Çoğu şirket, gelir hacmini artırmak için komisyon planlarını kullanır. Şirket reklam ve pazarlama stratejileri geliştirse de, satış görevlisi komisyon planlarının sunduğu ikramiyeyi almak için elinden geleni yapar. Ayrıca, çalışanlar için taban ücret ve performans gibi komisyon planlarını etkileyen faktörler vardır. Hala satış rakamlarını artırmak için uygun bir araçtır. Bu nedenle, kuruluşların bir satış komisyonu planının şablonunu kullanarak ve iş hedeflerini karşılamak için onu test ederek nasıl çalıştığını anlamaları gerekir.
Komisyon Planı Nedir?
Komisyon planı, kişilerin performanslarına göre ödeme alacağını öngören bir sözleşmedir. Bir komisyon planına satış komisyonu planı da denir ve birbirinin yerine kullanılabilir. Satış komisyonundan bahsetmişken, tüm bunlar ne hakkında?
Satış Komisyonu Planı
"Satış komisyon planı" veya "satış tazminat planı" terimi, bir satış görevlisinin satış yapmak için alacağı bir mali teşvik planını ifade eder. Finansal ödül beklentisi, satış görevlilerini tüm satış hedeflerini karşılamaya motive edebilir. Teşvikler sayesinde hem çalışanlar hem de şirket, normalde sahip olabileceğinden daha fazla para kazanabilir. Başarılı bir satış komisyonu planı gerçekçi hedefler belirler. Ücretin, ne olursa olsun, yeni satış hedefleriyle benzer veya daha yüksek değerde olması hayati önem taşır. Bu strateji, şirketin ve müşterilerinin talepleriyle tutarlı belirli eylem ve davranışları teşvik eder.
Bir satış komisyonu planının her zaman tam bir çözüm olmadığını akılda tutmak önemlidir. Sağlam bir plan, farklı satış elemanlarının işe bireysel katkıları doğrultusunda tazmin edilecek yapıyı ortaya koyar. Örneğin, şirkete daha fazla katkıda bulunan ve satışlarda daha başarılı olan bir satış elemanı, genellikle çok daha az katkıda bulunan ve çok daha kötü performans gösteren bir meslektaşından daha yüksek bir ücret alır. Aşağıdakiler, çalışanlara nasıl ödeme yapıldığı üzerinde etkisi olan iki temel değişkendir:
#1. Değişken ödeme
Bir satış görevlisinin aldığı değişken ödeme miktarı, ne kadar iyi performans gösterdiğine bağlıdır. Her çalışan, hedeflerine ulaşmada ne kadar başarılı olduklarına bağlı olarak farklı bir ücret alır. Dikkate alınması gereken çok sayıda değişken ödeme türü vardır. Olağanüstü performansın tanınması için, bir çalışan bir kerelik ikramiye ödemesi alabilir. Bir satış başarılı olduğunda, komisyona dayalı çalışanlar gelirlerin bir kısmını alır. MBO'lar, çalışanlara kendi performanslarını ve satış hedeflerini aşarak artırabilecekleri bir taban ücret sağlar.
#2. Baz ücret
Satış görevlileri, hedeflerine ulaşıp ulaşmadıklarına bakılmaksızın bir temel maaş alırlar. Bu genellikle çalışanın sabit ücretli ücretidir. Değişken ücrete ek olarak, çalışan bir ücret karışımı alır. Bir satış elemanının taban ücretinin değişken ücrete oranı kaldıraç olarak bilinir. Şirketler, ücret yapılarına bağlı olarak bu iki sistemin dengesini farklı şekilde etkiler. Örneğin, sunucular ve pizza dağıtım şoförleri, temel işletme maaşları az olduğu için değişken gelire yönelik yüksek oranda ücret alırlar.
Satış Komisyonu Planı Oluşturmanın Faydaları
Satış komisyonu planları, hem satış elemanına hem de şirkete aşağıdaki şekillerde gerçekten avantajlıdır;
#1. Çalışanlar Daha Yüksek Ücret Alır
Bir satış komisyonu planı uygulamak, çalışanların daha fazla para kazanmasına yardımcı olabilir. Teşviki elde etmek tamamen kendi başarılarına bağlı olduğundan, satış görevlileri kendilerini teşvik için düzenli olarak çalışmaya devam etmek zorunda bulabilirler.
#2. Şirket Gelirleri Artıyor
Satıcılar daha iyi performans gösterdiğinde, şirket önemli gelir iyileştirmeleri elde edebilir ve deneyimleyebilir. Daha büyük bir bütçe, şirketin iyileştirilmiş ücret politikaları ve yeni satış girişimleri için fon ayırmasını sağlayacaktır.
#3. Ödeme Prosedürlerini Koordine Edin
Başarılı bir şirket, satış görevlileri için adil ve bir bütün olarak kuruluş için pratik olan bir çalışan ödeme yapısına sahip olmalıdır. Satış komisyonu planı, bu hayati prosedürün düzenlenmesine yardımcı olur ve ücretlendirme sisteminin işleyişinin şeffaf olmasını sağlar.
#4. Finansal İstikrarı Artırır
Bir satış komisyonu programı, işletmenin genel mali durumu için avantajlı olan geliri artırmasını sağlar. Bu önemlidir, çünkü bir firmaya yatırım yapıp yapmamayı veya bir firmayla iş yapmayı düşünürken, yatırımcılar genellikle finansal durumlarını dikkate alırlar.
İşveren Komisyonu Planı Örneği
İyi düşünülmüş bir ödeme planı, şirketinizin mali durumuna yardımcı olacak ve aynı zamanda üst düzey insanları cezbedecek ve kariyerleri boyunca onları gemide tutacaktır.
Farklı kuruluşlar, ihtiyaçlarını diğerlerinden daha iyi karşılayan farklı ödeme sistemlerine sahiptir. Firmanız için en verimli ödeme sistemini tasarlarken aşağıdaki prosedürleri dikkatli bir şekilde göz önünde bulundurmalısınız.
Adım 1: Kuruluşunuzdaki çeşitli seviyeleri ve pozisyonları belirleyin.
Bunu başarmanın en basit yaklaşımı, gerekli deneyim miktarına göre her rolün işlevlerinin haritasını çıkarmaktır (örneğin, giriş seviyesi, orta seviye, deneyimli/en iyi performans gösteren). Şirketinizdeki her rolü bu kategorilerden birine ayırın, ardından her bir pozisyon için geniş görevleri belirleyin. Bunu aşağıdakiler için kullanabilirsiniz:
- Şirketinizde yeni işe alımları nereye yerleştireceğinizi öğrenin.
- Personelinizin bu yolda ilerleyebilmesi için profesyonel bir yol oluşturun.
Adım 2: Her bir rol ve seviye için genel ücret için bir hedef belirleyin
Bir kişinin temel ücret ve komisyonlarının toplamı, toplam geliridir. Her seviyedeki her pozisyon için medyan toplam toplam kazanç şimdi belirlenmelidir. Bunu tespit etmek için coğrafyanıza ve bazı durumlarda sektörünüze dayalı olarak biraz araştırma yapmanız gerekecektir.
Adım 3: Temel maaş ve komisyonu karşılaştırın.
Takımın sonuçtan sorumlu olduğu performansa dayalı bir kültür oluşturmak komisyon yapısına sahip olmanın amacıdır. Bu yapıyı, her birinin avantajları ve dezavantajları olan çeşitli şekillerde oluşturabilirsiniz.
Hususlar
- Tabana çok fazla ağırlık verirseniz, insanlar hedeflerine ulaşmak için motive olmazlar.
- Komisyona aşırı derecede önem verirseniz, insanlar grubunuza katılmaya çekilmezler. Düşük taban ücret, olası krediler veya ipotekler gibi kalemler üzerinde etkili olabilir. Daha az stabilite de bundan kaynaklanır.
4. Adım: Hedefleri (KPI'lar) belirleyin
Hedeflerinizi tanımlamadan önce birkaç yönü göz önünde bulundurmanız gerekir. Önce mali durumunuzu kontrol edin; toplam geliriniz nedir? Mal veya hizmetleriniz için ne kadar ücret alıyorsunuz?
Adım 5: Yükselme döneminde yeni işe alınanlar için bir ödeme stratejisi oluşturun.
İnsanların mevcut, yerleşik iş defterlerinden ayrılmalarını sağlamak, işe alım uzmanları için işe alma sürecinin en zor kısımlarından biridir. Bu başvuru sahipleri, tipik olarak, sürekli olarak iş yürüttükleri veya komisyonun geleceğini garanti ettikleri (özellikle sözleşmeli işe alımlarda) müşteri kitlesine sahiptir. Baştan başlamak, inşa ettikleri her şeyden sonra göz korkutucu bir çaba olabilir.
Bu nedenle, birçok işe alım ajansı, işe başlama ve yükselme dönemlerinde çalışanlara farklı ücret paketleri sunmaktadır.
6. Adım: Bu ekstra unsurları ücret planınıza dahil etmeyi düşünün
Tüm taraflara netlik sağlamak için ücret planınıza aşağıdaki ayrıntıları eklemeyi düşünün:
- Komisyon ödemeleri aylık mı yoksa üç aylık mı yapılacak?
- Eğer öyleyse, komisyonunuz ne kadar sınırlandırılacak?
- Ücretlendirmeyi yıllık olarak gözden geçiren adil bir ücret kurulunun oluşturulması düşünüldüğünde)
Komisyonun amacı nedir?
Komisyon şeklinde satılan mal veya hizmetler için yapılan ödeme, bir değişken ücret türüdür. Satış elemanı motivasyonu ve ödülü sıklıkla komisyonları içerir. Komisyon gibi teşvikler, belirli satış tekniklerini desteklemek için kullanılabilir. Örneğin, önemli indirimler sunarken komisyonlar kesilebilir.
plan komisyonu ne demek?
Kapsamlı bir plan, bir imar yönetmeliği ve bir parselasyon yönetmeliği, yasanın gerektirdiği bir organ olan plan komisyonu tarafından oluşturulur. Seçilmiş yetkililere ayrıca yapılması gereken iyileştirmeler konusunda önerilerde bulunurlar.
Komisyon bazlı maaş iyi midir?
Temel bir maaş ve %100 komisyon sağlayan mesleklere sahip profesyoneller genellikle daha fazla para kazanır. Satışlar artarsa, komisyoncu her ay daha fazla satar ve sonuç olarak daha fazla para kazanır - genellikle maaşlı birinden çok daha fazla.
Komisyona dayalı ödeme iyi mi?
Kazançları üzerinde tam kontrole sahip oldukları için çalışanlar komisyona dayalı ödemeden yararlanır. Bir şirket ödeme komisyonu uyguladığında, çalışanın kendi gelirini iyileştirme yeteneği genellikle sınırlı değildir.
%20 komisyon çok mu?
Çok fazla değişken olduğundan gerçek bir ortalama satış komisyon oranı yoktur. Çoğu kişiye göre, satış görevlileri için normal aralık %20 ila %30'dur. Satış görevlisinin kazandığı komisyona ek olarak, çoğu işletme bir taban oran (saatlik veya yıllık ücret olarak) öder.
%2 iyi bir komisyon mu?
Ev satıcılarının çoğu, %2 komisyon alan bir komisyoncu ile çalışmayı düşünmelidir. %2 listeleme ücreti alan aracı kurumlar, normal %2.5-3 komisyon oranlarıyla emlakçılara genellikle aynı düzeyde hizmet verir.
Komisyon Planı Şablonu
Şablondan Satış Komisyonu Planı Oluşturma
Satış komisyonu şablon planınızı oluşturmak basittir, aşağıdaki ipuçlarını takip etmeniz yeterlidir;
#1. Tazminat Kombinasyonunu Belirleyin
Bir satış komisyonu şablon planı geliştirmenin ilk adımı, bir çalışanın gelirinin taban maaş ve satış komisyonlarından oluşan oranını belirten ödeme karışımını seçmektir. Örneğin, %30'lik taban oranlarına ek olarak %75'luk komisyon alacakları şekilde çalışan tazminatı ayarlayabilirsiniz. İdeal karışım, şirketin organizasyon yapısı tarafından belirlenecektir.
Personel, mal ve hizmet satışında önemli bir rol oynuyorsa, satışları artırılmış komisyonla ödüllendirmek istenebilir. Öte yandan, satış görevlileri müşteri desteği sunmada daha büyük bir rol oynuyorsa, daha yüksek ücret tazminatı daha uygundur.
#2. Ödeme Tarihlerini Belirleyin
Ücret karışımını seçtikten sonra, satış çalışanlarının komisyonlarını ne zaman kazanacağına karar verin. Satış komisyonlarımızı nasıl ödeyeceğinizi seçebilirsiniz, ancak bunu çalışanlar için adil ve şirket için mali açıdan uygun bir şekilde yapmaya gayret edin. Örneğin, her ayın sonunda veya başında sadece bir kez komisyon ödeyebilirsiniz veya bunu normal ödeme günlerinde yapabilirsiniz. Ekibin ve işletmenin ihtiyaçlarını en iyi karşılayan yaklaşımı seçin.
#3. Ulaşılabilir Hedefler Yaratın
Ödeme planı üzerinde anlaştıktan sonra satış ekibi için zamana bağlı hedefler geliştirin. Bu, hedeflerin gerçekçi ve ulaşılabilir olduğunu gösterir. Örneğin, satış hedeflerinizi tipik kotanızdan biraz daha yükseğe koyarak başlayabilirsiniz. Farklı departmanları ve personel beceri düzeylerini dikkate aldığınızdan emin olun. Gruplamalara bağlı olarak hedefleri kademelendirmeniz gerekebilir. Bazı çalışanlar belirli görevleri tamamlayabilirken, diğerleri yapamaz. Sonuç olarak her bir çalışan grubu için belirli hedefler belirleyin ve buna göre onlara ödeme yapın.
#4. Komisyon Kademelerini Belirleyin
Komisyon planı şablonunuzu oluşturmanın son adımı komisyon katmanlarını belirlemektir. Satış kotasının ne kadarına ulaşıldığına bağlı olarak komisyon seviyelerini kullanarak farklı ödeme yüzdeleri atayabilirsiniz. Satış aşamalarında ilerledikçe çalışanlara daha fazla ödeme yapılır. Örneğin, birinci kademeye ulaştıktan sonra, çalışanlar toplam komisyonun %4'ünü almaya hak kazanırlar. İkinci basamakta, çalışanlar toplam satış komisyonunun %7'sini alabilirler. Bu oran, ulaşılan her seviye ile kademeli olarak artırılmalıdır. Bu yapı faydalıdır, çünkü daha düşük seviyedekilerin, en iyi performans gösterenlerin motivasyonunu korurken daha çok çalışarak neler başarabileceğini gösterir.
Nasıl Komisyon Planı Oluşturabilirim?
Satış Komisyonu Planı Nasıl Yapılır?
- İyi Bir Satış Karşılama Planının Temel Koşullarını Tanıyın
- Rol Düzeyleri Oluşturun
- genel hedeflenen kazançları (OTE) hesaplayın.
- Temel ödeme ve satış komisyonu yapısını oluşturun.
- Hedeflerinizi belirleyin
- Eğitim ve işe alım için tazminat hazırlayın
- Bir satış teşvik planında ne olması gerektiğini anlayın.
- Bir Anlaşma Yapın ve Karşılıklı Taahhüdü Güvene Alın
Üç tür komisyon planı nedir?
Üç tür komisyon planı vardır;
- Düz Komisyon.
- Mezun Komisyonu
- Parça İş Komisyonu.
Bir komisyon programı nasıl çalışır?
Satışlardan bağımsız olarak, satış temsilcileri belirli bir süre boyunca her ay bir ödeme veya çekiliş alır. Komisyon gelirleri maaş gelirlerinden az ise komisyon ve çekiliş tutarı arasındaki farkı tutarlar.
Komisyon örneği nedir?
Bir bot satış şirketinin çalışanı, satışlarından elde edilen toplam gelirin %6'sının yanı sıra taban maaş alır. Çalışan, geçen ay toplamda 60 dolarlık mal satmış olsaydı, 1,000 dolarlık bir komisyon alacaktı.
Komisyon türleri nelerdir?
Komisyon planı türleri şunlardır:
- Baz maaş artı komisyon.
- Bir komisyona karşı çekilmiş
- Brüt marj komisyonu
- Artık komisyon
- gelir komisyonu
- Düz komisyon
Komisyonu nasıl hesaplarım?
Satış fiyatını komisyon oranıyla çarpın ve sonucu 100'e bölün.
İyi bir komisyon oranı nedir?
Satış komisyon oranları aralığı %5 ile %50 arasındadır, ancak çoğu işletme %20 ile %30 arasında ödeme yapar. Satış hedeflerinizle uyumlu eşleşmeyi keşfetmek için hem tam zamanlı çalışanlar hem de bağımsız yükleniciler için çeşitli satış komisyonu sistemleri kapsamında kişileri işe almanın ne kadara mal olacağını değerlendirerek başlayın.
Komisyon Yapısı Nedir?
İşletmelerin satış temsilcilerine nasıl ödeme yaptıkları, satış sektörü komisyon yapısında ana hatlarıyla belirtilmiştir.
Sonuç
Hiç kimse, daha fazla para kazanmak için her fırsatı en üst düzeye çıkaran satış görevlisinden daha fazla satış komisyonunu sevmez. Satış başına yaptığınız tutarı ve komisyon sözleşmenizi zaten biliyorsunuz, dolayısıyla kazancınızı artırmak için her türlü çabayı gösteriyorsunuz. Toplamda, komisyon planları personeli daha fazlasını yapmaya zorlar, böylece bir organizasyonun üretkenliğini artırır.
Komisyon Planı SSS'leri
Üç tür komisyon planı nedir?
- Düz Komisyon
- Mezun Komisyonu
- Parça İş Komisyonu
Nasıl komisyon planı oluşturabilirim?
- İyi bir satış tazminat planının temel gereksinimlerini anlayın.
- Hedefler belirleyin.
- Rol Düzeyleri Oluşturun.
- Taban Ücret ve Satış Komisyonu Yapısını Belirleyin.
- İşe başlama ve eğitim için Tazminatı Planlayın.
- Toplam Hedeflenen Kazançları Belirleyin
- KOMİSYON ÖDEMELERİ: Yöntemler, Nasıl Çalışır; Benim icin dogru mu?
- Hedef Ortaklık Programı: 2023 İnceleme, Komisyon ve Nasıl Yapılır Kılavuzu
- ORTAK PAZARLAMA WEB SİTESİ ÖRNEKLERİ: 25'de 2023'ten Fazla En İyi Seçenek
Referanslar
