Her birinin en kritik kar etme stratejisi iş farklı fiyatlar ve satış hacimleri arasındaki başabaş ilişkisini bilmektir.
İşinizde bile başarılı olmanın bedeli nedir biliyor musunuz?
Bu makalede, Başa Baş Fiyatının ne olduğunu, fiyatlandırma stratejisini ve bunu işinize nasıl uygulayabileceğinizi öğreneceksiniz.
Başabaş Fiyatı Nedir?
Denge veya başa baş fiyatı, bir varlığı edinme ve sahip olma maliyetini karşılamak için bir varlığın satılması gereken para miktarı veya değer değişikliğidir. Ayrıca, üretim veya teslimat maliyetlerini karşılamak için bir ürün veya hizmetin satılması gereken para miktarına da atıfta bulunabilir. Opsiyon ticaretinde, başa baş fiyatı, yatırımcıların zarara uğramadan sözleşmeyi kullanabilecekleri veya satabilecekleri hisse senedi fiyatıdır.
Break-even (Eşitlenme) Ücret formül ekonomisi
Başa baş fiyatı matematiksel olarak, parasal katkı sayısına karşılık gelen parasal gelir miktarıdır. Satış düzeltme maliyetleri açısından, ilgili işlem dengede olmalıdır - kayıp ve kar yok.
Başabaş fiyatı formüle etmek için, bir kişi bir ürün, hizmet veya varlığı satmak veya dengeyi sağlamak için bir finansal araçla ticaret yapmak için bir işletmenin veya finansal faaliyetin toplam maliyetini hedef fiyat olarak kullanır. Örneğin, bir ürünü satmak için denge fiyatı, birimin sabit maliyeti ile ürünü yapmanın değişken maliyetinin toplamı olacaktır.
Alım veya satım opsiyonu gibi bir opsiyon sözleşmesinde, denge fiyatı, opsiyonun primini (veya maliyetini) tamamen karşılayan dayanak menkul kıymetin seviyesine eşittir. Başabaş Noktası (BEP) olarak da bilinir, bir arama veya satış için aşağıdaki formüllerle temsil edilebilir:
BEP uzantısıçağrı = kullanım fiyatı + ödenen prim
BEP uzantısıkoymak = kullanım fiyatı – ödenen prim
Başabaş Fiyatlandırma Stratejisi
Denge fiyatının bir iş stratejisi olarak kullanılması, özellikle bir ürün veya hizmetin rekabetten önemli ölçüde farklı olmadığı durumlarda, yeni işlerde daha yaygındır. Bir şirket, kar marjı olmayan nispeten düşük bir denge fiyatı sunarak, o sırada elde edilmemiş bir kâr pahasına yapsa bile, daha fazla pazar payı kazanma şansı daha yüksek olabilir.
Bir maliyet lideri olmak ve başa baş seviyesinde satış yapmak için, bir şirketin kârsız dönemleri sürdürebilecek finansal kaynaklara sahip olması gerekir. Bununla birlikte, hakimiyet bir kez kurulduktan sonra, zayıf rakipler onun yüksek fiyat çabalarını artık baltalayamazsa, bir şirket fiyatları yükseltmeye başlayabilir.
Göre Investopedia, bir şirketin başabaş noktasını hesaplamak için aşağıdaki formül kullanılır:
Sabit maliyetler / (fiyat – değişken maliyetler) = birim olarak başa baş noktası
Başabaş noktası, toplam sabit maliyetlerin birim fiyat ile değişken maliyetler arasındaki farka bölümüdür.
Başa Baş Fiyatlandırmanın Avantajları
Pazarlamacılar, satış hacmi ve fiyatlandırma arasındaki ilişkiyi anlayarak, fiyatlandırma stratejileri ve reklam kampanyaları planlayabilir. Michigan Üniversitesi'ne göre denge analizi, fiyat ve gelirdeki değişikliklerin kazançlar üzerindeki etkisini gösteriyor.
Sabit maliyetler arttığında, başa baş fiyat analizi, artan maliyetleri dengelemek için satış hacmini veya fiyatları ne kadar artırmanız gerektiğini gösterir. Bir işletmenin sorunsuz çalışabilmesi için bu bilanço analizini yapmak önemlidir.
Farklı satış hacimleri için başabaş fiyatlarının hesaplanması, bireysel ürünlerin karlılığı ve satış stratejileri hakkında değerli bilgiler sağlar. Son derece rekabetçi bir pazarda, başa baş fiyatlar yeni girenleri caydırmak ve mevcut rakipleri pazardan çıkarmak için kullanılabilir.
Başabaş Fiyat Etkileri
Bir denge fiyatından ticaret yapmanın hem olumlu hem de olumsuz etkileri vardır. Başabaş fiyatları yalnızca pazar payı kazanmakla ve mevcut rekabeti ortadan kaldırmakla kalmaz, aynı zamanda yeni rakipler için pazara giriş engeli oluşturmaya da yardımcı olur. Bu sonuçta azalan rekabet nedeniyle pazarda kontrol pozisyonuna yol açar.
Ancak bir ürün veya hizmetin fiyatının görece düşük olması, o ürün veya hizmetin o kadar değerli olmadığı algısını oluşturabilir ve bu durum daha sonra fiyat artışlarına engel teşkil edebilir. Başkalarının bir fiyat savaşına girmesi durumunda, fiyatlama bile piyasanın kontrolünü ele geçirmek için yeterli olmayacaktır. Düşen fiyatlar durumunda, denge fiyatları daha da düşük fiyatlara yol açtığında kayıplar ortaya çıkabilir.
Muhasebede Başa Baş Noktası
Başa Baş Noktası (BEP), bir şirketin gelir ve giderlerinin belirli bir hesap döneminde aynı olduğu durumu ifade eden bir muhasebe terimidir. Bu, şirket için net kar veya zarar olmadığı anlamına gelir: “dengeli” idi. BEP, belirli bir süre boyunca yapılan harcamaları dengelemek için elde edilmesi gereken geliri de ifade edebilir.
Muhasebe Başabaş Noktası ile Mali Başabaş Noktası Karşılaştırması
başabaş noktası arasında birkaç fark vardır. muhasebe ve mali bilançonun başabaş noktası.
Muhasebede başabaş noktası, bir yandan sonuçları analiz etmenin en basit ve en yaygın yöntemidir. Belirli bir üretimin toplam maliyetini alarak ve maliyeti karşılamak için ürünün kaç biriminin satılması gerektiğini hesaplayarak hesaplamak kolaydır.
Mali başabaş noktası ise aynı kavram olmasına rağmen farklı önlemler uygulandığı için ölçülmesi daha zordur. Belirli bir ürüne veya belirli sayıda birime değil, bir şirketin kazancına, özellikle hisse başına kazancın sıfır olması için ne kadar kazanması gerektiğine atıfta bulunur. Kâr, şirketin vergi ve giderler düşülmeden önce elde ettiği brüt tutardır.
Bir Şirketin Başa Baş Noktasını Arttıran Faktörler
Bir şirketin üretim maliyetlerini karşılamak için minimum hedefini bilmek için başabaş noktasını hesaplamak önemlidir. Ancak, BEP'nin belirli faktörlere bağlı olarak arttığı veya azaldığı zamanlar vardır. İşte faktörlerden bazıları:
- Müşterilerle satışlarda artış
Müşteri satışları arttığında, daha yüksek talep anlamına gelir. Dolayısıyla bir şirketin bu yeni talebi karşılamak için daha fazla ürün üretmesi gerekiyor ve bu da ek maliyetleri karşılamak için BEP'yi artırıyor.
- Üretim maliyetlerinde artış
Bir işletmeyi yönetmenin zor yanı, müşteri satışlarını veya ürün talebini aynı tutarken, değişken maliyetlerin fiyatı artarken, örneğin ham maddelerin fiyatıdır. Bu durumda, ek maliyetler nedeniyle BEP de artar. Üretim maliyetlerine ek olarak, bir depo kiralamak, artan çalışan maaşları veya daha yüksek yan maliyetler de artabilir.
- Ekipman tamiri
Üretim hattının arızalandığı veya montaj hattının bir kısmının arızalandığı durumlarda, hedeflenen birim sayısı istenen zaman çerçevesinde üretilemeyeceğinden BEP artacaktır. Ekipman arızaları ayrıca daha yüksek işletme maliyetleri ve dolayısıyla daha iyi bir denge anlamına gelir.
Başabaş Noktası Nasıl Düşürülür?
Bir şirketin daha yüksek kar elde etmesi için BEP'nin düşürülmesi gerekir. Bunu azaltmanın en etkili yolları bunlar.
- Ürün fiyatlarını artırın
Bu, tüm işletme sahiplerinin bazı müşterilerini kaybetme korkusuyla yapmaktan çekinmediği bir şeydir.
- Dış kaynak kullanımını tercih edin
Bir şirket dış kaynak kullanmayı seçerse karlılık artabilir. Bu, üretim hacimleri arttıkça üretim maliyetlerinin azaltılmasına yardımcı olabilir.
Başabaş Fiyatı İş Hayatında Ne Anlama Geliyor?
Başabaş noktası, toplam maliyet ile toplam gelirin eşit olduğu andır; bu da küçük firmanızın hiçbir kaybı veya faydası olmadığı anlamına gelir.
Başabaş kâr anlamına mı geliyor?
Bu noktada toplam geliriniz (satış veya ciro) toplam maliyetinizi karşılar. Şu anda herhangi bir kar veya zarar yoktur; diğer bir deyişle 'başabaş' durumundasınız.
Şirketler Neden Başabaş Fiyatlandırmasını Tercih Ediyor?
Bu fiyatlandırma prosedürü, nakit akışının sürdürülebileceği ve işletmenin faaliyetlerine devam edebileceği kabul edilebilir en düşük fiyatı belirlemede firmaya destek olur. Aynı zamanda rekabet avantajı elde edersiniz.
Başabaş Sınırlamaları Nelerdir?
Ancak başabaş analizinin bazı dezavantajları vardır: Başabaş noktası, bir şirketin (belirli bir ürüne ait) tüm stoklarını aynı fiyattan satacağını varsayar. İşletmelerin hesaplamaları mantıksız olabilir. Değişken giderler sık sık değişerek analizin hatalı olmasına neden olabilir.
Yukarı tamamlayan
Başabaş noktanızı bilmek, pazara yeni bir ürün getirip getirmemeye, ne zaman piyasaya sürmeye karar vermenize ve başa baş ötesi satışlarınızın kârınız ve vergileriniz üzerinde ne gibi etkileri olacağına karar vermenize yardımcı olabilir. Bu, fiyatlandırma stratejilerini daha iyi tanımlamanıza yardımcı olabilir.
Bunu da beğenebilirsiniz
- Promosyon stratejisi: En iyi kolay uygulamalar ve ihtiyacınız olan her şey (+ ücretsiz pdf'ler)
- İş Modeli: Tanımlar, Örnekler ve Türler
- Müşteri Memnuniyeti: İşletmenizi öldürecek 10 müşteri türü. (örnekler)
- Verim: Tanımı, Anlamı, Türleri ve Verimin Nasıl Hesaplanacağı
- Rekabet avantajı nasıl elde edilir
- Alış ve Satış Sözleşmesi: Nasıl Çalışır, Temel Unsurlar ve Önemi
