İşletme girişimleri, gelişimin kritik aşamalarında ek finansman gerektirir. Küçük işletme girişimcilerinin yatırımcı aramasının en yaygın nedenleri, başlangıç finansmanı ve bir sonraki seviyeye geçmek için sermayedir.
Girişiminiz için potansiyel yatırımcıları bulmak ve elde etmek, küçük işletme sahibi olarak firmanızın başarısı açısından kritik öneme sahip olabilir. Denenmiş ve doğrulanmış birkaç taktiği öğrenmek, hedefinize ulaşmanıza yardımcı olabilir. Bu yazıda, startup'larınız için yatırımcı bulmanın başlıca yollarının yanı sıra yatırımcılarınızla nasıl bağlantı kuracağınıza dair ipuçlarını ele alacağız.
Startup'lara Yatırımcı Nasıl Bulunur?
#1. Aile ve arkadaşlar
Aile ve arkadaşlar, kişisel varlıklara yatırım yaptıktan sonra startup finansmanının en yaygın kaynaklarıdır. Mantıklı: Diğer yatırımlarla ilgili bazen zor olan süreçlerden geçmek zorunda değilsiniz. Borç almak yerine yatırım yapmanın en önemli avantajlarından biri, peşin olarak daha fazla para alabilmeniz ve bunu taksitle geri ödemek zorunda kalmamanızdır.
Diğer yatırımcılar gibi arkadaşlarınız ve aileniz de paralarının iadesini yalnızca firmanızın kârlı olması durumunda görecektir. Bunun hala ticari bir girişim olduğunu unutmayın. Şirkette hisseleri var ve artık bazı risklere de maruz kalıyorlar. Yatırımın büyüklüğüne bağlı olarak bir miktar karar verme yetkisine de sahip olabilirler.
Fikrinizi dışarıdan bir yatırımcıya sunuyormuş gibi sunduğunuzdan emin olun. Şirketinizin planını sunun ve yatırımlarından ne zaman geri dönüş bekleyebileceklerine dair bir tahmin sunun. Yatırım konusunda yenilerse, ilgili tehlikeleri açıklayın.
Kişisel ve mesleki ilişkileri birleştirmenin bir dezavantajı vardır. Bu sadece finansal bir riskten daha fazlasıdır. Arkadaşlarınızdan ve ailenizden para toplamaya çalışmadan önce en kötü senaryoları iyice düşünmelisiniz. Fon toplamak için alternatif seçenekler var. Arkadaşlarınızın ve ailenizin yeri doldurulamaz.
#2. Küçük işletme kredileri
Sermaye söz konusu olduğunda küçük işletme kredisi en iyi alternatif olabilir.
İlk uğrayacağınız yer yerel bankanızdır. Kanıtlanmış bir büyüme geçmişine sahip köklü bir şirketseniz başarılı olma olasılığınız daha yüksektir. Bankalar herhangi bir kredi başvurusunu onaylamadan önce önemli miktarda finansal bilgiye ihtiyaç duyarlar. Bu nedenle evraklarınızın kusursuz olduğundan emin olun.
Küçük İşletme Yönetimi veya SBA, küçük işletmelere yardımcı olan bir ABD devlet kuruluşudur.
SBA borç vermese de, işletmelerin halihazırda SBA incelemesinden geçmiş borç verenleri bulmalarına yardımcı olmak için web sitesinde bir borç veren eşleştirme aracı sunmaktadır. Küçük işletmelere yönelik belirli idari yükler, cömert geri ödeme koşulları ve daha düşük faiz oranlarıyla güvence altına alınmaktadır.
İşletme kredisinin en büyük dezavantajı, işletmeniz ne kadar başarılı olursa olsun, taksitle ve büyük olasılıkla faiziyle geri ödemek zorunda olmanızdır.
#3. Küçük işletme hibeleri
Amerika Birleşik Devletleri'nde çok sayıda eyalet, federal ve kar amacı gütmeyen ödül mevcuttur. Uygunluk koşullarının hepsi farklıdır. Bazıları özellikle girişimcilere, yeni kurulan şirketlere veya küçük işletmelere göre tasarlanmıştır. Diğerleri belirli sektörlere özeldir veya belirli bir grup insana (gaziler gibi) yardım etmeyi amaçlamaktadır.
Diğer durumlarda paraya ek olarak kaynak ve mentorluk da sağlanır.
Not: Küçük işletme hibesini geri ödemeniz gerekmez. Ancak, hibe almaya hak kazanan tüm koşulları karşıladığınızdan emin olmak için başvurunuzda çok spesifik olmanız gerekir.
#4. Melek Yatırım
Melek yatırım aynı zamanda yetenekli yatırımcılar olan zengin kişiler tarafından sağlanmaktadır. Sık sık bir işin ilk aşamalarındaki yatırım fırsatlarını ararlar ve kendi paralarıyla yatırım yaparlar. Melek yatırımcılar genel olarak yatırımlarından iyi bir getiri elde etmek için büyüme potansiyeli isterler.
Bir melek yatırımcıyı işe aldığınızda muhtemelen başka yatırımcıya gerek kalmayacak kadar vereceklerdir. Bu, çok sayıda yatırımcınız olduğu duruma göre özsermaye bölünmesini daha net tutar. Bu özel yatırımcılar sıklıkla kendilerini güçlü bir şekilde özdeşleştirdikleri tutkulu projeleri üstleniyorlar. Ancak şirket planınızın su geçirmez olması gerekir; rakamlarınızı bilmeniz gerekir.
Herhangi bir melek yatırımcının bir şirketin günlük operasyonlarına dahil olmak istemesi muhtemeldir. Bu, şirketinizde başka bir uzmanın çalışacağı anlamına gelir. Ancak aynı zamanda kontrolün bir kısmından vazgeçmeye istekli olmanız gerektiği anlamına da gelir.
# 5. Girişim Sermayesi Şirketleri
Risk sermayesi, risk sermayesi şirketleri tarafından sağlanır. Bu işletmeler sınırlı ortaklar tarafından finanse edilmektedir. Risk sermayesi şirketi daha sonra özenle seçilmiş küçük firmalara kendi yatırımlarını yapar. Yatırımlarının karşılığında öz sermaye ve şirketiniz yönünde söz sahibi olmak istiyorlar.
Risk sermayesi firmaları hızlı büyüme potansiyeli olan şirketlere yatırım yapmaya çalışmaktadır. Risk sermayedarlarının nihai hedefi, şirketinizi daha büyük bir kuruluş tarafından satın alınabilecek veya halka açılabilecek noktaya kadar büyütmektir. Finansman ararken bunu not etmek çok önemlidir çünkü iş hedeflerinizle örtüşmeyebilir.
Bir risk sermayesi şirketi diğer yatırım türlerinin üzerinde bir adımdır. Şirketiniz büyüyene ve muhtemelen daha riskli bir girişime dönüşmeye hazır olana kadar bunlara ihtiyacınız olmayacak. Oyunun kurallarını değiştiren bir dönüşüm planınız varsa ve bunu gerçekleştirmek için paraya ihtiyacınız varsa, şimdi ilgilenen risk sermayedarlarını aramanın tam zamanı.
Ancak risk sermayesi şirketleri ara sıra işletmelere yatırım yapar, bu nedenle onları göz ardı etmeyin.
Tipik olarak risk sermayedarları melek yatırımcılardan çok daha büyük yatırımlar yaparlar. Milyonlarca dolarlık yatırımları var. Ancak, yalnızca büyük bir yatırım getirisi bekliyorlarsa.
#6. Özsermaye finansmanı kaynaklarını arayın.
Firmanızdaki hisse karşılığında üçüncü bir taraftan nakit almak, özsermaye finansmanı olarak adlandırılır. Şirketinizin bir parçasını başka birine satmak, bir organizasyonun ilk aşamasında cazip gelmese de, hızla para toplamanıza ve bunu ürünlerinizi pazara sunmak için kullanmanıza yardımcı olur. Hisse senedi finansmanı, yatırım firmaları da dahil olmak üzere çeşitli yerlerde, çevrimiçi olarak bulunabilir. kalabalık fon siteler, kuluçka merkezleri, hızlandırıcı programlar ve çevrimiçi kuruluşlar.
Yatırımcılarla Ağ Kurmaya İlişkin İpuçları
Olası yatırımcılarla ağ oluştururken aşağıdaki önerileri göz önünde bulundurun:
#1. Ayrıntılı bir iş planı yapın.
Akraba ya da aileden olmadıkları sürece yatırımcılar, bir girişime yatırım yapmaya karar vermeden önce sıklıkla birden fazla girişimi araştırır. Şirketinizin ne yapmak istediğini, bunu nasıl yapmayı planladığınızı ve zaman çizelgenizin ne olduğunu açıkça açıklayan sağlam bir iş planı, bir yatırımcıyı girişiminizi seçmeye ikna etme şansınızı artırabilir.
#2. Kötü bir anlaşmayı geri çevirmeye hazırlanın.
Finansmanı güvence altına almak için potansiyel yatırımcılarla ağ kurarken, teklif etmeye istekli olduğunuzdan daha fazla özsermaye veya yönetim yetkisinden vazgeçmenizi gerektiren sözleşme teklifleri alabilirsiniz. Bir yatırımcı kazanmak, bir startup'ın hayatında önemli bir aşama olmasına rağmen, ne kadar vazgeçmeye ve bu gereksinimlere uymayan teklifleri reddetmeye hazır olduğunuz konusunda net sınırlar belirlemelisiniz.
#3. 30 saniyelik bir asansör konuşması hazırlayın.
Potansiyel yatırımcılarla buluştuğunuzda firmanızın tüm hikayesini dinlemeye zamanları olmayabilir. Ne yaptığınızı ve neyi başarmayı umduğunuzu basitçe açıklayan yarım dakikalık kısa bir sunum hazırlayın.
#4. Paranızın düzenli olduğundan emin olun.
Her ne kadar yeni kurulan şirketlerin finansal kayıtları nadiren son derece karmaşık olsa da, bunların mükemmel durumda olması ve olası bir yatırımcıya sunulmaya hazır olması kritik öneme sahiptir. Gerekli tüm bilgilerin mevcut olması, güvenli bir yatırımın göstergesi olabilir ve uygun bir yatırımcı bulma şansınızı artırabilir.
