Çok az işletme sahibi, girişimlerini dış yardım almadan başlatmak için gerekli fonlara sahiptir. Küçük bir işletme kuruyorsanız veya mevcut işinizi büyütmeyi umuyorsanız, normal bir kredi, mikro kredi veya arkadaşlarınızdan ve ailenizden nakit para yoluyla finansman arayabilirsiniz. Nakit için yatırımcılara da bakabilirsiniz. Bu nedenle, işletmeniz için nasıl yatırımcı bulabileceğinizi bilmek çok önemlidir. Bu nedenle işletmeniz için nasıl yatırımcı bulabileceğiniz konusunda gerekli araştırmaları yaptık.
İşletmeler İçin Yatırımcılar
Yatırımcı, gelecekte bir finansal getiri (kar) elde etme veya rekabet avantajı elde etme umuduyla para yatıran kişidir. Çoğu zaman, yatırımcı bu tahsis edilen fonları kullanarak belirli bir tür mülk satın alır.
İşinizi büyütmek için finansmanınız yoksa yatırımcılar için kaynak sağlayabilirsiniz. Buna Wall Street kurumları, girişim hızlandırıcıları ve hatta birbirlerine borç para veren geniş aileler dahil herkes dahildir. Bu vakaların tümü, uzun vadeli stratejik pozisyonlara yatırım yapar ve varlıkların zaman içinde değer kazanmasını öngörür.
Ne tür bir finans istediğinize karar verirken, borç verenlerin ve yatırımcıların oynayacakları temelde farklı roller olduğunu unutmayın. Borç verenlerden para alırsınız ve ona faiz ödersiniz. Şirketinizde bir pay karşılığında, yatırımcılar size para ödüyor.
Yatırımları, bağımsız bir yönetim kurulu oluşturma veya belirli bir eşiğin üzerindeki işlemler için yetki alma gibi koşullara tabi olabilir. Ek olarak, yatırımcıların yatırım yapmadan önce bir avukatla keşfetmeniz gereken hakları vardır.
Şirketiniz için yatırımcılar oldukça faydalı olabilir. Kredi olmaması, bir yatırımcının her ay geri ödeme beklemediği anlamına gelir.
Bir yatırımcı aynı zamanda ticari rehberlik için güvenilir bir kaynak olabilir ve kullanabileceğiniz geniş bir iletişim ağına sahip olabilir. Ancak yatırımcılarınızın belirli beklentileri olacaktır; bu bedava para değil.
En Hayati Yön
Yatırımcılar, sermayelerinin geri dönüşünü her şeyden çok önceliyor. Yatırımcılar, yatırımlarından kar elde etmek için büyüyen şirketlere yatırım yaparlar. Girişiminizin onlara fayda sağlayacağını gösterebilirseniz, %90 oranında orada olacaksınız.
Tüm yatırımcılar finansal kazanç arzularken, zorluk her bir potansiyel yatırımcının ilgisini nasıl çekeceğini bilmektir. Günün sonunda yatırımcıların sadece insan olduğunu ve bu nedenle hepsinin yatırım kararları vermek için kullandıkları çeşitli ağrı noktalarına ve soyut kriterlere sahip olacağını unutmayın. Bazı yatırımcılar sadece rakamlara dayanarak karar verirken, diğerleri daha çok içgüdülerine güvenirler.
İşletmeniz İçin Neden Yatırımcılara İhtiyacınız Var?
- Başlangıç fikrinize güçlü bir temel sağlarlar: Çoğu girişim, çalışan bir şirkete dönüşmek için sermaye ve personel gerektiren bir fikirle başlar. Gerekli personeli işe almak, gerekli üretim ekipmanını satın almak ve işletme yeterli gelir getirmeye başlayana kadar günlük operasyonları sürdürmek için yatırımcı fonu almanız gerekir.
- İşletmenin pazar payını hızla artırmasına yardımcı olurlar: Yeni başlayan bir şirket, bir mal veya hizmet için yeni bir fikir geliştirdiğinde, ilk hedeflerinden biri, söz konusu pazardan olabildiğince fazlasını ele geçirmektir. Bir yatırımcının yardımıyla, agresif bir şekilde pazarlama ve satışa yatırım yaparak yeni müşteriler kazanabilirsiniz.
- Bir banka kredisinden daha fazla risk alınmasına izin verirler: Bazı yeni kurulan şirketler ilk operasyonlarını finanse etmek için borç almayı tercih etse de, bankalar risklerini sınırlama eğiliminde oldukları için bu genellikle kullanabilecekleri fon miktarını kısıtlar. Bir yatırımcı, ilgili tehlikelerin tamamen farkında olmasına rağmen yeterli potansiyele sahip olduğuna inanıyorsa, şirkete daha fazla sermaye ekleyebilir.
- Geri ödemeniz gerekmeyen paraya erişmenizi sağlarlar: Girişiminiz ne kadar başarılı olursa olsun, onu finanse etmek için bir işletme kredisine ihtiyacınız varsa, ek faizle birlikte geri ödemeniz gerekir. Yatırımcılar genellikle gelecekteki gelirlerinden bir kesinti talep etmelerine rağmen, iş kârlı hale gelene kadar yatırımcılara geri ödeme yapmak zorunda değilsiniz.
İş İçin Yatırımcı Türleri
#1. Melek Yatırımcılar
Yeni kurulan şirketlere melek yatırımcı olarak yatırım yapan bir kişi, genellikle önemli finansal olanaklara sahiptir. Bir melek yatırımcı, içgüdüleriyle hareket etmeyi sever ve aksi takdirde diğer türden yatırımcıların dikkatini çekmeyi zor bulabilecek çeşitli ticari yatırımları düşünür.
Bir melek yatırımcı, bazı durumlarda işin kısmi mülkiyetini ve yönetim tercihlerinde rol isteyebilirken, diğer durumlarda sadece yatırımından bir yüzde getiri talep edebilir.
2 numara. Eşler Arası Borç Verme
Tipik olarak, yatırımcıları ve küçük şirket sahiplerini birbirine bağlayan web siteleri, eşler arası kredi vermeyi kolaylaştırır. Eşler arası bir borç verme web sitesinde, işletme sahipleri bir profil ve bir iş planı yükler ve borç verenler şirkete yatırım yapmak için rekabet eder.
Borç veren girişimciye parayı vermeden önce mal sahibi ve borç veren - tipik olarak özel bir kişi - arasında yatırım için bir faiz oranı müzakere ederler.
#3. Girişimci kapitalistler
Bir risk sermayedarı, karlılık geçmişi olan işletmelere sıklıkla yatırım yapan bir tür finans şirketidir. Başlamak için yalnızca küçük bir miktar fona ihtiyaç duyan riskli yeni kurulan işletmeler, risk sermayesi gruplarının nadiren ilgisini çeker. Genellikle risk sermayesine yatırım yapan kuruluşları milyonlarca dolar veya daha fazla değere sahip anlaşmalara çekerler.
#4. Bankalar
Hem tüketici hem de ticari banka kredilerinde benzer ilkeler geçerlidir. Bankalar kredi şeklinde finansman sunup sunmayacağına karar vermeden önce girişimciden şirketini tanımlamasını ve bir iş planı vermesini ister. Bir bankaya gittiğinizde en son bilançonuzu, üç yıllık vergi beyannamelerinizi ve aylık banka, kar-zarar ve nakit akış tablolarınızı yanınızda getirin.
# 5. Bireysel yatırımcılar
Ek olarak, varlıklı arkadaşlar ve aile üyeleri ticari yatırımcılar olarak kabul edilebilir. Diğer tüm yatırımcılarda olduğu gibi, arkadaşlar ve akrabalarla iş yaparken bir yatırım sözleşmesi kullanmak çok önemlidir.
İş İçin Yatırımcı Nasıl Bulunur?
1 numara. Yakın aile ve arkadaşlardan mali yardım isteyin
Bu, firmanızı finanse etmenin en basit ve en ekonomik yöntemi olabilir. Sevdiklerinizi ve tanıdıklarınızı şirketinizin gereksinimleri hakkında bilgilendirin.
Onlardan sadece bir krediye mi yoksa yatırım sermayesine mi ihtiyacınız olduğunu belirleyin. Her iki taraf için de borç almak en basiti olabilir çünkü sadece zaman içinde faiziyle geri ödemeniz gerekir.
Bir yatırım, ailenizden birinin veya yakın arkadaşlarınızın işletmenizden hisse satın almasını ve ortak risk üstlenmesini gerektirebilir. Ancak bir yatırımla, peşin olarak daha fazla nakit alabilirsiniz ve bir kredinin aksine, bunu zaman içinde geri ödemek zorunda kalmazsınız.
2 numara. Başlangıç Sitelerini Başlatma
Yatırımcılarla nasıl bağlantı kurulacağı da dahil olmak üzere, bir iş kurmanın tüm yönlerinde yardımcı olmak için işletmeler özel platformlar oluşturmuştur. Yeni başlayanlar gibi işletmeler, Yatırımcıları belirlemek için çaba sarf eder.
#3. Özel yatırımcıları düşünün
“Melek Yatırımcılar” ve “Girişim Kapitalistleri”, özel yatırımcıların iki ana kategorisidir. Bu iki yatırımcı kategorisinin nasıl daha yakından değiştiğini inceleyelim.
- Melek Yatırımcılar: Bir melek yatırımcı, başarılı bir iş başlatmak için gereken sermayeye, bağlantılara ve uzmanlığa sahip zengin bir kişidir. Yeterince vereceği için bir melek yatırımcı ekibe katılırsa başka yatırımcılara ihtiyaç olmayabilir.
- Risk Kapitalisti Bir şirket büyürken ve muhtemelen daha riskli bir girişime girişmek üzereyse, risk sermayedarlarına ihtiyaç vardır. Risk sermayedarları kendi fonları yerine yatırımcı fonları kullanırlar (başkalarının şirkette hisse satın alması için kullanılan bir fon kurarlar).
#4. Çalışma Alanınızdaki Şirket veya Kurumlara Ulaşın
Muhtemelen sizinle ilgili bir alanda çalışan insanları zaten tanıyorsunuzdur. Belki de işinize yatırım yapmakla ilgilenebilecek birini tanıyıp tanımadıklarını sormak için onlarla iletişime geçebilirsiniz.
Araştırma yapmak için çok zaman harcayabilirsiniz çünkü tek bir telefon görüşmesi yaptıktan sonra bir yatırımcı bulmanız şüphelidir. Ağ kurmak için çok sayıda telefon görüşmesi yapmanız veya ticari fuarlara gitmeniz bile gerekebilir.
# 5. Yatırımcı aramak için kitlesel fonlama web sitelerini kullanın.
Bir kitle fonlaması platformu, gereken belirli para türüne odaklanan bir web sitesi aracılığıyla, bir bireyin veya işletmenin çevrimiçi olarak fon elde etmesini sağlar.
İş Fikirleri İçin Yatırımcılar
Ayrıntılı bir iş planı, etkili bir iş fikri geliştirmenin ilk adımıdır. Bu nedenle, şirketinizi karlı ve yatırım yapmaya değer kılan şeyin ne olduğunu belirleme kararı tamamen size bağlıdır.
Birkaç sektördeki rekabete kıyasla nasıl olduğunuzun ayrıntılı bir incelemesine ve onaylanmış beş sayfalık mali geçmişe sahip olsanız bile, her şeyi kapsayamazsınız.
Yatırımcıların İş Fikirlerimi Satın Almasını Nasıl Sağlarım?
1 numara. bir masal anlat
Ulaşılabilir olma ve bir anlatım geliştirme ihtiyacı, uzmanlar arasında yinelenen bir temaydı. Veriler ve gerçekler yararlı olsa da, onları ikna edici bir hikaye oluşturmak için kullanmak çok önemlidir. Şirketinize olan sevginizi bir anlatı olarak çerçeveleyerek daha iyi iletebilirsiniz.
Potansiyel yatırımcılara, iş stratejinize kesinlikle inanmaları için ortaklığınızdan heyecan duymaları için bir neden verin.
2 numara. Sorunu Tanımlayın
Bu, şirket fikrinize tamamen hayran kalmanıza neden olabilir. İş stratejinizden ve harika ürün prototiplerinizden memnunsunuz. Ürününüz bir müşterinin ihtiyacına veya sorununa cevap vermiyorsa, yatırımcılar ne yazık ki coşkunuzu paylaşmayacaklardır.
#3. Yapabildiğiniz kadar pratik yapın
Potansiyel yatırımcılara satış konuşmanızdan önceki günlerde ve haftalarda çekingen olmaya zaman yok. Asansör konuşmanızı yakın arkadaşlarınıza, akrabalarınıza, komşularınıza ve sizi dinleyecek herkese yapın. Alıştırma sadece endişenizi yatıştırmakla kalmaz, aynı zamanda sunumunuzda nerelerde iyileştirmeler yapabileceğinizi de gösterir.
İş Başlangıçları İçin Yatırımcılar
1 numara. Bir melek Ağı
Son zamanlarda daha fazla melek grubu var. Hem popülariteleri hem de organizasyonları arttı. Bunlar, yeni kurulan şirketlere fon sağlamak için bir araya gelen melek yatırımcılardan oluşan ekiplerdir.
#2. İnkübatörler ve Hızlandırıcılar
Bu platformlar, sonuçta bu listedeki bazı yatırımcılara bir kapı görevi görebilir. Bu programlardan birine kabul edilirseniz, fikrinizi geliştirmenize ve ilgi çekmenize yardımcı olurken aynı zamanda daha fazla bilgi ve kaynaktan yararlanmanıza yardımcı olacak başlangıç parası olarak 10,000 ila 120,000 ABD Doları alabilirsiniz.
#3. Aile Ofisleri
Yeni girişimlere yatırım yapmanın faydaları, aile ofislerinin ilgisini her geçen gün daha fazla çekiyor. DealMakers Podcast'ine konuk olarak katılan en başarılı iş adamlarından bazılarının belirttiği gibi, aile ofislerinin yatırımcılar üzerinde bir miktar etkisi olabilir.
Küçük İşletmeler Yatırımcılara Nasıl Ödeme Yapar?
Yatırımcılara geri ödeme yapmak için nakit akışlarının bir kısmını tekrar eden temettü olarak dağıtmayı seçebilirler veya bilançolarındaki nakit birikimi yeterince önemliyse, bu nakitin bir kısmını tek seferlik özel temettü olarak dağıtmayı seçebilirler.
Bir Yatırımcı İçin Adil Yüzde Nedir?
Pek çok danışman, yeni başlayan bireyler için genel yol gösterici ilkenin, öz sermayenizin %10 ila %20'sini bağışlamayı düşünmeniz gerektiği olduğunu düşünüyor.
Yatırımcılar Ne Sıklıkta Ödeme Alır?
Çoğu zaman, hisse senedi temettüleri üç ayda bir veya dört ayda bir ödenir. Bazı istisnalar olsa da, temettü ödeyen işletmelerin çoğu bunu üç ayda bir yapıyor. Her şirketin yönetim kurulu ne zaman ve ne zaman yapılacağına karar verir.
Bir Şirket Başarısız Olursa Yatırımcılara Ne Olur?
Bir aracı kurum iflas ederse, başka bir finans kurumu iflas eden işletmenin varlıklarını satın almayı kabul edebilir ve hesaplar sorunsuz bir şekilde yeni emanetçiye taşınabilir.
Sonuç
İşletmenizi finanse etmenin yollarını arıyorsanız, yatırımcılara ulaşmak çok iyi bir seçenektir. Bu makalede listelenen yollardan herhangi birini kullanarak bir yatırımcı edinebilirsiniz.
- İş İçin Yatırımcı Nasıl Bulunur; Yatırımcıları İşletme İçin Güvenceye Almanın Kanıtlanmış Yolları.
- Yatırımcıları İşletmenize Nasıl Çekersiniz (Ustalık Rehberi): 15+ En İyi İpucu
- Küçük İşletme Finansmanı İçin Yatırımcılar Nerede Bulunur?
Referanslar
