İstikrarlı bir istihdam piyasası, muazzam talep ve mesleki gelişim için alan istiyorsanız, yazılım satışından başka bir yere bakmayın. Bu nedenle, endüstriler genelinde yazılımın artan değeri ile teknoloji satışları, kuruluşların sorunlarını çözmelerine yardımcı olmak için karlı bir yöntem olabilir. Bu, buzdağının sadece görünen kısmı! Yazılım satış maaş komisyonunun yanı sıra yazılım satış ekibi ve dönüşüm hunisi hakkında bilmeniz gereken her şeyi anlatırken benimle kalın.
Yazılım Satışı Nedir?
Yazılım satışları, küçük işletmeler, büyük şirketler, devlet kurumları, kar amacı gütmeyen kuruluşlar ve eğitim ve sağlık kurumları dahil olmak üzere çok çeşitli müşterilere yazılım satmayı ifade eder. Apple, Google, IBM ve Salesforce gibi her yazılım şirketi, ürünlerini potansiyel müşterilere sunmak için bir satış ekibine sahiptir. Dropbox, Asana ve Concur gibi firmaların hepsinin, misyonu ürünlerini işletmelere satmak olan satış ekipleri var.
Buna ek olarak, yazılım satmak, şirketin tekliflerini sergilemekten ve satış hedeflerinize ulaşmaya çalışmaktan daha fazlasını içerir. Bu süreç, müşteri adayı oluşturma, beklenti analizi, organizasyon yapısı analizi, yazılımı tüketicinin sorunlarına çözüm olarak satma ve satış sonrası desteği içerir. Yani, en etkili satıcılar, hem şirketin yazılımı hem de müşterileri için hevesli amigo kızlardır.
Yazılım Satış Maaşı
Bir yazılım satış ekibindeki giriş seviyesi bir pozisyon, genellikle rekabetçi bir temel maaş sunar. Coğrafi konum tazminatı, aynı zamanda büyük şehirlerdeki yüksek yaşam maliyetlerini dengelemeye de yardımcı olur. Kendinize ve hedeflerinize uygun bir şirket seçerseniz, her şeye sahip olabilirsiniz. Amerika Birleşik Devletleri'nde bir yazılım satış ekibi, ortalama olarak 51,000 ABD dolarından fazla bir başlangıç maaşı bekleyebilir. Komisyonlar, teşvikler ve kar paylaşımı, ekstra para kazanmanın yollarıdır.
Yazılım Satış Maaşını Etkileyen Faktörler
Yazılım satış temsilcilerinin maaş aralıkları faktörlerden etkilenebilir. Böylece şunları içerirler:
1 numara. deneyim seviyesi
Bir kişinin yazılım satış temsilcisi olarak kazandığı maaş, giriş seviyesi bir ücretten üst düzey bir ücrete kadar değişebilir. Bu, alanda sahip oldukları deneyim yılı sayısına bağlıdır. BLS'nin yıllık Ulusal Tazminat Anketi, bilgi, karmaşıklık, bağlantılar ve kültürün maaşı nasıl etkilediğini inceler.
2 numara. Eğitim seviyesi
Daha iyi bir eğitim düzeyine sahip olmanın daha yüksek bir ücretle sonuçlandığı yaygın bir bilgidir. Halihazırda istikrarlı bir gelir kaynağınız varsa, eğitiminiz sırasında zam almayı beklemek gerçekçi değildir. Tipik olarak, eğitimlerini tamamladıktan ve diplomalarını aldıktan sonra, bir kişinin geliri gözden geçirilir.
Ayrıca, birçok kişi daha yüksek bir derece almayı daha iyi maaşlı bir kariyere geçiş stratejisi olarak kullanır. Sayıların teoriyi desteklediği görülüyor. İstihdam değiştirirken, standart ücret artışından kabaca %10 daha yüksek bir gelir artışı beklemelisiniz. Bir üniversite eğitiminin masraflarını karşılayabilecek durumdaysanız, yatırım getiriniz bu maliyetleri fazlasıyla karşılayacaktır. Ayrıca yatırımı en az bir veya iki yıl içinde geri kazanabilmelisiniz.
#3. Cinsiyet
Cinsiyetin yazılım satışlarını etkilememesi gerekmesine rağmen, sıklıkla etkiler. O halde kim daha yüksek maaş alıyor, erkek mi kadın mı? Yazılım satış departmanındaki erkek çalışanlar, kadın çalışanlardan ortalama %19 daha fazla kazanıyor.
Yazılım Satış Gücü
Müşterinin şirketinin adı yazılım satış ekibidir. İşletmelerin müşterileriyle tamamen yeni bir şekilde bağlantı kurmalarını, daha fazla müşteri keşfetmelerini, daha fazla anlaşma yapmalarını ve müşterilere olağanüstü hizmet sunmalarını sağlayan bulut tabanlı yazılımlar üretiyorlar.
Yazılım Satış Ekibi Nasıl Çalışır?
Salesforce yazılımı, bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) platformu olmanın yanı sıra müşteri hesaplarını, müşteri adayı oluşturma etkinliklerini, hizmet vakalarını ve daha fazlasını yönetmek için tek bir araç olarak da işlev görür. Kullanıcılar, yazılım satış ekibine bir bilgisayar programı, mobil uygulama veya internet kullanarak erişme seçeneğine sahiptir. Ayrıca, yazılım satış ekibinin kullanıcıları mevcut öğeleri, alanları, prosedürleri ve raporları değiştirebilir, yenilerini oluşturabilir ve bunları üçüncü taraf yazılım uygulamalarıyla birleştirebilir. Tüm bunlara ek olarak, yazılım satış gücü de reklam için yapay zeka (AI) ve otomasyon ile donatılmıştır.
Yazılım Satış Huni
Satış hunisi yazılımı olarak bilinen dijital bir çözüm yardımıyla şirketinizin satış boru hattı ve satış hunisi daha etkin bir şekilde oluşturulabilir ve yönetilebilir. Başarınız uğruna yapabileceğiniz belki de en faydalı ve önemli uygulamalardan biridir. İşletmeler, yerinde güvenilir bir satış hunisi olmadığında spekülasyona güvenmek zorunda kalıyor. Böylece, bu gerekli olmayan çok büyük bir tehlikeye neden olabilir. Doğru satış hunisi yazılımı, müşterilerinizin yolculuklarını analiz etmek ve iyileştirmek için size basit araçlar sağlamalıdır. Pazarlama faaliyetlerinizin başarılı olup olmadığına dair gerçek zamanlı olarak güncellenen verileriniz var. Bu durumda spekülasyon yapmak için bir sebep yok.
Buna ek olarak, bir satış hunisi, huninin tepesindeki en geniş noktada başlayan bir dizi aşamadır. Dönüşüm hunisinin tabanındaki en dar noktaya doğru ilerledikçe giderek daha belirgin hale gelir.
Şunları görmek isteyebilirsiniz: SATIŞ HUNİSİ: Anlamı, Aşamaları, Şablonu ve Bilmeniz Gereken Her Şey
Yazılım Satış Hunisinin Faydaları
Bir yazılım satış hunisinin çeşitli faydaları arasında aşağıdakiler yer alır:
1 numara. Pazarlama Stratejilerinizi Geliştirin
Yol kenarındaki afişlerin aksine, dijital reklamcılık araçları, reklamlarınızı kimlerin gördüğünü ve konumları, ilgi alanları ve sitenize giden yollar gibi neye tıkladıklarını izleyebilir. Hangi girişimlerin en fazla parayı getirdiğini keşfetmek için pazarlama verilerinizi takip edin. Bunu yaptığınızda, reklamcılık çabalarınızı mükemmel hale getirebilecek ve daha da nitelikli potansiyel müşteriler getirebileceksiniz.
2 numara. Ödeme Yapan Müşterilerin Kaybını Azaltın
Olumsuz bir satın alma deneyimi yaşayan müşterilerin ürününüzden memnun olmalarına rağmen size düşük puan verebileceklerinin farkındasınız. Ancak, etkili bir yazılım satış hunisi oluşturarak ve sürdürerek müşteri deneyimini kolaylaştırabilir ve geliştirebilirsiniz. Başka bir yere bakmak için sıfır teşvik olacak. Satış hunisi yazılımını kullanarak, aynı anda marka güvenini ve müşteri sadakatini artırırken, daha kısa sürede daha özel mesajlar gönderebilirsiniz.
#3. Daha Fazla Potansiyel Müşteriyi Yönetin
Yüksek hacimli müşteri adaylarını yönetme yeteneği, satış başarısı için çok önemlidir. Satış hunisi yazılımını kullanarak, kapsamlı bir ilgili kişi veritabanını kolayca düzenleyebilir ve sürdürebilirsiniz. Satış personeliniz, ilgili müşteri verilerini bulmak için artık zaman ve kaynak harcamak zorunda kalmazlarsa, daha yüksek hacimli olası satışlarla başa çıkabilecektir. Böylece, bu uzun vadede gelir artışına yol açacaktır.
# 4. Giderleri Azaltın
Pahalı araçlara para harcamadan başarılı bir satış hunisi yürütmek mümkündür. Bununla birlikte, insanlara yatırım yapmak, yazılım söz konusu olduğunda mevcut olmayan kendi tehlikelerini taşır. Satış hunisi yazılımını kullanarak, daha küçük bir personel ekibiyle daha verimli bir satış hunisi çalıştırarak paradan tasarruf edebilirsiniz.
Komisyon Yazılım Satışları
Bir kuruluş, satış komisyonlarının ve diğer teşviklerin çalışanlara dağıtımını kolaylaştırmak için satış komisyonu yazılımını kullanarak zamandan ve emekten tasarruf edebilir. Bir satış teşvik yönetim sistemi (SIMS), özelliklerine ve uygulamalarına bağlı olarak çeşitli başka adlar alan bir tür satış komisyonu yazılımıdır. Satış departmanındaki hesaplar ve idari personel, geçmiş verilerin analizi ve gelecekteki gelir projeksiyonları için standart satış komisyonu yazılımını kullanır. Satış teşviki tazminat yazılımı tarafından oluşturulan komisyon beyanları, personel görevi, hizmet süresi veya satılan ürün gibi çeşitli faktörlere göre uyarlanabilir. Simülatör, simüle edilen anlaşmaların sonuçlarına bağlı olarak, satış gücünün stratejik planlamalarında kullanması için doğru ücret tahminleri sağlayabilir. Satış görevlileri, bu bilgilerle gelecekteki kazançlarının daha net bir resmini elde ederek teşvik edilebilir ve ödüllendirilebilir.
Ayrıca, yazılım satışı için çeşitli komisyon türleri mevcuttur. Parasal ücret sağlamak yerine, birkaç işletme alternatif teknikler benimsemeye doğru ilerliyor. Bu alternatifler, çalışanlara ücretli tatil günleri, ekip gezileri, hediye kartları veya diğer türden avantajlar sağlamayı içerir. Bu ikramiyeler genellikle genel halk tarafından daha görünürdür ve şirketin gelirinin daha büyük bir bölümünü elinde tutmasını sağlayabilir. Örneğin, bir işveren nakit teşvik yerine tatil günleri verirse, şirket para biriktirebilir çünkü eksik üretimin maliyeti birkaç bin dolarlık nakit ödülün maliyetinden çok daha düşük olabilir.
Yazılım Satışı ile Teknoloji Satışı Arasındaki Fark Nedir?
Hem yazılım satışları hem de teknik satış temsilcileri, bilgisayar yazılımı ve üretimi konusunda teknik uzmanlığa ihtiyaç duyar. Bununla birlikte, satış yazılımı mühendisleri satılanları geliştirmekten sorumluyken, teknik satış temsilcileri potansiyel müşterileri bulmak ve kazanmakla görevlidir.
Ayrılmadan hemen önce şunları görmek isteyebilirsiniz: PAZARLAMA VE SATIŞ: Başlıca Fark Nedir?
Bir Yazılım Satış Komisyonunu Anlamak Neden Gereklidir?
Yazılım satış komisyonlarının ayrıntılarını ve ayrıntılarını bilmek, hızla büyüyen SaaS endüstrisinde değeriniz için daha iyi pazarlık yapmanıza yardımcı olabilir. Kendilerine sunulan çeşitli komisyon sistemleri, oranlar ve fırsatlara aşina olan uzmanlar, ihtiyaçlarına uygun pozisyonları daha iyi güvence altına alabilirler. Doğal yeteneğe veya yazılım satış komisyonunda uzun yıllara dayanan uzmanlığa sahip olanlar gibi bazı profesyoneller, kendi başlarına yeterli gelir elde edebileceklerine inandıkları için yalnızca komisyon içeren bir düzenleme seçebilirler. Bununla birlikte, daha az deneyime sahip bir uzman, sahada deneyim kazanmak için taban ücret artı komisyon sunan pozisyonlar arayabilir.
Yazılım Satışında İyi Para Var mı?
Evet, yazılım satış temsilcisi olarak çalışanlar için potansiyel kazanç oldukça önemlidir. Birçok ilk yıl pozisyonu için taban ücretler daha düşük olsa da, bir satış elemanının toplam ücreti, başarısına bağlı teşvik ve komisyonların birikmesiyle kolayca iki katına çıkarılabilir.
Yazılım Satışını Nasıl Geliştirirsiniz?
- Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını değerlendirin.
- Rakipleri araştırın ve ürününüzü farklılaştırın.
- Bir fiyat planı oluşturun.
- Bir satış ve pazarlama planı yapın.
- Ürünü başlatın ve ilerlemesini izleyin.
- Kullanımının basit olduğundan emin olun.
- Diğer programlarla uyumluluğunu değerlendirin.
- Fiyatı Belirleyin.
Yazılım Satışlarını Satmak İçin Dereceye mi ihtiyacınız var?
Evet, bir yüksek öğrenim okuluna gitmeniz ve bir lisans programına kaydolmanız gerekir. Müstakbel işe alımların bir iş için değerlendirilmek üzere en az bir lisans derecesine sahip olması olağan bir uygulamadır; ancak, bazı işletmeler bu düzeyde veya daha yüksek bir dereceye sahip olmayan kişileri işe almaya istekli olabilir.
En Yüksek Ücretli Satış Nedir?
En yüksek ücretli satış işleri şunları içerir:
- emlakçı.
- İş geliştirme temsilcisi.
- Muhasebe Müdürü.
- Araba satışından sorumlu yönetici.
- Hesap yönetici.
- Reklam için satış temsilcisi.
- Tıbbi satış temsilcisi.
Yazılım Satışına Girmek Zor mu?
Uzun vadede, bu en kolay iş seçeneği değil. Şirketler sıklıkla, üniversite derecesine sahip adayların yanı sıra satış konusunda önceki uzmanlığa sahip adaylar ararlar. Dolayısıyla, bu ön koşullardan hiçbirini karşılamıyorsanız, ilk seçeneğiniz ya okula dönmek ya da satış endüstrisi dışında bir iş aramak olmalıdır.
Teknoloji Satışlarında Milyoner Olabilir misiniz?
Evet, teknoloji satışlarında milyoner olabilirsiniz. Ancak, hedefinize ulaşmadan önce atmanız gereken çok önemli birkaç adım var. Yıllar boyunca tanıdığım ve birlikte çalıştığım, tüm kariyerlerini satış alanına adayan birkaç kişi var. Bu kişiler şu anda 40'lı yaşlarının başındalar ve her birinin net değeri 5 milyon dolardan fazla. Hepsi kişinin sıkı çalışmasının sonucuydu ve parayla hiçbir ilgisi yoktu.
Referanslar
- lucidchart.com
- indeed.com
- blog.close.com
- sıçrama tahtası.com
Aşağıdakileri de Öneririz
- PAZARLAMA VE SATIŞ: Başlıca Farklılıklar Nelerdir?
- SATIŞ HUNİSİ: Anlamı, Aşamaları, Şablonu ve İhtiyacınız Olan Her Şey
- SATIŞ HUNİSİ AŞAMALARI: Nedir, Salesforce, B2B ve Şablon
- SATIŞ HUNİSİ: Tanımı, Türleri ve Bilmeniz Gerekenler
- DÖNÜŞÜM HUNİSİ: Satış Hunilerinin Optimizasyonu İçin Stratejiler
- BT Direktörü Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey
