Şirketler, pazarlama ve pahalı ekipman harcamalarının genel gelirlerini artırıp artırmayacağını belirlemek için sıklıkla yatırım getirisinden yararlanır. Gelişmekte olan işletmeler, yeni yatırımcıları çekmek için şirket sunumlarına bir yatırım getirisi yüzdesi ekleyebilir. Bu yazıda, iyi bir yatırım getirisinin ne olduğunu ve size nasıl yardımcı olabileceğini tartışacağız.
İyi Yatırım Getirisi Nedir?
İyi bir yatırım getirisi, endüstri standardı olarak hizmet eder çünkü Amerikan borsasının genel performansını ölçen bir endeks olan S&P 500'ün ortalama getirisini temsil eder. "İyi" sıfatı keyfi olsa da, birçok profesyonel hisse senedi yatırımı için iyi bir yatırım getirisinin %10.5 veya daha fazla olduğuna inanıyor.
Bir şirket veya yatırımcı belirli bir sektöre yatırım yaparsa, niş pazar ilk yatırımlarının getirilerini etkileyebilir.
İyi Bir Yatırım Getirisi Neden Önemlidir?
ROI önemlidir, çünkü firmalara ve yatırımcılara yeni veya gelecek yatırımlarının avantajlarını anlamalarında yardımcı olabilir. Paydaş, riskli bir yatırım fırsatıyla devam etmeyi veya daha kazançlı olacak bir yatırım fırsatı aramayı seçebilir.
Örneğin, yeni bir iş girişimine yatırım yapmanın portföylerini rahatsız edeceğinin farkında olan bir yatırımcı, yerleşik bir şirkette daha istikrarlı bir seçenek seçebilir.
Kimin ROI'ye İhtiyacı Var?
Aşağıda, ROI kullanan kuruluşların bazı örnekleri verilmiştir. Başarılı bir yatırım getirisi, sıklıkla endüstri, ödüller ve maliyetler dahil olmak üzere bir dizi değişkene bağlıdır. YG yüzdesinden yararlanabilecek sektörlere ve yatırım fırsatlarına ve onlar için uygun bir YG'nin ne olacağına dair birkaç örnek aşağıda verilmiştir:
#1. yatırımcılar
ROI yüzdesi ve bir yatırımın geri dönüşünü görmek için geçen süre, yatırımcıların bir işletmeye veya diğer yatırım fırsatlarına yatırım yapıp yapmamaya karar verirken sıklıkla dikkate aldıkları iki önemli unsurdur.
Bir yatırımın getiri oranı yüksek olduğunda, yatırımcıların paralarını görmeleri genellikle daha uzun sürer. Daha düşük yatırım getirisi yüzdesine sahip yatırımların getirileri genellikle daha hızlı gelir.
2 numara. Küçük Şirketler
Yeni makinelere, teknolojiye veya envantere yatırım yapıp yapmamaya karar verirken, küçük firmalar sıklıkla yatırım getirisi yüzdelerini hesaplar. Küçük işletmeler bu seçimleri yaparken potansiyel yatırım getirilerini değerlendirmek için pazar araştırması yapabilirler. Bu getiriyi, yatırım değeri olarak şirket değerini ve yatırım maliyeti olarak gerekli ekipman veya teknolojinin maliyetini kullanarak belirleyebilirler.
3 numara. Pazarlama Uzmanları
Pazarlama uzmanları, pazarlama girişimlerinin veya reklam harcamalarının bir müşterinin gelirini artırıp artırmayacağını değerlendirmek için YG'den yararlanabilir. Kapsamlı bir analiz, yüksek pazarlama harcamalarını destekleyebilir ve kampanyanın hedef kitlesine ulaşmada başarılı olduğunu gösterebilir. Pazarlama departmanı, alternatif reklam stratejilerini deneyebilir veya yatırım getirisi yeterince yüksek değilse, fazladan kaynak ayırmadan yeni tüketicilere ulaşmaya çalışabilir.
ROI Nasıl Belirlenir?
ROI formülü aşağıdaki gibidir:
1 numara. Yatırımın Değerini Belirleyin
Yatırım yaptıktan sonra firmalara ve yatırımcılara kazanılan veya vaat edilen para miktarı, yatırımın değeridir. Örneğin, bir işletme yatırımcı arıyorsa, yatırılan her 150 ABD Doları karşılığında 100 ABD Doları garanti edebilir. Yatırımın değeri 150$ olacaktır.
Diğer durumlarda, yatırımın değerini çok sonraya kadar bilemeyebilirsiniz. Örneğin, hisse senetlerine 500$ yatırırsanız ve daha sonra bunları 300$'a satarsanız, yatırımın değeri 500$ olacaktır.
2 numara. Yatırımın Maliyetini Hesaplayın
Bir şirketin bir yatırım fırsatı için sağladığı miktar, yatırımın maliyeti olarak bilinir. İlk adım örneğini takiben, eğer bir şirket, bir yatırımcının yaptığı her 100 $'lık yatırım için 150 $'lık bir getiriyi garanti ediyorsa, yatırımın ilk maliyeti 100 $ olacaktır.
Bir şirket yeni bir ürün piyasaya sürüyorsa, yatırım maliyeti üretim ve pazarlama harcamalarından araştırma ve geliştirme maliyetlerine kadar her şeyi hesaba katacaktır. Formülü kullanın. Son adım, bu iki rakamı belirlediğinizde formülde kullanmaktır:
3 numara. ROI, Yatırım Maliyetinin Yatırım Değerine Bölünmesiyle Bulunur
İlk iki adımdaki örneklerimizi sona erdirmek:
- Bir işletme bir fırsata 150 ABD Doları yatırdıysa ve daha sonra karşılığında 100 ABD Doları aldıysa, yatırım getirisi (100 – 0.5) / 50 = 100 veya %150 olacaktır.
- Şirket hissesine 500$ yatırıp sonra 300$'a satarsanız, yatırım getirisi (300 – 67) / 67 =.300 veya %500 olur.
Kiralık Mülk İçin İyi Bir Yatırım Getirisi Nedir?
ROI veya yatırım getirisi terimdir. Düz İngilizcede, herhangi bir yatırımdan aldığınız (veya kaybettiğiniz) para miktarıdır. Kiralık bir mülkün yatırım getirisi (ROI), bakım için harcadığınız paraya kıyasla mülkün ne kadar para ürettiğini ölçer. Yatırım getirisi tahmini yapmadan bir duruma girmek asla iyi bir fikir değildir.
Kâr marjınızı tahmin etmek için kiralık bir mülkünüz varsa, ROI hesaplamalarını yuvarlanma esasına göre yapmak da önemlidir. Örneğin, enflasyon nedeniyle bakım maliyetleri arttığında, bunun kâr hanenize anında bir etkisi olabilir.
Kiralık Bir Mülkün Getirisi Nasıl Belirlenir?
ROI, yıllık kira gelirinden yıllık işletme giderleri düşüldükten sonra toplamı ipotek değerine bölerek bir kiralık mülk için kolayca belirlenir. Ancak, belirli bir gayrimenkule yatırım yaparken ne kadar getiri bekleyebileceğinizi anlamak için yapabileceğiniz başka hesaplamalar da vardır.
Nakit Akışı Yatırım Getirisi Hesaplama
Operasyonel giderlerin ödenmesinin hemen ardından, nakit akışı özellikleri her ay tutarlı bir nakit akışı sağlar. Nakit akışı yatırım getirisini hesaplamak oldukça basittir:
- Nakit akışı = Brüt kira – Maliyetler
Gayrimenkulü kiraya verirken işletme maliyetleri, mülk boşken pazarlama veya reklam, mülk yönetim hizmetleri, bakım, onarım, emlak vergileri ve sigorta gibi şeyleri içerebilir.
Gayrimenkulde İyi Bir Yatırım Getirisi Nedir?
Genellikle satın alma fiyatını ve bakım veya tadilatla ilgili ek maliyetleri içeren yatırım harcamaları düşüldükten sonra, yatırım getirisi bir gayrimenkul alımından elde edilen kârdır. Yatırım getirisi, mülk satılana kadar belirgin hale gelmez.
Gayrimenkul takdiri veya bir mülkün zaman içinde değeri arttığında, gayrimenkule yatırım yaparak para kazanmanın en popüler yollarından biridir. Örneğin, bir eve 300,000$ harcarsanız ve o evin adil piyasa değeri beş yıl içinde 400,000$'a yükselirse, bu 100,000$ değerinde bir kazanç anlamına gelir. Ev için ödediğiniz 20 $'a ek olarak yükseltmelere 300 $ harcadığınızı ve satış fiyatını 400 $'a çıkardığınızı düşünün.
ROI Nasıl Belirlenir?
ROI, (yatırım maliyeti eksi satış fiyatı) / yatırım maliyeti olarak hesaplanır.
Kullanılmış mal ve nakit satışları:
1 numara. Yeniden Satış ve Satış
Nakit satışlarda ve yeniden satış işlemlerinde yatırım getirisini hesaplamak genellikle çok zor değildir. Sıklıkla “kazancınız” olarak adlandırılan nihai satış fiyatınızı, yatırım maliyetinizin tamamını çıkardıktan sonra yatırım maliyeti tutarına bölün. ROI, bu hesaplamanın sonucudur.
#2. kiralama
Kiralık bir mülke sahip olmak, tutarlı ve kalıcı bir gelir sağlayabilir. Sigorta, emlak vergileri, HOA aidatları ve bakım ücretleri gibi şeyleri içerebilen yıllık işletme giderlerinizi hesaplamadan önce, öngörülen yıllık kira gelirinizi tahmin etmelisiniz. Bir kiralık mülk için yatırım getirinizi belirlemek için aşağıdaki formül kullanılabilir: YG, yıllık işletme giderlerinin yıllık kira gelirine bölünmesiyle belirlenir (yani, ipotek kredisi için ödenmesi gereken tutar).
#3. GYO'lar
Gayrimenkul yatırım ortaklığına GYO denir. Gayrimenkul yatırımının bu pasif yöntemi, hisse senedi sahipliği gibi GYO hisseleri satın almak ve temettü toplamaktır. (Aslında, birkaç GYO açık olarak işlem görmektedir.)
İyi Bir YG Yüzdesi Nedir?
Küçük bir firma için uygun görülen yatırım getirisi (ROI) yüzdesi, sektör, büyüklük, risk toleransı ve gelişme aşaması gibi bir dizi değişkene bağlıdır.
Genel olarak konuşursak, küçük bir işletmenin güçlü yatırım getirisi yüzdesi, sektöre ve ilgili riske bağlı olarak %15 ila %30 arasında değişebilir. Ancak, her kuruluşun özelliklerine bağlı olarak, bu oran önemli ölçüde değişebilir.
Küçük işletme sahiplerinin kendi finansal hedeflerini ve risklerini değerlendirmeleri ve kendi pazarlarına, sektörlerine ve iş tarzlarına göre makul yatırım getirisi hedefleri belirlemeleri çok önemlidir. Küçük işletme sahiplerinin finansal başarılarını değerlendirirken dikkate almaları gereken diğer performans göstergeleri arasında brüt kar marjı, net kar marjı ve nakit akışı yer alır.
Ancak Şirketiniz İçin Olumlu Bir Yatırım Getirisi Ne Olur?
Bir rakam koymak gerekirse, yatırımın bugünkü değeri ile maliyeti arasındaki fark alınıp yatırımın maliyetine bölünerek iyi bir ROI belirlenebilir.
Çeşitli yöntemler ve çeşitli hesaplamalar kullanarak iyi bir yatırım getirisi oranı belirlemek mümkündür.
Ancak nihayetinde, en yüksek değere sahip ROI, hesaplamalarınızın sonucu olacaktır.
Pazarlama İçin İyi Bir Yatırım Getirisi Nedir?
5:1 oranı genellikle pazarlama yatırım getirisi için endüstri standardı olarak kabul edilir ve 10:1 oranı olağanüstü kabul edilir. 2:1 oranının altındaki herhangi bir şey kârsız olarak görülür, çünkü işletmeler yüksek üretim ve dağıtım giderleri nedeniyle harcamalarını ve getirilerini sık sık telafi ederler.
Ancak maliyetleri ve genel giderleri satış fiyatının %50'sinden az olan işletmeler yine de daha düşük oranlarda kar elde edebilir. Her şirket benzersiz olduğundan,
Belirli genel giderleri, kar marjlarını ve sektöre özel sektör hususlarını ve gerekliliklerini dikkate alın.
Pazarlama ROI'sini Değerlendirmenin Karşılaştığı Engeller Nelerdir?
Pazarlama yatırım getirisini hesaplamak için gereken denklemler başlangıçta basit görünebilir, ancak kolayca karmaşık ve derin hale gelebilir. Aşağıdakileri düşünün:
1 numara. Pazarlama Göstergeleri Çok Basit
Gerçek pazarlama yatırım getirisini belirlerken dikkate alınması gereken çok sayıda husus vardır. Pazarlamacıların başarılarını ölçmeleri için öncelikle belirgin ve güvenilir bir satış temeli olmalıdır. Ayrıca ROI hesaplanırken kampanyaların başarısını etkileyen hava durumu, mevsimsel trendler, etkinlikler vb. dış değişkenler de dikkate alınmalıdır.
2 numara. Pazarlamacılar Acil Sonuçlarla Endişeli
Çabalarının etkinliğini değerlendirmek için birçok pazarlamacı kesin, anlık ölçümlere odaklanır. Tıklama oranlarını, gösterimleri, sosyal paylaşımları vb. çok sık kontrol ediyoruz. Bununla birlikte, pazarlamacıların marka bilinirliği, müşteri ilişkileri veya müşteriyi elde tutma gibi uzun vadeli girişimleri desteklemesi amaçlanan çabaların etkilerini tam olarak fark etmesi genellikle aylar veya yıllar alır. Bunun ışığında, başarı göstergelerini belirli bir kampanyanın genel hedefi ve zaman çerçevesi ile eşleştirmek çok önemlidir.
3 numara. Pazarlama Ortamı Çok Kanallıdır
Günümüzün çok kanallı kampanyaları, tek bir kanalla sınırlı olmak yerine çevrimiçi ve çevrimdışı platformlarda çeşitli temas noktaları içeriyor. Pazarlama YG'sini öncelikle bir veya daha fazla kanal aracılığıyla ölçmek, pazarlamacılara yalnızca tüm pazarlama etkisinin kısmi bir resmini verecektir. Heterojen ölçümleri tutarlı, ayrıntılı içgörülere bağlama yeteneği artık kesin pazarlama yatırım getirisi ölçümü için gereklidir.
#4. Satın Almadan Önce Çeşitli İrtibat Noktaları
Bir tüketici bir satın alma seçimi yapmadan önce genellikle 6-10 temas noktası vardır. Pazarlamacılar, ayrıntılı düzeyde pazarlama yatırım getirisini doğru bir şekilde analiz etmek için pazarlama karması boyunca çevrimiçi ve çevrimdışı temas noktalarının etkisini anlamalıdır. Pazarlama getirilerini hesaplarken, çeşitli satış hunisi temas noktaları arasındaki bağlantı da dikkate alınmalıdır.
# 5. Etkisiz İlişkilendirme Modelleri
Eski ilişkilendirme modellerinin kullanılması, pazarlamacılar temas noktalarının ve kanalların etkisini değerlendirip ilişkilendirirken yatırım getirisi hesaplamalarının doğruluğunu etkileyebilecek yanlış ilişkilendirmeye neden olabilir. Pazarlamacıların ihtiyaç duyduğu kesin bilgiler, ortam karışımı modelleri gibi toplu ölçümler kullanılarak sağlanmayacaktır. Öte yandan, çoklu dokunma ilişkilendirme modelleri gibi belirli ölçümler, çevrimdışı kanalların ve dış değişkenlerin pazarlama yatırım getirisini nasıl etkilediğini göstermez.
Pazarlama ROI'sini Artırma Önerileri
Bir sonraki adım, pazarlama YG kavramının ve pazarlamada iyi bir YG'nin ne olduğunun farkında olduğunuza göre, gelecekteki performansı en üst düzeye çıkarmak için öğrenilen dersleri gelecekteki pazarlama çabalarına uygulamaya başlamaktır. Uzun vadeli pazarlama başarısı için yatırım getirisini artırmaya yönelik bazı ipuçları:
1 numara. Belirli Hedefler Belirleyin
Pazarlama Getirisi Hedefi, Rex Briggs tarafından yazılan What Sticks: Why Çoğu Reklam Başarısız Olur ve Sizinkinin Başarılı Olmasını Nasıl Sağlarsınız kitabında "ROMO" olarak anılır. "Pazarlamanın yatırım getirisi" (ROMI) yerine kullanılabilen bu kelime, bir kampanyanın yalnızca yatırım getirisinden (örneğin bir markanın algısını değiştirmek gibi) daha fazlasını sağlayabileceği fikrini vurgular.
Bunun ışığında, pazarlamacıların ROMO'larını hangi dış yönlerin oluşturduğunu ve bu belirli faktörlerin nasıl ölçülebileceğini (ve ardından pazarlama ROI hesaplamasına uygulanabileceğini) belirten kesin hedefler belirlemesi zorunludur. Marka bilinirliği stratejisi anketleri, sosyal platform etkileşimleri veya MQL'lerin SQL'lere oranı gibi ölçümleri kullanın.
2 numara. Maliyetleri Hesapla
Pazarlamacılar, pazarlama ROI değerlendirme tekniklerini doğru bir şekilde oluşturmak ve ROI hesaplamalarına hangi göstergeleri dahil edeceklerini seçmek için kreatif geliştirme, personel, ajans ücretleri, genel giderler ve diğerleri gibi pazarlama maliyetlerini belirlemekten yararlanabilir.
3 numara. Bir Pazarlama Analitiği Platformundan yararlanın
Çok kanallı ortamda müşterilerin izlenmesi, daha kapsamlı ve ayrıntılı bulgular üreten uygun ilişkilendirme modelleri ve pazarlama ölçüm taktikleri kullanılarak çok daha kolay hale getirildi. Çeşitli nitelikleri hem çevrimiçi hem de çevrimdışı metriklerle birleştirebilen bir pazarlama teknolojisi platformuna dikkatinizi verin. Marketing Evolution Platform gibi bir analiz çözümüyle pazarlamacılar, hesaplamalarında daha iyi içgörülerden yararlanabilecekler ve bu da daha kesin ve etkili ROI değerlendirmesiyle sonuçlanacak.
%50 Yatırım Getirisi İyi mi?
%50'lik bir yatırım getirisi iyi kabul edilir, ancak yatırımınızın başarılı olup olmadığını belirlerken dikkate alınması gereken başka şeyler de vardır.
%80 Yatırım Getirisi İyi mi?
%80'lik bir yatırım getirisi, beş yıllık bir yatırım için mükemmel, ancak 35 yıllık bir yatırım için daha az etkileyici görünüyor, bu nedenle uzun vadeli yatırım getirilerini değerlendirmek için bu metriği kullanırken bir risk var.
%20 Yatırım Getirisi İyi mi?
Hayır,
İktisat teorisine göre bu, "sürekli olarak piyasadan daha iyi performans göstermek" olarak bilinir, bu nedenle düşünülemez.
%15 Yatırım Getirisi İyi mi?
Tutarlı bir %15 yatırım getirisi elde etmek zordur ve geleneksel yatırım stratejileriyle mümkün olmayabilir. Borsa, tarihsel olarak inişler ve çıkışlar gördü ve yılda ortalama yaklaşık %10 getiri sağladı.
Yatırımlarınızdan sürekli olarak %15 kazanmak istiyorsanız, muhtemelen yüksek getirili hisse senetleri, risk sermayesi veya alternatif yatırımlar gibi daha yüksek riskli varlıklara yatırım yapmanız gerekecektir. Büyük getirilerin daha yüksek risk taşıdığını ve istenen getiriyi alacağınızın garantisi olmadığını unutmayın.
%10 Yatırım Getirisi İyi mi?
Uzun vadeli borsa yatırımları için, yatırımcıların çoğunluğu yıllık ortalama %10 veya daha yüksek bir getiri oranını iyi bir yatırım getirisi olarak kabul eder. Sadece bunun bir ortalama olduğunu unutmayın. Getirilerin azaldığı, hatta negatif getirilerin olduğu yıllar olacaktır.
Sonuç
Doğal olarak, ROI'yi bulmak her zaman temel kârınızdan maliyetlerinizi çıkarmak kadar kolay değildir. Bazen yatırım değeri doğrudan bir kârdan daha yüksektir ve hemen fark edilmez.
İlgili Makaleler
- ROI NEDİR: Anlamı, Nasıl Hesaplanacağı ve Bir İşletme İçin Kılavuz
- EN İYİ OTOMASYON PAZARLAMA YAZILIMI: Özellikler ve Fiyatlandırma
- 15 Yılında En İyi 2023 Yatırım Getirisi (Güncellendi)
- PAZARLAMA KPIS: Etkili Kılavuz
Referanslar
