Gelir modeli, üretim giderlerini, çalışan maaşlarını, müşterilerinizin ödemeye hazır olduğu tutarı hesaba kattığınızdan ve temel olarak firmanızın faaliyetini sürdürmek için yeterli gelir elde ettiğinizden emin olmanızı sağlar. Ayrıca, stratejinizin yaptığınız teklifle uyumlu olduğunu doğrulamak istiyorsunuz.
Çeşitli gelir stratejileri kullanarak şirketinizi doğru yola sokabilirsiniz. İşletmeniz için en iyisini nasıl seçeceğinize dair ipuçlarıyla birlikte bu gönderide bunları açıklayacağız.
Gelir modeli
Bu para üretmek için bir yapıdır. Verilecek değer, değerin nasıl fiyatlandırılacağı ve değeri kimin ödeyeceği belirlenir. önemli bir parçasıdır iş modul. Esasen para kazanmak için üretilecek mal veya hizmetleri ve bu mal veya hizmetlerin dağıtım kanallarını belirtir.
Net ve iyi tanımlanmış bir gelir modeline veya başka bir deyişle, nasıl gelir elde edeceklerine dair net bir plana sahip olmayan yeni işletmelerin, karşılayamayacakları maliyetlerin bir sonucu olarak mücadele etme olasılıkları daha yüksektir. Bir şirket bir şeye konsantre olabilir. hedef piyasa, açık bir gelir modeli oluşturarak bir ürünün geliştirilmesi veya diğer hedefler için finans planları.
Bir tüketici için nasıl değer sağlanacağına dair bir kavram, herhangi bir işin temelidir. Örneğin, bir müşterinin bir masaya ihtiyacı varsa, bir masa yapabilir, pazarlayabilir, sevk edebilir ve bunun için ödeme alabilirsiniz; bu sizin iş modeliniz. Gelir, treninizin hareket etmesini sağlayan yakıttır; benzer şekilde kazanılan paranın tamamıdır. Şirket modelinin karmaşıklığına bağlı olarak gelir, üretim, teslimat, reklam ve diğer harcamaları karşılayacaktır.
Gelir Modeli Örnekleri
#1. Mülkiyet
Müşterilerin ürününüze erişim için tek seferlik bir ücret ödediği lisanslama gelir modeli, aşağıdakiler için en tipik olanıdır: dijital öğeler.
Sahiplik modelinin faydaları:
- müşterilerin size bir kez ödeme yapmasını sağlamak için mükemmel bir yaklaşım olabilir.
- .Fiziksel bir nesne veya hizmet satmadığınız için, lisans için ödeme yapan müşteriler genellikle teklifinizin değerini daha iyi algılar. Bu, işinizi ölçeklendirmeyi kolaylaştırır.
#2. Pazarlama
Şirketlerin web sitelerinde veya e-posta bültenlerinde reklam alanı sattığı reklam modeli, internet girişimleri için en popüler olanıdır.
Pazarlama modelinin avantajları
Diğer gelir türlerini tamamlayan bir başka gelir kaynağı da reklamdır çünkü gelir gelirinizi artırır.
Fiziksel bir mal veya hizmet satmadığınız için ölçeklendirme daha kolay olabilir.
#3. abonelik
Uyarlanabilirliği, sürekli gelir vaadi ve yüksek değer ve müşteri yaşam boyu dengesi nedeniyle, abonelik modeli muhtemelen en yaygın modeldir. SaaS şirketleri. Doğru yapılırsa, uzun vadeli genişleme için tek yönlü bir bilettir. "Vanilya" SaaS gelir modeli, abonelik modelidir, iyi yürütülen bir abonelik planı hiçbir şekilde sıkıcı değildir. Şirketler, bir mal veya hizmetin kullanımı için müşterilerini aylık veya yıllık olarak faturalandırır. Tüm gelirin ödenmesi ertelenir ve ardından taksitler halinde yapılır.
#4. İşaretleme
Satın alan şirketler için, kâr marjı nispeten sık görülen bir gelir modelidir (yani sattıkları ürünleri satın alan şirketler). Olabildiğince kolay: Yeni satın aldığınız şeylerin maliyetini alın, belirli bir miktarda işaretleyin ve ilk yatırımdan kar elde edin.
# 5. Bağış
Müşteriler, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için en popüler olan katkı geliri modeli aracılığıyla kuruluşu veya amacı desteklemek için para öderler. Düzenli kullanıcıların bağışları, hayır kurumları, çevrimiçi medya (YouTuber'lar gibi) ve bağımsız haber kuruluşları için ortak bir gelir kaynağıdır.
#6. Veri Satışları
Dijital ürün ve hizmetler satan birçok işletme, temel veri kaynakları olmadan çalışamaz. Bu veriler, veri satışı gelir modeli kapsamında doğrudan bir tüketici veya kurumsal müşteriye satılır. Veri satışları sıklıkla diğer gelir modellerini desteklemek için kullanılırken, bazı işletmeler bunları ana gelir kaynağı olarak kullanır.
Gelir Modeli Nedir?
Bir şirketin iş modelinin bir bileşeni olan gelir elde etme yapısı, gelir modeli olarak bilinir. Abonelik, lisanslama ve işaretleme tipik gelir stratejileridir. Gelir modeli, şirketlere nasıl gelir elde edeceklerine karar vermede yardımcı olur. Bu, odaklanılacak gelir kaynaklarını, hedef tüketicilerinin kim olduğunu ve malları için ne kadar ücret alınacağını içerir.
Herkes ayrı bir gelir üretim kaynağını temsil ettiğinden, gelir modelleri ve gelir akışları sıklıkla karıştırılır. Bunlar, gelir modellerini içeren iş modelleriyle de karıştırılır.
Katkıda bulunanlar ve paydaşlar arasında mal veya hizmet satışından elde edilen kârın bölünmesi, paylaşılan bir gelir modeli olarak bilinir. İşletme, harcamalardan arta kalan parayı çalışanları arasında bölüştürür. Gelir paylaşımı iş modelini kullanan bir kuruluş, ortaklarına ekstra gelir dağıtır. Bir şirketteki bir yatırımcı, bir ortağa para öder. Gelir paylaşımı sözleşmesi, iki kişi arasında yazılı bir sözleşmedir. Hasılattan elde edilen kazancın bir kısmı, bu anlaşmaya göre taraflar arasında paylaştırılmalıdır.
Gelir paylaşımı
Kurumların kazançlarını aracılar ve hatta ana rakipler gibi paydaşlarıyla paylaşma uygulamasına “gelir paylaşımı” adı verilmektedir. Sonuç olarak, bu iş modeli altında, ortak sonuçlar üretmek için faydalı özellikler birleştirilir. Bu, genişletilmiş büyüme ve kârlılıkta yer alan ortaklarla paylaşılan kârların artmasıyla sonuçlanır. Müşterileri için iyileştirilmiş değerden kazanç sağlayan bir taraf, diğer tarafın ürettiği kârdan bir pay alabilir.
Birbirine bağlı birçok gelir paylaşımı ilkesini anlamak çok önemlidir. Gelir paylaşımındaki iki temel fikir, toplam gelir paylaşımı ve gelir paylaşımı iş modelidir.
3 Ana Gelir Modeli Türü Nelerdir?
İdeal bir gelir modeli diye bir şey yoktur, ancak aşağıda listelenenlerden birkaçı, popülerliklerine göre şu anda sektörün durumuna çok uygun görünmektedir. Burada, 3 ana gelir modelini ve hangi durumlarda en yararlı ve uygun olabileceklerini tartışacağız.
- Abonelik gelir modeli: Abonelik gelir modeli, tüketicilerinize daha uzun bir süre boyunca, genellikle aydan aya, hatta yıldan yıla ödeme yapabilecekleri bir ürün veya hizmet sunmaktır.
- Lisanslama gelir modeli: Teknolojiyle ilgili olan ve olmayan birçok işletme, işlemsel gelir modeline güvenmeye çalışır ve bunun da iyi bir nedeni vardır. Bu strateji, iyi bir hizmet sunan bir işletmeyi içerdiğinden daha doğrudan olanlardan biridir.
- İşaretleme gelir modeli: İşaretleme modeli, bir şirket ilgili taraflar arasında kolaylaştırdığı bir işlem için ücret talep ettiğinde kullanılır. Aracılık yaptıkları, hizmet verdikleri, mal veya hisse senedi satışından komisyon alarak para kazandıkları için aracı kurumlar ve temelde müzayede evleri tarafından sıklıkla kullanılmaktadır.
Gelir Modelinin Anlamı Nedir?
Bu, bir şirketin para kazanmak için müşterilere bir mal veya hizmet için nasıl fatura keseceğini belirtir. Bunun için kimin ödeme yaptığına ve neyin teslim edildiğine bağlı olarak gelir modelleri, para kazanmanın en iyi yollarına öncelik verir.
Yaygın inanışın aksine, fiyatlandırma modelleri işletmeler tarafından karı maksimize etmek amacıyla sattıkları mallar için en uygun fiyatı belirlemek için kullanılır. Fiyatlandırma modelleri gelir modelleri ile karıştırılmamalıdır. Bu, fiyatlandırma stratejisine karar verildikten sonra tüketicilerin bir satın alma işlemi gerçekleştirdiklerinde bu fiyatı nasıl gözden çıkaracaklarını belirleyecektir. Ayrıca üretim giderlerini, çalışan maaşlarını ve müşterilerinizin ödemeye hazır olduğu tutarı hesaba katmanızı sağlar. Bu, önemli olan operasyonlarınızı sürdürmek için yeterli gelir elde ettiğinizi gösterir. Ayrıca, stratejinizin yaptığınız teklifle uyumlu olduğunu doğrulamak istiyorsunuz.
Gelir Modeli Örneği nedir?
Bir tüketici için nasıl değer sağlanacağına dair bir kavram, herhangi bir işin temelidir. Nispeten, bir müşterinin bir masaya ihtiyacı varsa, bir tane yapabilir, pazarlayabilir, gönderebilir ve bunun için ödeme alabilirsiniz; bu sizin iş modeliniz. Gelir, işletmenizin çalışmasını sağlayan yakıttır; kazanılan paranın tamamıdır. Şirket modelinin karmaşıklığına bağlı olarak gelir, üretim, dağıtım, pazarlama ve diğer giderleri karşılayacaktır.
Göz önünde bulundurulması gereken mükemmel bir örnek, ürünlerini ürün bağlama kapsamı aracılığıyla satmak için reklamla ilgili içeriği kullanan bir e-ticaret mağazasıdır. Bir web sitesinin bakım maliyetleri ve çalışan maaşları reklamlardan elde edilen gelirle karşılanır ve geriye kâr kalır.
Gelir Modeli Nasıl Yapılır?
Bir gelir modelinin performansı, hem sektör karşılaştırma ölçütlerine hem de hâlihazırda yürürlükte olan rakiplere göre tercih edilen kazançlar sağlama kapasitesine göre belirlenir. Sunulan her ürün veya hizmette yüksek brüt kar marjı, olağanüstü yatırım getirisi (ROI) elde etmek için gereken birincil faktördür. Satılan her birim, piyasanın taşıyabileceği en yüksek oranda, satılan malın maliyetinden (COGS) daha fazla para üretmelidir.
Güçlü bir gelir modeli oluşturmanın dört temel süreci şunlardır:
- Endüstri araştırması,
- Hedef pazarınızı belirlemek,
- Ayırt edici değer teklifinizi geliştirmek, ve
- Şirket değerlemelerini en az yılda bir kez yapmak.
En İyi Gelir Modeli Nedir?
Başlangıç için en iyi gelir modeli, Reklam tabanlı gelir modeli. Start-up reklam bazlı gelir modelinde merak eden herkese reklam alanı sunarak para kazanıyorsunuz. Ücretli pazarlama, popüler bir gelir akışıdır. Tam sayfa dergi reklamları, reklamlar ve internet reklamları gibi yayın ve basılı/dijital medya şirketleri için özellikle uygundur.
Bu şirket stratejisi kapsamında, diğer firmalara ve markalara reklam verecekleri bir yer vererek gelir elde edersiniz.
Bir Gelir Modeli Neleri İçermelidir?
Bir gelir modeli aşağıdaki çağdaşları içerir
- değer teklifleri
- Gelir yaratma yöntemleri
- Gelir kaynakları
- Sunulan ürünlerin hedef tüketicisi
Sonuç
Sattığınız şey için neyin en mantıklı olduğunu ve hedeflediğiniz kitleler için neyin en anlamlı olduğunu anlamak, bir gelir modeli seçmenin anahtarıdır. Fiyatlandırma planınızı biraz düşünün, ona uyan bir gelir modeli seçin ve para kazanmaya başlayın.
İlgili Makale
- ABONELİK İŞ MODELİ: Nasıl Çalışır?
- BRÜT GELİR: Anlam, Değerlendirme ve Formül
- Ayrıca Okuyun: TOPLAM MÜLKİYET MALİYETİ (TCO) Tanımı ve Nasıl Çalışır?
Referanslar
