Önemli bir yangın sırasında, yangınla mücadele etmek için sıklıkla kullanılan bir taktik, oldukça şaşırtıcı bir şekilde hiçbir şey yapmamaktır. Bu neden ve nasıl çalışıyor? İlk olarak, tüm yangınların yanmaya devam etmesi için yakıta ihtiyaç duyduğunu anlamamız gerekir. Bu nedenle deneyimli itfaiyeciler, yangının bulunduğu çevreyi ve koşulları değerlendireceklerdir. Çok yakında yangının tüm kaynaklarını tüketeceğini keşfederlerse, kendi kendine yanmasına izin verebilirler. Bunun ne kadar avantajlı olacağını anlayabilirsiniz, özellikle de başka bir yaklaşım itfaiyecilerin hayatını riske atacaksa.
Neden yangınla mücadeleden bahsediyoruz? Özellikle işletme sahipleri olarak bir temel ilkeyi anlamak istiyoruz. Hiçbir şey yapmamak yanmaya yol açar. Ne demek istiyoruz? En iyi fikre veya işe sahip olabilirsiniz, ancak onu doğru şekilde beslemeyerek başarısızlığına katkıda bulunuyor olabilirsiniz. Bunun belki de en alakalı olduğu alanlardan biri, bir işletmenin seçtiği pazardır. Bir işletmenin sürekli büyümesi için, büyümeye devam edebilecek ve büyümeye devam edecek bir müşteri tabanına ihtiyacı vardır.
Dış Pazara Girmenin Faydaları Nelerdir?
Belki de işinize başladığınızda, bölgenizde inanılmaz derecede başarılı oldunuz. Büyümeye devam etmek için, belki komşu bir kasaba veya şehre doğru genişlemeniz gerekecek. Bu, doğal bir ilerleme ve vermekte belki de çok az zorlandığınız bir karardır. Saf olmayalım: İşletmeniz ister küçük ister yedi haneli gelir elde edecek kadar büyük olsun, bir dış pazara girmek büyük bir adımdır. Bununla birlikte, doğru şekilde yapılırsa, büyük ödüller, yeni gelir fırsatlarının kilidini açma ve hatta kendi iç pazarınızda gelişmenize yardımcı olma potansiyeline sahiptir.
Dış Pazara Giriş İçin Temel Stratejiler
Küresel pazarlara ulaşmak için bazı ortak stratejileri kısaca inceleyelim.
1 numara. Ortaklıklar ve Ortak Girişimler:
A ortaklık bir veya daha fazla "kişi" arasındaki işleyen bir ilişkidir. "Kişiler"in bir bireyi, bir işletmeyi veya diğer tarafları ifade edebileceği durumlarda, ortak girişim benzer olsa da, yatırımların her iki şirketten geldiği ve her ikisinin de aynı amaç veya hedefleri takip etmeyi kabul ettiği daha uyumlu bir yöntemdir.
Bu strateji, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin yeni bir pazara uyacak şekilde değiştirilmesi gerektiğinde daha da değerli hale gelir. Bu pazarda başarılı olmak için nelerin gerektiğini ve hangi zorluklarla karşılaştığını bilen, deneyime sahip yerel bir işletmeyle ekip kurarak başarı şansınızı on kat artırabilirsiniz.
Yine de bir uyarı: Bir ortaklık, özellikle de bir ortak girişim kurarken, ortağınızı akıllıca seçmelisiniz. Bir sözleşmeyi imzalamadan önce araştırmanızı ve durum tespiti yapın ve gelecekte herhangi bir anlaşmazlığı önlemek için herhangi bir sözleşmenin dikkatlice yapıldığından emin olun.
2 numara. Bayilik:
Konaklama ve catering endüstrisinde en yaygın kullanılan yöntemlerden biri franchising'dir. Burası, üçüncü bir tarafın tüm işlerini sizin yerleşik markanız altında yürütme hakkı için ödeme yaptığı yerdir. Bu genellikle başlangıçta sabit bir meblağın ödenmesini ve ardından gelir kesintisinin yapılmasını içeren mali düzenlemeyi içerir.
Bu, nispeten az finansal risk ve potansiyel olarak büyük ödüllerle markanızı başka bir pazara sokmanın mükemmel bir yoludur. Ancak, potansiyel franchise sahiplerine markanızı kullanmanın onlara rekabette avantaj sağlayacağını gösterebilmeniz gerekir. Ayrıca, franchise alanların markanızın teşvik ettiği aynı değerleri desteklemeye devam etmelerini sağlamak isteyeceksiniz, onların yaptıklarının şirketinizin genelini yansıtacağını unutmamalısınız.
#3. E-Ticaret
En kolay ve belki de en düşük yatırımı gerektiren, dolayısıyla sınırlı riske sahip olan, çevrimiçi satış yapmaktır. Uygun bir ödeme işlemcisine ve malları ve hizmetleri yeni müşterilerinize dağıtmanın bir yoluna ihtiyacınız olacak. Müşterilerin web sitenizi kendi ana dillerinde görüntüleyebilmeleri için yerelleştirmeniz gerekebilir.
#4. Doğrudan İhracat ve Lisanslama:
Yurtdışına satış yapmak için daha fazla dış pazar bilgisine ihtiyaç duyulacağını düşünüyorsanız, doğrudan ihracat veya lisanslamayı düşünebilirsiniz.
Doğrudan ihracatta işletmeniz, kendi iç pazarında iyi yerleşmiş bir distribütörle bağlantı kurar. İletişim bilgilerine, potansiyel satıcı listelerine ve ürününüzü en iyi kimin satabileceğine dair bir anlayışa sahip olacaklar. Bu, yeni pazarınızda ürün satışlarının hızla artabileceği anlamına gelebilir.
Muhtemelen sadece distribütörle çalışmanız gerekecek ve onlar da satıcılarla ilgilenecekler. Ancak, bazı işletmeler bunun yerine doğrudan bayilerle çalışmayı tercih ediyor. Bu, para tasarrufu sağlasa da, bu satıcılarla ilişkileri yönetmeye ilişkin ekstra iş yükünü de beraberinde getirir. Yeni pazarınızda başarılı olmak istiyorsanız, potansiyel müşterileriniz tarafından tanınmanız gerekecektir. Yalnızca kendi iç pazarınızda taşıdığınız itibara güvenemezsiniz. Bu yeni varlığı inşa etmek için farklı yerelleştirilmiş pazarlama biçimlerine yatırım yapmanız gerekecek.
Lisanslama benzerdir, çünkü genel operasyonları hedef pazarınızdaki yerel uzmanlara devrediyorsunuz. Ancak lisanslamada, müşteri son tüketici değil, lisans alan konumundadır. Bir lisans sözleşmesi genellikle lisans alanın, ürününüzü ikamet ettikleri bölgede üretmesine, tanıtmasına ve satmasına izin verir.
Neden Şimdi Harekete Geçmeniz Gerekiyor?
Eğitimli bir itfaiyeci, etkili bir yangınla mücadele stratejisi oluşturmak için ileriye bakar. Benzer şekilde, şimdi harekete geçmeli ve stratejinizi planlamak için ileriye bakmalısınız. Şu anda işletmenizi canlı tutmak için yeterli "yakıtınız" olduğunu hissediyor olsanız da, şimdi yeni pazarlara girmek için adımlar atmaya başlamanın tam zamanı olabilir.
Sizi hedef pazarınıza yönlendirmek için şu anda deneyimlediğiniz büyümeden yararlanabilirsiniz. Asla genişlemeye ihtiyaç duymadığınızı düşünme hatasına düşmeyin; tüketici tabanınız tamamen tükendiğinde tükenmek istemezsiniz. Öyleyse etkili bir itfaiyeci olun ve işinizi dış pazara açılmak için şimdi değerlendirin!
