Broker-bayiler çok çeşitli hizmetler sağlayabilir, ancak genellikle tam hizmet veya indirimli işletmeler olarak çalışırlar. Tam hizmet veren bir firma, yatırımları araştırmanıza ve hedefleriniz için en iyisini belirlemenize yardımcı olabilecek bir ekibe sıklıkla yer verir. İndirim komisyoncuları, daha düşük bir işlem ücreti karşılığında kendi araştırmalarını yapmaya hazır, kendi kendini yöneten yatırımcılar için daha uygundur. Bu yazıda, bağımsız komisyoncu-bayi ve maaşları hakkında bilmeniz gereken her şeyi gözden geçireceğiz.
Broker-Bayi Nedir?
Broker-dealer, broker olarak müşterileri için yatırım alıp satan, bir bayi olarak kendi hesabına yatırım yapan veya her ikisini birden yapan bir finans firmasıdır.
Broker-bayiler çok çeşitli hizmetler sağlayabilir, ancak genellikle tam hizmet veya indirimli işletmeler olarak çalışırlar. Tam hizmet veren bir firma, yatırımları araştırmanıza ve hedefleriniz için en iyisini belirlemenize yardımcı olabilecek bir ekibe sıklıkla yer verir. İndirim komisyoncuları, daha düşük bir işlem ücreti karşılığında kendi araştırmalarını yapmaya hazır, kendi kendini yöneten yatırımcılar için daha uygundur.
Bir Broker-Bayinin Rolü Nedir?
Bir komisyoncu-satıcının belirli bir işlemde ne yaptığı, bayi veya acente olarak çalışıp çalışmadıklarına bağlıdır.
#1. Aracı olarak görev yapan bir Broker-Bayi
Aracı olarak çalışırken, komisyoncu-satıcı bir müşteriye bir menkul kıymet veya menkul kıymet satın alması veya satması konusunda yardımcı olur. Ticareti kolaylaştırmak için gerekli işlemleri yaparlar.
Broker-satıcı kendi parasını riske atmaz. Sadece bir alıcı ve satıcıyı diğer brokerlerle veya başka yollarla bağlamaya çalışıyorlar. Bu hizmet karşılığında komisyoncu-satıcı bir komisyon alır.
not
Broker-satıcı/alıcı veya satıcı ilişkisi, bir emlak komisyoncusu/acentenin bir müşteriye bir ev satın alması veya satmasına nasıl yardımcı olabileceğine benzer şekilde çalışır.
#2. Bayi Olarak Broker-Bayi
Bir komisyoncu-bayi, bir işlemdeki esaslardan biri olduğunda, bir bayi olarak çalışırlar. Bir komisyoncu-satıcı, bir işlemin diğer ucunda, bir müşteriden bir menkul kıymet satın alıyor veya satıyor.
not
Bu durumda, bir aracı-bayi, bayi olarak işlev gördüğünü yazılı olarak açıklamalıdır. Tüm masraflar ve tazminat açıklanmalıdır.
Bir komisyoncu-satıcı, geçmişte bunları satmak isteyen müşterilerden elde ettiği belediye tahvillerinin bir envanterini tutabilir. Broker-satıcı, bonoyu işaretleyecek ve bunun için ödedikleri ile sonunda onu satın alan müşteriden aldıkları ücret arasındaki farktan kâr edecektir.
Broker-Bayi Türleri
- bir tel ev, veya kendi ürünlerini müşterilerine satan bir firma; ve
- Bağımsız bir komisyoncu-satıcıveya dış kaynaklardan ürün satan bir firma.
Finans Sektörü Düzenleme Kurumu'na göre, aralarından seçim yapabileceğiniz 3,975'ten fazla aracı kurum var (FINRA). Fidelity Investments, Charles Schwab ve Edward Jones, en büyük broker bayileri arasındadır.
Broker-Bayiler Nasıl Hayatta Kalır?
Aracılık ücretleri, aracı kurumlar için önemli bir gelir kaynağıdır. Bunlar, müşteriler adına işlemlerin yürütülmesi için alınan maliyetlerdir. Bir aracılık ücreti birkaç şekilde hesaplanabilir. Bazı maliyetler, işlem başına sabit bir ücret olarak alınır. Diğerleri, toplam satışların bir oranı olarak hesaplanır. Bazı ücretler ikisinin birleşimidir.
Ödeyeceğiniz ücret, seçtiğiniz komisyoncu-bayi türüne göre de belirlenecektir. Tam hizmet veren bir komisyoncu, geniş bir hizmet yelpazesi sunacak ve genellikle bir ticarette yer alan miktarın %1 ila %2'sini tahsil edecektir. İndirim ve internet komisyonculukları, önemli ölçüde daha ucuz komisyonculuk ücretleri talep eder ve her işlem için sıklıkla 0 ile 30$ arasında değişen sabit oranlar uygular.
Bir komisyoncu-satıcı, denklemin "satıcı" tarafında teklif sorma yayılmasından kâr elde etti. Bu, diğer herhangi bir iş ile aynı mantığı takip eder. Broker-satıcı, tahvil ve hisse senedi gibi menkul kıymetler satın alan kişidir. Daha sonra menkul kıymetleri, onlar için ödediklerinden daha yüksek bir fiyata başka bir yatırımcıya satarlar. Bayinin spreadi iki fiyat arasındaki farktır ve komisyoncu-bayinin işlemlerden elde ettiği karı gösterir.
Lisanslı Temsilciler
Kayıtlı temsilciler, bir komisyoncu-bayi için çalışan ve çeşitli işlevleri yerine getirebilen profesyonellerdir. Kayıtlı bir temsilcinin satabileceği yatırımlar, sahip olduğu lisanslara göre belirlenir.
Broker-Bayilerin Artıları
- Broker-bayiler, pazardaki alıcı ve satıcıların eşleşmesini kolaylaştırır.
- Broker-bayiler, bayiler olarak piyasa likiditesini teşvik eder.
- Tam hizmet brokerleri, bir finansal strateji geliştirmenize ve hangi yatırımları satın alacağınıza karar vermenize yardımcı olabilir.
- İndirim komisyoncuları düşük maliyetli ticaret hizmetleri sağlayabilir.
Broker-Bayilerin Eksileri
Tam hizmet komisyoncuları, ticaret dışındaki hizmetler için fahiş ücretler talep edebilir.
İndirim komisyoncuları neredeyse nadiren yatırım tavsiyesi sunar.
Broker bayileri, hizmetleri için komisyon veya ücret alarak para kazanırlar.
Broker Bayi Maaşı Nedir?
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bir Broker Bayinin yıllık ortalama maaşı, 89,938 Kasım 4 itibariyle yıllık 2022 ABD Dolarıdır.
Hızlı bir maaş hesaplayıcıya ihtiyacınız varsa, bu saat başına yaklaşık 43.24 ABD doları tutarındadır. Bu, her hafta 1,729 ABD Dolarına veya ayda 7,494 ABD Dolarına eşittir.
ZipRecruiter, 179,000 $ gibi yüksek ve 19,500 $ kadar düşük yıllık gelirler bildirirken, Broker Bayi maaşlarının büyük kısmı şu anda 47,000 $ (25. yüzde dilim) ile 119,000 $ (75. yüzde dilim) arasında değişmektedir ve en çok kazananlar (90. yüzde dilim) Amerika Birleşik Devletleri'nde 156,500 $ kazanmaktadır. Bir Broker Bayi için ortalama ödeme aralığı önemli ölçüde değişir (72,000 $'a kadar), bu da beceri düzeyine, konuma ve yılların deneyimine bağlı olarak büyüme ve daha fazla gelir için çeşitli olasılıklar olabileceği anlamına gelir.
Son ZipRecruiter iş ilanlarına göre, Atlanta, GA ve çevresindeki Broker-Bayi istihdam piyasası oldukça aktif. Bölgenizdeki bir Broker Bayi, yıllık 89,592 $ maaş alır ve bu, 346 $ olan ulusal ortalamadan 0 $ (%89,938) daha azdır. Gürcistan, Broker Bayi ücretleri açısından 49 eyalet arasında 50. sırada yer almaktadır.
ZipRecruiter, Broker Bayi işleri için en doğru yıllık maaş aralığını oluşturmak için Amerika genelinde yerel olarak yayınlanan milyonlarca aktif işi içeren veritabanımızı düzenli olarak kontrol eder.
Broker Bayi İşleri İçin En Yüksek Maaş Ödenen İlk 10 Şehir Nelerdir?
Bir Broker Bayi pozisyonu için ortalama maaşın ulusal ortalamadan daha yüksek olduğu on şehir belirledik. Atkinson, NE listenin başında, Bridgehampton, NY ve Boston, MA ikinci ve üçüncü sırada yer alıyor. Boston, MA ulusal ortalamadan 15,379$ (%17.1) ve Atkinson, NE ulusal ortalamadan 34,989$ (%38.9) daha iyi performans gösteriyor.
Bu on şehirde ulusal ortalamadan daha yüksek ortalama gelirlerle, bir Broker Bayi olarak yerel ayarları değiştirerek ekonomik ilerleme şansı son derece kazançlı görünüyor.
Bununla birlikte, dikkate alınması gereken bir diğer nokta, bu ilk 10 yer için ortalama maaşın sadece biraz farklı olduğudur (Atkinson, NE ve Newark, NJ arasında %21), bu da önemli ölçüde pozitif ücret artışının elde edilmesinin zor olabileceğini ima eder. Daha düşük bir yaşam maliyeti beklentisi, Broker-Bayi mesleği için en iyi yer ve maaşın belirlenmesine yardımcı olabilir.
Broker-Bayi Firma Kurmak Ne Kadar Zaman Alır?
FINRA, başvurunuzu kendilerine gönderdikten sonra 180 gün içinde değerlendirmeli ve işleme koymalıdır. Başvuru prosedürü için gereken tüm materyalleri toplamak ve düzenlemek biraz zaman alabilir.
Broker-Bayi Olmak Zor mu?
Bağımsız bir komisyoncu-satıcı olmak için başvuru süreci zaman alıcıdır. Firmanız faaliyete geçmeden önce tamamlanması gereken bir takım koşullar ve firmanızın müşterileri olduğunda karşılanması gereken bir takım standartlar vardır.
Broker-Bayi Gerekli mi?
Bir komisyoncu-bayi ile bağlantı kurmayı seçmeden önce aşağıdakileri göz önünde bulundurun:
- İletişim: Broker-satıcı satış elemanı sizinle ilgileniyor mu? Durumunuzu, ihtiyaçlarınızı, ilgi alanlarınızı ve değerlerinizi anlıyorlar mı?
- Yarar: Açıklama materyalleri anlaşılır mı? Ne alacağınızı ve bunun için ne kadar ödeyeceğinizi biliyor musunuz?
- Uzmanlık: Aracı-satıcı gerekli düzenleyici ve diğer kimlik bilgilerine sahip mi? Yatırım yetkinlikleri ve sonuçları hakkındaki izlenimleriniz nelerdir?
- Dürüstlük: Aracı-satıcı veya aracı-bayi temsilcisinin sabıka kaydı, görevi kötüye kullanma iddiaları geçmişi veya bilmeniz gereken diğer önemli gerçekler var mı? Paranızı emanet etmeyi düşündüğünüz kişilere karşı yapılan şikayetleri incelemek için FINRA BrokerCheck sistemini kullanabilirsiniz.
Birçok bireysel yatırımcı kendi hesaplarını yönetir. Bununla birlikte, bazıları için, bir komisyoncu-bayi ile çalışmakla ilgili masraflar, o acentenin deneyiminin ve dikkatinin değerine değer.
Broker-Bayi Olarak Nasıl Çalışılır
Broker-bayiler, bağımsız mal sahipleri veya büyük finans kurumlarının çalışanları olarak çalışabilirler. Broker-bayi olmak için önce bir dizi işlemi tamamlamanız gerekir.
#1. Test ve Lisanslama
Lisanslı bir komisyoncu-bayi temsilcisi olmak için FINRA'nın Menkul Kıymetler Endüstrisinin Temelleri (SIE) sınavı ve Series 7 sınavı gibi bir veya daha fazla düzenleyici testi geçmeniz gerekir.
Her sınav birkaç saat sürer ve menkul kıymet ticareti, düzenleme ve diğer ilgili konularla ilgili çok çeşitli konuları kapsar. Bu sınavlar, komisyoncu-bayilerin müşterilerle pratik yapmaya ve çalışmaya başlamadan önce temel bir anlayışa ve uzmanlığa sahip olmalarını garanti etmek için tasarlanmıştır.
#2. Şirket Oluştur
Sizi sonsuz sorumluluğa maruz bırakan şahıs şirketi olarak çalışmak istemiyorsanız, firmayı kendiniz kurmalısınız. Bu, bir dizi adımla gerçekleştirilir:
- Şirketi limited şirket olarak kurun.
- Eyaletinizden ve belediyenizden gerekli işletme lisanslarını alın.
- Banka hesapları oluşturun ve bunları başlangıç sermayenizle finanse edin.
- Bir iş işletme sözleşmesi oluşturun ve imzalayın.
- Muhasebe sisteminizi yapılandırın.
- Kara para aklamayı önleme sistemi kurun.
- Takas odaları ile düzenlemeler yapın.
Yeni Üye Başvurusunu ve FINRA tarafından istenen ek evrakları doldurun.
Bir komisyoncu-bayi olarak, yasal sermaye gereksinimlerini karşılamanız gerekir. Şirketinizin belirli türüne bağlı olarak farklılık gösterebilirler.
#3. Düzenleyici Kurumlara Gönder
Yasal olarak faaliyet gösterebilmek için, komisyoncu-bayi firmaları bir dizi düzenleyici kuruma kaydolmalıdır.
Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonuna (SEC), özdenetim kuruluşlarına (SRO'lar) ve FINRA'nın Merkezi Kayıt Deposuna, Broker için Tekdüzen Başvuru Formu BD'yi gönderin
- Bayi Kaydı (CRD).
- Bir SRO'ya katılın.
- Securities Investor Protection Corporation'a bugün (SIPC) katılın. Bu kar amacı gütmeyen üyelik şirketi, şirketinizde aracılık hesabı olan tüketicileri, iflas etmeniz veya başka mali sıkıntılarla karşılaşmanız durumunda sigortalar.
- Firmanızı, şirketlerin kayıt, dosyalama, inceleme ve ifşa etmelerini sağlayan elektronik bir sistem olan FINRA'nın Yatırım Danışmanı Kayıt Deposu'na (IARD) kaydedin.
Devletlerin ayrıca firmanızın faaliyete başlayabilmesi için karşılamanız gereken belirli kayıt gereksinimleri, ücretleri ve lisans gereksinimleri vardır.
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki En İyi Para Kazanan Broker Bayileriyle İlgili En İyi 5 İş Nelerdir?
Broker-Bayi iş kategorisinde, yılda ortalama Broker Bayi maaşından daha fazla ödeme yapan en az beş pozisyon keşfettik. Broker-Dealer Accountants, Stock Brokers ve Business Brokers sadece birkaç örnektir.
Bu pozisyonların tümü, ortalama Broker Bayi maaşı olan 35,084$'dan 39.0$ (%60,928) ile 67.7$ (%89,938) arasında daha fazla ödeme yapar. Kalifiye iseniz, bu ilgili Broker Bayi pozisyonlarından biri için işe alınmak, ortalama Broker Bayi pozisyonundan daha fazla para kazanmanıza izin verebilir.
Broker-Bayiler ile Çıkar Çatışmaları
Yakın zamana kadar, büyük broker-satıcılar genellikle yatırım danışmanlığı işleriyle ilişkilendirilirdi. Bu, çeşitli işlevleri farklı tuttu ve herhangi bir çıkar çatışmasını en aza indirdi. Danışmanınız bir hisse senedi almanızı önerir; kabul edersiniz ve danışmanınız siparişi bağlı oldukları broker-satıcısına verir. Danışmanınız yalnızca sağlam tavsiyeler sağladığı için ücretlendirilirken, komisyoncu-satıcı siparişi yerine getirdiği için ücretlendirilir.
Bununla birlikte, giderek daha fazla komisyoncu-bayi, yatırım danışmanı olarak da kaydolmaktadır. Mali müşavirler ayrıca aracı-bayi kayıtlı temsilcileri olarak da işlev görebilir. Bu, ticari operasyonları basitleştirir, ancak müşterilerin danışmanlarının bir mütevelli (yatırım danışmanlarının gerektirdiği gibi) veya bir komisyoncu (yalnızca uygun ürünleri önermesi gereken) olarak davranıp davranmadığını belirlemesini zorlaştırır. Danışmanınız bir hisse senedi almanızı önerirse, sizin çıkarlarınız için çalışan danışmanınız olarak mı yoksa komisyoncunuz olarak mı hareket ediyor? Emin olmanın tek yolu sormaktır.
Yatırım Danışmanları ve Broker-Bayiler
Kayıtlı yatırım danışmanı, menkul kıymetler sektöründe (RIA) çalışan bir kişi veya şirket için diğer birincil kayıt sınıflandırmasıdır. Broker-satıcılar ve kayıtlı yatırım danışmanları aynı işlevi görüyor gibi görünebilir, ancak önemli farklılıklar vardır.
| ARACI-BAYİ | YATIRIM DANIŞMANI |
| 1934 Menkul Kıymetler Borsası Yasası uyarınca düzenlenmiştir | 1940 Yatırım Danışmanları Yasası ile kurulmuştur. |
| Uygunluk standardı | güvene dayalı standart |
| Bayi veya acente olarak hareket edebilir | Müşterilere bir varlık portföyünü yönetme konusunda tavsiyelerde bulunur |
| Komisyonla veya müşterilere menkul kıymet satarak kar elde ederek ödenir | Yönetim altındaki varlıkların yüzdesi olarak ücretlerle ödenir |
Uzun yıllar boyunca, komisyoncu satıcılar daha düşük bir müşteri davranışı standardına tabi tutuldu. Önerileri yalnızca müşterinin amaçlarına ve amaçlarına uygunluklarına göre savunmak zorunda kaldılar. Bu, komisyoncuların hem kendileri için finansal olarak faydalı hem de tüketicileri için faydalı olan önerilerde bulunmalarını sağladı.
Kayıtlı yatırım danışmanları ise her zaman mütevelli standardına tabi olmuştur. Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu, DEA'ları ve sağladıkları tavsiyeleri düzenler. Bir mütevelli, temsil ettiği veya hizmet ettiği kişi veya kuruluşun çıkarları doğrultusunda hareket etmelidir.
Bu standart şunları gerektirir:
- Çıkar çatışmalarını ifşa etmek için kayıtlı yatırım danışmanları
- Kusursuz ahlaki standartlara sahip olun.
- Müşteriye yalnızca "kabul edilebilir" bir tavsiye vermek yerine, mümkün olan en iyi yatırım tavsiyesini sağlayın.
Sonuç
Çoğu insan aracılığı bir komisyoncu-satıcı ile ilişkilendirir. Menkul kıymetlerin alıcıları ve satıcıları için bir aracı görevi görür. Firma kendi hesabına alım veya satım yaptığında bayi rolü devreye girer. Varlık danışmanınız aynı zamanda komisyoncu-satıcınız olarak da hareket edebilir, bu da bilmeniz gereken bir çıkar çatışması yaratabilir.
- FİNANS DANIŞMANLARI NASIL PARA KAZANIR? Mali Müşavir Kazanmak İçin Ne Yapar?
- Mortgage Brokerleri: Mortgage Brokers ABD'de Nasıl Para Kazanıyor (Güncellendi)
- BAYİ YÖNETİM SİSTEMLERİ: 10'de En İyi 2022 Sistem ve Araç
- Mortgage Brokerleri Ne Kadar Kazanır?
- İpotek Brokeri: Nasıl Bulunur?
Referanslar
