısınız. Terfiyi takip ettiyseniz, yönetim asgari bir maaş artışıyla veya hiç maaş artışı olmadan memnun kalacağınıza inanabilir. Yeni pozisyonunuzun ek görevleri ve muhtemelen daha uzun çalışma saatleri olduğunu onlara bildirebilirsiniz.
#3. açık fikirli ol
Açık fikirli olun ve müzakere sürecinde her zaman makul olun. Yöneticiniz bir zammı hak ettiğinize inansa da, çeşitli kısıtlamalar nedeniyle size istediğiniz yüzdeyi veremeyebilir.
#4. Sonraki adımlar hakkında konuşun.
Firmanız artık size bir maaş artışı sağlayamıyorsa veya bunu yapmak istemiyorsa, seçeneklerinizi müdürünüzle görüşmelisiniz. Şirketin bütçesi artık zam yapılmasına izin vermiyorsa, yöneticiniz size zamla ilgili görüşmeye devam edebilecekleri bir tarih verebilir.
# 5. Yöneticinizin ve şirketin güvenini koruyun.
Terfi aldıktan sonra zam için pazarlık yapmak, dikkatle yaklaşılması gereken karmaşık bir prosedürdür. Her şeyden önce, yönetim size olan güvenini gösterdi ve çabalarınızı bir terfi ile takdir etti.
Bir Kadın Olarak Zam Pazarlığı Nasıl Yapılır?
Pek çok kadının, cinsiyete dayalı ücret farklılıkları nedeniyle işgücü piyasasında maaş pazarlığı yapma cesareti kırılıyor. Bu engellere rağmen, bir şirkete veya işverene katkıda bulunabileceğiniz değeri yansıtan bir kadın olarak maaş zammı için pazarlık yapabilirsiniz. Bir sonraki maaş teklifinizi etkili bir şekilde müzakere etmek için aşağıdaki taktiklerden yararlanın.
1 numara. Araştırmanızı yapın.
Bir kadın olarak maaşınıza zam için pazarlık yapmaya hazırlanmanın ilk adımı araştırma yapmaktır. Bir iş teklifini kabul etmeden önce, alanınızdaki benzer iş unvanları veya istihdam için ortalama maaş aralığına bakın. Dahili kurumsal pozisyonların maaşlarını belirlemek için Glassdoor gibi çevrimiçi kaynakları kullanın. Bu size işverenin maaş ölçeği ve aradığınız maaş aralığında olup olmadığı hakkında bir fikir verecektir.
2 numara. Şirkete neler getirebileceğinizi vurgulayın.
Bazı kadınlar yeteneklerini ve işe katkılarını hafife alabilir. Ayrıca kadınlar, işyerinde kadınlara gerçek zarar verebilecek bir kadın düşmanı olan "kızgın kadın" olarak etiketlenmekten kaçınmak için kasıtlı olarak iddialı olmaktan kaçınabilirler.
#3. Çeşitli müzakere stratejileri kullanın.
Bir kadın olarak maaş müzakerelerine girmek, özellikle erkeklerin tarihsel olarak egemen olduğu sektörlerde korkutucu olabilir. İş teklifini kabul etmeden önce daha yüksek maaş istemek için çeşitli yaklaşımlar uygulayarak hazırlıklı olun.
#4. Maaşa ek olarak ekstra faydaları müzakere edin.
Bir iş teklifi için maaş sağlam görünüyorsa, ancak yine de istediğinizden düşükse, esnek olmayı ve diğer ikramiye ve faydaları müzakere etmeyi düşünün. Uzaktan çalışma alternatifleri, fazladan tatil saatleri veya daha iyi bir iş unvanı gibi maaş dışındaki diğer faydaları müzakere etmek için tüm ücret paketini dikkate alın. Ekstra avantajlar için pazarlık yapmak, bir işverenle yarı yolda buluşmanıza olanak tanır ve teklifi sizin için daha eksiksiz hale getirir.
Zam Pazarlığı Yaparken Neleri Söylememelisiniz?
- Bu şirkette 'x' yıl çalıştığım için zam almaya hak kazandım.”
- “Bir fikrim var ki…”
- "X benden daha fazla kazanıyor."
- Zam için geciktim.
- “X miktarında zam almazsam, ayrılıyorum.”
- "Yarışmaya katılmam gerekecek."
- “Borcum var, bu yüzden daha fazla paraya ihtiyacım var.”
Kibarca Maaş Artışını Nasıl İsteyebilirsiniz?
Yöneticinize, ücretinizi gözden geçirmek için görüşmek istediğinizi bir e-posta ile açıklayın. Etkinizi açık ve basit bir şekilde netleştirin. Rolünüzde ne kadar başarılı olduğunuzu gösteren ilgi çekici madde işaretleri oluşturun. İş arkadaşlarınızın maaşlarından veya daha fazla paraya ihtiyaç duyduğunuz kişisel motivasyonlarınızdan bahsetmeyin.
Teklif Edilenden Daha Fazla Bir Zamı Nasıl İsteyebilirsiniz?
Nasıl maaş zammı isteyeceğinize dair tavsiyeler
- Son altı aydaki, yıllardaki başarılarınızı ve kuruluştaki görev sürenizi ana hatlarıyla belirtin.
- Pozisyonunuz için rekabetçi bir maaşın ne anlama geldiğini anlayın.
- Yöneticinize onlar için neyin önemli olduğunu açıklayın.
- Kendine güvenin olsun.
- Talebinizi yazılı olarak iletin.
Kibarca Maaş Pazarlığı Yapmayı Nasıl İsteyebilirsiniz?
- Numaranızla başlayın.
- İstediğinizden fazlasını isteyin.
- Aralık kullanmaktan kaçının.
- Nazik ama kararlı olun.
- Piyasa değerine dikkat edin.
- İsteklerinizi önceliğe göre sıralayın.
- Ancak, kişisel ihtiyaçlarınızı gündeme getirmeyin.
- Rehberlik alın.
Zam İstemek Neden Kötü Hissediyorum?
Reddedilme korkusu ve konuyu diplomatik olarak gündeme getirme kaygısı da nedenler arasındadır. Gerçek nedeni saptamak genellikle zordur. Belki de nesilden nesile aktarılan paraya karşı olumsuz tutumlarla bir ilgisi vardır.
İlgili Makaleler
- NASIL MÜCADELE YAPILIR: Kullanmak ve Hızlı Geliştirmek İçin En İyi Taktikler
- BİRİNE BİR İŞ İLE İLGİLİ E-POSTA NASIL GÖNDERİLİR?
- NE ZAMAN ZAM İSTEMELİ
- PATRONDAN ZAMANI NASIL İSTERSENİZ: Etkili İpuçları
- BAŞLANGIÇ İÇİN FON ARTIRIN: Şimdi Uygulanacak En İyi Yaratıcı Gerçekçi
Referanslar
- Aslında
- Korn feribotu
